電子商務(wù)商店（Ecom store）目錄頁面AB測(cè)試我們從Google Analytics觀察到訪問者經(jīng)常從產(chǎn)品頁面導(dǎo)航到商店的其他頁面。此外，熱圖顯示，絕大多數(shù)點(diǎn)擊集中在頁面下方的產(chǎn)品上。1.重新配置他們移動(dòng)頁面的布局，使每個(gè)產(chǎn)品卡片顯示尺寸更小，因此將它們?cè)O(shè)置為2x2。這樣，我們可以在折疊時(shí)展示4個(gè)產(chǎn)品，而不是1個(gè)，用戶現(xiàn)在可以輕松比較產(chǎn)品，無需上下滾動(dòng)，減少了障礙。2.我們?yōu)槊總€(gè)產(chǎn)品卡片添加了一個(gè)快速的“立即添加到購(gòu)物車”按鈕，以便人們可以根據(jù)意圖快速購(gòu)買。+每年預(yù)計(jì)增加收入675,420美元電子商店的超級(jí)菜單（Mega Menu）AB測(cè)試。提高客戶超級(jí)菜單（mega menu）的每次瀏覽收入。通過用戶行為分析，我們發(fā)現(xiàn)人們?cè)诓藛紊虾茈y快速找到他們想要的產(chǎn)品。這主要是由于菜單上的界面設(shè)計(jì)不直觀、不友好，以及過濾選項(xiàng)不足。這些障礙影響了整體的購(gòu)物體驗(yàn)，我們認(rèn)為優(yōu)化這些方面可以顯著增加每次瀏覽的收入。1.我們?cè)诓藛雾敳刻砑恿顺?jí)簡(jiǎn)單易用的選項(xiàng)卡，允許用戶輕松在"女裝"和"男裝"之間切換。2.我們?cè)诿總€(gè)超級(jí)菜單選項(xiàng)之間使用了清晰的分隔符，并添加了圖片縮略圖，因?yàn)槿藗兏菀着c圖片產(chǎn)生聯(lián)想，而不是文本。這有助于人們準(zhǔn)確地可視化他們正在尋找的內(nèi)容。3.我們將"與電子商務(wù)相關(guān)的鏈接"和"信息鏈接"分開。這在菜單本身內(nèi)部創(chuàng)建了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，并將不重要（收入較低）的鏈接與其他鏈接分開。+每年增加264,000美元（預(yù)測(cè)）電子商店產(chǎn)品頁面折疊屏幕上方測(cè)試我們注意到客戶的混亂產(chǎn)品頁面可能會(huì)阻礙轉(zhuǎn)化率。我們推測(cè)過多的賣點(diǎn)會(huì)給顧客帶來不必要的認(rèn)知負(fù)荷。為了測(cè)試這一點(diǎn)，我們簡(jiǎn)化了頁面上方，去除了大部分賣點(diǎn)，并用三個(gè)簡(jiǎn)潔的基于利益的要點(diǎn)取而代之。這個(gè)改變旨在突出頁面上方的主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)化決策過程，并把其他重要的轉(zhuǎn)化原則提升到頁面上方。1.我們用三個(gè)簡(jiǎn)潔、基于利益的要點(diǎn)取代了原本專注于賣點(diǎn)的6-7個(gè)要點(diǎn)。2.然后，我們能夠?qū)⑵渌匾霓D(zhuǎn)化原則放在頁面上方，包括加入購(gòu)物車按鈕和信任標(biāo)識(shí)。+每年增加573,540美元（預(yù)測(cè)）電子商店產(chǎn)品頁面折疊屏幕上方測(cè)試在對(duì)客戶的產(chǎn)品詳細(xì)頁面進(jìn)行檢查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)屏幕上方的設(shè)計(jì)缺乏一些有助于轉(zhuǎn)化的元素，特別是在移動(dòng)設(shè)備上。大型圖片和間距將關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化因素推到了屏幕下方，可能導(dǎo)致銷售停滯不前?；诖?，我們假設(shè)在屏幕上方集成社交證明和更明確的行動(dòng)呼吁可以通過利用“首要效應(yīng)”和提供即時(shí)的社交驗(yàn)證來顯著提高轉(zhuǎn)化率。