Hello，大家好我是Jack！
前兩天我在視頻號上發(fā)布了一條關(guān)于如何策劃萬圣節(jié)活動的方案，受到了很多朋友的關(guān)注和討論。
另外，我每周都會不定期在視頻號更新外貿(mào)和跨境電商實操干貨內(nèi)容，想學(xué)習(xí)這方面知識的朋友，不妨掃碼關(guān)注一下我的視頻號，獲取更多精彩內(nèi)容！
目前已經(jīng)9月中旬，9月份的營銷活動是趕不上了，只能策劃10月份的，10月份的主要活動就是萬圣節(jié)了。刨除國慶幾天假期，距離萬圣節(jié)活動剛好一個月時間，這個時間足夠我們充分策劃一次營銷活動。
所以，今天我就以圖文的形式，給大家?guī)硪黄韶浳恼?，詳?xì)介紹如何策劃一場既有創(chuàng)意又能吸引客戶的萬圣節(jié)活動，幫助大家在這個節(jié)日里脫穎而出！
一：目標(biāo)分配
一個活動制定的時候，需要明確這個活動的目標(biāo)是什么，曝光？銷售？收集郵箱？等。 ? ?
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1. giveaway活動目標(biāo)
活動形式：收集用戶郵箱并抽獎
曝光量：10萬
點擊量：根據(jù)點擊率，算出點擊量，如果是7%的點擊率，那點擊就是7000
郵箱收集：然后根據(jù)點擊數(shù)據(jù)到郵箱注冊的轉(zhuǎn)化率，如果是20%，那就是1400郵箱
互動數(shù)據(jù)：這里指的會話數(shù)，F(xiàn)acebook評論等數(shù)據(jù)
渠道 |
曝光 |
點擊 |
郵箱 |
互動 |
費(fèi)用 |
總計 |
社媒自然 |
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2. 折扣促銷活動目標(biāo)
活動形式：提供節(jié)日專屬折扣帶動銷售額
網(wǎng)站用戶數(shù)：
銷售額：
花費(fèi)：
ROAS：
渠道 |
訂單數(shù) |
銷售額 |
花費(fèi) |
ROAS |
社媒自然 |
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谷歌廣告 |
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EDM |
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聯(lián)盟 |
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總計 |
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二：活動規(guī)則
1. giveaway活動-1
活動時間：10.15-10.25
活動主題：Carving Unique Ghost Decorations ? ?
活動形式：收集用戶的創(chuàng)意雕刻作品，并抽取幸運(yùn)用戶
活動平臺：Facebook帖子（Facebook帖子下面可以讓用戶評論附帶作品圖）
活動獎項：一等獎兩個（）；二等獎三個（）；三等獎4個（）
活動在Facebook的話，就是幫助增加Facebook的關(guān)注量，無法起到收集郵箱的作用。 |
2. giveaway活動-2
活動時間：10.15-10.25
活動主題：No Tricks, All Treats in Our Halloween Giveaway
活動形式：使用gleam第三方工具，讓用戶參加活動，獲得郵箱，漲粉，評論等。
活動平臺：獨(dú)立站
活動獎項：一等獎兩個（）；二等獎三個（）；三等獎4個（）
活動規(guī)則：
分?jǐn)?shù)排名前9的按分?jǐn)?shù)排名獲得獎勵，如果分?jǐn)?shù)一樣會制定轉(zhuǎn)盤抽出獲獎?wù)?，轉(zhuǎn)盤抽獎附帶視頻
1.注冊郵箱 +10分
2.關(guān)注FB +5分
3.關(guān)注INS +5分
4.關(guān)注youtube +5分
5.訪問獨(dú)立站主頁 +10分
1分享我們的活動或者Facebook給你的朋友 +10分
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這里giveaway的獎品可以做成盲盒，類似之前創(chuàng)想的那種設(shè)計： ? ?
