各位老鐵，沒錯，小高高又出來冒泡了，在10月份的時候我發(fā)起了我自己品牌的第4次眾籌，一共籌集了73萬美金左右，由于近期有不少人向我請教，所以我就索性寫一篇文章來分享本次眾籌項目的心得，感悟以及里面的細節(jié)，直接開始！正如上面所言，這次是我第四次發(fā)起眾籌了，不瞞大家說，前面3次的眾籌金額都比較小，每次都是幾萬美金，3次加起來還不到10萬美金，當然了，每次的眾籌都是有一些利潤的，因為前面幾次我都是走利潤路線，主要原因是手上的資金實在有限，加上之前的產(chǎn)品都是簡單的小改或者組裝，并沒有太大的壁壘，所以只能采取這種玩法，先積累一下自己的現(xiàn)金流以及一點點的用戶基礎(chǔ)，但是這個項目，我是下足了本，真的是把自己全押進去了，主打一個梭哈。為了更好的讓小伙伴了解前因后果，還沒有看過我之前寫的創(chuàng)業(yè)故事的小伙伴可以看我之前寫的創(chuàng)業(yè)風雨路首先，我們都知道產(chǎn)品是非常非常重要的，產(chǎn)品如果沒有搞對，那一切都是瞎折騰，7分產(chǎn)品，3分運營，這個不需要我多講了吧。這次的產(chǎn)品和之前不一樣，不再是簡單的組裝，而是自研，但我本人是屬于營銷推廣出身，也不懂技術(shù)這塊，所以這次是和一個工廠的老板進行合作，我寫產(chǎn)品定義，對方根據(jù)我的定義書去做產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品，出了樣品之后 我負責項目的整個運營推廣，素材制作等，項目結(jié)束后對方再負責產(chǎn)品的生產(chǎn)。要知道自研產(chǎn)品不像組裝產(chǎn)品，初期的時間投入，經(jīng)濟投入可是不低的，初期光設(shè)計費大幾萬直接下去了，其次是開模費，那固定成本是直線飆升，這也就意味著如果這次眾籌的金額太小，我壓根就沒辦法把固定成本賺回來，所以壓力還是不小的。從產(chǎn)品立項到樣品出來，大概花了將近半年時間，說真的，比我想象要久一些，但畢竟是第一次合作，也是我自己第一次自研產(chǎn)品，工廠老板在這塊領(lǐng)域也需要時間去熟悉和試錯。而我的第3次眾籌，就算在這個產(chǎn)品研發(fā)期間發(fā)布的，一來是給自己積累一些資金，二來是前為了這個產(chǎn)品做用戶基礎(chǔ)的積累。做產(chǎn)品其實是沒有那么簡單的，中間其實遇到各種各樣的問題，比如當初我在產(chǎn)品定義書上面寫的功能，有些短時間之類是無法實現(xiàn)的，實現(xiàn)的代價是現(xiàn)在這個階段承擔不起的。而且中間差點還被竟對給誤導(dǎo)了，幸好后面我問了一下我的渠道商的意見，加上自己的思考判斷，同時工廠那邊來回測試，機器很難達到穩(wěn)定，反正經(jīng)過各種討論，最終決定暫時放棄一些功能，把一些功能直接進行舍棄，事實證明我們的選擇是對的，因為競品后面在產(chǎn)品交付的階段直接翻車了，這個品牌現(xiàn)在一堆負面評論，算是已經(jīng)廢掉了。所以有時候大家在借鑒競品來定義自己產(chǎn)品的時候，不要覺得人家所有的東西就一定是全對的，有時候賣的好不代表一定就是全對的。在這里，可能會有小伙伴好奇，我是如何發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品賽道的，其實就7個字，多看多聽多思考，多去逛不同的平臺，培養(yǎng)自己的市場靈敏度，我們在做產(chǎn)品定義之前，盡量選擇在細分賽道，選擇那些大公司瞧不上，小公司不好發(fā)現(xiàn)的細分類目，珍珠藏在泥土中。