我們重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品詳細(xì)頁面，突出地將這些轉(zhuǎn)化原則放在屏幕上方，旨在減少阻力，改善用戶體驗(yàn)，并利用已被證明的認(rèn)知偏見。+每年增加575,124美元（預(yù)測(cè)）在客戶的產(chǎn)品頁面上添加一個(gè)免費(fèi)的禮物。我們的調(diào)查顯示，客戶群體中有很大一部分是燒烤愛好者?；谶@一洞察，我們假設(shè)將一本免費(fèi)的燒烤食譜和技巧電子書添加到我們的產(chǎn)品捆綁頁面上，可以增加我們產(chǎn)品組合的感知價(jià)值并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。此外，我們考慮到了季節(jié)性，將這本電子書品牌化為“夏季燒烤”指南。為了測(cè)試這一點(diǎn)，我們創(chuàng)建了這本電子書，并將其作為現(xiàn)有產(chǎn)品頁面的免費(fèi)贈(zèng)品，用一個(gè)突出顯示的橫幅來突出它的添加。目標(biāo)是利用我們受眾的興趣，增加感知價(jià)值，并利用季節(jié)趨勢(shì)。+每年增加816,000美元（預(yù)測(cè)）來自相同點(diǎn)擊的額外收入為$1,623,684！在收藏頁面上的每個(gè)產(chǎn)品卡片中添加“快速添加”按鈕。提高我們客戶收藏頁面的每個(gè)會(huì)話的收入。我們的數(shù)據(jù)顯示，70%的購(gòu)買是由回頭客完成的，每個(gè)訂單平均有2.4個(gè)單位。這使我們推測(cè)，在收藏頁面直接添加“加入購(gòu)物車”（ATC）按鈕可以通過簡(jiǎn)化購(gòu)買過程來增加轉(zhuǎn)化率。這個(gè)想法是通過減少用戶完成購(gòu)買所需的步驟，從而減少潛在的中途退出點(diǎn)，消除摩擦。為了測(cè)試這一點(diǎn)，我們?cè)谑詹仨撁嫔霞闪?/span>ATC（快速添加）按鈕，允許客戶在不需要瀏覽單個(gè)產(chǎn)品頁面的情況下將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中。我們的目標(biāo)是簡(jiǎn)化核心受眾的購(gòu)物體驗(yàn)，使他們能夠在瀏覽收藏品時(shí)輕松地將多個(gè)商品添加到購(gòu)物車中。小規(guī)模店鋪額外收入達(dá)到$324,000！優(yōu)化滑動(dòng)購(gòu)物車并移除一鍵升級(jí)彈窗。提高我們客戶店鋪每個(gè)會(huì)話的收入。我們的數(shù)據(jù)顯示，在一鍵升級(jí)彈窗處存在較高的退出率，這表明它是顧客購(gòu)買過程中的阻力點(diǎn)?；诖?，我們推測(cè)，重新設(shè)計(jì)購(gòu)物車以包含升級(jí)銷售和免費(fèi)送貨門檻，并且跳過一鍵升級(jí)彈窗，直接引導(dǎo)顧客進(jìn)入結(jié)賬，可能會(huì)提高轉(zhuǎn)化率和平均訂單價(jià)值（AOV）。為了測(cè)試這一點(diǎn)，我們改進(jìn)了購(gòu)物車，加入了這些新元素，并相應(yīng)調(diào)整了結(jié)賬流程。目標(biāo)是簡(jiǎn)化購(gòu)買過程，同時(shí)激勵(lì)顧客增加消費(fèi)金額來達(dá)到免費(fèi)送貨的標(biāo)準(zhǔn)。免費(fèi)送貨門檻故意設(shè)定在略高于平均訂單價(jià)值之上，以鼓勵(lì)更高的消費(fèi)。一個(gè)小改進(jìn)=額外收入達(dá)到$888,000！根據(jù)熱圖和調(diào)查數(shù)據(jù)添加可點(diǎn)擊的公告欄。提高我們客戶店鋪每個(gè)會(huì)話的收入。熱圖數(shù)據(jù)顯示，許多用戶試圖點(diǎn)擊我們客戶網(wǎng)站頂部的公告欄，即使它是不可點(diǎn)擊的。我們結(jié)合了購(gòu)買后調(diào)查數(shù)據(jù)，突出了顧客認(rèn)為我們最具吸引力的獨(dú)特銷售主張（USP）。