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你是不是也常常盯著熱門大詞，天天優(yōu)化排名，卻發(fā)現(xiàn)詢盤和訂單幾乎沒動(dòng)？

真正決定轉(zhuǎn)化的，并不是那些表面光鮮的大詞，而是用戶在下單前最后一刻搜的小問題。

這些問題看起來微不足道，但背后用戶離購買可能就差一步。

你要是沒抓住，流量就直接流向了競爭對(duì)手。

問題來了，像 GSC，后臺(tái)幾千條數(shù)據(jù)，人工查找+導(dǎo)出這個(gè)過程很耗時(shí)間，還容易漏詞，用AI又擔(dān)心它抽風(fēng)。

有一個(gè)好方法，大部分人沒有試過，人工篩要 1 天，它 1 分鐘就搞定，不僅節(jié)省時(shí)間，還能直接把高轉(zhuǎn)化意圖詞篩出來，拉高轉(zhuǎn)化率。

今天我們就想把這個(gè)方法分享給你，讓你在最短的時(shí)間里找到最值錢的搜索詞，真正把流量變成訂單。

GSC 正則表達(dá)式

1. 找到輸入位置： Search Results > Add filter > Query > Custom (regex) > Matches regex；

2. 輸入正則表達(dá)式：

(?i)^\b(who|what|where|when|why|how|was|did|do|is|are|does|if|can|could|should|would|will|won’t|were|weren’t|shouldn’t|couldn’t|cannot|can’t|didn’t|doesn’t|wouldn’t|aren’t|wont|shouldnt|couldnt|cant|didnt|doesnt|wouldont|arent)\b.*(brand).*；

3. 將 brand 替換為你的品牌詞或名稱，不需要區(qū)分大小寫；

4. 日期范圍勾選16個(gè)月以獲得更全面的數(shù)據(jù)，或按需勾選；

5. 你最終會(huì)得到一批高轉(zhuǎn)化意圖的用戶問題。

拿我們合作的一家掃地機(jī)器人品牌為例：

上圖全部都是通過這則表達(dá)式得到的結(jié)果，其中有很多是客戶購買決策末期可能遇到的問題，比如紅框部分：“how to remap…”、“how to clean…”、“how long does…detergent last”、“how much is a…”、“does…vacuum carpet”，等等。

其它圖中未截到但也很常見的，比如產(chǎn)品的功能、質(zhì)保、安全性，等等，也都是品牌方一定會(huì)去回答的問題。

通過這個(gè)技巧，你能夠省去大量反復(fù)手動(dòng)篩選、導(dǎo)出數(shù)據(jù)的過程，同時(shí)抓到更準(zhǔn)的中下游高轉(zhuǎn)化意圖詞。

一些建議：

1. 用營銷漏斗劃分并不總是科學(xué)準(zhǔn)確，舉幾個(gè)例子：

?用戶旅程并不總是線性的，很多人不會(huì)從 TOFU → MOFU → BOFU 依次走一遍，而是可能直接跳過某些階段，比如朋友推薦后直接去搜索 “how long does…detergent last”；?同一個(gè)關(guān)鍵詞可出現(xiàn)在多個(gè)階段，"how to reset … robot" 可能是售前調(diào)研，也可能是售后使用；"is … a good brand" 雖然看上去是上游詞，但如果你的客戶已經(jīng)對(duì)比了多個(gè)品牌、準(zhǔn)備下單，那他已經(jīng)臨近購買階段；?不同產(chǎn)品/行業(yè)的漏斗形狀不同，有些高客單價(jià)產(chǎn)品是長周期決策，漏斗形態(tài)很明顯；但快消或小家電可能是短平快的決策，漏斗階段差異就沒那么大；?如果你是個(gè)新品牌，即便是 “where is … robot made” 這種詞，也可能是消費(fèi)者最后的信任確認(rèn)步驟；

2. 所以，像我們這類SEO/增長團(tuán)隊(duì)一般都會(huì)做搜索意圖分層（Search Intent Segmentation），不強(qiáng)求用戶路徑是單向的，更直觀地對(duì)應(yīng)意圖來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和落地頁優(yōu)化，我們由衷建議你也這么做；3. 將這些搜索詞放入 Ahrefs 等SEO工具中，通過 rank tracker 看看你都有哪些頁面排這些詞；4. 如果直接將問題內(nèi)容補(bǔ)充到這些頁面比較容易，那么就去做吧；5. 但是也存在首頁排這個(gè)詞，不適合直接加內(nèi)容的情況，那么我們不如單獨(dú)寫一篇文章，專門回答這個(gè)問題，來得更精準(zhǔn)、有效；6. 參考 impressions 數(shù)據(jù)決定我們是否要優(yōu)化或者新寫內(nèi)容，避免做了但沒人搜的情況；7. 勤用 Hotjar 等 CRO工具 輔助分析關(guān)鍵詞搜索意圖，要比一拍腦門做判斷準(zhǔn)得多。

今天這篇文章就分享到這里。

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我們下一篇文章再見。