今天收到一封賣 NICHE 信息列表的案例，我覺得完全可以作為一個(gè)基礎(chǔ)版的 MVP 測(cè)試案例，那這篇文章展開聊聊。

首先，他的推廣渠道只采用了 Cold Emailing 方式。

應(yīng)該是這個(gè)博主之前在公網(wǎng)上分享過免費(fèi)的資料，只要留下郵箱便能下載相關(guān)信息，也就是那個(gè)時(shí)候收集到了我自己的郵箱信息。

郵件信息寫的很簡(jiǎn)單，先從自己做的一個(gè)小案例著手開始，然后娓娓道來怎么做的、我碰到的問題，以及我的困惑是什么。

然后針對(duì)我自己的困惑， 我是怎么解決這個(gè)問題的。并為此收集了哪些數(shù)據(jù)， 做了哪些嘗試。

最后大招上來了，我整理了一個(gè)某某數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里包含了哪些內(nèi)容，做了哪些功能，以及能利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)做哪些事情。

該陳述的問題說完了，剩下就是 CTA 引導(dǎo)。

“這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)原本定價(jià) 998，但是今天不要 998，也不要 298?！?/span>

“今天看到就是賺到，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的終身權(quán)限只要 98，沒聽錯(cuò)只要 98。”

國(guó)內(nèi)一模一樣的套路，基本大差不差。

那去到具體的落地頁(yè)后，就是詳細(xì)描述這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是什么，能幫到你做哪些事情，等等之類的信息吧。

反正我覺得就是按照某個(gè)固定的模板的信息結(jié)構(gòu)去輸出的，反正看完就是很熟悉的感覺。

最后就是跳轉(zhuǎn)到付款頁(yè)面了，有興趣的話就買吧。

所以描述完這個(gè)基本的從「流量獲取 -> 產(chǎn)品呈現(xiàn) -> 成交轉(zhuǎn)化」流程，就覺得很多產(chǎn)品的邏輯基本都是一樣的。

且這種 MVP 模式實(shí)操起來的成本更低一些，畢竟這一套流程打包做完，一天時(shí)間肯定是綽綽有余，總體成本也不會(huì)超過 50 美金。

但是我今天也仔細(xì)分析了這封郵件里的流程，就覺得無論如何都沒有激發(fā)我去點(diǎn)擊「立即購(gòu)買」按鈕的沖動(dòng)。

究其原因，主要是兩個(gè)點(diǎn)。

其一，他提供的這種 NICHE List 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，可能針對(duì)調(diào)研能力比較弱的人還有點(diǎn)用，對(duì)我倒是沒什么用，畢竟我自己維護(hù)的數(shù)據(jù)都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他這份服務(wù)里所提供的量級(jí)。

這也是打動(dòng)不了我的主要原因，產(chǎn)品服務(wù)這塊做得不行，或者說我不是他的菜。

其二，信任問題沒辦法解決。

這個(gè)博主沒有經(jīng)常去維護(hù)他的郵件列表，一上來就發(fā)這種 Money Page，我想很多人第一眼看到還是很謹(jǐn)慎的，腦子里都會(huì)想這他媽到底靠不靠譜。

至于「精準(zhǔn)受眾」與「CTA 引導(dǎo)」，整體上做得還不錯(cuò)。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的 MVP 案例，僅供學(xué)習(xí)吧。

但不管怎么做，也不管做哪種模式，圍繞這 4 個(gè)點(diǎn)去做展開總歸是沒問題的。