賣水晶是不是個(gè)好生意？

當(dāng)然。畢竟最早靠Tiktok直播發(fā)財(cái)?shù)木褪悄侨鹤鏊ж浀娜恕?/p>

不過(guò)，如果你是一個(gè)啥也不懂的新手小白，我就不建議你入局送人頭了。

一是貨源的水太深，你把握不住。二是這東西本就全靠營(yíng)銷，你更是會(huì)被同行玩死。

但是，水晶首飾雖然卷死了，但水晶定制擺件，可是一個(gè)值得大家好好考慮的出海好項(xiàng)目。

大家可以看看這個(gè)獨(dú)立站。

其實(shí)就是根據(jù)客戶的需求，把圖案印在水晶擺件上，居然每年也能有近千萬(wàn)美金的收入。

要知道，水晶定制擺件這東西，估計(jì)20年前就有了。他們憑啥還能賺到那么多錢(qián)呢？

其實(shí)背后的原因也不復(fù)雜：禮品場(chǎng)景化+短視頻推廣。

那今天呢，我就跟大家好好拆解一下這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)操步驟。

保證你看完視頻以后，也能靠水晶，賺到自己在跨境電商的第一桶金。

1.場(chǎng)景化選品

首先第一步，當(dāng)然還是選品，或者說(shuō)定方向。

因?yàn)槲覀冑u的是定制化產(chǎn)品，理論上來(lái)說(shuō)，別人想要什么，我們做什么就行了。

但從推廣和曝光的角度講，我們需要定一個(gè)設(shè)計(jì)方向?；蛘邠Q句話說(shuō)，我們要告訴消費(fèi)者，在什么場(chǎng)景下，來(lái)我們這里定制水晶擺件是你的最好選擇。

那顯而易見(jiàn)，各種紀(jì)念日和節(jié)假日肯定是我們的重點(diǎn)了。

就像這個(gè)獨(dú)立站一樣，它不僅列出了各種節(jié)假日和重要場(chǎng)合，甚至把星座和體育運(yùn)動(dòng)這種個(gè)人愛(ài)好都列出來(lái)了，屬實(shí)是把各種場(chǎng)景都一網(wǎng)打盡了。

那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，除了借鑒這些，我們還可以去一些其他的禮品垂類電商看看，還有沒(méi)有什么其他的方向是被我們忽略的。

把這些新的場(chǎng)景在我們的獨(dú)立站上著重推薦，那我們的差異化就一下子打出來(lái)了。

2.供應(yīng)鏈流程

那產(chǎn)品方向定了以后，下一步就是跑通供應(yīng)鏈的流程了。

因?yàn)樗[件這個(gè)東西實(shí)在太成熟，你在1688和淘寶一搜，能做的廠家一大把。除了價(jià)格以外，我們著重要看的，其實(shí)是產(chǎn)品質(zhì)量和物流響應(yīng)速度。

原因很簡(jiǎn)單，價(jià)格這東西，在規(guī)模不大的情況下，都差不了太多。

但如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，不僅在跨境物流的過(guò)程中容易損壞，定制效果太糟糕也會(huì)使得我們的用戶惡評(píng)如潮。

要知道，定制化生意，賺的其實(shí)都是復(fù)購(gòu)的錢(qián)。

同時(shí)，如果廠家的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，或者說(shuō)你找的物流商半天都不理你，雖然說(shuō)海外消費(fèi)者對(duì)定制產(chǎn)品的物流時(shí)間都會(huì)比較寬容，但動(dòng)不動(dòng)就下個(gè)月才能收到的用戶體驗(yàn)，這個(gè)生意你也是很難再做下去了。

那關(guān)于物流，我再給大家一個(gè)小建議。

如果大家擔(dān)心物流時(shí)間影響用戶體驗(yàn)，可以采用提前告知+虛擬倉(cāng)的雙保險(xiǎn)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

所謂的提前告知，也就是在你的獨(dú)立站上，提前告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品可能需要1-2周的定制生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)，希望他們耐心等候。

你實(shí)際肯定不需要那么多時(shí)間，這么說(shuō)的原因是可以和你跨境物流時(shí)間合并在一起計(jì)算。

再配合上虛擬倉(cāng)的玩法，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得你就是在本土發(fā)貨，只不過(guò)生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)了一點(diǎn)而已。