不瞞大家說，其實我去年下半年的時候就找到這個產(chǎn)品了，只是當時的我條件還不具備，哪怕我知道有機會，但因為沒有技術(shù)，沒有資金，所以當時只能放一放。甚至今年在項目正式立項之前，我也問了有一個身邊做了很多年研發(fā)的朋友，對方也是認為這個產(chǎn)品的投入不是我這個階段可以觸碰的，當時我是真的打退堂鼓了。但怎么說呢，我的內(nèi)心還是有一個聲音，告訴我要相信自己的市場眼光，相信自己可以憑借過往的項目運營經(jīng)驗和推廣技術(shù)可以把項目的風險盡量控制在最低，所以最終經(jīng)過一小陣子的思想掙扎，我才下了決心投入。經(jīng)過長達半年的打磨，樣品出來之后，我的內(nèi)心其實是非常激動的，雖然不完整也不完美，但這個是屬于自己真真正正第一次自己做定義產(chǎn)品，自己真金白銀投入研發(fā)的產(chǎn)品，不再是簡單的組裝品，也不再是簡單的貼牌。當我拿到樣品的時候，我開始安排制作素材，詳情頁的框架，圖片，視頻腳本，產(chǎn)品文案等，但由于整個公司就我一個人，所以一些東西必須要外包出去，比如宣傳視頻，圖片設(shè)計，當然了，圖片的方案，視頻的腳本，字幕，旁白配音等，這些必須是自己親自去策劃的，外包只能解決執(zhí)行問題，沒辦法解決策略和創(chuàng)意。除此之外，我還用手機去拍攝產(chǎn)品的各種演示視頻（Demo Video）,我這里，我建議大家拍產(chǎn)品功能的演示視頻的時候其實沒必要去做任何剪輯，因為這種視頻在眾籌平臺反而比較有說服力。在制作眾籌詳情頁的素材期間，同時我也用自己的獨立站做了一個預(yù)熱落地頁，用來收集潛在客戶的郵箱，我自己目前的獨立站用的是Shopify來搭建，所以做預(yù)熱落地頁是用Pagefly的插件來完成的，并且把轉(zhuǎn)化事件設(shè)置好。當然了，你如果沒有自己的獨立站，你可以考慮用其他第三方平臺來做落地頁，比如Kickofflabs, 或者Prelaunch.com等，也有一些人喜歡用wix?去搭建，看自己習慣用那種了，但我本人還是喜歡用自己的獨立站去預(yù)熱，畢竟數(shù)據(jù)都沉淀在自己的網(wǎng)站里面。在這里順便幫大家解答一個關(guān)于預(yù)熱廣告追蹤的小問題，不少小伙伴跟我反饋用Shopify來搭建預(yù)熱落地頁，投放Facebook廣告出現(xiàn)追蹤的問題，大部分的小伙伴之前的投放都是以 Purchase作為主要的轉(zhuǎn)化事件，然后現(xiàn)在投放以Fb里面自帶的那個Lead做為轉(zhuǎn)化事件，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)完全對不上，其實主要是Shopify模版以及廣告的廣告歸因問題，我的解決辦法就是 自定義轉(zhuǎn)化事件，就是你可以在Fb的Event Manger里面自己去創(chuàng)建Custom Event,比如以訂閱成功后的Thank You Page作為一次轉(zhuǎn)化事件. 好了，下面放一些圖片給大家展示。當你創(chuàng)建好自定義轉(zhuǎn)化事件之后，你的廣告賬戶后臺不出意外會出現(xiàn)你之前設(shè)置過的那個自定義轉(zhuǎn)化事件，如果沒有，那就是出意外了，你回到Event Manger,看看你有沒有把你設(shè)置的那個custom conversion進行確認.