我們推測(cè)，使公告欄可點(diǎn)擊，并突出展示高價(jià)值的USP，可以增強(qiáng)用戶參與度。我們更進(jìn)一步，將對(duì)該欄的點(diǎn)擊定向到我們的高價(jià)套餐，而不是單個(gè)產(chǎn)品收藏頁面。目標(biāo)是引導(dǎo)顧客關(guān)注高利潤(rùn)的商品，同時(shí)通過USP提供價(jià)值，從而提高用戶參與度和平均訂單價(jià)值。通過一個(gè)測(cè)試實(shí)現(xiàn)了258,192美元的額外收入，增長(zhǎng)了14%！AB測(cè)試靜態(tài)購(gòu)物車頁面與購(gòu)物車滑塊，并添加獨(dú)特銷售主張（USP）。提高我們客戶店鋪每個(gè)會(huì)話的收入。最初，我們客戶的健身服裝店使用的是靜態(tài)購(gòu)物車頁面，從分析數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，該頁面的放棄率很高。我們想測(cè)試該頁面與更動(dòng)態(tài)的購(gòu)物車滑塊的效果。在這個(gè)背景下，動(dòng)態(tài)購(gòu)物車滑塊獲勝，改善了購(gòu)物體驗(yàn)。但我們并未止步。我們推測(cè)，通過使用更動(dòng)態(tài)的購(gòu)物車滑塊，潛在顧客將有更好的體驗(yàn)。測(cè)試取得成功后，我們轉(zhuǎn)入測(cè)試的第二階段。我們從購(gòu)買后的顧客調(diào)查中獲得了一些洞察，以確定與觀眾共鳴的四個(gè)獨(dú)特銷售主張（USPs）：我們?cè)谫?gòu)物車滑塊底部添加了這些USPs，以錨定喚起行動(dòng)的呼叫。這一改動(dòng)影響巨大。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)每月平均產(chǎn)生15萬美元銷售額的店鋪來說，這些改變導(dǎo)致了額外的21,516美元每月收入，大約是增長(zhǎng)了14.3%，而無需增加點(diǎn)擊次數(shù)。這是僅通過一個(gè)設(shè)計(jì)良好的測(cè)試實(shí)現(xiàn)的顯著收入增長(zhǎng)。在CTA（行動(dòng)呼叫）部分下方添加重要的評(píng)論。提高我們客戶店鋪每個(gè)會(huì)話的收入。我們的分析確定評(píng)論部分是一個(gè)可以增強(qiáng)顧客信任的潛力區(qū)域。鑒于此，我們假設(shè)通過重新設(shè)計(jì)和強(qiáng)調(diào)這一部分，我們可以更有效地利用評(píng)論來推動(dòng)轉(zhuǎn)化。為了確保相關(guān)性，我們將高質(zhì)量的評(píng)論，特別是那些在購(gòu)買后調(diào)查中確定為常見問題的評(píng)論，戰(zhàn)略性地放置在移動(dòng)版的第二個(gè)折疊下的CTA之下。為了增強(qiáng)可見性，我們將每個(gè)評(píng)論都包裝在一個(gè)有色容器中，以產(chǎn)生更明顯的視覺影響。這些改變的總體目標(biāo)是通過利用真實(shí)的顧客體驗(yàn)來增強(qiáng)信任，并消除潛在的購(gòu)買猶豫感。通過這樣做，我們的目標(biāo)是看到銷售量的可量化增長(zhǎng)，以每個(gè)會(huì)話的收入為指標(biāo)。在集合頁面上添加“暢銷”標(biāo)簽，并優(yōu)化以上折疊內(nèi)容。提高我們客戶店鋪每個(gè)會(huì)話的收入。通過使用@heatmapme，我們發(fā)現(xiàn)25%的訪問者在查看任何產(chǎn)品之前就退出了集合頁面。我們假設(shè)通過在這些頁面上最小化折疊部分的元素，并將產(chǎn)品放在折疊部分之上，我們將促進(jìn)更多的購(gòu)買。此外，我們旨在評(píng)估在我們的集合和產(chǎn)品列表頁面上引入“暢銷”標(biāo)簽對(duì)暢銷商品的影響。我們相信這將無縫地引導(dǎo)用戶選擇熱門產(chǎn)品，從而加快他們的購(gòu)買決策。