當(dāng)然啊，如果有條件的話，在海外倉(cāng)備貨肯定是最好的。不過(guò)前提是你的銷量已經(jīng)跑起來(lái)了，你才可以做更加精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。

否則，一開(kāi)始就備貨，積壓的庫(kù)存會(huì)把你賺來(lái)的錢(qián)全部吃掉。

3.矩陣號(hào)

那最后一步，也是最關(guān)鍵的一步，就是做推廣了。

在這里，我建議大家利用短視頻，通過(guò)兩種方式給自己的獨(dú)立站引流。

第一種方法就是做矩陣號(hào)。也就是一個(gè)場(chǎng)景做一個(gè)賬號(hào)。

考慮到影視剪輯是流量最大，大家也最容易共情的內(nèi)容形式，我們可以采用電影片段混剪的形式去做賬號(hào)。

比如說(shuō)，萬(wàn)圣節(jié)快到了。那我們可以創(chuàng)建一個(gè)跟萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的賬號(hào)，然后找到那些跟萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的知名電影片段，稍微剪輯或者二創(chuàng)一下，發(fā)布到我們的賬號(hào)上。

然后我們?cè)谥黜?yè)放上我們的獨(dú)立站鏈接，引流就這么完成了。

這樣子，我們不僅能吸引對(duì)這個(gè)節(jié)日感興趣的精準(zhǔn)人群，而且內(nèi)容生產(chǎn)成本幾乎為零。

并且因?yàn)槲覀儽旧聿豢績(jī)?nèi)容盈利，也不太會(huì)有影片侵權(quán)的問(wèn)題。

我們只需要不停的創(chuàng)建賬號(hào)，不停的剪輯和發(fā)布，再通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)做選題調(diào)整就好。

這么樣子的一個(gè)引流的SOP就建立起來(lái)了。

那有朋友可能會(huì)問(wèn)了，我去哪里找電影片段呢？

在這里給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站，叫做Clipcafe。我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，馬上找到那些跟我們主題相關(guān)的電影片段。

類似的網(wǎng)站其實(shí)有很多，大家自己谷歌一下，找到自己覺(jué)得最好用的那個(gè)就行了。

4.UGC開(kāi)箱視頻

當(dāng)然，如果只靠矩陣號(hào)，只解決了流量的問(wèn)題，可能你還是不出單。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢](méi)有信用背書(shū)。

那這個(gè)時(shí)候，就要采用我們的第二種引流方式了，UGC開(kāi)箱視頻。

所謂的UGC，其實(shí)就是素人。

我們可以在各大社媒平臺(tái)上，通過(guò)搜索標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，找到那些粉絲量不大，但形象氣質(zhì)方面還不錯(cuò)，并且數(shù)據(jù)也還可以的素人。

通過(guò)送免費(fèi)產(chǎn)品的方式+銷售傭金的形式，來(lái)幫我們拍不同節(jié)假日主題的開(kāi)箱視頻。

只要我們仔細(xì)核算好整個(gè)產(chǎn)品和物流成本，其實(shí)這種UGC視頻的制作成本真不一定比矩陣號(hào)高。

因?yàn)槟憔仃囂?hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)再便宜，不出單沒(méi)有任何意義。

UGC看上去又麻煩又貴，但畢竟是真人出境，轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的，一個(gè)視頻推爆了，什么錢(qián)都賺回來(lái)了。

所以，我最建議的方式是，先通過(guò)矩陣號(hào)完成冷啟動(dòng)，產(chǎn)品方向測(cè)出來(lái)以后，也有了一定現(xiàn)金流以后，再通過(guò)UGC真人視頻去拉高轉(zhuǎn)化率和ROI。

雙管齊下，年入百萬(wàn)的定制水晶擺件的生意，就被你這么做起來(lái)了。

總而言之，在這個(gè)行業(yè)里，人們買(mǎi)的從來(lái)都不是水晶，而是故事。

學(xué)會(huì)銷售情緒價(jià)值，什么產(chǎn)品在你手上，都是財(cái)富密碼。

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