或者是可以用Google Tag Manager綁定FB Pixel之后，制作一個 Custom Trigger,就是當用戶成功訂閱之后就觸發(fā)這個轉(zhuǎn)化事件。如果你不熟悉這些安裝操作，建議你找懂技術(shù)的朋友幫你搞定，發(fā)個紅包意思一下，再或者花點錢請人家吃個飯買杯奶茶，這個不需要我教了吧。?“小高高，我沒有懂技術(shù)的朋友，那怎么辦”？ 其實很多東西你都是可以在Upwork或者Fiverr上面花個幾十美金找老外幫你搞定這些東西。“明白，但我不大熟悉這些自由職業(yè)者平臺，會不會有坑呀”？既然是自由職業(yè)者的平臺，有人的地方肯定會有好壞之分， 這個避免不了，坑爹貨我也遇到不少，所以就需要你要打開你雪亮的眼睛
去分辨了。“可我還是不想花那幾十美金，太冒險了”，老大，你這樣讓我很難辦啊
。搞定預(yù)熱落地頁以及轉(zhuǎn)化事件這些東西總指揮，就開始用Facebook廣告給我的落地頁進行投廣了，這次我的Fb預(yù)熱廣告一共花了不到4000美金，這次郵件成本平均低于2美金，而且帖子討論度還是可以的。之所以不敢特別的放量去投放，是因為自己對于項目上線后的轉(zhuǎn)化率還是不確定，畢竟是花自己的真金白銀，和公司上班完全兩碼事。在這里，我強烈建議大家，投放的時候盡量用Sale廣告的人群，不要用Traffic的人群，更不要去選那個 填表單那種Lead廣告，雖然郵件便宜，轉(zhuǎn)化率賊低。關(guān)于FB廣告投放，你如果是完全新人，我?guī)啄昵耙矊戇^一篇文章，可以參考一下，但不一定要照搬，畢竟，這篇文章是幾年前。廣告人群方面，除了選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的興趣詞之外，同時還要滿足對 Kickstarter, Indiegogo 感興趣的人群，這樣選的人群受眾雖然少一些，但至少精準一些，但人數(shù)數(shù)量也不能太少，否則CPM會無比高。如果對于受眾人群設(shè)置完全不懂的小伙伴，看下面這篇文章。素材方面，我這次拍了好幾個短視頻，但最后真正出效果的是 一個用手機拍攝，畫面沒有那么清晰，同時配音還是AI配音的一個短視頻素材，有時候 大俗即大雅，就像現(xiàn)實中的生活一樣，學會 返璞歸真 以及 大智若愚。好了，不扯太遠了。?由于自己的預(yù)算比較有限，加上品牌基礎(chǔ)也比較薄，也沒有團隊，所以我這次就搞了一個簡單的Giveaway活動，用的也是常用的抽獎軟件，Gleam.但由于自己的品牌粉絲基礎(chǔ)比較少，所以這次我就和2個小眾品牌進行簡單的聯(lián)動，這2個小眾品牌 和我沒有直接的關(guān)系，但人群很垂直，聯(lián)動的方式很簡單，就是把里面一部分 Winner的名額 確定性給到這2個品牌，讓品牌在他們的Fb Group發(fā)帖子，然后放Gleam的鏈接, 然后在Gleam的活動文案里面里面放預(yù)熱落地頁。直接說最終結(jié)果吧，沒有花任何一分廣告費，一共有1100多個用戶參加，當然，這些用戶大部分是不精準，我一開始就知道是這樣，因為我的目的是讓產(chǎn)品得到曝光，并沒有奢望其他東西。由于我的項目是定在10月份下旬上線，這個時間段的社區(qū)都很忙，版位都要提前預(yù)定，所以我在做其他事情的時候，我提前和這些熟悉的社區(qū)預(yù)定位置，確定好時間，然后該付款的直接付款，該填信息提早填。這次我合作的眾籌社區(qū)也有7-8個，包含Backermany, Backerspace, Hugebacker等等。這里我要提醒大家一下，有不少社區(qū)是刷單的，非?？拥?，我之前也踩過一些坑，真的是用錢測出來的，說多都是淚啊
