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開場(chǎng)白：那個(gè)孤獨(dú)的訪客，是不是就是你自己？

當(dāng)你打開新建的網(wǎng)站，喜滋滋的看著漂亮的布局和高大上的產(chǎn)品介紹，琢磨著：“終于開始營(yíng)業(yè)了，今天要開幾單呢。。?！?/span>

后臺(tái)咔咔一頓刷，

訪問量一直是1，

點(diǎn)開一看，還是自己。

持續(xù)了幾天，你從一天3刷到幾天一刷，逐漸放棄。

你郁悶了，為啥人家動(dòng)不動(dòng)爆單，怎么到我這連人都沒有？這不科學(xué)啊。

于是你開始各種看，各種學(xué)，開始投廣告？投幾天，送出去的錢是不少了，可進(jìn)來的錢卻沒有，咱這小成本如何燒的起？

那可咋辦呢？

莫慌，今天我就要教你：如何少花錢甚至不花錢給你的獨(dú)立站帶人進(jìn)來。

先說結(jié)論：來拍個(gè)小視頻

為什么說你的第一步應(yīng)該是拍小視頻呢？

以前實(shí)體生意時(shí)期，你要開店，那選址是第一位的，肯定要選個(gè)人流量大的地方才行。

現(xiàn)在走入網(wǎng)絡(luò)生意時(shí)代，其實(shí)也是一樣的道理，流量為王嘛。

可現(xiàn)實(shí)問題很扎心啊，臉書這種平臺(tái)的好位置早讓大賣家花錢占滿了，臉書的廣告轉(zhuǎn)化率去年我看披露的平均轉(zhuǎn)化價(jià)格在28美金了，這什么概念，你花28美金的廣告費(fèi)賣出一單產(chǎn)品，可能你賣的產(chǎn)品還沒廣告費(fèi)貴，這些傳統(tǒng)流量已經(jīng)嚴(yán)重不適合我們這些新手了。

所以，我強(qiáng)烈推薦你去Tiktok拍小視頻。

Tiktok有個(gè)比較好的地方就是不管你是新人老手，你有多少粉絲，曾經(jīng)多輝煌還是小白一只，只要你發(fā)的東西有人愛看，它就使勁給你推流。

這就大大的提高了我們這些新人的出頭幾率，不然你在Mate上發(fā)個(gè)帖子，你看看誰搭理你？

有個(gè)粉絲是賣手工皂的（已脫敏），剛開始投廣告燒錢燒的要放棄了。后來不得已轉(zhuǎn)戰(zhàn)Tiktok，說拍了幾天也沒啥效果，我看了之后，跟他說：“你別光拍產(chǎn)品外觀啊，你切肥皂的時(shí)候那個(gè)聲音，‘咔嚓’一下，多好聽，你錄下來啊?！?/span>

他就試著錄了一條切皂的視頻，鏡頭離得很近，能看到刀片劃過皂體時(shí)那些細(xì)膩的紋理和碎屑，配上清脆的聲音。

沒想到就這么一條十幾秒的視頻，一下子就火了。很多人留言說：“光聽這個(gè)聲音就感覺好解壓，你的肥皂在哪買？”

你看，這就是短視頻的好處。它能讓別人隔著屏幕，就感覺到你產(chǎn)品的好。這種感覺，是幾百個(gè)字、幾張精修圖都給不了的。

怎么樣，看到威力了吧？Tiktok雖好，但還是要有點(diǎn)技巧的，你要是隨便拍那只能像這位朋友一樣，感覺也沒什么好的啊，反正沒流量。

那應(yīng)該如何拍呢？

手把手教你，三步拍出能帶貨的視頻

別想得太復(fù)雜，咱們也不拍電影，只要記錄一下產(chǎn)品最吸引人的瞬間，給顧客看就行了。

第一步：先別自己瞎琢磨，去找競(jìng)對(duì)學(xué)習(xí)

打開TikTok，別光看美女，帶著目的去看。

比如你賣的是咖啡豆，你就去搜“手沖咖啡”，然后你別看那些拍得跟廣告大片一樣的，你要專門找那種，看起來就像普通人在自己家里拍的，但點(diǎn)贊評(píng)論特別多的視頻。

為什么？

我以前專門寫過一篇文章解釋什么叫UGC，就是顧客不太相信商家的宣傳，更愿意相信和自己一樣的消費(fèi)者。

傳送門：巧用用戶生成內(nèi)容 (UGC)，有效提升網(wǎng)站信任度與轉(zhuǎn)化率

根據(jù)這個(gè)邏輯，你去找普通人在家拍的，顧客才覺得真實(shí)，信任度才高。

都看什么：

• ? 他的鏡頭是不是先對(duì)準(zhǔn)了那個(gè)鼓起來的咖啡粉包？
• ? 熱水倒下去的時(shí)候，那個(gè)“呲啦”的聲音是不是錄進(jìn)去了？
• ? 他是不是展示了咖啡液滴到杯子里時(shí)，那種琥珀色的、很透亮的感覺？

