大家好, 我是專注谷歌廣告和谷歌SEO的谷哥哥哥，感謝出海筆記Alan邀請。今天我們來聊聊廣告界的大拿——谷歌廣告。在這個(gè)數(shù)字營銷的黃金時(shí)代，無論是B2B、B2C還是品牌類客戶，谷歌廣告都是一個(gè)不容忽視的戰(zhàn)場。那么，如何在這個(gè)戰(zhàn)場上脫穎而出呢？讓我們一起深入了解谷歌廣告的展示位置和排名規(guī)則，讓你的廣告投放策略更加精準(zhǔn)，效果更佳！首先，我們得知道谷歌廣告都在哪里展示。當(dāng)你在谷歌搜索框輸入關(guān)鍵詞時(shí)，首先看到的是搜索廣告，它們通常位于搜索結(jié)果頁的頂部和底部，尤其是頂部的前四個(gè)位置，簡直就是廣告界的“黃金地段”。做跨境電商朋友們，谷歌購物廣告（現(xiàn)在更多直接用pmax廣告）是你們的好伙伴。它們直接展示在搜索結(jié)果頁的右側(cè)，讓你的產(chǎn)品價(jià)格、品牌、服務(wù)和折扣信息一目了然，大大提升購物體驗(yàn)。別忘了，谷歌廣告還通過Google Display Network（GDN）在數(shù)百萬個(gè)合作伙伴的網(wǎng)站上展示，包括圖文廣告、視頻廣告等，覆蓋全球各類網(wǎng)站、應(yīng)用和游戲。YouTube上的視頻廣告，無論是插播還是發(fā)現(xiàn)廣告，都是大家爭奪的焦點(diǎn)。Google Ads主要包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告、應(yīng)用廣告、再營銷廣告、效果最大化廣告和智能廣告等等。下面就簡單講一下幾種廣告類型。
搜索廣告（SearchAds）
搜索廣告的針對性比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也比較高。因?yàn)橛脩粼谒阉饕孑斎腙P(guān)鍵詞搜索的時(shí)候就已經(jīng)顯示了他的需求比較強(qiáng)。當(dāng)然缺點(diǎn)在于競爭大成本相對較高。
展示廣告（DisplayAds）
展示廣告通常以圖片的形式出現(xiàn)，這種廣告形式相對于搜索廣告來說能給人更強(qiáng)的視覺沖擊力，可以更好的吸引用戶的注意力。比如說一些電商客戶非常喜歡一些店的折扣性網(wǎng)站包括一些YouTube頻道上面購物頻道上的貼片廣告。這種廣告的優(yōu)勢在于曝光非常快，CPC低，但針對性沒有那么強(qiáng)，所以點(diǎn)擊率會(huì)比較低。雖然點(diǎn)擊率比較低，但我們也可以用來做品牌推廣。
購物廣告（Shopping Ads）
這個(gè)就很好理解，就是你在谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)看到的圖片廣告，通常顯示在搜索結(jié)果的頂部或側(cè)邊。它的信息會(huì)比較豐富除了顯示產(chǎn)品的圖片外還會(huì)顯示價(jià)格、商家信息、評(píng)價(jià)等等。用戶只要點(diǎn)擊廣告圖片就可以跳轉(zhuǎn)到商家頁面，既直觀又方便。購物廣告是專門針對跨境電商量身定做的廣告，只要你的網(wǎng)站上面有加入購物車的功能，能夠?qū)崿F(xiàn)購買配送服務(wù)的話你就可以使用購物廣告。
視頻廣告（Video Ads）
這個(gè)就不多說了，你想想在YouTube看視頻的時(shí)候是不是在開頭、中間或者結(jié)尾有碰到過跳不過的插播廣告。當(dāng)然現(xiàn)在只要裝個(gè)插件就可以自動(dòng)跳過廣告。
再營銷廣告（Remarketing Ads）
再營銷廣告是所有廣告中轉(zhuǎn)化率最高的廣告形式之一。簡單點(diǎn)來說就是重新吸引那些訪問過你的網(wǎng)站但最終沒有完成購買的用戶。簡單來說就是：Performance Max 幾乎整合了谷歌所有廣告形式，包括? YouTube , Display , Search , Discover , Gmail 和 Google Maps 版位，覆蓋谷歌全渠道流量。
過往我們很多時(shí)候需要手動(dòng)去操作優(yōu)化，很難共享到一些好的系統(tǒng)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在 PMax 帶來了更好的優(yōu)化效果。
因?yàn)?PMax 能把以下多種廣告渠道融合在一起，機(jī)器學(xué)習(xí)根據(jù)目標(biāo)和各個(gè)渠道的廣告表現(xiàn)，自動(dòng)選擇最優(yōu)的展示渠道和匹配相應(yīng)的廣告素材，并實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者的偏好與意向，可以更準(zhǔn)確地預(yù)測哪些廣告、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳，從而獲得最大化的效果。
PMax 廣告特點(diǎn)是：
