今天有小伙伴提到了 ThomasNet 這個商業(yè)目錄站點，那這篇文章干脆就著這個點發(fā)散下這么利用這種類型的商業(yè)目錄站點來做相應(yīng)的客戶開發(fā)。

由于 ThomasNet 這個站點提供了非常全面美國公司名錄，那自然我們就可以利用這個平臺來發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的客戶線索。

鏈接：https://www.thomasnet.com/

在開始正式介紹客戶開發(fā)之前，先說一下怎么發(fā)現(xiàn)更多這種類型的商業(yè)目錄網(wǎng)站。

其實方法非常簡單，一句話概括就是找 ThomasNet 的競品網(wǎng)站。

具體的搜索方法有很多，比如使用 Silimar Sites 這樣的網(wǎng)站來發(fā)現(xiàn)其競爭對手。亦或者使用我們使用得比較多的數(shù)據(jù)分析工具（SEMRush 或者 Ahrefs），來反查 ThomasNet 的競爭對手。

比如下圖便是 ThomasNet 的競品網(wǎng)站，只要不斷往下刷新，便可以看到源源不斷的目錄網(wǎng)站數(shù)據(jù)。

當然我們也可以使用類似“Business Catalog Site”這樣的關(guān)鍵詞，來發(fā)現(xiàn)更多的結(jié)果。但根據(jù)我自己的實操經(jīng)驗來看，「主動搜索」這種查詢方式不及「找競爭對手」這種方式高效。

經(jīng)過上一步的信息發(fā)發(fā)散，至此我們便得到了一系列的商業(yè)目錄站點。那緊接著要做的便是，根據(jù)想要的客戶類別與客戶屬性來進行信息檢索。

比如我是 Yoga Pants 的原料供應(yīng)商，想去找美國相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造型企業(yè)，那我們直接用相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索即可。

基本經(jīng)過簡單搜索，便能發(fā)現(xiàn)不少精準度比較高的客戶信息。

難能可貴的是，這個網(wǎng)站不僅直接在網(wǎng)站展示了客戶的基礎(chǔ)信息，而且進到具體信息的詳情頁面里，還可以看到具體的客戶網(wǎng)址信息。

那剩下的操作便是試圖聯(lián)系這些客戶唄，通過站內(nèi)信的方式可以，通過對方網(wǎng)站的方式也可以，就看你怎么操作了。

基本到這一步，一個完整的客戶搜索與客戶開發(fā)流程的大體情況便介紹完了。但是我們可以借助多方數(shù)據(jù)，來使客戶開發(fā)的工作做到更精準些。

比如，我能不能在領(lǐng)英上做一些更精準的背景信息調(diào)研，來使得獲取到的信息更具體一點呢。

比如，我能不能將客戶的各種聯(lián)系方式（比如郵箱與社交媒體）都收集起來，進行綜合性的營銷呢。

比如，我能不能將收集到的客戶信息，與過往的海關(guān)數(shù)據(jù)進行對比看看客戶具體的采購情況呢。

...

OK，到這里基本的流程便都解釋清楚了，剩下要考慮的事情便是加快效率。

因為信息采集與整理，如果只是單純使用人工操作的話，會導致整體的開發(fā)效率非常拉垮。所以可能的話，盡可能將一些爬蟲的技術(shù)引進來，或者沒有技術(shù)背景的小伙伴可以將 RPA 的能力引進來。

后續(xù)便是不斷優(yōu)化自己的流程與自己的開發(fā)操作了，畢竟大體的邏輯非常明確了。

對了，這種商業(yè)目錄類型的站點還可以用來做外鏈，但是能不能做成功就需要看對應(yīng)平臺的信息上架要求，與上架過程中的成本了。