你好，我是C姐。

87年二寶媽?zhuān)?年甲方跨境電商品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，點(diǎn)擊下方關(guān)注：

今天主題是KING對(duì)于創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的賽道和亞馬遜鋪貨，精鋪，精品怎么選的分享，King：

其實(shí)國(guó)內(nèi)電商也能做，國(guó)內(nèi)抖音也能做，只是說(shuō)選擇它的投資回報(bào)會(huì)更慢更難，但是不代表它不能做，因?yàn)橐灿心軖甑藉X(qián)的人。

只是跨境電商相對(duì)成功率會(huì)更高，主要優(yōu)先建議大家選擇跨境電商，但是一定要選擇一個(gè)適合自己的賽道。

什么是適合自己賽道呃？待會(huì)再具體講，用經(jīng)營(yíng)性的思維去深耕，做有積累、有沉淀的事情。

你現(xiàn)在做一年，什么叫有積累、有沉淀的？比如說(shuō)亞馬遜的安全品牌類(lèi)目的沉淀，供應(yīng)鏈產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、測(cè)款成功率，人才的搭建，模式的跑通，利潤(rùn)的把控，庫(kù)銷(xiāo)比的控制，積累鏈接。

然后一年過(guò)去之后，你發(fā)現(xiàn)你做的事情是能夠?yàn)橄乱荒曜鲣亯|的、做加持的，這就是有積累、有沉淀的事情。這樣的話(huà)必有所成，不要想著掙快錢(qián)。

大家自己不管是想創(chuàng)業(yè)的還是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的，你們都可以好好聽(tīng)一聽(tīng)，就是有錢(qián)，你手上有一定的資金，然后有某個(gè)類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)的，OK，那你就可以做偏精品一點(diǎn)。

在這之前我再插一條運(yùn)營(yíng)模式，所有電商模式都可以分為三種，鋪貨、精鋪、精品。如果再加兩種的話(huà)，就是精鋪偏鋪或者精鋪偏精。

我建議大家如果資金不夠，偏鋪一點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)比較夠的，偏精一點(diǎn)，精的話(huà)會(huì)更有深度。

我用一句話(huà)來(lái)總結(jié)各個(gè)模式之間的區(qū)別是什么？鋪貨精、鋪精品，它們之間最大的區(qū)別就是投入、產(chǎn)出比、投產(chǎn)比的區(qū)別。

鋪貨投入很低，產(chǎn)出很低，風(fēng)險(xiǎn)很低，精鋪投入一定的產(chǎn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)。精品或者超精品，超大的投入，超大的產(chǎn)出超大的風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)例子，我有一些朋友，他小白想著做精品，那對(duì)不起，一個(gè)產(chǎn)品備了幾千上萬(wàn)件貨。這個(gè)鏈接一旦撤款失敗，他團(tuán)隊(duì)就廢掉了，幾十萬(wàn)就壓在這里面去了。

以及一個(gè)小團(tuán)隊(duì)我不建議做精品或者超精品，因?yàn)榈灿袀€(gè)風(fēng)吹草動(dòng)店鋪，就這個(gè)公司就倒了。

如果你的產(chǎn)品，比如你做精品的，日均推一個(gè)鏈接推到兩三百單，忽然來(lái)個(gè)店鋪風(fēng)控，或者說(shuō)什么其他東西，對(duì)不起這個(gè)鏈接抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常弱。

還有就是企業(yè)前期要的不是掙多少錢(qián)，要的是先活下來(lái)才有后續(xù)的優(yōu)化，而不是說(shuō)做的多高大上。所以我很有經(jīng)驗(yàn)的，我可以自認(rèn)為我很有經(jīng)驗(yàn)，但是我公司剛開(kāi)始成立，我就四五十個(gè)平方，坐了十幾二十個(gè)人。

我的辦公室非常簡(jiǎn)單普通，不影響招人，靠地鐵站，環(huán)境什么的就還好，正常能坐人，然后哪怕擠一點(diǎn)就讓自己活下來(lái)，不要讓自己太大的壓力，因?yàn)閴毫μ髸?huì)影響我們理智的做決策，我們都是普通人，很多人創(chuàng)業(yè)就高大上，租個(gè)兩三百平方的，裝修的金碧輝煌，然后一個(gè)月房租大幾萬(wàn)，投入個(gè)幾十萬(wàn)，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，OK，我繼續(xù)回到前面的那個(gè)各個(gè)模式。

就是這是三個(gè)模式之間的區(qū)別，鋪貨精，鋪精品，我相信大家也理解了呃。再就是最后的結(jié)論就是有經(jīng)驗(yàn)，有某個(gè)類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)，然后手上現(xiàn)金流有一定錢(qián)的可以偏精一點(diǎn)，但是不要過(guò)精，可以精鋪偏精，分散風(fēng)險(xiǎn)。

比如上五六個(gè)鏈接測(cè)款，拿兩個(gè)起來(lái)再賣(mài)。第二種，有錢(qián)但是經(jīng)驗(yàn)不夠的，有些有投資或者有錢(qián)經(jīng)驗(yàn)不夠的。對(duì)不起，還是要偏鋪一點(diǎn)。

錢(qián)，是高能量的一個(gè)產(chǎn)物，對(duì)錢(qián)我們要有敬畏之心。不要隨便花錢(qián)，錢(qián)要花的有所值，不然我告訴你，你花的錢(qián)后面你還得再花錢(qián)把它處理掉。

比如你花錢(qián)備了貨，隨便備，最后你清庫(kù)存要時(shí)間、精力、要資金。包括你做了一個(gè)選擇，你錢(qián)花出去了，后面不是隨便能結(jié)束的，不是把錢(qián)扔在水里面，把錢(qián)花出去了，你后面你要再處理這個(gè)花了錢(qián)之后的擦屁股，你還需要精力和成本，你清庫(kù)存或者干嘛的。

所以錢(qián)是高能量的產(chǎn)物，要對(duì)錢(qián)有敬畏之心，不要隨便花錢(qián)。我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就有幾百萬(wàn)的融資，但對(duì)不起，我選的地方不大，我走的不快，我走的就是我能不花錢(qián)，我就不花錢(qián)，我比誰(shuí)都摳，當(dāng)然不是那種摳，我當(dāng)花的錢(qián)我一點(diǎn)都不會(huì)省，我碰上人才，我該給的工資待遇，我一點(diǎn)都不少。

下一篇繼續(xù)聊創(chuàng)業(yè)初期老板親自下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)流程化標(biāo)準(zhǔn)。

以上！

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