這不是標(biāo)題黨，這是發(fā)生在我身上的真實故事，另外今天是我的生日，寫下此復(fù)盤也有一些意義。之前說過reddit有外鏈過來，我就自己搜了一下，然后持續(xù)的關(guān)注，每天都花1小時在上面沖浪。在1.2日的一天，我發(fā)現(xiàn)了社群上很多帖子都在討論一個東西，但是也有人在抱怨這個東西不好用。而且這個需求是和我的這個網(wǎng)站主題相關(guān)的，你可以理解為這個類目的一個小的細(xì)分需求。于是我搜該產(chǎn)品以及對應(yīng)的配件關(guān)鍵詞。發(fā)現(xiàn)需求還可以，搜索都在3000以上，而且相關(guān)度的關(guān)鍵詞很多。變換關(guān)鍵詞，不斷的在抖音，拼多多，1688，抖音和快手上找。還真找到了。3，打造高質(zhì)量著陸頁+提高客單價+解決信任找到對應(yīng)的解決方案和產(chǎn)品后，我立馬操作起來，用Canva摳圖，用阿里的翻譯工具翻譯圖片。直接上架在我的分銷站上，框架都是現(xiàn)成的，就是素材填充而已。我參考了很多亞馬遜大賣，獨立站高手，結(jié)合自己的資源去做。雖然圖片不是渲染圖，也做的不精美，但是至少有，不是空空的。這個我是在速賣通和國內(nèi)的賣家學(xué)到的，速賣通上的人搞產(chǎn)品還是有一套的，比如a產(chǎn)品，別人都是這個a sku。這些賣家會加一些捆綁賣，比如a+b，a+ nxb。就是a產(chǎn)品和b產(chǎn)品混著售賣。或者axn，就是a產(chǎn)品，4個捆綁售賣，比1個便宜。另外，我還在全站加了一個促銷規(guī)則：滿xxx減xxx直接使用review插件即可，自己導(dǎo)入，我在群里也提到了：Customer Reviews for WooCommerce我在做跨境電商以前是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，職位是運營，我們的產(chǎn)品是免費小說App，名字叫追書神器。（我公眾號可能有前同事關(guān)注，也不怕編造，因為這就是真實的案例）我們在2020年10月1日，國慶做了一場S級營銷活動，當(dāng)日會員充值金額直接破40w rmb，我還發(fā)了朋友圈：這場活動是營銷經(jīng)理帶我們做的（是一款互動小游戲+各階段大促），當(dāng)時的自己還是沒多少經(jīng)驗的小弟，但是我完整的經(jīng)歷了所有的流程和細(xì)節(jié)，這對我后面做營銷很重要。其中很重要的一個點就是宣發(fā)，也就是曝光。即，要讓用戶看到這個活動。
- app本身營銷位置（彈窗，浮標(biāo)，廣告位，活動頁）
說白了就是自己的流量渠道，那么有了宣發(fā)渠道，就要安裝渠道屬性配置活動物料。比如廣告位素材圖，活動頁面圖，短信文案，通知文案等等。我只能感慨一下：有時候很多人腦子就是死，不會轉(zhuǎn)彎，因為這背后的邏輯是一樣的。有了好的產(chǎn)品。用戶不知道，怎么賣？那就需要曝光啊，曝光=流量，流量哪里來，就是流量渠道嘛
- 社交媒體（網(wǎng)站有了，立馬搭配所有的社交媒體賬戶）
這時候做SEO是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不能快速帶來銷量（因為太慢），但是我也沒忘記SEO，因為這是刻在我骨子里的技能。所以我立馬寫了一個測評文章和博客信息文章，分別是xxx review和xxxx是什么，如何配置。產(chǎn)品頁在打造的時候就注重SEO，注重關(guān)鍵詞。然后把產(chǎn)品頁面和產(chǎn)品天然的插入進(jìn)去，文章做好CRO的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如特定的產(chǎn)品框，醒目的按鈕引導(dǎo)。（這個我的課程有講解）于是我按照各個渠道的屬性，素材的大小，制作了圖片和視頻，用Canva做，甚至我的視頻也很垃圾。就是國內(nèi)搜索的小視頻混剪+圖片輪播視頻。于是我在tiktok，pinterest，ins，facebook，x，領(lǐng)英，字節(jié)跳動的類似海外小紅書上都發(fā)了素材。哦，最后別忘了reddit，這是我尋找該產(chǎn)品靈感的地方呢。但是直接發(fā)帖子打廣告很容易被封。于是我又買了更多的小號，用指紋瀏覽器登陸，防止關(guān)聯(lián)，然后在熱門帖子上面回復(fù)，帶上鏈接和關(guān)鍵詞，包括網(wǎng)站名字。然后大小號互相點贊，回帖，這就是reddit多賬號評論截流。但是你會發(fā)現(xiàn)，如果你的社交媒體賬號關(guān)注人數(shù)不是很高，曝光是很有限度的。因此這就需要廣告了。（即使有大量關(guān)注的一些賣家，也在打廣告）我的谷歌戶一直在跑，所以我直接上了兩種廣告，搜索廣告+購物廣告。對于社交媒體那邊，我有reddit廣告戶和fb戶。reddit，廣告主可以自行開戶，只要是美國信用卡就行了，我用的萬里匯虛擬卡和之前的水星銀行卡直接扣。fb這邊，因為長時間不用，賬號被封了，很尷尬。但是沒關(guān)系，我可以用速推帖子。直接綁卡就行了。抖音也有，就是買抖+嘛。于是我在ins上和fb上直接付費，速推我這個帖子。并且把購買的鏈接，產(chǎn)品宣傳素材帖子都在賬號置頂，方便客戶購買。這個網(wǎng)站也是積累了一些email，那么這個也不能放棄，我用的是：基本上也是免費的，我很少發(fā)促銷信息。免費計劃，一個月500封，直接創(chuàng)建2-3個營銷活動，定時發(fā)布即可。再營銷就是一個客戶看了你的廣告，有互動，但是沒買就走了。那么再營銷就是再給這些有印象的人推送廣告，完成購買。回到我這邊，fb和ins光速推帖子不太精準(zhǔn)，因為不容易購買，但是我的廣告戶也被封了，pixel也積累的不夠，無法做fb再營銷。因為我的網(wǎng)站是加了pixel插件的，雖然我的戶被關(guān)了，但是pixel沒有，依然再收集數(shù)據(jù)。我希望在fb上看到的人，可以搜索并看到對應(yīng)的廣告。并且給這部分的人給一個折扣碼，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。在創(chuàng)建谷歌搜索廣告的時候，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)部分那里找到。為了防止我訂單因為交付問題被退款，我直接在網(wǎng)站上表明預(yù)購，這是定制產(chǎn)品并附上處理訂單時間3-5天。在收款方面依舊準(zhǔn)備Stripe和PayPal即可。在比例上還是差不多，40%是Stripe，60%是PayPal細(xì)細(xì)拆解，其實跟一些大廠推廣新品的步驟一樣：5，每次做完項目，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)SOP你大概率不行，或者說沒啥積累的人不行。比如說網(wǎng)站，收款賬號，廣告戶這些積累。比如把整套流程搭建起來，你不懂。但是對一些小團(tuán)隊和有經(jīng)驗的人，可以參考一下我的復(fù)盤。但其實也沒啥高明之處，就是普通的工作，串聯(lián)在一起。最后我自己做的也不到位，因為都是一個人全程操盤的，素材做的不好，廣告投放的也不好。如果每個環(huán)節(jié)做到位，做得更好，銷售額應(yīng)該會更高。慢慢來吧
