分享嘉賓：豪哥
跨境創(chuàng)業(yè)公司的合伙人
從事跨境行業(yè)8年
1什么是眾籌
1.1海外眾籌平臺(tái)的選擇
1.2眾籌的好處
2做好眾籌各階段細(xì)節(jié)
2.1如何做一個(gè)用戶畫(huà)像的分析
2.2如何做好前期預(yù)熱準(zhǔn)備
2.3如何突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
3 眾籌案例分享
3.1優(yōu)秀眾籌素材案例
3.2預(yù)熱頁(yè)面的方式
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4多渠道推廣配合眾籌
晚上好，我是阿豪。目前是一家創(chuàng)業(yè)公司的合伙人。從事跨境8年了，在這個(gè)跨境路上，我參加過(guò)很多課程、培訓(xùn)。獨(dú)立站是最具復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性的一個(gè)平臺(tái)。像FB投放這些，現(xiàn)在都是我下面小弟小妹做的，他們給面子我就叫我一聲豪哥。其實(shí)我們國(guó)內(nèi)也有眾籌例如京東，但是和國(guó)外比，眾籌的資金相差4倍多?？偟膩?lái)說(shuō)眾籌是一個(gè)很有發(fā)展的東西，尤其是海外眾籌，因?yàn)楸澈笫侨蚴袌?chǎng)，勢(shì)頭更是迅猛。圖中是一些比較出名的眾籌平臺(tái)。對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，比較常用的就是出于商業(yè)或者創(chuàng)意項(xiàng)目的眾籌。比如 Indiegogo 或 Kickstarter。這些平臺(tái)提供了一個(gè)更專業(yè)的感覺(jué)，以及許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大您的影響力。Kickstarter和Indiegogo，相信我們跨境朋友們比較了解的。
1.大眾資助項(xiàng)目，項(xiàng)目生產(chǎn)投資成功后，會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。2.項(xiàng)目成功后收取5%的傭金和每筆信用的信用卡手續(xù)費(fèi)。
K:定位精品創(chuàng)意方案的眾籌，對(duì)項(xiàng)目要求嚴(yán)格，成功率也是最高，用戶數(shù)最多。I:大眾綜合類眾籌平臺(tái)，既有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，也有一些像國(guó)內(nèi)輕松籌這樣的。金額相差比較大，不過(guò)也有爆款K的限制很嚴(yán)格，有國(guó)家地區(qū)限制。所以我們中國(guó)賣家更適合I， 像之前的水下無(wú)人機(jī)爆火，也是在炒出來(lái)的。成功機(jī)制不一樣。Indiegogo這個(gè)平臺(tái)，有非常棒的粉絲群，對(duì)科技型產(chǎn)品的用戶粘性非常高。只要打開(kāi)Indiegogo的網(wǎng)站就可以看到很多科技類的產(chǎn)品，8成以上都是從科技創(chuàng)新類產(chǎn)品來(lái)的。所以我們有大批的科技產(chǎn)品類粉絲。這個(gè)來(lái)細(xì)分的話就包括3C類的，手機(jī)、電腦、相機(jī)裝備Ipad以及周邊的產(chǎn)品，小到充電器，大到屏幕電動(dòng)自行車，電動(dòng)滑板車或是比較創(chuàng)新類型的戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備。眾所周知耳機(jī)是一個(gè)血海市場(chǎng)，但是在Indiegogo，你還是可以看到很多耳機(jī)的。我這里舉例一些給大家看看，我的目的也是告訴大家在做產(chǎn)品，尤其是適合獨(dú)立站的產(chǎn)品，大家在產(chǎn)品差異性上要做功夫。這里算是一點(diǎn)小啟發(fā)吧。聲音是通過(guò)媒介才能傳播。天才音樂(lè)家的骨傳聲創(chuàng)作故事大家都聽(tīng)過(guò)吧。會(huì)用牙齒緊握鋼琴時(shí)，把一根金屬棒固定在鋼琴上。他意識(shí)到聲音，因?yàn)檎駝?dòng)從鋼琴轉(zhuǎn)移到他的下顎骨。他聽(tīng)音樂(lè)的能力不再完全取決于他的耳朵。這個(gè)耳機(jī)一看就很抓人，不是帶在耳朵上的，耳機(jī)有一個(gè)堅(jiān)固的內(nèi)置的鈦磁鐵。