在前一篇，我們聊了CTR高，不一定意味著廣告效果好。

CTR不只是能用來(lái)衡量廣告的好壞。

我還在日常的投放工作中，用到CTR來(lái)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾的擴(kuò)量機(jī)會(huì)，以及快速判斷廣告是否出現(xiàn)了問題。

方法如下：

• 你得先知道自己品類的CTR正常大概在什么范圍。

• 一旦留意到CTR明顯偏離，特別高或特別低，就得注意了：要么廣告效果特別好，要么某些地方出問題了。

• 接著要深入看看，是不是能趁機(jī)擴(kuò)量，或者得趕緊調(diào)整以避免浪費(fèi)預(yù)算。

  下面用兩個(gè)例子，具體講講怎么操作。
  
  

利用CTR來(lái)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾擴(kuò)量機(jī)會(huì)

為什么要強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)尾呢？

因?yàn)?/span>這常發(fā)生在某個(gè)不起眼的產(chǎn)品，或者某個(gè)不起眼的關(guān)鍵字上。

由于沒有重點(diǎn)投入，轉(zhuǎn)化量也少，通常不太容易被馬上注意到。

而CTR就是幫助發(fā)現(xiàn)這類潛力產(chǎn)品或受眾的一個(gè)有效方法。

舉個(gè)例子。

我的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告平均CTR是1.44%。一般來(lái)說(shuō)，單個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告的CTR通常在1%到2%之間。

然后有一天我發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告中的CTR高達(dá)5.49%，遠(yuǎn)高于平常范圍。

進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化也很不錯(cuò)，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品本身有優(yōu)勢(shì)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。

于是我提高了這個(gè)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告中的出價(jià)，還將它加入PMax去擴(kuò)量。

利用CTR來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)

CTR過(guò)低，往往說(shuō)明廣告效果不理想，可以嘗試調(diào)整受眾或優(yōu)化廣告語(yǔ)來(lái)改善。

舉個(gè)例子。

我的一個(gè)B2B搜索廣告組里，有兩個(gè)關(guān)鍵詞的CTR都低于3%（見下圖紅圈部分），并且明顯比組內(nèi)其他定位關(guān)鍵字低。

進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，問題出在使用了廣泛匹配，匹配了許多不相關(guān)的搜索詞。

于是我把關(guān)鍵詞匹配方式從廣泛匹配改為詞組匹配，先觀察效果，再?zèng)Q定是否進(jìn)一步調(diào)整。

值得注意的是，

不是所有CTR過(guò)低都代表有問題。比如，投競(jìng)品詞，CTR通常比產(chǎn)品詞低很多。只要ROI是正的，CTR低也不用去改。

CTR高不一定都是好事。常見于PMax流量暴漲、視頻和圖片展示廣告，CTR高出正常值，但流量質(zhì)量很差。因?yàn)閺V告推送給了錯(cuò)誤的受眾，用戶手滑點(diǎn)了廣告，尤其是當(dāng)展示型廣告不排除游戲網(wǎng)站和APP，可能性很大。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)CTR高但轉(zhuǎn)化率很差，需要盡快排查。

以上。

如果今天分享的廣告投放技巧對(duì)你有幫助的話，記得點(diǎn)個(gè)贊再走~