1 自動(dòng)調(diào)整出價(jià)：在各個(gè)渠道自動(dòng)擇優(yōu)，對表現(xiàn)好的廣告和產(chǎn)品傾斜更多的預(yù)算。
2 自動(dòng)對受眾打標(biāo)簽并智能匹配：根據(jù)我們設(shè)置的目標(biāo)和人群信號(hào)，精準(zhǔn)的找到轉(zhuǎn)化好的目標(biāo)受眾。
3 自動(dòng)匹配廣告素材：自動(dòng)組合動(dòng)態(tài)素材，文字，圖片，視頻，版位等形式，推送表現(xiàn)最好的素材給我們的目標(biāo)用戶。
PMax 廣告素材很關(guān)鍵
另外就是，當(dāng)你的優(yōu)質(zhì)素材大方向比較確定，減少試錯(cuò)成本。在廣告跑1周后系統(tǒng)會(huì)給我們的素材打分，建議2周左右可以根據(jù)評(píng)分替換測試素材。有朋友會(huì)問，新素材是重新開 PMax 組來測試還是在原來里面改？這個(gè)操作不是絕對，如果你想快速測出結(jié)果，新開 PMax 組會(huì)更快，如果預(yù)算不大，在原來的組修改也行。
現(xiàn)在，讓我們來聊聊廣告的排名規(guī)則。廣告的排名不是簡單地由出價(jià)決定的，而是由廣告評(píng)級(jí)綜合評(píng)定。那么，廣告評(píng)級(jí)是如何計(jì)算的呢？出價(jià)是廣告評(píng)級(jí)的重要因素。你需要為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定一個(gè)最高點(diǎn)擊出價(jià)（Max CPC），這是你愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高金額。但實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用（Actual CPC）會(huì)根據(jù)廣告的質(zhì)量得分進(jìn)行調(diào)整，質(zhì)量得分高的廣告能以更低的出價(jià)獲得更好的排名。質(zhì)量得分是衡量廣告質(zhì)量和相關(guān)性的關(guān)鍵指標(biāo)，它由以下幾個(gè)因素構(gòu)成：
- 預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率（CTR）：系統(tǒng)預(yù)估關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率意味著廣告更具吸引力。
- 廣告相關(guān)性：廣告內(nèi)容需要與用戶的搜索意圖高度相關(guān)。
- 著陸頁體驗(yàn)：著陸頁的速度、加載時(shí)間、內(nèi)容布局和用戶體驗(yàn)都會(huì)影響廣告的質(zhì)量得分。
此外，廣告附加信息如擴(kuò)展文本、商家評(píng)價(jià)、促銷標(biāo)簽等也會(huì)提升廣告的質(zhì)量得分和吸引力。更多品牌出海干貨請搜索：
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廣告評(píng)級(jí)不僅影響廣告的展示位置，還影響實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用和競價(jià)資格。高廣告評(píng)級(jí)的廣告能以更低的出價(jià)獲得更好的排名，節(jié)省廣告成本并提高投資回報(bào)率。讓我們通過一個(gè)案例來看看這些規(guī)則是如何運(yùn)作的。假設(shè)有三家大家競爭同一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索廣告位置：
- 大家A的最高出價(jià)是2美元，質(zhì)量得分7分。
- 大家B的最高出價(jià)也是2美元，但質(zhì)量得分9分。
- 大家C的最高出價(jià)是4美元，質(zhì)量得分只有4分。
在這種情況下，盡管大家C的出價(jià)最高，但由于質(zhì)量得分較低，其廣告排名將是最后一名。而大家B由于高質(zhì)量得分，將獲得第一名的位置。大家A則排名第二。要提升廣告排名，關(guān)鍵在于提升廣告質(zhì)量得分。以下是一些實(shí)用的建議：1. 優(yōu)化廣告相關(guān)性：確保廣告內(nèi)容與用戶搜索意圖高度相關(guān)。2. 提升著陸頁體驗(yàn)：優(yōu)化著陸頁的速度、加載時(shí)間和內(nèi)容布局。3. 利用廣告附加信息：添加擴(kuò)展文本、商家評(píng)價(jià)、促銷標(biāo)簽等。4. 定期檢查廣告效果：利用谷歌廣告后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具定期檢查廣告效果。
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