另一塊磁鐵用特殊的貼片連接到耳朵附近的人體上。在耳機(jī)的所需位置。還防水，再也不用每次和人聊天都要摘下耳機(jī)了，甚至你上班聽(tīng)音樂(lè)老板也不會(huì)發(fā)現(xiàn)!!這款耳機(jī)不僅可以聽(tīng)音樂(lè)，還帶有視覺(jué)眼鏡。雙重的享受，買耳機(jī)，送眼鏡。而且屏幕畫(huà)質(zhì)還好好呢，邊緣屏幕相當(dāng)于 1200''從 20 米距離或 66° 寬從左到右。這比大多數(shù)影院的 54° 屏幕更寬，幾乎和 IMAX 一樣大?標(biāo)志性的 70° 屏幕。隨時(shí)隨地就可以看IMAX，多么吸引人啊。能預(yù)見(jiàn)到在不遠(yuǎn)的未來(lái)，耳機(jī)類會(huì)掀起一陣狂潮，現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)的隨機(jī)配件越來(lái)越少，之后對(duì)這些配件的需求也會(huì)越來(lái)越大，這也是平臺(tái)一直表現(xiàn)的非常熱門(mén)的品類。除此以外，還有智能家居，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)歐美宅經(jīng)濟(jì)衍生出對(duì)智能家居類的產(chǎn)品需求，任何智能家居從空調(diào)到門(mén)鈴都會(huì)是非常熱門(mén)的品類。還有就是萌寵類，大家天然對(duì)可愛(ài)的寵物有好感，寵物類產(chǎn)品都是非常熱情的。近期呈火爆上漲趨勢(shì)的品類。目前官方數(shù)據(jù)3、4、5月成績(jī)最好的產(chǎn)品，包括掌上游戲電腦、電動(dòng)自行車。開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，做一個(gè)模具便宜的可能幾千，但是貴的幾十萬(wàn)不等。生產(chǎn)出來(lái)賣不出去，那就是二次傷害。創(chuàng)業(yè)公司，剛起步資金緊張。這些場(chǎng)景都提示我們，首要任務(wù)之一就是為項(xiàng)目籌集足夠的資金，才能夠生存的下去。當(dāng)然你可以從銀行獲貸款，從親朋好友那里江湖救急、或融資等。但是海外眾籌海外眾籌可以為你創(chuàng)造精確的受眾，驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性和發(fā)現(xiàn)其獨(dú)到之處。同時(shí)又能籌到資金，豈不是百害無(wú)一利。
之前在群里Alan，譚總，小師妹都分享過(guò)郵件營(yíng)銷，而且講得非常詳細(xì)了，但有個(gè)點(diǎn)大家之前一直在探討如何擴(kuò)大郵件營(yíng)銷列表。無(wú)論是亞馬遜或是別的速賣通等平臺(tái)。你是無(wú)法獲取到客戶的真實(shí)聯(lián)系方式，甚至連郵箱都獲取不到。你和客戶的直接交流是斷層，客戶很難對(duì)你的產(chǎn)品有真實(shí)的反饋。眾籌就構(gòu)建了渠道。從眾籌平臺(tái)上獲得的絕對(duì)是比較精準(zhǔn)的受眾用戶了。正如我第一點(diǎn)中提到，如果你的產(chǎn)品賣不出去，那損失是很大的。決定發(fā)起眾籌，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品都會(huì)覺(jué)得自己的產(chǎn)品是最好的、非常有特點(diǎn)、一定是市場(chǎng)上絕無(wú)僅有。這個(gè)時(shí)候第一步就是看產(chǎn)品調(diào)查，兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。第一個(gè)方面是產(chǎn)品對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)最大的特點(diǎn)是什么。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目方來(lái)說(shuō)，這是自己的產(chǎn)品，他無(wú)法站在用戶的角度考慮產(chǎn)品最大的吸引點(diǎn)在哪，所以需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的深挖。這些評(píng)論對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)尤為珍貴。成者的產(chǎn)品在跟客戶溝通的過(guò)程中也獲得了很多客戶想要的產(chǎn)品的方向，對(duì)下一代的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的。