我們通過刪除許多我們認(rèn)為不會(huì)影響轉(zhuǎn)化的不必要元素來優(yōu)化以上折疊部分。因此，在移動(dòng)端和桌面端的屏幕上，將產(chǎn)品的第一行放在折疊內(nèi)。我們?yōu)槲覀兊臅充N商品添加了暢銷標(biāo)簽，以通過社交證明幫助客戶快速做出購(gòu)買決策。+每年$1,416,000（預(yù)計(jì)）?有趣的是，這個(gè)測(cè)試只在桌面端獲勝，而且贏得了非常顯著的效果！我們?nèi)匀粺o法理解為什么手機(jī)端沒有獲勝，但這只是顯示了按設(shè)備篩選測(cè)試的重要性。
額外收入930,696美元來自一次AB測(cè)試！重新組織和優(yōu)化主頁的以上折疊內(nèi)容。提高我們客戶店鋪每個(gè)會(huì)話的收入。通過將店鋪的獨(dú)特賣點(diǎn)和好處豐富于英雄區(qū)域中，特別針對(duì)新用戶，我們旨在減少主頁的跳離率，并鼓勵(lì)訪問者通過滾動(dòng)進(jìn)一步參與，并增加點(diǎn)擊率到后續(xù)頁面。我們還將更多的轉(zhuǎn)化增強(qiáng)原則應(yīng)用于移動(dòng)端的以上折疊部分，改善了整體布局。我們將三個(gè)最重要的（基于購(gòu)買后調(diào)查）賣點(diǎn)添加到導(dǎo)航欄下面的次要工具欄中。 我們重新格式化了以上折疊部分的布局，使其更加用戶友好，并添加了3個(gè)受益驅(qū)動(dòng)的要點(diǎn)。我們使用了更富有感染力的行動(dòng)呼叫按鈕，進(jìn)一步吸引點(diǎn)擊。我們還在移動(dòng)端將按鈕設(shè)為全寬，并使用信任和社交證明進(jìn)行錨定。額外收入990,504美元 —— 來自一次AB測(cè)試！通過根據(jù)暢銷商品進(jìn)行自動(dòng)排序，顯示星級(jí)評(píng)價(jià)，并引入篩選標(biāo)簽來完善T恤系列頁面。增加銷售并提升用戶體驗(yàn)，從而改善每次會(huì)話的收入。解決高跳離率問題，利用70%新用戶尋找經(jīng)過驗(yàn)證商品的行為，此次更新旨在使決策過程更加輕松直觀。我們假設(shè)通過簡(jiǎn)化、用戶友好的產(chǎn)品展示方式，豐富重要信息和排序選項(xiàng)，可以更有效地說服訪問者，并降低跳離率。頁面上的產(chǎn)品根據(jù)暢銷商品進(jìn)行自動(dòng)排序，使熱門商品更加突出。星級(jí)評(píng)價(jià)顯示提供了關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度的快速、易于理解的信息。引入了諸如“暢銷榜單”、“新款上市”、“高級(jí)T恤”和“標(biāo)準(zhǔn)T恤”等新的篩選標(biāo)簽，讓用戶可以輕松根據(jù)自己的喜好和需求導(dǎo)航和排序產(chǎn)品系列。額外收入1,814,304美元——來自一次ABC測(cè)試！通過涉及類別、圖像、描述和證明的各種組合的ABC測(cè)試來優(yōu)化菜單，以改善導(dǎo)航和用戶體驗(yàn)。通過增強(qiáng)菜單的UI/UX，促進(jìn)更快速、更直觀地訪問所需產(chǎn)品，旨在提高每次會(huì)話的收入。分析發(fā)現(xiàn)，由于菜單設(shè)計(jì)不直觀和過少的篩選選項(xiàng)，用戶很難快速找到所需產(chǎn)品。我們假設(shè)一個(gè)更用戶友好的菜單，具有增強(qiáng)的導(dǎo)航功能，可以改善整體購(gòu)物體驗(yàn)并增加收入。變種2顯然是明顯的優(yōu)勝者，明顯優(yōu)于其他版本。這真是個(gè)意外，因?yàn)槲以疽詾橛袌D像的變種1會(huì)獲勝。+每年 $1,814,304（預(yù)計(jì)）?額外收入538,680美元 —— 來自一次AB測(cè)試！在系列頁面頂部引入獨(dú)特的賣點(diǎn)，以提高對(duì)新訪客的清晰度和吸引力。降低從系列頁面到商品頁面的跳離率，提高訪客點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)商品頁面的點(diǎn)擊率（CTR），從而增加每次會(huì)話的收入。