在跨境電商行業(yè)中，找到一個爆款產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵之一。對于外貿(mào)獨立站來說，爆款不僅能帶來可觀的銷量，還能提升品牌知名度，吸引更多流量。然而，面對種類繁多的產(chǎn)品，如何快速找到適合的爆款，成為了許多賣家的核心挑戰(zhàn)。

爆款產(chǎn)品的八大特征

一個成功的爆款產(chǎn)品通常具備以下八個特征：

●?解決特定人群的問題：產(chǎn)品必須針對一個特定且收入穩(wěn)定的用戶群體，解決他們的實際問題。

●?高利潤空間：產(chǎn)品的售價應(yīng)遠(yuǎn)高于成本價，例如從供應(yīng)商處以 10 美元采購的產(chǎn)品，售價應(yīng)在 30 至 50 美元之間，這就要求產(chǎn)品具有較高的感知價值（說白了就是看起來比較有質(zhì)感）。

●?輕便小巧：雖然不是決定性因素，但輕便小巧的產(chǎn)品可以降低運輸成本，有利于網(wǎng)站的長期發(fā)展。

●?高質(zhì)量且有效：產(chǎn)品必須質(zhì)量過硬，能夠真正解決用戶的問題，滿足他們的需求，這點非常的重要，很多產(chǎn)品質(zhì)量太差，就算廣告前期跑的好，后期也根本推不動的。

●?具有一定的獨特性：在初期，由于貨源的限制，產(chǎn)品的獨特性可能難以實現(xiàn)。但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，可以通過定制化和品牌建設(shè)來增強(qiáng)產(chǎn)品的獨特性。

●?常青款：產(chǎn)品應(yīng)不受季節(jié)限制，可以全年銷售，例如非泳衣或裙子等季節(jié)性產(chǎn)品。

●?已有市場驗證：選擇已經(jīng)在市場上取得一定成功的產(chǎn)品，可以降低風(fēng)險，證明市場需求的存在。注意了不要擔(dān)心這款產(chǎn)品有人做了就過于害怕市場飽和，有效的執(zhí)行力可以讓你在競爭中脫穎而出，選品慢人一步?jīng)]事，執(zhí)行力才是關(guān)鍵。

●?高平均訂單價值和生命周期價值：最后選擇具有高平均訂單價值 和生命周期價值 的產(chǎn)品，例如需要持續(xù)購買的消耗品，這個比較難，對于有團(tuán)隊的，長期發(fā)展的可以考慮。

如何進(jìn)行快速選品

掌握了爆款產(chǎn)品的特征后，下面我來說下如何快速的找到這種潛在“爆款”。

方法一：有意識地刷社交媒體

“有意識地刷社交媒體”是一種高效且免費的產(chǎn)品調(diào)研方法。通過瀏覽社交媒體平臺，你不僅可以發(fā)現(xiàn)潛在的爆款產(chǎn)品，還能觀察到其他賣家是如何推廣這些產(chǎn)品的，這相當(dāng)于同時找到了潛在的爆款產(chǎn)品和免費的廣告案例。

但在進(jìn)行有意識的瀏覽時，我們需要關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的是研究當(dāng)前新的產(chǎn)品流行的趨勢（很多人都感嘆選品不知道選什么，但是每年都有不計其數(shù)的小爆款產(chǎn)品出現(xiàn)）。

每年人們的需求、渴望和觀點都在改變，這就為新的營銷角度和產(chǎn)品創(chuàng)造了機(jī)會。

在瀏覽社交媒體時，我們需要關(guān)注三個方面：

1.??尋找符合上述八點標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2.??研究成功的廣告案例，分析其吸引人的技巧、如何激發(fā)購買欲望以及如何推銷產(chǎn)品。

3.??觀察主流社會的趨勢和思維模式，了解他們的關(guān)注點、當(dāng)前的流行趨勢、哪種視頻格式更受歡迎，以及哪個社交平臺更具影響力。

我們需要對現(xiàn)在此刻流行的趨勢有一個全面的了解，這樣才能更好地思考我們可以向顧客銷售什么，以及如何銷售。這些細(xì)節(jié)往往容易被忽視，一旦發(fā)現(xiàn)，只需稍加執(zhí)行就能把握住。

例如，我在瀏覽instagram reels的時候，就發(fā)現(xiàn)了這塊點贊超過了20萬的水晶產(chǎn)品。

還有titkok上面的這款產(chǎn)品，點贊量竟然搞到40萬。

這里我透露一個非常有效的方法：

一個有點非常規(guī)，但有效的策略是將成功的免費內(nèi)容（社交平臺上面別人高互動的貼文等等）重新用于付費廣告，通過從這些別人的自然帖子中獲取視頻和產(chǎn)品頁面，并在 TikTok 或 Facebook 等平臺上作為廣告投放。