第二是有助于下一代產(chǎn)品發(fā)布。第一次眾籌成功，發(fā)貨完成，產(chǎn)品質(zhì)量ok之后，大家對(duì)品牌信任度會(huì)大大增加，在此情況下進(jìn)行第二次眾籌甚至第三次，效果拔群。第二個(gè)方面就是產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)最大的吸引點(diǎn)以及解決用戶的痛點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)情不同、文化不同，所以一個(gè)產(chǎn)品在亞太地區(qū)的賣點(diǎn)和在歐美地區(qū)的賣點(diǎn)可能不是同一個(gè)，這時(shí)候?qū)W美市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)查、品牌定位就非常重要了。我相信除了從亞馬遜轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，本群也有很多是從B2B想轉(zhuǎn)B2C的朋友。我也是非常建議他們用眾籌的。Indiegogo平臺(tái)在我們認(rèn)知里是做B2C的生意，選擇Indiegogo做的非常好的事是時(shí)候其實(shí)可以直接從B2B到B2C，很容易接觸到消費(fèi)者。自主運(yùn)營(yíng)的權(quán)限也很高，整個(gè)后臺(tái)的操作比較輕松、簡(jiǎn)潔。從用戶信息的反饋角度來(lái)講，國(guó)內(nèi)工廠賣家也可以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品獲得第一手的用戶信息。百萬(wàn)美金以上的項(xiàng)目的用戶都非常積極留言，非常想要參與到這個(gè)過(guò)程中。有的用戶會(huì)問(wèn)非常技術(shù)性的問(wèn)題，有的用戶會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的進(jìn)度，有的用戶會(huì)告訴你他的訴求，比如“怎么只有白色，我想要黑色的”“能不能把這個(gè)材質(zhì)改改”。用戶、支持者留言越多，交互度越高，往往眾籌金額越高。很多項(xiàng)目方會(huì)使用的技巧，讓項(xiàng)目支持者在支持這個(gè)產(chǎn)品后去留言告訴項(xiàng)目方，你想在什么應(yīng)用場(chǎng)景下使用產(chǎn)品，這也是一個(gè)很好的提升用戶的交互度的方法。總而言之就是Engagement和Communication非常重要?，F(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)的方向以及下一代產(chǎn)品新功能的添加等等，而由于眾籌用戶都會(huì)更加積極。歐美這邊的媒體有時(shí)候也會(huì)接受在眾籌網(wǎng)上的產(chǎn)品的曝光投稿的。他們宣傳你的業(yè)務(wù)有助于提高可信度，并被那些尋找相關(guān)產(chǎn)品的人視為值得信賴的來(lái)源。如果你能讓你的產(chǎn)品被別人視為這方面的專家，行業(yè)的品牌代表，那么你的權(quán)威將大大增加。同時(shí)，公關(guān)是被 Google 識(shí)別為該特定行業(yè)最值得信賴和最相關(guān)的來(lái)源。如果你能和他交換外鏈，等于二次打開(kāi)你的流量池。同時(shí)Google也會(huì)提升你的網(wǎng)站DR，這樣你的網(wǎng)站在搜索排名中更高。因?yàn)楸娀I的Backer和普通消費(fèi)者不同，眾籌需要用戶以時(shí)間換取優(yōu)惠，而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)還有跳票等風(fēng)險(xiǎn)，如果用戶還繼續(xù)支持，說(shuō)明是真愛(ài)。要不是你的產(chǎn)品很有創(chuàng)新性，其他地方市場(chǎng)上完全沒(méi)有，要不就是客戶認(rèn)你這個(gè)品牌。第二是有助于品牌建設(shè)。相對(duì)于亞馬遜等等的直接賣貨的平臺(tái)，眾籌才是真正對(duì)品牌的搭建，在做眾籌的過(guò)程中，支持者會(huì)在評(píng)論區(qū)討論產(chǎn)品的功能，項(xiàng)目方的做法，現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)的方向以及下一代產(chǎn)品新功能的添加等等，而由于眾籌用戶都會(huì)更加極客，這些評(píng)論對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)尤為珍貴。