做過外貿(mào)獨立站的朋友就知道選品，建站，推廣每個環(huán)節(jié)都非常的重要，特別是推廣，很多人一進場就猛砸廣告，這兩年的fb廣告效果會比往年差很多，所以很多人想著谷歌廣告是點擊付費的，同時又是用戶主動搜索來的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不錯，但是大部人跑谷歌廣告仍然是虧本的，這個現(xiàn)實還是很殘酷的，說明任何的行業(yè)都存在著28原則。

如果你跑過谷歌廣告，但是沒效果，那么你不妨看下面幾個網(wǎng)站案例的分析。

網(wǎng)站1，https://buyaquatheory.com/

這是一個賣洗澡用的噴頭，網(wǎng)站做成了單網(wǎng)頁的形式，單個售價是39.95美元，2個是70.31美元，3個是100.67美元，4個是127.84美元。

那么我們?nèi)ニ儋u通上面看下類似的產(chǎn)品售價多少，我在速賣通找到一款一模一樣的，已經(jīng)賣出了390單，應(yīng)該很多都是dropshipping的訂單，售價10.98-12.84美元，所以上面的外貿(mào)獨立站基本是按照了3-4倍的價格進行出售的。

然而，這個產(chǎn)品賣的這么貴？速賣通上面都有更便宜的，為啥老外會下單呢？這里涉及到一個信息差以及流量入口的問題，速賣通在歐美國家的使用人數(shù)并不多，也不算主流，另外只要你的外貿(mào)獨立站能夠有流量，占據(jù)了流量口，就會有訂單。

下面我們來看下這個單網(wǎng)頁是如何吸引用戶的、

1，列舉3大優(yōu)點，給出5折折扣。

2，詳細講解工作原理，如何解決人們的需求。

3，給出用戶的滿分評價，這個對于轉(zhuǎn)化也很重要。

針對這類產(chǎn)品，目前廣告投放主要分為兩種：精準搜索廣告（google，yahoo等平臺），native原生廣告（包含adroll，outbrain，taboola等平臺）

大家可以先從搜索廣告入手，前期會選擇5-10個關(guān)鍵詞進行投放，1個廣告系列，一個廣告組，3-5個廣告，包含文字廣告和自適應(yīng)搜索廣告，預(yù)計每天引流50-100人，預(yù)估cpc的話單次控制在0.5左右，每天的廣告費也就是25-50美元，轉(zhuǎn)化率爭取做到2-5%，話說這個也是預(yù)估的情況，權(quán)當(dāng)來測試下，看下后面能不能擴展。

下面是兩年前公號分享過的實操跑的數(shù)據(jù)：

先上圖：4月15號上線的，出了一單，16號1單，17號兩單，18號兩單，19號目前一單。

發(fā)現(xiàn)出單的時間點，基本都是中國時間凌晨時間段，我看了下那段時間是美國時間中午時間段，不知道為什么中午時間段轉(zhuǎn)化這么好，還有一個就是我之前以為轉(zhuǎn)化沒有統(tǒng)計到，忘記是店鋪的時間和谷歌廣告賬戶的時間時區(qū)不一致導(dǎo)致的。

廣告系列的平均cpc已經(jīng)跑到了0.4多，幾個主關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都在7分以上，大家也可以看到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，一般相對應(yīng)的cpc也更低。

這個產(chǎn)品確實是挺好的，利潤高，轉(zhuǎn)化率也挺好，同時訂單大部分來自手機端，所以大家一定要檢查自己網(wǎng)站的手機端效果怎么樣。

之前說過這款產(chǎn)品目前已經(jīng)有很多的網(wǎng)站開始跑了，很多人會擔(dān)心競爭這么激烈，還會出單嗎？也有人在評論說產(chǎn)品客單價這么高會有人下單嗎？

其實表明，有人下單的，谷歌廣告的核心就是：適當(dāng)?shù)臅r間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，展示給最需要的顧客面前。

這類的產(chǎn)品其實非常的多，前兩天分享的文章里面也有講，有一些賣家就是專門開發(fā)這類的產(chǎn)品來投放的，我們最終的能力是要掌握自己如何去開發(fā)這類的產(chǎn)品。

后面的時間里，我都有陸陸續(xù)續(xù)的跑這類的單網(wǎng)頁競價，中途也遇到了很多問題，有一個問題就是封號，基本都可以搞定拿回賬號。

其中一個賬號數(shù)據(jù)，總體保持了3%左右的轉(zhuǎn)化率，這個思路目前還是有效的，我目前還有2個賬號在投放，最大的競爭對手是一個奧地利的，投放了3000+以上的搜索廣告，盈利可見之大。

但是這類的產(chǎn)品從質(zhì)量和售后可能比較難以把控，也是我經(jīng)常郁悶的地方，也是我不敢把雞蛋全部放在這塊的原因，主要還是做細分普通產(chǎn)品為主。

最后，如果你有時間精力，你就自己去摸索下；如果想更快的上手，可以考慮老劉輔導(dǎo)課程，課程包含了單網(wǎng)頁競價的相關(guān)內(nèi)容，包含如何找到更多這類的產(chǎn)品，如何搭建單網(wǎng)頁競價，如何有技巧的投放谷歌搜索廣告等等。

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