從系列頁面到商品頁面的跳離率高達(dá)70%，絕大多數(shù)訪客是新訪客，迫切需要解決潛在的異議，并立即突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谙盗许撁骓敳匡@著位置介紹了獨(dú)特的賣點(diǎn)（USPs）。這些USPs經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，快速解決常見異議，并概述產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)，特別適合新訪客。我們還利用購(gòu)買后的調(diào)查數(shù)據(jù)收集了摩擦點(diǎn)信息。一個(gè)簡(jiǎn)單的AB測(cè)試 = 額外收入588,480美元！重新設(shè)計(jì)系列頁面布局為2x2網(wǎng)格，并根據(jù)通過熱圖獲得的每次會(huì)話收入（RPS）數(shù)據(jù)重新排序產(chǎn)品。通過與客戶興趣模式相一致，優(yōu)化系列頁面上的產(chǎn)品展示位置，從而提高整體每月收入和RPS。熱圖分析顯示，某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品每次會(huì)話產(chǎn)生更高的收入。通過重新組織系列頁面，我們的目標(biāo)是突出這些表現(xiàn)優(yōu)異的商品，使其更顯眼、更易訪問。將系列頁面轉(zhuǎn)化為2x2網(wǎng)格布局，提供更清晰的外觀并集中用戶注意力。然后根據(jù)RPS生成重新策略地重新排序產(chǎn)品，確保最受歡迎和最有利可圖的商品更加突出地展示。這次菜單重新設(shè)計(jì)導(dǎo)致額外的每月收入超過92,000美元。對(duì)移動(dòng)菜單界面進(jìn)行完全重新設(shè)計(jì)，提升用戶參與度并突出高收入類別。通過改善移動(dòng)菜單的用戶體驗(yàn)和界面設(shè)計(jì)，增加用戶與高收入類別的互動(dòng)，從而提高按每次會(huì)話收入（RPS）測(cè)量的收入。數(shù)據(jù)表明，在清倉和首頁上，菜單是一個(gè)非?；?dòng)的元素。通過優(yōu)化移動(dòng)菜單，我們的目標(biāo)是更有效地引導(dǎo)用戶前往推動(dòng)最多銷售的類別，從而增強(qiáng)他們的購(gòu)物體驗(yàn)并提高收入。-在頂部添加搜索欄，承認(rèn)通過搜索驅(qū)動(dòng)的會(huì)話具有最高的轉(zhuǎn)化率。-將清倉特賣作為菜單中的第一個(gè)和最突出的項(xiàng)目，突出顯示顏色差異和“60% OFF”標(biāo)簽以吸引注意力。-消除清倉特賣的下拉菜單，確保用戶可以通過單擊直接導(dǎo)航至系列頁面。-添加證明以解答關(guān)于商品圖像準(zhǔn)確性的問題。-縮小較不重要鏈接的字體并將其重新定位到菜單底部，整理和優(yōu)先顯示內(nèi)容。+每年 $1,104,000（預(yù)計(jì)）通過對(duì)購(gòu)物車進(jìn)行4項(xiàng)調(diào)整，為我們的客戶帶來了7位數(shù)的提升！改進(jìn)購(gòu)物車的設(shè)計(jì)和功能，以更好地傳達(dá)關(guān)鍵銷售點(diǎn)，簡(jiǎn)化附加銷售過程，并提供清晰的交付和支付信息。減少購(gòu)買過程中的摩擦并提高購(gòu)物車的透明度，以增加銷售數(shù)量，并通過每次會(huì)話收入（RPS）增加來衡量。購(gòu)物車內(nèi)的清晰度和導(dǎo)航易用性對(duì)于客戶的決策至關(guān)重要。通過改進(jìn)這些元素，假設(shè)是客戶將更加自信地進(jìn)行結(jié)賬，從而提高轉(zhuǎn)化率。1）在購(gòu)物車內(nèi)清楚地說明獨(dú)特賣點(diǎn)（USPs），加強(qiáng)價(jià)值主張。