成者的產(chǎn)品在跟客戶溝通的過(guò)程中也獲得了很多客戶想要的產(chǎn)品的方向，對(duì)下一代的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的。第三是有助于下一代產(chǎn)品發(fā)布。第一次眾籌成功，發(fā)貨完成，產(chǎn)品質(zhì)量ok之后，大家對(duì)品牌信任度會(huì)大大增加，在此情況下進(jìn)行第二次眾籌甚至第三次，效果拔群。做眾籌不是一個(gè)沖動(dòng)一時(shí)興起的決定，而是需要我們有深思熟慮，包括準(zhǔn)備前的整體布局，整個(gè)時(shí)間進(jìn)度、規(guī)劃怎么做。選品，用什么產(chǎn)品上眾籌，要做哪些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的改動(dòng)。營(yíng)銷素材準(zhǔn)備，這是重中之重，我們要用什么營(yíng)銷素材來(lái)做整個(gè)預(yù)熱包括上線，因?yàn)橥鶢I(yíng)銷素材都在預(yù)熱期間就準(zhǔn)備好的，將會(huì)從上線一直用到項(xiàng)目結(jié)束。預(yù)熱頁(yè)的建立，將有利于我們持續(xù)的廣告投放以及收集郵箱列表。像我做一個(gè)眾籌都會(huì)預(yù)留2-3個(gè)月時(shí)間去準(zhǔn)備。當(dāng)然老司機(jī)就另計(jì)。預(yù)熱前我還會(huì)做一個(gè)用戶畫(huà)像的分析，可以做一個(gè)大概的預(yù)估，這個(gè)產(chǎn)品是給誰(shuí)生產(chǎn)的，這個(gè)產(chǎn)品的主要用戶是誰(shuí)，他們是怎樣的一群人，比如說(shuō)可能是45-60歲、家庭主婦是用戶的主要target audience，她們的生活模式是怎么樣的，她們的消費(fèi)場(chǎng)景是怎么樣的，可以做一個(gè)初步的預(yù)判。根據(jù)這個(gè)預(yù)判，可以做一些定價(jià)研究以及產(chǎn)品命名。你的標(biāo)題和口號(hào)是贊助商在你的競(jìng)選頁(yè)面和瀏覽 Indiegogo 時(shí)首先看到的。讓我們確保這兩個(gè)元素脫穎而出，并抓住你的觀眾的注意力使用特寫(xiě)鏡頭突出產(chǎn)品，尤其是把你的產(chǎn)品特寫(xiě)放在使用場(chǎng)景當(dāng)中。大家會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品大小，外觀還有功能有個(gè)直接的大致的了解。使用顏色搭配。顏色不需要一定要五彩斑斕，但是一定要是和諧的配色，像圖中這個(gè)例子，整個(gè)個(gè)人感覺(jué)顏值是簡(jiǎn)易但是也很高大上。你試試把它弄成白底，你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品平平無(wú)奇了。這張圖片圖片沒(méi)有突出賣點(diǎn)，縮小太多。關(guān)于圖片的制作，這個(gè)有點(diǎn)哈姆雷特。有的人覺(jué)得產(chǎn)品的圖片只要拍出來(lái)就行了，有的人覺(jué)得產(chǎn)品的圖片要拍的高大上，做了非常多的渲染圖來(lái)突出產(chǎn)品的科技感和未來(lái)感。我認(rèn)為眾籌做的是一個(gè)非常新的產(chǎn)品，所以你要傳達(dá)的信息是不單單告訴他這是什么產(chǎn)品， 而且要把線上線下打通，就是要用素材讓你的用戶在沒(méi)有見(jiàn)過(guò)、沒(méi)有摸過(guò)你的產(chǎn)品的情況下感覺(jué)是了解你這個(gè)產(chǎn)品的，我能夠想象到用這個(gè)個(gè)產(chǎn)品時(shí)是什么樣的感覺(jué)。預(yù)熱頁(yè)面一般包括哪些信息。對(duì)于產(chǎn)品圖片為什么重要，來(lái)怎么做，要直觀吸睛。第二就是產(chǎn)品特點(diǎn)圖，就是你的產(chǎn)品跟同類的其他產(chǎn)品有什么區(qū)別。這種我相信大家在做產(chǎn)品圖這方面也有心得了。用戶這么支持你了，你怎么樣也要給一些福利。豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)有可能激發(fā)和吸引支持者?