一，什么是 Dropshipping

簡單來說，Dropshipping 就是在批發(fā)網(wǎng)站上找到一個供應商（一般用的比較多的網(wǎng)站是速賣通，cjdropshipping等等），比如找到一個以 10 美元出售項鏈的供應商，由于珠寶的市場溢價較高，你可以創(chuàng)建一個網(wǎng)站，將同一條項鏈標價為 40 美元進行銷售。

然后，你對這個銷售項鏈的網(wǎng)站進行推廣宣傳（有付費引流也有免費引流），當有人購買這條項鏈時，你支付給供應商 10 美元，讓他們將項鏈寄給客戶，而你則賺取 30 美元的毛利潤。

二，確定市場趨勢，找到熱銷產品

簡單的一個篩選標準如下：

●?產品必須已經(jīng)在社交媒體上爆火，有很高的關注度。

●?產品應該是消費者真正想要的，如今，隨便挑選一個產品然后期待它能賣爆的時代已經(jīng)過去了！?你的產品必須真正能為客戶提供價值，解決他們的某個問題。而不是我們自己猜測的。

●?產品在某些平臺上流行，但在其他平臺上尚未被充分利用，這樣我們可以去其他平臺做推廣。

一個理想的產品應具備以下特點：

●??獨特吸引力：具有獨特的魅力，能夠讓人眼前一亮，避免選擇在amazon或沃爾瑪?shù)瘸Ｒ妶鏊p易就能買到的普通商品，以激發(fā)消費者的沖動購買欲望。

●??實用價值：能夠切實解決消費者的實際問題，例如幫助有痤瘡困擾的人改善皮膚狀況，或者使日常生活更加便捷，如更輕松地開關門、更方便地照顧寵物或嬰兒等。

●??合理定價：產品售價宜在20至50美元之間，或者確保有2至3倍的利潤空間。避免銷售價格過低的產品（當然也要避免出售太高客單價的產品），同時也要注意避免過于小眾的產品，以免在推廣和銷售過程中投入過多成本。

三，如何具體找到好產品

1. 使用 Google Trends 進行市場調研

Google Trends 是一個免費工具，可以幫助你查看某個關鍵詞的搜索趨勢。例如：

●?如果你搜索“冬季/winter”，你會發(fā)現(xiàn)此時搜索量較低，說明人們對冬季相關產品的需求正在下降。

●?但如果你搜索“夏季/summer”，你會看到搜索量剛開始上升，這意味著與春季相關的產品正在成為熱門購買商品。

2，利用 TikTok 尋找熱門產品

我們創(chuàng)建了一個新的 TikTok 賬號，并開始瀏覽其他無貨源電商的產品。當我們點贊、評論、關注這些賬戶時，TikTok 的算法開始向我們推薦更多類似的產品。

或者我們可以在 TikTok 上搜索 “buy it” 或 “amazon finds”，瀏覽相關的帖子和視頻，你會發(fā)現(xiàn)很多不同的產品展示，從中尋找具有潛力的產品。

例如，我發(fā)現(xiàn)了一款鯊魚毯（Shark Blanket）。這個毯子不僅可以穿著，還能讓人看起來像一條鯊魚。更重要的是，我們發(fā)現(xiàn)很多人在 TikTok 評論區(qū)詢問“在哪里買？”，這表明市場對這個產品的需求很大。

但讓我驚訝的是，盡管這個產品在 TikTok 上很火，卻沒有人在 Instagram 上銷售它。這意味著我們有機會利用 Instagram 這個平臺來推廣產品，而競爭對手尚未涉足。

3，利用Instagram Reels

這是發(fā)現(xiàn)新爆款產品的絕佳平臺。在Instagram的Reels頁面瀏覽，你會發(fā)現(xiàn)許多令人驚嘆的產品。例如，一款能夠帶人們重溫經(jīng)典游戲的游戲機，獲得了超過6000個點贊，還有店鋪在銷售這款產品。

通過觀察這些熱門產品，你可以獲取靈感，并發(fā)現(xiàn)潛在的商機。此外，一些具有獨特設計的夜燈、有趣的寶可夢主題睡眠用品等，也都擁有大量點贊，這類具有“哇塞”因素的產品正是我們要尋找的。

4，瀏覽AliExpress

速賣通的首頁有Dollar?Express，Super?Deals，Big?Save都是可以去挖掘產品的地方，另外你還可以選擇美國倉庫發(fā)貨的商品。

此外，在AliExpress首頁底部的“更多心儀好物”（more to love）部分，也能發(fā)現(xiàn)許多獨特且優(yōu)質的產品。如瓶裝香薰、加濕器、動漫周邊產品、銀河投影儀等。雖然在這里尋找產品可能相對較難，但只要用心，仍能發(fā)現(xiàn)不少有潛力的商品。

