3.24-3.30的全部數(shù)據(jù)

總共跑出了863個(gè)點(diǎn)擊，展示次數(shù)是15410，平均的cpc是0.58美元，費(fèi)用是501美元。

然后我們來(lái)看下我的網(wǎng)站網(wǎng)站后臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)（產(chǎn)品有兩個(gè)價(jià)格套餐），當(dāng)然有很少部分退貨的，后面我來(lái)統(tǒng)計(jì)下。

我們來(lái)計(jì)算下總共的投入成本，以及凈利潤(rùn)情況！

訂單總金額3700（減去了退貨的幾單）- 廣告花費(fèi)501美金 - 速賣通采購(gòu)成本1850美金（我選擇了一家成本比較貴的，太便宜的不敢采購(gòu)）=凈利潤(rùn)1349美金。

這個(gè)產(chǎn)品我重點(diǎn)跑的比較順利的原因有：

1，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，跑一模一樣的產(chǎn)品谷歌就1個(gè)。
2，投放的關(guān)鍵詞搜索量大，月均搜索量上萬(wàn)了。
3，投放時(shí)間時(shí)機(jī)好，剛處于這個(gè)產(chǎn)品搜索熱度最大高的一段時(shí)間，可能過(guò)段時(shí)間熱度沒(méi)有了，也就沒(méi)了。

這類的產(chǎn)品其實(shí)有很多，我這里再放上幾個(gè)這樣的產(chǎn)品，如下圖的兩個(gè)產(chǎn)品:

這里分享谷歌廣告的投放，特別是關(guān)于如何大幅降低谷歌廣告的每次點(diǎn)擊成本.

許多谷歌廣告主啟動(dòng)了新的谷歌廣告活動(dòng)，他們可能對(duì)預(yù)期能帶來(lái)的潛在客戶和銷售額感到非常興奮。然而，當(dāng)他們查看廣告效果時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)每次點(diǎn)擊成本（CPC）高得離譜。他們可能每次點(diǎn)擊要支付高達(dá)5美元甚至20美元，別說(shuō)我夸張，今年就遇到了很多人跑谷歌cpc巨高！

當(dāng)然也要看不同的行業(yè)，在某些行業(yè)，cpc10美金都算正常的。例如，如果你在房地產(chǎn)行業(yè)，股票交易，銀行開(kāi)戶等行業(yè)的話，每次點(diǎn)擊成本可能會(huì)比這還要高得多。

1. 不要瞄準(zhǔn)短而高搜索量的熱門(mén)關(guān)鍵詞：
不要去瞄準(zhǔn)那些大家都在瞄準(zhǔn)的短而高搜索量的關(guān)鍵詞，而是關(guān)注那些長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索量可能較低，但競(jìng)爭(zhēng)也可能少很多，而且那些較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞往往轉(zhuǎn)化率更高。

我這里舉個(gè)例子：

例如，假設(shè)你是北京的一名律師。你最好不要投放像“北京的律師”這樣的關(guān)鍵詞，這是一個(gè)非常短、搜索量非常高的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你很可能需要支付很高的每次點(diǎn)擊成本，因?yàn)槟阋c大公司等競(jìng)爭(zhēng)。

相反，你可以把這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分。一方面，你可以根據(jù)人們需要律師的不同原因進(jìn)行細(xì)分，比如，不要只是瞄準(zhǔn)“北京律師”，你可以瞄準(zhǔn)“北京離婚律師”“北京合同律師”等等，法律領(lǐng)域有很多不同的類別，你可以進(jìn)行這樣的細(xì)分。

另一方面，你也可以根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分。比如說(shuō)你在北京可能范圍還是太大了，你可以進(jìn)一步細(xì)分，比如“北京東城區(qū)的律師”“北京西城區(qū)的律師”“北京朝陽(yáng)區(qū)的律師”，或者你所在城市的各個(gè)不同區(qū)域和郊區(qū)。

如果是在更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，也許可以細(xì)分到縣。你甚至可以將這兩種細(xì)分方式結(jié)合起來(lái)，比如“北京朝陽(yáng)區(qū)的離婚律師”。這個(gè)關(guān)鍵詞既明確了地理位置，又明確了律師領(lǐng)域中的細(xì)分方向（離婚律師）。

有時(shí)候你可以根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分，有時(shí)候可以根據(jù)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，有時(shí)候甚至可以根據(jù)不同的年齡范圍進(jìn)行細(xì)分。

例如，如果你是一家健身房，你可以制作一些針對(duì)老年人群體的廣告，使用適合他們的語(yǔ)言，展示這些廣告是適合他們的。同時(shí)，你也可以制作其他廣告組和其他關(guān)鍵詞的廣告，針對(duì)年輕人群體，比如針對(duì)更愿意擼鐵的人、更熱衷于有氧運(yùn)動(dòng)的人、想要參加瑜伽的人等等。