；〞r(shí)間設(shè)計(jì)至少 3-4 個(gè)對(duì)他們有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)。例如汽車保險(xiǎn)杠貼紙，打印一些超級(jí)好的貼紙。早鳥(niǎo)價(jià)，手寫(xiě)的感謝信，用支持者的狗的名字命名一個(gè)設(shè)計(jì)或模型。把 支持者的位置地圖做成一張拼圖或者海報(bào)。一個(gè)好的眾籌視頻，必須要講解清楚產(chǎn)品的功能，非常重要。因?yàn)槲覀凕c(diǎn)進(jìn)去眾籌頁(yè)面里，出現(xiàn)的第一個(gè)就是眾籌視頻。如果第一印象好，自然會(huì)激發(fā)繼續(xù)看下去的欲望，如果視頻太糟糕，對(duì)產(chǎn)品判斷出現(xiàn)誤差。最受歡迎的視頻時(shí)長(zhǎng)在2分鐘到2.5分鐘之間。你的視頻越短，人們?cè)接锌赡軋?jiān)持到最后。所以，展示好產(chǎn)品，講清楚功能，產(chǎn)生購(gòu)買欲望非常關(guān)鍵。相對(duì)于商業(yè)廣告視頻，眾籌視頻會(huì)更加側(cè)重于產(chǎn)品本身的功能展示。視頻不要太長(zhǎng)，10秒內(nèi)引出主題為宜。如果一個(gè)視頻點(diǎn)開(kāi)，半分鐘才出現(xiàn)產(chǎn)品，可能很多用戶看不到產(chǎn)品了。所以快速進(jìn)入主題， 視頻時(shí)長(zhǎng)不要太長(zhǎng)。在視頻當(dāng)中你要覆蓋以下的元素：目標(biāo)使用人群、解決痛點(diǎn)、產(chǎn)品是什么、還有給你眾籌的人有什么福利。這里有人可能會(huì)跳出來(lái)說(shuō)，這么多內(nèi)容這么短的視頻體現(xiàn)不了全部。我會(huì)想批評(píng)這樣問(wèn)的人。人類的大腦能夠在短期記憶中同時(shí)處理大約三條信息。這意味著描述你的產(chǎn)品為人們提供的三個(gè)最重要的實(shí)用或情感好處非常重要。不要浪費(fèi)時(shí)間在視頻宣傳中提及所有產(chǎn)品功能！！ 例如你的藍(lán)牙耳機(jī)音質(zhì)很好，但是其實(shí)這個(gè)是行業(yè)同價(jià)位的標(biāo)配音質(zhì)，那你就無(wú)須多此一提了。記得要堅(jiān)持突出優(yōu)勢(shì)。清楚地說(shuō)明你的產(chǎn)品將如何使你的目標(biāo)受眾受益并使他們的生活更輕松。它會(huì)節(jié)省他們的金錢或時(shí)間，還是兩者兼而有之？這些才是他們關(guān)注的。由于你的大多數(shù)潛在Backer都是講英語(yǔ)的人，所以你可以考慮找一個(gè)以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人來(lái)給你的劇本配音。即使這需要一些額外的時(shí)間，但是獲得一個(gè)高質(zhì)量的腳本來(lái)清楚地傳達(dá)的信息是值得的。視頻最具挑戰(zhàn)性的部分是編造一個(gè)故事，清楚地解釋你的產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)吸引Backer。所以觀看大量的竟對(duì)視頻，激發(fā)你的靈感，打開(kāi)你的腦洞吧各位，在你的預(yù)算范圍內(nèi)講述什么樣的故事。畢竟創(chuàng)意才是最無(wú)價(jià)的。這里還要帶過(guò)以下預(yù)算的問(wèn)題，講故事，攝影，編輯，音效剪輯，找地點(diǎn)，布景，找模特這些都是大筆大筆的經(jīng)費(fèi)啊。第一，找外包。你提出你的想法，當(dāng)甲方爸爸，但是你需要一個(gè)有才華的電影攝影師來(lái)進(jìn)行專業(yè)的制作。這種的價(jià)位也是參差不齊，慢慢找會(huì)找到很劃算的。第二種，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，很多公司都有現(xiàn)成的市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)部。腳本由市場(chǎng)部寫(xiě)，設(shè)計(jì)拍攝。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)提供相應(yīng)的資料。內(nèi)容制作上就把一些常見(jiàn)的片段剪輯成一個(gè)視頻，用來(lái)描述產(chǎn)品。其實(shí)這類募資平臺(tái)的文案相對(duì)于一般文案來(lái)得簡(jiǎn)單。