有朋友問(wèn)到了自己產(chǎn)品有調(diào)整后導(dǎo)致投放的數(shù)據(jù)發(fā)生比較大變化，所以舉例介紹原因。

問(wèn)題：
產(chǎn)品做了一些調(diào)整，用戶可以不付費(fèi)的情況下使用到產(chǎn)品內(nèi)更多功能。為何付費(fèi)率沒(méi)有太大變化的情況下，整體的CPA，CPI都有明顯上升。

核心問(wèn)題，為何付費(fèi)率沒(méi)變化價(jià)格卻上去了。

我們用電商來(lái)舉例子：

某個(gè)商品，原來(lái) 100個(gè)人里面 10個(gè)是毫不猶豫會(huì)買(mǎi)，還有 20個(gè)窮人想買(mǎi)，咬咬牙他也買(mǎi)了，但是平臺(tái)做了個(gè)活動(dòng)，可以做100個(gè)俯臥撐就不用花錢(qián)直接得到這個(gè)商品，所以這20個(gè)窮人，忍住了付費(fèi)沖動(dòng)，分了四五次終于把100個(gè)俯臥撐做完了，最后不花錢(qián)拿到這個(gè)商品。

我們?cè)谕斗艔V告推廣付費(fèi)目標(biāo)的時(shí)候，以前是可以通過(guò)廣告覆蓋到30%的人，但是現(xiàn)在廣告只能覆蓋到最精準(zhǔn)的10%了，如果我們目標(biāo)還是買(mǎi)到10個(gè)付費(fèi)用戶，那么廣告就需要收到更窄的人群曝光（CPM會(huì)變高），才能買(mǎi)到正確的人。

這個(gè)過(guò)程中由于只要買(mǎi)10個(gè)用戶回來(lái)，這10個(gè)用戶最后曝光付費(fèi)率（或者下載付費(fèi)率），整體不會(huì)變的太差，單純只是CPM上升，導(dǎo)致了CPI，CPA價(jià)格上升。

拆成多天來(lái)看劇 不付費(fèi) 那么廣告要買(mǎi)付費(fèi)用戶的時(shí)候 ?以前是30%的人會(huì)付費(fèi) 現(xiàn)在剩下10%，剩下的10%精準(zhǔn)定位 CPM要變高。把這個(gè)100 變成 100億之類，雖然我還能買(mǎi)到這10%的核心付費(fèi)用戶，他們的付費(fèi)率不掉，甚至付費(fèi)的額度還會(huì)上升，但是cpm上升 ?要買(mǎi)到同樣多的付費(fèi)用戶，CPA CPI都會(huì)上升。

但是如果我們策略改改。把這個(gè)商品的價(jià)格降低50%。那么100個(gè)人，10個(gè)毫不猶豫會(huì)買(mǎi)，原先只有20個(gè)人計(jì)劃咬咬牙買(mǎi)的，他們可能會(huì)變成毫不猶豫買(mǎi)，可能再會(huì)多出來(lái)20個(gè)人咬咬牙能買(mǎi)。總體變成了100個(gè)人里面有50個(gè)可能付費(fèi)。

如果這個(gè)時(shí)候我還是計(jì)劃只買(mǎi)10個(gè)付費(fèi)用戶，那么廣撒網(wǎng)就能撈到不少付費(fèi)用戶，用戶比較寬泛（CPM就會(huì)下降），對(duì)應(yīng)的CPI，CPA都會(huì)降低。同等預(yù)算下面降價(jià)后一般能買(mǎi)到更多人，CPA也低一些。

當(dāng)然還有一個(gè)策略，如果我要繼續(xù)搞活動(dòng)，做俯臥撐贈(zèng)送商品，但是我不需要一定買(mǎi)從100個(gè)里面買(mǎi)10個(gè)付費(fèi)用戶了，變成了只要3個(gè)。

那么原先正常有30%能付費(fèi)的用戶圈層，我降低了目標(biāo)，我可以從10個(gè)里面去買(mǎi)3個(gè)，還是30%。這樣整體的付費(fèi)率不會(huì)掉，CPA CPI也會(huì)能維持穩(wěn)定，甚至于低預(yù)算情況下能掃到的核心人群，相比咬咬牙去買(mǎi)的人更容易觸達(dá)（轉(zhuǎn)化率變高），所以CPA，CPI還會(huì)降低。

具體如何調(diào)整產(chǎn)品策略還是要看自己目的。

如果我是想薄利多銷，降價(jià)沒(méi)問(wèn)題。

如果我不打算賺錢(qián)，做俯臥撐就能免費(fèi)兌換商品，那么整體的人群盤(pán)子會(huì)變大，新用戶能多。

如果想賺錢(qián)，就追求利潤(rùn)率，那就降低預(yù)算只掃最核心人群之類。

對(duì)于投放人員來(lái)說(shuō)，薄利多銷的模式，對(duì)投放來(lái)說(shuō)干活最容易，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也不一定就非是壞事，PDD也這么起來(lái)了，免費(fèi)策略推廣起來(lái)是容易，如何把握免費(fèi)的度就需要看兜里有多少錢(qián)了，一般玩家玩不起...