幾乎在任何行業(yè)，你都可以進(jìn)行這樣的細(xì)分。這是我降低每次點(diǎn)擊成本的常用手段。

2. 使用更多廣告系列并重新分配預(yù)算：
很多谷歌廣告主，尤其是剛開(kāi)始做廣告的人，他們通常只會(huì)創(chuàng)建一個(gè)廣告系列。比如說(shuō)，他們?cè)谒阉骶W(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建了一個(gè)廣告系列，設(shè)定了廣告系列預(yù)算，設(shè)置了出價(jià)策略，然后就任由谷歌根據(jù)他們輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

但是，如果你按照我前面提到的方法，將廣告內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)分，分成更多的廣告組，甚至更多獨(dú)立的廣告系列，比如針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分部分或不同的地理區(qū)域等。

這樣，當(dāng)數(shù)據(jù)跑出來(lái)之后，你就能清楚地看到：“當(dāng)我們投放關(guān)鍵詞“北京順義區(qū)離婚律師” 時(shí)，每次點(diǎn)擊成本實(shí)際上比 關(guān)鍵詞“北京離婚律師”要低很多，而且從轉(zhuǎn)化率來(lái)看，兩者是相似的。

那么，你就可以考慮重寫(xiě)分配廣告預(yù)算，將更多預(yù)算投入到這個(gè)更有可能獲得更好廣告支出回報(bào)率的廣告系列中。

3. 直接關(guān)閉高每次點(diǎn)擊成本的關(guān)鍵詞：
你可以直接關(guān)閉那些高每次點(diǎn)擊成本的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，在做這件事的時(shí)候，你必須考慮轉(zhuǎn)化率和你所獲得的廣告支出回報(bào)率數(shù)據(jù)。

有時(shí)候，特別是對(duì)于新的廣告賬戶，谷歌還不確定如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，出價(jià)策略和出價(jià)過(guò)程還沒(méi)有達(dá)到最佳狀態(tài)，還沒(méi)有像你期望的那樣進(jìn)行優(yōu)化。

這時(shí)，你可以手動(dòng)控制直接把一些轉(zhuǎn)化不高的，消耗高的關(guān)鍵詞給添加到否定列表里面，很多新手谷歌廣告主可能會(huì)忽視這點(diǎn)，記住要經(jīng)常去檢查跑出來(lái)的關(guān)鍵詞。

4. 提高質(zhì)量得分：
質(zhì)量得分是谷歌給你投放的每個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)從0到10的評(píng)分，10分是最高分，每個(gè)人都希望自己的質(zhì)量得分是10分，這樣就可以用最少的cpc來(lái)獲取點(diǎn)擊了。

質(zhì)量得分的作用是谷歌用來(lái)評(píng)估廣告相關(guān)性的一種方式，同時(shí)也影響著廣告主的行為。

谷歌顯然是希望在谷歌上搜索的用戶點(diǎn)擊廣告后能有良好的體驗(yàn)，因?yàn)槿绻脩酎c(diǎn)擊幾次廣告后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊廣告沒(méi)有意義，找不到他們想要的東西，他們就會(huì)停止點(diǎn)擊廣告，這對(duì)于谷歌和廣告主來(lái)說(shuō)都是不好的。

所以，谷歌希望確保用戶點(diǎn)擊廣告后被帶到的頁(yè)面與他們的搜索相關(guān)，并且他們?cè)陧?yè)面上有良好的體驗(yàn)，頁(yè)面加載速度不能慢，頁(yè)面要有良好的導(dǎo)航，用戶不會(huì)被困在頁(yè)面上，比如必須要提供電子郵件地址才能繼續(xù)操作，而且用戶不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得“這根本不是我想要的”就從著陸頁(yè)離開(kāi)。

重點(diǎn)：其他渠道拓展訂單

除了投放谷歌搜索廣告之外，因?yàn)樗阉鲝V告的話，你的關(guān)鍵詞搜素量決定了你的訂單量，很多產(chǎn)品投放的關(guān)鍵詞搜索量都不會(huì)太高，所以訂單量也不會(huì)太多，所以要想放大的話，就必須要上谷歌展示廣告或者facebook廣告。

我這里展示下facebook上面投放類似產(chǎn)品的廣告：

如上圖跑的一個(gè)膝蓋廣告，這個(gè)廣告跑了很久了，一看絕對(duì)是盈利不少的，落地頁(yè)鏈接：

https://buyhealthylabco.com/

?

重點(diǎn)看下售價(jià)，買一送一，買二送二，買三送三，買四送4，但是就算是買4送4，單個(gè)護(hù)膝的價(jià)格也要44.97美元，這個(gè)產(chǎn)品速賣通2個(gè)/一對(duì)的價(jià)格不超過(guò)10美元。

這個(gè)網(wǎng)站的幾乎都是來(lái)自于facebook的，最近三個(gè)月，每個(gè)月的訪客人次都在6萬(wàn)左右，也就是每天有2000訪客人次。

上面這類的產(chǎn)品除了用付費(fèi)去做之外，還有比較好的渠道就是免費(fèi)社交，谷歌seo，這兩類雖然出單慢，但是回報(bào)率高，我自己就用做了一批這樣的網(wǎng)站，完全靠谷歌seo，產(chǎn)品的話比較冷門(mén)點(diǎn)，類似黑五，但是利潤(rùn)很不錯(cuò)！