。如果對眾籌社區(qū)這塊不熟的小伙伴，可以私信我，必要的時候我可以幫你去直接對接,少走一些坑。在做了各種籌備，各種預(yù)熱之后，項目終于如愿以償?shù)纳暇€了，說實話，第一個晚上還是蠻刺激的，心也是懸著的，因為也不清楚會賣多少套。我懷著激動的心情點擊Launch按鈕，看到Backer的數(shù)量飛快的快，半個小時左右，100套限量的超級早鳥價全部被一掃而空，那一刻，我的心情還是非常激動的
。整體銷售數(shù)據(jù)方面，項目上線的第一天增長了497個支持者，6萬美金左右，此后每天都有持續(xù)的進行良性增長，到了第4周的時候 增長速度稍微放緩了一些，不過在最后一周增長速度又拉上來了，整體來說，本次項目的節(jié)奏控制的比較好，項目結(jié)束的時候一共有5490個Backer,73萬美金。下面2張圖是整個項目的銷售額和支持者數(shù)量的增長曲線圖另外，這里插個有意思的小插曲，在我們項目上線前，有個老外比我還要緊張激動，各種人肉倒計時,把我也搞興奮起來了
好了，寫到這里，我相信肯定會有不少小伙伴比較想了解我這次項目的推廣渠道這塊，畢竟，只講結(jié)果，不講過程，有點耍流氓了，接下來的部分我會一一的講解前面也講到過，項目上線前我是花了大概 4000美金在facebook上面做預(yù)熱的，一共收集了2000個郵箱左右，在項目還沒有上線前，我一共來來回回發(fā)了3次Edm,主要是目的提醒用戶不要忘記我們的項目上線時間，同時在KS上面Follow我們的項目，然后在上線的當天立即發(fā)郵件通知對方趕緊來搶限量的超級早鳥價。郵件設(shè)計和文案這塊，這次我是以簡潔干凈為主，把主要的東西展示出來就可以了，Less is More, 用中文的表達就是：多則惑，少則得。郵件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這塊,這次郵件直接和間接加起來大概有100個轉(zhuǎn)化，換算成轉(zhuǎn)化率，大概是7%左右，處于中間線的水平。最后，關(guān)于EDM軟件這塊，有的人傾向于用Klaviyo,或者mailchimp,其實對我來說初期這點量并沒有太大的區(qū)別，我這次是選擇用Shopify Email，主要是圖便宜。不得不說，這次眾籌社區(qū)起到的作用還是不小的，其實效果比較好的有Backermany, Backerspace, Backerplan, Pledgebox, 光這4個社區(qū)帶來的訂單加起來都有500多單了，還有其他的社區(qū)，積累起來也是挺客觀的數(shù)據(jù)的，當然了，為了大力推廣這個項目，我這次給一些社區(qū)的傭金也是不少的，而且項目表現(xiàn)越好，他們就越愿意去推。這個是占推廣支出的大頭，這個項目我們這次主要是找了我最經(jīng)常合作的投放服務(wù)商Jellop幫我們進行投放，不得不說，Jellop不愧是KS投放的扛把子，他們的數(shù)據(jù)庫的確比我自己去投放要精準很多，這個項目至少40%的銷售額是來自于他們的廣告投放，以及他們的郵件推送，他們投放的平臺大部分是Facebook,其次是Google.不了解Jellop的小伙伴，可以自己去谷歌搜索一下，需要對接他們的話，我也可以直接幫你推。