找到感覺了沒？找一條你覺得“這個(gè)我也能拍”的視頻，把它存下來。接下來的任務(wù)，就是模仿它，從鏡頭角度到視頻的節(jié)奏，盡量做到一模一樣。

第二步：開拍，把“感覺”拍出來

把你的產(chǎn)品拿到光線最好的地方，一般是靠窗的桌子上，上午的陽(yáng)光最柔和。

記住，你的任務(wù)是讓視頻有一種感覺，到底什么是感覺？

• ? 如果你賣衣服，別只是掛著拍。你穿上它，在陽(yáng)光下轉(zhuǎn)個(gè)圈，讓別人看到布料隨著你的動(dòng)作輕輕擺動(dòng)，那種垂墜感。
• ? 如果你賣吃的，一定要想辦法拍出那個(gè)熱氣騰騰、讓人半夜看著流口水的瞬間?？梢栽囋囉檬謾C(jī)的慢動(dòng)作功能，拍一滴醬汁緩緩落下的特寫。
• ? 如果你賣的是個(gè)小工具，就像那個(gè)粉絲朋友一樣，把它的聲音錄下來。開箱時(shí)撕開包裝的“嘶啦”聲，產(chǎn)品組裝時(shí)零件契合的“咔噠”聲，這些都能讓人產(chǎn)生莫名的好感。

別怕拍得不好，多拍幾段素材。剪輯的時(shí)候，用免費(fèi)的“剪映”App就夠了，里面有很多現(xiàn)成的模板，你把視頻拖進(jìn)去，它能自動(dòng)幫你配上音樂、卡上節(jié)奏，非常簡(jiǎn)單。

第三步：發(fā)布，在細(xì)節(jié)上加點(diǎn)“小心思”

視頻做好了，臨門一腳也很關(guān)鍵。

• ??配樂：?發(fā)布的時(shí)候，一定要從平臺(tái)推薦的“熱門音樂”里選。這些音樂自帶流量的。借力而行。
• ??文案：?不用寫小作文。簡(jiǎn)單描述一下視頻內(nèi)容，然后像聊天一樣問個(gè)問題。比如：“下雨天，還有什么比一杯溫暖的熱可可更治愈的呢？”這樣別人就更愿意跟你互動(dòng)。一定一定記住，別搞什么華麗的詞藻，就是平時(shí)的語(yǔ)言，越平實(shí)越好，拉近與顧客的距離。
• ??標(biāo)簽：?也別加太多。你就記住，兩個(gè)詞跟你產(chǎn)品緊密相關(guān)（比如?#手沖咖啡?#咖啡豆），再加兩個(gè)現(xiàn)在大家都在用的熱門詞（比如?#好物分享?#生活小技巧）。
• ??主頁(yè)鏈接：?這是最關(guān)鍵的引流動(dòng)作。一定要在你的個(gè)人主頁(yè)簡(jiǎn)介里，清清楚楚地寫上：“想把這份治愈帶回家？點(diǎn)這里?”，然后放上你的獨(dú)立站鏈接。

看看他們，就是這么做起來的

我認(rèn)識(shí)一個(gè)廣州賣園藝工具的姑娘，她的獨(dú)立站剛開始也沒人。

后來她開始拍整理小花園的視頻，視角鎖定工具。

怎么用工具清理枯葉，怎么用小噴壺澆水，陽(yáng)光下那些植物葉片顯得特別透亮。她也不說話，就配上很安靜的音樂。

結(jié)果，很多人在評(píng)論里問：“我的玫瑰怎么老是養(yǎng)死?。俊薄澳氵@個(gè)小鏟子在哪買的？”

她就回復(fù)評(píng)論，跟人聊天，慢慢地就把人引到了她的獨(dú)立站。她說：“我沒想過要火，我只是把我喜歡的東西拍出來，沒想到有這么多人跟我一樣喜歡。”

生意就這么自然而然地來了。

最后：今天就動(dòng)手，拍一條

好了，方法都告訴你了。

現(xiàn)在最重要的，不是把這篇文章收藏起來，然后繼續(xù)刷手機(jī)。而是馬上放下手機(jī)，拿起你的產(chǎn)品，模仿一條你覺得不錯(cuò)的視頻，拍一條屬于你自己的。

不管好壞，先發(fā)出去。

你的顧客正在等你。