3. 折扣促銷活動
活動時間：10.25-10.31
活動主題：所有產(chǎn)品最高50%折扣
活動形式：使用轉(zhuǎn)盤工具，讓用戶注冊郵箱后抽取折扣，可以設(shè)置10%，15%，20%，30%，40%，50%等折扣。
活動平臺：獨(dú)立站搭建活動頁面，設(shè)置一個抽獎轉(zhuǎn)盤的插件，讓用戶抽取折扣。落地頁放主推的產(chǎn)品。 ? ?
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三：活動物料
1gleam（需要一個49美金/月的套餐）
1社媒帖子/gleam圖片? 1080*567 尺寸的圖片（產(chǎn)品+活動名字）
1網(wǎng)站banner?? （宣傳活動以及獎勵）
1FB主頁背景圖片? 1640*922 尺寸的圖片（內(nèi)容宣傳活動以及獎勵）
1活動落地頁圖片視頻
1活動廣告投放圖片（谷歌廣告，F(xiàn)acebook）
活動期間，網(wǎng)站banner，社媒背景圖，活動落地頁，統(tǒng)一風(fēng)格和設(shè)計，為用戶營造濃厚的節(jié)日氛圍。
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四：落地頁
1. giveaway活動
giveaway主打的是曝光和品牌宣傳，提高用戶認(rèn)知和參與，因此落地頁設(shè)計需要突出品牌。
萬圣節(jié)的圖片設(shè)計，出了突出氛圍，還可以把我們的產(chǎn)品融合進(jìn)去。比如anker就把他們的充電寶融入到圖片中，給南瓜燈充電。然后在充電寶上面顯示anker logo.
我們可以設(shè)計一個以雕刻機(jī)為背景的圖片，讓藤蔓爬滿雕刻機(jī)，烏鴉和鬼怪從雕刻機(jī)里面飛出來，旁邊的樹上面掛滿雕刻出來的鬼怪和萬圣節(jié)元素，雕刻機(jī)上面展示南瓜燈元素。這樣就符合活動主題，又體現(xiàn)產(chǎn)品。 ? ?
頁面采用圖片和文字結(jié)合的形式，可以添加一些動圖，展示雕刻機(jī)工作的畫面。然后文字部分介紹活動規(guī)則。
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參加活動：Facebook活動貼鏈接（分享雕刻作品）
參加活動：gleam，（分享gleam這個參加鏈接）
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下面的設(shè)計可以參考：
https://milled.com/xtool/last-call-your-great-offer-is-expiring-today-Jx2fCn79Ji_FT0A6
2. 折扣促銷活動
折扣促銷活動比較直接，設(shè)置一個轉(zhuǎn)盤，收集郵箱并讓用戶抽取coupon。 ? ?
同時頁面集合一些產(chǎn)品，用戶抽獎完成后可以直接購買。 ? ?
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五：活動營銷
1. 社媒
1.1 社媒背景圖片更新成活動的圖片
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1.2 社媒發(fā)帖，宣布活動開始以及活動規(guī)則，附帶獨(dú)立站活動落地頁
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? Spooktacular News! ? This Halloween, put your creativity to test with our #SpookyLaserContest! Carve one-of-a-kind ghost decorations using your laser engraver and stand a chance to win boo-tiful prizes. Here's how you can participate: ? ? ? ? ? ? ? ? ? So get your Laser Engravers ready and let the ghostly adventures begin! Nightmares have never been so rewarding. Prizes that will give you chills are ready to claw their way out! Remember: The scarier, the better... ? Happy Haunting! To know more: 獨(dú)立站鏈接 #Halloween #LaserEngraving #GhostDecorations #ContestAlert #PrizesToBeWon #xxx3d #xxxhalloween 下面是活動相關(guān)的圖片。 |
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1.3 活動帖子在活動期間都要置頂
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2. 廣告
不論是giveaway的活動，還是discount的活動類型，都是需要廣告做推廣動作。
廣告主要分成Facebook廣告和谷歌廣告； ? ?