這種方法允許我們繞過初始測試階段（自己要從頭測試一個新品，并且去推起來很難，而且有很大的可能是給別人做嫁衣，哎，這種事我就沒少干。），并以極大的提高了成功的概率。通過采用這種方法，你實際上是在利用其他人奠定的基礎(chǔ)，利用他們成功的營銷工作來快速啟動我們的工作。

方法二：付費產(chǎn)品調(diào)研工具的利與弊

市面上有許多付費spy工具可以查看一些社交平臺的爆款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是通過抓取社交媒體數(shù)據(jù)、分析亞馬遜暢銷榜單等方式篩選出來的，這些工具對于前期去查看目前的流行趨勢是有一定的幫助的。

然而，我個人并不是非常推薦使用這些工具，主要有兩個原因：

1.??使用這些工具往往會遺漏很多此刻各個社交平臺正在流行的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)有很大的延遲。

2.??許多其他的競爭對手也在使用這些工具，這意味著一旦某個產(chǎn)品出現(xiàn)在工具的推薦列表中，競爭就會急劇增加。

因此，我認(rèn)為方法一“有意識地刷社交媒體”是一種更好的方法，而且它是免費的，但是有時候方法二也有一定的幫助，為啥這么說呢？我曾經(jīng)就在spy工具找到了好幾個小爆款產(chǎn)品。

產(chǎn)品驗證流程

找到潛在的產(chǎn)品后，我們需要進(jìn)行驗證。首先，找到能夠概括該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。例如，如果我們要銷售一款電子拔罐器，它可以通過按鍵實現(xiàn)傳統(tǒng)拔罐療法的功能，那么“智能拔罐器”就是一個很好的關(guān)鍵詞。

找到關(guān)鍵詞后，我們需要在亞馬遜、谷歌購物、全球速賣通、阿里巴巴以及 Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest 和 YouTube 等社交平臺上進(jìn)行搜索。這樣做的目的是為了全面了解該產(chǎn)品和所在細(xì)分市場的競爭情況。

我們需要了解目前有哪些網(wǎng)站在銷售這款產(chǎn)品，競爭對手網(wǎng)站的不足之處在哪里，以及我們是否能在某些方面超越他們。我們還需要了解產(chǎn)品的定價、評論數(shù)量，以及競爭對手賣家數(shù)量，判斷市場是否過于飽和。如果市場上已經(jīng)存在一個或者多個強(qiáng)大的品牌，并且你認(rèn)為自己無法超越它，那么你可能需要考慮尋找其他產(chǎn)品。

此外，我們還需要在社交媒體平臺上搜索，查看關(guān)于該產(chǎn)品的熱門視頻，學(xué)習(xí)他們的視頻制作技巧，例如如何設(shè)置吸引人的開頭、如何講述更好的故事，以及如何提供更具吸引力的優(yōu)惠。如果不了解產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，我們就無法做到這些。最重要的是，我們需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，他們的心理特征、興趣愛好和思維方式是什么，這樣我們才能更好地進(jìn)行營銷。

產(chǎn)品開始測試

找到并通過驗證的產(chǎn)品，就需要開始進(jìn)行測試。我們需要圍繞該產(chǎn)品在 Shopify 或者wordpress（或者一些其他的第三方建站平臺）上建立一個商店。

●?沒有條件的，網(wǎng)上搜集圖片，視頻素材，然后進(jìn)行二次剪輯使用。

●?有條件的，還是建議將產(chǎn)品樣品訂購到自己手中，并開始用手機(jī)制作一些視頻內(nèi)容，嘗試在社交媒體上免費推廣。

在這個階段，我們需要不斷練習(xí)并學(xué)習(xí)如何制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容（投放廣告，廣告素材占據(jù)了非常重要的因素，現(xiàn)在視頻剪輯用剪映就可以了，非常的好用），當(dāng)然大概率是你制作的大部分視頻可能會效果不佳，甚至觀看次數(shù)都很少。

這個過程最可能讓我們感覺失敗了，你甚至可能會認(rèn)為自己在浪費時間，或者認(rèn)為自己的產(chǎn)品選錯了，需要尋找其他產(chǎn)品，但是記住絕大部分的爆款都是這樣慢慢打造出來的，除非你運氣超級好，上手就能有爆款。

最后不斷的循環(huán)重復(fù)

這個過程需要不斷重復(fù)，你可能會發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的潛力并不如預(yù)期，或者你已經(jīng)將一個產(chǎn)品成功打造起來，這個過程可能會很繁瑣，你除了要選品，還要搭建網(wǎng)站，還要有一定的廣告推廣技巧，當(dāng)然成功從來不是簡簡單單的，但是也從來沒有大家想象中的那么難。

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