2）顯示預(yù)計(jì)交貨時(shí)間，管理客戶的期望。3）實(shí)施直觀的附加銷售導(dǎo)航，利用箭頭提供更好的用戶互動(dòng)體驗(yàn)。4）將支付選項(xiàng)戰(zhàn)略地放置在行動(dòng)呼叫（CTA）下方，以確認(rèn)交易的安全性和便利性。+每年 $1,534,404（預(yù)計(jì)）在商品分類頁面上增加一個(gè)簡(jiǎn)單的功能，每月增加六位數(shù)的銷售額！在商品分類頁面的每個(gè)產(chǎn)品卡上增加“快速添加”按鈕。我們的數(shù)據(jù)顯示，70%的購(gòu)買是由回頭客完成的，平均每筆訂單有2.4件商品。這讓我們推測(cè)，在系列頁面上直接添加“加入購(gòu)物車”（ATC）按鈕可以通過簡(jiǎn)化購(gòu)買過程來提高轉(zhuǎn)化率。我們的想法是通過減少用戶完成購(gòu)買所需的步驟來消除摩擦，從而減少潛在的放棄點(diǎn)。為了測(cè)試這個(gè)想法，我們?cè)谙盗许撁嫔咸砑恿?/span>ATC（快速添加）按鈕，讓客戶可以在不需要導(dǎo)航到單個(gè)產(chǎn)品頁面的情況下將商品添加到購(gòu)物車中。我們的目標(biāo)是為我們的核心受眾簡(jiǎn)化購(gòu)物體驗(yàn)，使他們可以在瀏覽系列時(shí)輕松地將多個(gè)商品添加到購(gòu)物車中。+每年 $1,623,684（預(yù)計(jì)）在購(gòu)物車中進(jìn)行AB測(cè)試，每月額外增加$57,417的收入！在購(gòu)物車中引入分層消費(fèi)門檻，以激勵(lì)高額消費(fèi)，并獲得免費(fèi)禮品的獎(jiǎng)勵(lì)。通過激勵(lì)顧客增加購(gòu)物車中的商品數(shù)量來提高平均訂單價(jià)值（AOV）。考慮到平均訂單價(jià)值一直穩(wěn)定在60-80美元之間，策略是通過提供分層獎(jiǎng)勵(lì)來推動(dòng)顧客的消費(fèi)。該方法利用了獲取更多物超所值的心理吸引力，鼓勵(lì)顧客花更多的錢來達(dá)到設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)門檻。購(gòu)物車頁面進(jìn)行了修改，顯示了一系列的消費(fèi)門檻和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)：- 消費(fèi)75美元解鎖免費(fèi)運(yùn)送。- 消費(fèi)115美元解鎖25美元的禮品卡。- 消費(fèi)130美元解鎖一條內(nèi)褲和一雙襪子組合。這些獎(jiǎng)勵(lì)在顧客添加商品到購(gòu)物車時(shí)清晰地傳達(dá)給他們，視覺提示顯示下一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)門檻。在結(jié)賬頁面展示社會(huì)證明 = 年度收入增加$228,000在結(jié)賬過程中加入社會(huì)證明元素。通過減輕用戶在購(gòu)買過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的焦慮，提高轉(zhuǎn)化率。結(jié)賬階段是關(guān)鍵的一步，往往充滿購(gòu)買焦慮，可能導(dǎo)致購(gòu)物車的放棄。通過嵌入社會(huì)證明，旨在通過他人的認(rèn)可來安撫顧客，從而減少摩擦，并增強(qiáng)顧客完成購(gòu)買的信心。我們?cè)诮Y(jié)賬過程的不同階段有策略地放置了推薦、用戶評(píng)級(jí)和實(shí)時(shí)購(gòu)買通知。這旨在持續(xù)確認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值和商店的可信度，溫柔地引導(dǎo)顧客完成交易。