我并不是這個(gè)悲傷故事的主角......

最近有一位讀者朋友私信我，說(shuō)花了700刀，但只出了一單！

估計(jì)這位朋友的表情是這樣！

?

我朋友圈也有這種.....?

難道Google 廣告真的這么"坑"？

其實(shí)并不是這樣。

我覺(jué)得我應(yīng)該幫Google 廣告澄清下，目前Google還是非常優(yōu)秀的廣告平臺(tái)

（Google的直客看到這里，是不是應(yīng)該表示下？？）

其實(shí)我在訓(xùn)練營(yíng)的講課里，也講了為什么Gogole search 和 Bing search 會(huì)虧損？

今天我再?gòu)膹V告類(lèi)型、廣告原理、以及廣告虧本的原因等方面來(lái)分析下:

1、Google的 廣告（以他們虧損的Search廣告為例），計(jì)費(fèi)方式是CPC ，就是按點(diǎn)擊付費(fèi)，所以展現(xiàn)是不會(huì)計(jì)費(fèi)的（和FB的CPM不一樣）。

2、Google的Search廣告，實(shí)際上代表了受眾的一種需求，可以這樣去理解，大部分的顧客主動(dòng)搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，他應(yīng)該是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的。

3、產(chǎn)品跑不動(dòng)的原因：

A：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞沒(méi)有找到精準(zhǔn)的受眾（因?yàn)閺V告成本高，低預(yù)算來(lái)不了幾個(gè)人，所以如果受眾再不精準(zhǔn)，那么就是花了錢(qián)不轉(zhuǎn)化。）

B：產(chǎn)品的Landing page 不行。不能打動(dòng)顧客。（大家可以這樣理解，你去買(mǎi)東西，一個(gè)營(yíng)業(yè)員非常的熱情，一個(gè)營(yíng)業(yè)員不搭理，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。）

這也是為什么我一直強(qiáng)調(diào)流量一定要有優(yōu)質(zhì)的頁(yè)面（Landingpage）來(lái)承接。

在這里我給大家看個(gè)我講課里的案例。

我們先在spyfu里去搜 pillowcase (枕套)。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)pillowcase 其實(shí)并不是大詞。因?yàn)樗乃阉髁坎?600，而對(duì)應(yīng)的silk pillowcase 的搜索量 53100, satin pillowcase 的搜索量 19400.

在google 里去搜 silk pillowcase 。我們馬上就發(fā)現(xiàn)今天講的主角了。

稍微留意下上面shopping 廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的數(shù)據(jù)比同類(lèi)型優(yōu)秀不少。

然后在這里，大家可以先考慮下。如果讓你去推廣枕套，你會(huì)怎么去推廣？

如果按我之前選品的邏輯，這個(gè)品就是老外需求的，而且是人人都有需求。雖然需求量大，但是感覺(jué)到處都能買(mǎi)到又不太好推廣。

這里我們就可以看出老外做營(yíng)銷(xiāo)和我們做營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別了。

我的理解是：雖然枕套是一個(gè)人人都需求的產(chǎn)品，但是從營(yíng)銷(xiāo)的角度，我們不應(yīng)該去打產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量，這是比較層次的方法。而是應(yīng)該去打產(chǎn)品背后的功能，解決失眠、美容皮膚等。

（上面這段話(huà)大家可以好好理解下）

那我們來(lái)看看它是怎么來(lái)承接Search 流量的。

點(diǎn)擊廣告后，我們被帶到這個(gè)Landing page 上。

https://offer.blissy.com/lp1/?utm_source=google&utm_campaign=google-rt&utm_content=google-rt&utm_term=google-rt&utm_medium=cpc&affId=2&c1=google&c2=google-rt&c3=google-rt&c4=google-rt&c5=google-rt&skipqualify=true&exp=1&showTimer=0&noLoader=1&noRp=1&distinct_id=17b774a3ac0588-0d1cf10ee49d7f-2343360-1fa400-17b774a3ac146d&psv=v54.0&_ga=2.163015036.156880405.1630066421-84798345.1629793905

建議復(fù)制Url 看看。感受下，老外的營(yíng)銷(xiāo)是如何給你種草的。

看完整個(gè)Landingpage 后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)枕頭有這么多的賣(mài)點(diǎn)，有這么多的玩法。?這個(gè)產(chǎn)品從平平淡淡一下就變成香餑餑。

這就是營(yíng)銷(xiāo)的魔力。

看到后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)的已經(jīng)不是枕頭，而是生活痛點(diǎn)的解決方案。比如 失眠、掉發(fā)、皮膚松弛...... ?人們買(mǎi)的也不是枕套，是對(duì)美好生活的向往。

這就是營(yíng)銷(xiāo)的核心。

然后當(dāng)你去分析這個(gè)品牌詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的相關(guān)關(guān)鍵詞已經(jīng)非常多了，而且搜索量不敵。

好啦，今天的文章就寫(xiě)到這里，不能再繼續(xù)往下寫(xiě)了。

只是拋磚引玉，如果你覺(jué)得對(duì)你有幫助，就ok了！

今天的文章其實(shí)特別干！為什么呢，截取了我的一部分課程內(nèi)容！?

還是那句話(huà)，懂的自然懂！如果人人都會(huì)，那這個(gè)項(xiàng)目就不好做了！

我是做跨境電商的老王，歡迎找我聊聊，也歡迎找我學(xué)習(xí)。

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