5，產品趨勢分析工具——Zik Analytics

這是一款非常強大的產品研究工具。在其首頁，你可以看到當前排名前30的熱門Shopify店鋪。我們可以借鑒這些店鋪的創(chuàng)意，并將其應用到不同的受眾群體或國家。我最喜歡的功能是店鋪銷售追蹤器，通過它，我們可以查看其他店鋪的銷售數(shù)據(jù)。

例如，一個擁有2.6萬粉絲、在TikTok上有1400萬播放量的店鋪，我們復制其店鋪鏈接并粘貼到銷售追蹤器中，就能看到該店鋪在過去30天的收入為2400美元，7月前5天的收入為600美元。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們可以判斷該產品是否有市場潛力。

此外，我們還可以通過搜索關鍵詞，了解有多少店鋪在銷售相關產品，并從這些店鋪中獲取靈感。在產品探索器中，我們可以根據(jù)自己的標準（如售價在20至50美元之間的Dropshipping單產品店鋪）進行篩選，獲取大量優(yōu)質產品及其相關數(shù)據(jù)，從而更好地了解市場趨勢。

四：建立專業(yè)的 Shopify 商店

找到熱銷產品后，下一步就是搭建你的在線商店。你要記住，你的商店必須足夠專業(yè)，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

1. 商店基本設置

你需要：

●?注冊一個專業(yè)的域名（避免使用 myshopify.com 這樣的默認域名）

●?選擇干凈簡潔的商店模板，不要過度使用彈窗和花哨的設計

●?優(yōu)化產品頁面，讓客戶一眼就能看到產品的價值

1.?風格與顏色：店鋪應選擇兩種主要顏色，并確保顏色搭配協(xié)調。將添加到購物車按鈕的顏色與店鋪標志及其他按鈕的顏色相匹配。推薦使用白色與藍色、白色與紅色、白色與橙色、白色與黑色等顏色組合，這些顏色搭配在Dropshipping店鋪中效果最佳。同時，店鋪需要有個性和故事，以吸引消費者。

2.?用戶生成內容（UGC）：展示產品的實際使用情況，避免使用AliExpress上的產品圖片?？梢越厝≡贗nstagram Reels上找到的產品圖片，并編寫獨特的描述，讓消費者能夠直觀地了解產品的使用效果。你也可以在阿里巴巴上找到更好的內容。

3.?優(yōu)質文案：這是店鋪設計中最重要的部分。避免使用枯燥的文案，如“為什么要從我們這里購買”。要使文案生動有趣，可以適當加入一些笑話、表情符號，同時針對消費者的問題進行闡述。學習文案寫作技巧非常重要，我建議大家在空閑時間學習相關知識，優(yōu)秀的文案能夠講述故事，吸引消費者購買產品。

4.?客戶評價：使用評價應用程序（如Luke's Reviews）來增加網(wǎng)站的可信度。如果消費者看到?jīng)]有其他人購買過該產品，也沒有相關評價，他們很可能不會信任你的店鋪。同時，要注重產品頁面的文案寫作，使其富有創(chuàng)意，避免枯燥乏味。如果缺乏創(chuàng)意，可以參考其他店鋪的文案，并進行適當修改。

五、??如何去推廣引流

1，制定差異化的營銷戰(zhàn)略

在Dropshipping業(yè)務中，盲目進行廣告投放或沒有明確目標的營銷往往難以取得理想的效果。要想在競爭中脫穎而出，擊敗競爭對手，關鍵在于降低產品價格、完善產品的不足之處，并選擇獨特的受眾群體或營銷角度。

許多自然流量的店鋪，其網(wǎng)站設計可能存在諸多缺陷，如缺乏用戶評價、使用默認域名等，這些都為我們提供了超越他們的機會。只要我們在價格、產品質量和營銷角度這三個方面做好優(yōu)化，就能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

以一個存錢罐產品為例，有三家店鋪在銷售該產品，但它們采用了不同的營銷角度。第一家店鋪的營銷方式非常寬泛，只是簡單地展示產品的使用場景，沒有針對特定的受眾群體；第二家店鋪則將目標受眾精準定位為有購車需求的汽車車主，強調通過使用該存錢罐來儲蓄購買新車的資金；第三家店鋪則以暑期度假為主題，宣傳通過使用該存錢罐為夢想中的暑期度假輕松儲蓄500美元。

通過這三個案例可以看出，即使是相同的產品，選擇不同的目標受眾和營銷角度，能夠顯著提高產品的競爭力和吸引力。

我們可以嘗試從不同的角度出發(fā)，例如將存錢罐銷售給為孩子上大學儲蓄資金的父母，通過挖掘特定受眾的需求和痛點，找到獨特的營銷角度，從而吸引到屬于自己的目標客戶群體。

在業(yè)務開展的初期，專注于一個細分領域，深入了解該領域客戶的需求和偏好，為他們提供更精準、更有針對性的產品和服務。當我們在該領域積累了足夠的經(jīng)驗和資源后，再逐步拓展到更多的細分市場，實現(xiàn)業(yè)務的多元化發(fā)展。