通過對(duì)客戶產(chǎn)品頁面進(jìn)行一些戰(zhàn)略調(diào)整，每月MRR增加了$12,500對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)頁面（PDP）的“Above The Fold”（ATF）區(qū)域進(jìn)行全面重新設(shè)計(jì)，包括USP條、圖庫和產(chǎn)品變體的縮略圖、星級(jí)評(píng)分以及“Add to Cart”按鈕下方的USP圖標(biāo)。通過提高產(chǎn)品信息的清晰度和可訪問性，并直接在PDP上加強(qiáng)價(jià)值主張，以提高轉(zhuǎn)化率。我們發(fā)現(xiàn)用戶經(jīng)常需要快速獲取關(guān)鍵產(chǎn)品信息，并獲得關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值的保證，因此重新設(shè)計(jì)旨在讓用戶一目了然地獲得所有這些信息。引入USP、星級(jí)評(píng)分和縮略圖等視覺元素的假設(shè)是為了簡(jiǎn)化用戶旅程、建立信任，并鼓勵(lì)更快速的購(gòu)買決策。- 頂部特色推銷點(diǎn)（USP）欄，以便快速了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。- 圖庫的縮略圖，允許用戶在不過多滾動(dòng)的情況下預(yù)覽各種圖片。- 顯示產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分，以立即傳達(dá)產(chǎn)品的接受度和質(zhì)量。- 產(chǎn)品變體的縮略圖，以簡(jiǎn)化不同選項(xiàng)的瀏覽。- “Add to Cart”按鈕下方的USP圖標(biāo)，強(qiáng)化購(gòu)買決策之前的價(jià)值主張。+每年增加$150,216（預(yù)測(cè)）如何通過一張簡(jiǎn)單的圖片將客戶每月收入提高超過$10,000！在產(chǎn)品詳細(xì)頁面（PDP）的圖庫中加入獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）圖片。通過提高PDP的視覺吸引力和信息內(nèi)容，提升產(chǎn)品價(jià)值感知，并增加每次會(huì)話的收入。我們意識(shí)到客戶通常需要快速獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的視覺確認(rèn)。通過包含清晰展示和傳達(dá)產(chǎn)品USP的圖片，我們旨在提高客戶對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的理解和欣賞。我們?cè)?/span>PDP的現(xiàn)有圖冊(cè)中添加了USP圖片。這些圖片旨在立即被認(rèn)可，并簡(jiǎn)潔地傳達(dá)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，從而豐富產(chǎn)品價(jià)值的整體敘述。+每年增加$120,828（預(yù)測(cè)）一個(gè)簡(jiǎn)單的“暢銷品”標(biāo)簽如何讓客戶的每月收入增加超過$20,000！在產(chǎn)品集合中，為產(chǎn)品添加“暢銷品”標(biāo)簽，以作為新客戶的視覺提示，并使用加粗的產(chǎn)品名稱以更清晰地區(qū)分產(chǎn)品。通過突出展示暢銷產(chǎn)品，更有效地引導(dǎo)新客戶完成購(gòu)買過程，從而增加每次會(huì)話的收入。新客戶通常需要了解哪些產(chǎn)品是受歡迎和值得信賴的。引入“暢銷品”標(biāo)簽可以通過清晰地表示哪些產(chǎn)品在現(xiàn)有客戶中贏得滿意度的記錄，從而簡(jiǎn)化決策過程。在產(chǎn)品集合的產(chǎn)品列表中加入“暢銷品”標(biāo)簽，以引導(dǎo)注意力。同時(shí)，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品的區(qū)別性，將產(chǎn)品名稱加粗，解決圖片沒有足夠展示產(chǎn)品差異的問題。+每年增加$240,384（預(yù)測(cè)）