他們家的收費模式是按廣告銷售額的22.5%，打個比方，一個項目100萬，其中40萬是通過Jellop代投的廣告投放來的，那他們的傭金就是400，000 x 22.5%=90000, 對于商家來說，商家要承擔的是 廣告費 + 他們的傭金，這樣一算下來，成本還是很龐大的，所以大家在選擇他們家之前，一定要做好成本和利潤空間的核算。另外，在用Jellop服務(wù)的時候，一定要控制好節(jié)奏，比如什么時候加預(yù)算，什么時候讓他們減預(yù)算，什么時候停止廣告投放，控制好節(jié)奏可以讓你少花不少冤枉錢。然后一定要每天去看廣告的評論，就說我這次的項目，廣告的評論高達600條，我得要一個個去看，遇到負面或者帶節(jié)奏的，要及時處理。同時，素材方面，為了方便Jellop更加方便的投放我們的項目，我這次自己也做了各種各樣素材，放到Media Kit里面，供Jellop去選擇，你素材做的越多，人家也越方便。最后，為了防止誤導(dǎo)大家，這里我得要再補充一句，Jellop并不是萬能的，有時候有一些項目自投會比他們投效果更好，其實本質(zhì)上他們只是一個投放商，如果你的產(chǎn)品沒有一定的差異性，或者素材做的不行，你照樣不出單，甚至人家可能就直接不接你的項目，Jellop拒項目那都是家常便飯了，哪怕是我和他們已經(jīng)有很多次的項目合作，有些項目也會被他們直接拒掉，所以大家去Outreach他們之前，先把宣傳素材和詳情頁做好先，否則會增加被對方拒絕的風險。除了讓Jellop進行Fb + Google投放，我這次還嘗試在Reddit進行推廣，由于這個產(chǎn)品是眾籌品，沒有任何的用戶有用過我們的產(chǎn)品，如果采取在Sub reddit 進行發(fā)帖做軟廣的話，不但費時費力，而且效果也不見得太好，關(guān)鍵是整個項目就我一個人操作，我肯定是沒辦法這樣去耗，所以這次我就直接簡單粗暴，投硬廣，也就是Reddit Ad.我用KS的自定義鏈接一口氣創(chuàng)建了20個Tag,一條條的廣告去測，主要是測人群和測素材，雖然麻煩了一些，但畢竟是花自己的錢，麻煩總比花冤枉錢好，最終測試下來，這次還是短視頻帶來的轉(zhuǎn)化是畢竟好一些。以下是這次我從Reddit 廣告帶來的銷售額，如圖：接下來就是講聯(lián)盟平臺?kickbooster這塊了，從后臺來看，這次從聯(lián)盟平臺帶來的銷售額為7萬3美金，需要給這些聯(lián)盟客支付的總傭金高達11.5k美金。這里得要提一下，我們的項目做到后期，發(fā)現(xiàn)有個挺知名的媒體也加入我們的聯(lián)盟計劃，這個媒體在他們的網(wǎng)站報道了我們的項目，并且放上聯(lián)盟鏈接，給到我們帶來了接近300單，這個屬于意外的驚喜了。聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟客來源一共有3個，一共是眾籌社區(qū)這塊，有些社區(qū)或者個體是我和他們進行協(xié)商洽談，用純傭金模式，另一個是通過Kickbooster本身自帶的Marketplace里面帶來的，最后一個是從我的詳情頁來的聯(lián)盟客，我在我的詳情頁的版塊里面放了一個 Earn Cash Back,告訴用戶你還可以順便通過簡單的介紹朋友來賺點傭金。當然了，主要的聯(lián)盟客大頭來源還是得要靠自己去談，這個和獨立站去找聯(lián)盟客并沒有太大的區(qū)別。除了上面的渠道，我這次還找了2個和我們?nèi)巳合啻怪钡钠放?