giveaway活動：Facebook廣告做帖子速推打impression，谷歌廣告打獨(dú)立站活動落地頁；
折扣活動：Facebook打轉(zhuǎn)化目標(biāo)，不要推帖子，谷歌廣告打獨(dú)立站活動頁。
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3. 網(wǎng)紅
為了解決社媒粉絲少的問題，可以找網(wǎng)紅合作推廣。
提前至少一周的時間，讓網(wǎng)紅可以安排檔期，幫助發(fā)帖或者發(fā)視頻。
如果是做giveaway的活動，可以讓關(guān)系比較好的網(wǎng)紅幫忙發(fā)Facebook或者ins的帖子，讓他的粉絲來參加這個活動；
如果是做折扣促銷活動，可以讓合作的網(wǎng)紅拍視頻宣傳，給他們轉(zhuǎn)有折扣，除了原本的折扣，還可以疊加網(wǎng)紅專屬折扣，促進(jìn)銷售。
六：直播
Wheelofnames.com
如果直播設(shè)備、人員暫時沒有到位，暫時不考慮做直播的話，可以錄好抽獎視頻，到時候在社媒平臺發(fā)布，告訴粉絲，這個抽獎活動是公平公正的。
https://leadingmrk.com/streamyard-tutorial/ ? ?
七、核心成員與項目群組
核心成員 |
負(fù)責(zé)事項 |
完成時間點 |
a |
素材對接/網(wǎng)站聚合頁面的建立 |
10.8 |
b |
紅人對接/博客軟文的撰寫/插件設(shè)置/素材 |
10.8 |
? |
紅人對接/社媒投放/FB廣告投放/谷歌廣告 |
10.8 |
活動結(jié)束后，活動頁面下架，并301到首頁。
八、活動復(fù)盤：
復(fù)盤很重要，下次活動的目標(biāo)參考，主要就是借鑒這一次活動的效果。
I、活動目標(biāo)的復(fù)盤
復(fù)盤主要還是圍繞活動3個目標(biāo)展開的：品牌曝光、業(yè)績增長、用戶粘性提升，分別查看對應(yīng)的數(shù)據(jù)完成情況，分析活動結(jié)果的原因。
比如說品牌曝光這塊，活動內(nèi)容廣度的傳播，讓更多用戶看到XXXX品牌活動，有多少用戶參加這個活動，并反饋活動的好壞；
比如說業(yè)績增長這塊，增加網(wǎng)站流量，增加訂單，這里的具體數(shù)據(jù)是多少，完成的百分比是多少，如果沒完成，剖析下沒完成的原因；
比如說用戶粘性提升這塊，新用戶郵箱的搜集；Facebook page followers增長，這些數(shù)據(jù)增長了多少，是不是達(dá)到了咱們的預(yù)期目標(biāo)；
根據(jù)這些目標(biāo)，來規(guī)劃咱們下次活動，制定目標(biāo)時候需要注意哪些點。比如說歡迎新加入Facebook group的粉絲，保持內(nèi)容更新，和粉絲多進(jìn)行互動；保持edm推送的頻率；落地頁圖片精美一些；活動規(guī)則簡單易懂；
II、活動執(zhí)行的復(fù)盤
活動品牌內(nèi)容做的怎么樣，哪些內(nèi)容需要優(yōu)化提升；
Gleam工具的使用情況；
獎品設(shè)置和頒發(fā)的情況；
關(guān)于作者
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自我介紹
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自我介紹】好學(xué)的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商9年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅信復(fù)利的力量。
過往經(jīng)歷】做過2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做過2B獨(dú)立站外貿(mào)推廣，做過2C獨(dú)立站操盤手，帶過20+外貿(mào)運(yùn)營推廣團(tuán)隊，最后選擇自己創(chuàng)業(yè)。
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目前在深圳做包裝類B2B外貿(mào)，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發(fā)獲取客戶。
平時喜歡看書、運(yùn)動、學(xué)習(xí)、目前在自學(xué)西班牙語。
不定期在自媒體分享我的外貿(mào)干貨，全網(wǎng)賬號ID：好學(xué)的Jack，歡迎關(guān)注。
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我的外觀 |
我的微信 |
我的星球
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你好，有緣人，歡迎加入Jack付費(fèi)外貿(mào)營銷推廣星球。Jack微信:waimaojack.
