所有電商創(chuàng)業(yè)者都在說爆款，但好像沒人知道怎么做。

再看完了無數(shù)篇爆款拆解的文章以后，結(jié)合我自己的實(shí)操經(jīng)歷，今天呢，我就來跟大家分享一下，我認(rèn)為的，成功打造爆款的3大標(biāo)準(zhǔn)，希望對(duì)大家有幫助。

那在正式開始之前，我們要搞清楚一個(gè)問題：什么是爆款，以及我們?yōu)槭裁葱枰睿?/span>

從基本概念上來說，爆款就是賣的好的產(chǎn)品。賺錢嘛，誰不喜歡。

但是大家要記住啊，銷量高和賺錢其實(shí)是兩回事。很多爆款其實(shí)都是看著熱鬧，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其實(shí)一塌糊涂。這也就是為什么有的品牌過于迷信爆款，反而把自己公司給搞垮了的原因。

所以，在我看來，爆款的真正價(jià)值在于流量而不是利潤。

金錢是最好的篩選器，即使你的爆款不賺錢，甚至略虧，但只要成本控制做好，再加上有好的貨盤組合去做復(fù)購和升單，爆款可以說是最好的低成本獲客戰(zhàn)略了。

那既然知道我們做爆款的目的是為了獲客，為了做規(guī)模，那么一個(gè)好的爆款的標(biāo)準(zhǔn)也就呼之欲出了。

我總結(jié)下來其實(shí)就是3點(diǎn)：大眾，低價(jià)，齒輪。

1.大眾

因?yàn)殇N量其實(shí)就是道計(jì)算題。只有你的目標(biāo)客群足夠大，你的最終轉(zhuǎn)化數(shù)字才有可能達(dá)到一個(gè)所謂的爆款的標(biāo)準(zhǔn)。所以，這也就是為什么快消品容易出爆款的原因了。

那么問題來了，如果你的產(chǎn)品就不是一個(gè)大眾消費(fèi)品怎么辦？甚至有可能既不是剛需，也不大眾。

那這種情況下呢，要么你就放棄爆款戰(zhàn)略。就像我們剛才說的，爆款是為了規(guī)模和流量，那如果他們倆本身就不是你應(yīng)該追求的東西，那也沒有必要為了爆款而爆款。

那如果你實(shí)在想做爆款呢，其實(shí)也有辦法。就是通過一個(gè)大眾需求去切你的非剛需品類。

假設(shè)你是賣手鏈的，那這個(gè)產(chǎn)品雖然不算小眾，但其實(shí)購買人群還是很固定的。那么，你可以通過疊加星座生肖這種大眾熟悉的人格屬性，并且配合上玄學(xué)的時(shí)代大背景，那你的產(chǎn)品一下子就可以完成快速破圈了。

2.低價(jià)

那除了定位大眾市場(chǎng)以外，低價(jià)也是一個(gè)極其重要的因素。

你仔細(xì)想想，在高客單的行業(yè)里，例如手機(jī)和汽車，所謂的爆款是不是都是通過低價(jià)切入的？當(dāng)然iphone是個(gè)例外，除非你覺得你的品牌力有蘋果那么強(qiáng)。

其實(shí)背后的原因很簡(jiǎn)單。還是回到我們剛才的那道數(shù)學(xué)題。因?yàn)楸畲淼氖浅?jí)高的銷量，那除了你潛在市場(chǎng)要足夠大，那在這個(gè)市場(chǎng)里面的用戶，他們的轉(zhuǎn)化率也要足夠的高，你最終得出來的那個(gè)數(shù)字才會(huì)比較讓人滿意。

而低價(jià)，不只代表了交易成本低，在互聯(lián)網(wǎng)的語境里，其實(shí)更代表的是沖動(dòng)消費(fèi)的必要條件。現(xiàn)在你明白為什么9塊9沖量+私域升單是各大品牌玩爆款的標(biāo)準(zhǔn)玩法了吧?

3.齒輪

最后，你的這個(gè)爆款，必須像齒輪一樣，完美的跟其他產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)相貼合。以它為出發(fā)點(diǎn)，能夠帶動(dòng)整體公司的業(yè)務(wù)和品牌快速增長。

為了便于大家理解，我先舉個(gè)反例。

比如說你是賣衣服的。如果你拿九塊九的T恤作為你的爆品去打的話，雖然確實(shí)符合了大眾和低價(jià)兩大特點(diǎn)，但因?yàn)榉b行業(yè)的特點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致你引流進(jìn)來的客戶很難完成升單。

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉b不是標(biāo)品，低價(jià)只會(huì)拉低你的品牌調(diào)性。

一旦用戶心智認(rèn)定了你是一個(gè)性價(jià)比品牌了，那你后端再做什么正價(jià)的銷售動(dòng)作，消費(fèi)者就馬上會(huì)形成一種你是在割韭菜或者坑人的心態(tài)了。

這就是一個(gè)典型的爆款增長齒輪脫落的案例了。

所以呢，爆款的選品，跟你的品類息息相關(guān)。如果是標(biāo)品，也就是那些心智價(jià)值相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，比如說3C數(shù)碼和家具，那無腦選個(gè)基本款，然后把價(jià)格打下來，一般問題都不大。

但如果一旦你賣的是像服裝或者首飾這種超級(jí)非標(biāo)品，直接上爆款可能會(huì)得不償失。

不過這種情況，解決方案其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是利用IP杠桿。這里的IP可以是一個(gè)網(wǎng)紅，也可以是一個(gè)特定的虛擬形象，甚至就是一個(gè)文化符號(hào)。

通過IP聯(lián)名的方式，既可以把流量的入口拉到最大，并且因?yàn)槭锹?lián)名，其實(shí)是某一種程度上的切割，那你再通過低價(jià)去打，不僅不會(huì)對(duì)你品牌定位有什么影響，反倒更容易借助IP的勢(shì)能+價(jià)格上的爆點(diǎn)直接把你的產(chǎn)品推上熱搜。

當(dāng)然這種玩法肯定是在消耗IP的影響力，那具體怎么談判，就看各位的本事了。

反正關(guān)于爆款，總之一句話，戰(zhàn)略上想清楚，數(shù)據(jù)上算好賬。

做不到這兩點(diǎn)，爆款可能就真的像teenager sex了：

想象能有多美好，現(xiàn)實(shí)就有多拉胯。

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