，用他們的KS項目發(fā)一個Update給我們的項目進行推廣，當然了，這個最終并沒有帶來特別多的訂單，但蚊子腿也是腿，聚沙成塔。在這里，我要特別和大家提醒一下，一定不要輕易的和其他品牌進行交叉推廣，除非特別熟悉的情況下，實際上 很多Backer并沒有那么喜歡你去推其他品牌的項目。如果你不熟悉對方的情況下冒然和別人做Cross Promotion,那如果對方屬于那種玩野路子的，對你的品牌形象會造成不小的影響。好了，以上就是我本次用到的主要推廣渠道，其他零碎的小渠道并沒有給我起到什么太大作用。那有的小伙伴會覺得奇怪，認為我為什么不去做 PR媒體 和 紅人測評，垂直論壇這些，不是我不想啊，而是這次的手板樣太有限了，只有一個手板樣，否則我是非常樂意去送測的。我也知道還有其他一些渠道可以去嘗試，但就是精力分不過來，這個時候我只能優(yōu)先去選擇產(chǎn)出相對明顯的渠道，本身整個公司就我一個人，我不僅一個人要盯著整個KS項目，還得要兼顧公司的其他瑣碎事情 以及 其他電商平臺的銷售，我實在忙不過來呀。我之前的文章也寫過如何全方位的推廣眾籌項目，還沒有看過的小伙伴，可以瞧瞧：本次項目總共持續(xù)了40天，項目結(jié)束后，我最擔心的是支持者的扣款問題，一般情況下，支付失敗率大概在8%左右，但這次只有5%，比我預(yù)期好不少，并且在項目結(jié)束后，我打開了Late Pledge, 直到今天為止，在一分廣告費都沒有花的情況下，在KS平臺上又為我額外帶來了2萬多美金的銷售額。同時，在項目結(jié)束后的14天左右，KS也給我打款了，然后我開始用Pledgebox發(fā)Survey form來收運費，同時也放了一些相關(guān)配件，到目前為止，才3天時間，已經(jīng)額外創(chuàng)收8.2萬美金，而且表單進度還只是60%而已，我預(yù)估最終會額外創(chuàng)收12萬美金左右，加上KS的Late Pledge 帶來的，那整體又額外增加了幾十萬元的利潤這次項目整體的投產(chǎn)比來說，還是比較正常的，當然了，中間雖然也踩了一些小坑，但這個是避免不了的，只要大盤對了，其他小細節(jié)就無所謂了。最后，我總結(jié)一下這次項目成功的幾個因素：1.?產(chǎn)品競爭力：這個不需要我在多講吧，前面也提到了，我這次是從細分賽道里面卷出來，然后在價格方面，我比競爭對手便宜30-40%左右，由于功能對比競品做了一些減法，所以相對來說成本就可以控制的住，在定價方面我就有一定的優(yōu)勢和空間了。關(guān)于海外眾籌定價方面，之前也寫過一篇文章：2.原始積累：這個是我第4次發(fā)起眾籌了，前面的交付記錄，加上一些老客戶的支持等，以及自己品牌在社交媒體也發(fā)布了一些基礎(chǔ)內(nèi)容，KS是一個比較吃信任的一個平臺，沒有前面的積累，那我這次的項目轉(zhuǎn)化率也很難起來。還有就是資金的積累，試想一下，如果我之前辛辛苦苦把賺到的錢花掉，比如為了充面子買一輛短時間之類壓根就用不到的好車，或者買一些看似高大上的奢侈品，那個時候我把錢花沒了，那這次上戰(zhàn)場了，請問哪來的子彈呢？3.營銷推廣：這次在推廣成本上真的是下了決心的，相當于直接把自己的存款A(yù)ll In了,廣告一開始每天1000美金的燒，慢慢漲到了1500，然后2000，2500，最后幾天的時候超過3000美金了，我是眼見著自己的美金賬戶以肉眼可見的速度在減少，很難想象自己在前年的時候還在為那么幾萬人民幣發(fā)愁，這次每天是2-3萬人民幣的燒，你們想象一下這個心情。4.