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這是一個專注外貿(mào)/跨境電商運(yùn)營、推廣、品牌營銷的星球，致力于打造一個互惠互利，積極分享，共同進(jìn)步的社群。已經(jīng)運(yùn)營了1700+天，希望可以運(yùn)營到10001天。
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星球堅持學(xué)習(xí)一年，學(xué)習(xí)跨境電商獨(dú)立站，外貿(mào)B2B，海外社媒運(yùn)營的品牌營銷玩法，系統(tǒng)提升你的思維，為后期自己創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)，進(jìn)這個星球的要么已經(jīng)創(chuàng)業(yè)、要么在創(chuàng)業(yè)的路上。
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PS: 進(jìn)這個星球的100%都會有這個體會，不信的話你可以購買試試，反正三天無條件退款。? ? ? ? ?
建議大家進(jìn)星球做個簡單自我介紹，方便星友記住你，也方便后期建立自己的人脈圈。
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1、新人自我介紹
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#新人報到 ? ? ? ? ?
昵稱：Jack ? ? ? ? ?
坐標(biāo)：深圳龍華 ? ? ? ? ?
職業(yè)：2B賣家 自媒體博主 初創(chuàng)公司CEO ? ? ? ? ?
擅長：谷歌SEO，SNS社交媒體，整合跨境電商資源；? ? ? ? ?
能提供的資源：網(wǎng)站谷歌SEO診斷和優(yōu)化付費(fèi)咨詢，B2B和B2C不同類型獨(dú)立站引流付費(fèi)咨詢，跨境電商B2C選品付費(fèi)咨詢建議，星球內(nèi)的好友可以面基。? ? ? ? ?
期待的收獲：了解除了外貿(mào)和跨境以外的更多面，讓生活更精彩。 ? ?
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2、為什么星球要付費(fèi)？
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因為維護(hù)星球成本很高，每天發(fā)帖、回復(fù)，構(gòu)思話題啥的，很費(fèi)腦力，創(chuàng)建一個社群很容易，但是維護(hù)好一個社群很難，這個社群已經(jīng)存在1723天了，我希望可以運(yùn)營10001天，做一個長期主義者和終生學(xué)習(xí)者。
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3、為什么分享星球給你的好友？
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贈人玫瑰手留余香，好的內(nèi)容值得分享給你的朋友，讓你的朋友也變得更好。星球也開啟分享有傭金模式，你們推薦一個人進(jìn)星球，會有現(xiàn)金返現(xiàn)獎勵，你的朋友通過你的鏈接進(jìn)星球，也有現(xiàn)金返現(xiàn)。
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4、為什么贊賞好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？
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因為好的內(nèi)容值得贊賞，也應(yīng)該贊賞，這樣子有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出。形成一個良性循環(huán)的社群，大家有好的內(nèi)容分享出來，Jack都會贊賞問題或者話題發(fā)起者。我不想這個星球成為大家共同分享的舞臺，而不是我一個人的舞臺。
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一個人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn)，希望大家在Jack這個星球，學(xué)習(xí)到東西，提高自己。有事沒事多刷星球，說不定哪個資料會給你很大啟發(fā)，讓你重新振作起來，在掙錢和提高自己的路上，繼續(xù)前進(jìn)。 ? ?
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往期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
離開外貿(mào)9年的深圳&選擇搬去廣州創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)一年我經(jīng)歷了哪些，和大家分享下
文章為作者獨(dú)立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時會分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