2. 創(chuàng)建高轉化的廣告

你的廣告必須能夠吸引用戶的注意力，并讓他們相信你的產品能夠解決他們的問題。一個優(yōu)秀的廣告應該包括：

?引起共鳴的痛點（用戶為什么需要這個產品？）

?展示產品的價值（這個產品如何解決問題？）

?情感驅動的營銷（制造“害怕錯過”的心理，比如限時優(yōu)惠）

?強有力的行動號召（CTA）（如“立即購買”或“點擊鏈接獲取”）

下面我簡單以Facebook廣告來舉例下：

（1）Facebook廣告設置：

●??創(chuàng)建廣告系列：選擇銷售廣告系列，點擊創(chuàng)建。你可以選擇Advantage Plus（這是一種測試創(chuàng)意的好方法），但我個人更喜歡手動銷售廣告系列。

●??設置預算：選擇以廣告系列預算優(yōu)化（CBO），每天預算設置為100美元。這并不意味著我們一定會花費100美元。

●??設置廣告事件：將轉化事件設置為購買（Purchase）。

●??安排廣告時間：將廣告安排在目標國家晚上（19:00）開始投放，個人習慣。

●??選擇目標國家：建議單個國家開始測試，不要很多國家放在一起。

●??設置目標年齡：選擇18至65歲的廣泛受眾。

●??選擇廣告投放位置：將廣告投放位置設置為Facebook和Instagram的動態(tài)消息（Feed），僅選擇手動投放。

●??上傳廣告素材：選擇單個圖片或視頻，手動上傳廣告素材，避免使用目錄。在每個廣告組（Adset）下上傳三個不同的視頻，這些視頻可以在開頭5秒、吸引點、優(yōu)惠信息、營銷角度等方面有所不同。然后復制廣告組，共創(chuàng)建五個廣告組，每個廣告組下有三個不同的視頻。這樣，我們總共將測試15個不同的視頻。

（2）.?廣告效果評估指標：

●??點擊率（CTR）：如果點擊率低于2%或3%，說明你的視頻廣告效果不佳，應尋找點擊率達到4%至5%的優(yōu)秀視頻。

●??每次點擊成本（CPC）：如果每次點擊成本超過1美元，可能無法實現(xiàn)盈利，此時最好停止該廣告系列。

●??產品銷售情況：如果廣告設置合理，但仍未獲得銷售，說明產品本身可能存在問題。

（3），廣告優(yōu)化

• 找到優(yōu)秀廣告素材：一旦找到點擊率高、能夠帶來銷售的優(yōu)秀素材，就可以開始進行興趣定向，以確定最適合該視頻的目標受眾。

例如，如果你測試的產品是存錢罐，且發(fā)現(xiàn)購買產品的人對汽車感興趣，你可以在廣告設置中添加與汽車相關的興趣標簽，如跑車等，并不斷測試不同的興趣標簽，以找到能夠帶來銷售的最佳組合。

• 優(yōu)化廣告組：刪除效果不佳的素材，保留點擊率高、轉化率高的素材。

• 增加預算：對于表現(xiàn)良好的廣告組，增加預算，同時減少虧損的廣告組的預算。

• 進一步細化受眾：根據(jù)產品的目標受眾，進一步細化年齡等受眾特征。例如，如果發(fā)現(xiàn)購買產品的主要是25至40歲的人群，可以將年齡范圍設置為這個區(qū)間。但要注意不要過于細分，以免影響廣告的覆蓋范圍，因為Facebook不太喜歡過于狹窄的受眾定位。

4 ，通過社交媒體免費推廣

如果你預算有限，最佳的流量獲取方式就是利用社交媒體進行免費推廣。

1.??以下是具體步驟：舉例，創(chuàng)建?TikTok 和 Instagram 賬號

2.??每天發(fā)布?5 個產品短視頻

3.??使用簡單標題 + 2-3 個熱門標簽（確保符合當前趨勢）

4.??在?Instagram 和Tiktok個人簡介?添加商店鏈接

5.??利用 TikTok 創(chuàng)意中心，查看熱門視頻趨勢，模仿熱門內容

??發(fā)布策略：

●?每天不同時間段測試（如上午 10 點、下午 2 點、晚上 8 點）

●?連續(xù) 3 天分析數(shù)據(jù)，找出最受歡迎的視頻

●?發(fā)現(xiàn)最有效的發(fā)布時間后，堅持發(fā)布并加大投入

除了tiktok和Instagram之外，另外一個很好的免費社交推廣就是pinterest，這個平臺上面有非常多引流做的好的新網(wǎng)站案例，并且不需要你的賬號要有多少分數(shù)，就算是新賬號也可以在比較短的時間內獲得大流量。

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pinterest和Instagram，我以后會分享一期實操引流案例，個人感覺這個流量的轉化效果有時候比tiktok更好。

聊聊獨立站：laoliu884