資金分配：由于自己是屬于個體創(chuàng)業(yè)，不是拿投資人的錢來燒，所以必須要把每一分錢用在刀刃上，有些東西能外包就外包，比如在素材制作方面，圖片我就花了1000元找一個朋友幫我設(shè)計，然后視頻方面，我就找我一個專門拍眾籌視頻的朋友，然后談個合適的好價格。否則一開始就把錢用的差不多，后面怎么搞。并且在上線后投放的時候，我是要每天盯著廣告數(shù)據(jù)什么時候加預(yù)算，什么時候減預(yù)算，這些決策都是比較重要的.5.項目公關(guān)：KS的用戶還是有不少杠精的，還有一些 被其他人坑過的用戶，因此，他們會在評論區(qū)各種提出質(zhì)疑等，加上我們的一個競品也翻車，這個對我影響還是有一些的，當時是被一些用戶各種潑臟水。以及廣告的評論，真的，每天都要看，我大致粗略的算一下，所有的廣告評論大概有700-800條，看的我眼睛都花了。遇到問題答疑的還好，耐心解答就可以，遇到那種故意挑事的，直接刪評論，我記得當時剛好還是美國大選期間，有個老外還在評論區(qū)討論政治，各種帶節(jié)奏啊
，評論區(qū)直接成為討論國家大事的地方了。6.樂觀心態(tài)：這個聽上去就有點雞湯了，但有時候你還真的要喝幾口，這個項目對我個人來說，投入是不小的，屬于背水一戰(zhàn)的那種，你說我心里慌不慌，那肯定慌啊，如果沒有成，那損失是真的不小的，但我總不能帶著恐懼的心理去戰(zhàn)斗啊，把該做的準備做足之后，剩下就是用積極的態(tài)度去面對任何結(jié)果，正所謂謀事在人，成事在天。上面是我給自己這次項目做個簡單的總結(jié)，其實我去年也寫過一篇海外眾籌成功的5大要素，沒看過的可以讀讀，鏈接如下：雖然這次項目數(shù)據(jù)不錯，但這次項目其實還是有一些可以優(yōu)化的地方，比如有些圖片做的還是不夠精美，然后沒有紅人測評，如果一開始我多搞幾個手板樣，我會找好幾個紅人幫我錄個開箱測評視頻，或者有PR媒體幫我們宣傳，那對整個項目還是有不少的幫助的，評論區(qū)里面好幾個老外就是因為沒有開箱視頻 ，所以最后的幾天都取消訂單了。再比如，我如果在短視頻平臺上面能夠制作一些爆款視頻出來，那對整個項目就有更大的曝光等，廣告投放那塊就有更多的素材可以進行投放了。當然了，人生沒有如果，假如“如果”是個水果，那它應(yīng)該很甜吧
，不然怎么這么多人想要它呢
。總之，這次項目超出我的期待，不瞞大家說，我一開始的期待就是15萬美金這樣，然后沖刺目標就是20萬，因為我們的客單價最高的價格是109美金，也就是說要賣1500-2000套左右，但沒想到就上線一周之后就把沖刺目標給完成了，說實話，之所以我的項目設(shè)置40天，最早就是擔心我連15萬美金都完不成
，于是就多設(shè)置額外10天時間，哎，有時候還是要多給自己更多的信心。好了，這次的文章分享就到這里啦，希望這篇文章可以幫到一些小伙伴。下篇文章應(yīng)該會在近期進行更新，因為我每年都會給自己寫一篇文章給自己過去的一年做總結(jié)以及來年的規(guī)劃。最后的最后，我得要聲明一個東西，就是我現(xiàn)在已經(jīng)不做任何眾籌服務(wù)了，已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為賣家了，假如你需要找服務(wù)商幫你做眾籌項目，或者需要找人幫你拍攝宣傳視頻之類的，我這邊都可以直接幫你介紹，剩下你們自行溝通。寫一篇文章實屬不易，感覺由于幫助的朋友記得給我點贊轉(zhuǎn)發(fā)三連哦.有趣的靈魂，聊聊跨境人文，我是小高高，下次再見?。。?/span>