這里說(shuō)簡(jiǎn)單, 但其實(shí)也不是真的簡(jiǎn)單。因?yàn)槠鋵?shí)募資專案的內(nèi)容并不是一般的文案, 大家要用說(shuō)故事的方法去呈現(xiàn)同時(shí)也要注意邏輯性的表達(dá)1.熟悉產(chǎn)品，將高深的科技用最人話、最自然的方式解釋給受眾聽(tīng), 這其實(shí)也和我現(xiàn)在在這里分享一樣，如果我全部都用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，人不是人，是行為主體，那你們聽(tīng)起來(lái)就肯定會(huì)昏昏欲睡。這里是因?yàn)槲也环奖阏f(shuō)i話，不然我可以以更生動(dòng)的形式給你們呈現(xiàn)。?2.其次寫(xiě)文案要對(duì)品牌了解、對(duì)產(chǎn)品受眾的文化、習(xí)性、興趣都了解, 才能寫(xiě)出引起這群人共鳴的文案.做好相關(guān)圖、視頻素材但是還不等于做好相關(guān)圖、視頻素材但是還不等于做好上線。準(zhǔn)備一個(gè)預(yù)熱頁(yè)面可以幫助你向潛在顧客透露一些關(guān)于項(xiàng)目的信息來(lái)以此造勢(shì)、清楚了解適合你的受眾和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷類型。最重要的是增加社交媒體關(guān)注者和電子郵件訂閱者。準(zhǔn)備一個(gè)預(yù)熱頁(yè)面可以幫助你向潛在顧客透露一些關(guān)于項(xiàng)目的信息來(lái)以此造勢(shì)、清楚了解適合你的受眾和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷類型。最重要的是增加社交媒體關(guān)注者和電子郵件訂閱者。第一種是用獨(dú)立的網(wǎng)站來(lái)收集郵箱。第二種是Indiegogo有一個(gè)獨(dú)特、強(qiáng)大預(yù)熱頁(yè)面建立的功能，而如果在Indiegogo上建立你的預(yù)熱頁(yè)面，在項(xiàng)目上線的時(shí)候，你同樣的頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到你上線的產(chǎn)品的頁(yè)面，這能保證整個(gè)流程的流暢性，包括直接點(diǎn)進(jìn)一個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化也不會(huì)流失。做一個(gè)搜集表單的頁(yè)面。退出彈出窗口是一個(gè)彈出框，顯示有人何時(shí)退出頁(yè)面。退出彈出窗口是嘗試顧客和你的的網(wǎng)站互動(dòng)的最后努力。可以通過(guò)提供折扣或優(yōu)惠券嘗試保持該用戶的參與度，或者可以簡(jiǎn)單地詢問(wèn)他們是否想訂閱以成為第一個(gè)了解你的產(chǎn)品的人。Pilot是一款使用語(yǔ)音識(shí)別和機(jī)器翻譯的耳機(jī)，讓佩戴者可以說(shuō)不同的語(yǔ)言，但仍能清晰地相互理解。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)話時(shí)，另一個(gè)人會(huì)用他們的語(yǔ)言聽(tīng)到它。在Indiegogo上建立你的預(yù)熱頁(yè)面，在項(xiàng)目上線的時(shí)候，你同樣的頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到你上線的產(chǎn)品的頁(yè)面，這能保證整個(gè)流程的流暢性，包括直接點(diǎn)進(jìn)一個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化也不會(huì)流失。做一個(gè)搜集表單的頁(yè)面。退出彈出窗口是一個(gè)彈出框，顯示有人何時(shí)退出頁(yè)面。退出彈出窗口是嘗試顧客和你的的網(wǎng)站互動(dòng)的最后努力?？梢酝ㄟ^(guò)提供折扣或優(yōu)惠券嘗試保持該用戶的參與度，或者可以簡(jiǎn)單地詢問(wèn)他們是否想訂閱以成為第一個(gè)了解你的產(chǎn)品的人。頁(yè)面：預(yù)熱頁(yè)面的建立有兩種。一種是用獨(dú)立的網(wǎng)站來(lái)收集郵箱。AR界的“性能怪獸”Dream Glass也是Indiedgogo眾籌。他在網(wǎng)站上做了專門(mén)的眾籌頁(yè)面，在眾籌站內(nèi)的頁(yè)面上也做了對(duì)應(yīng)的內(nèi)容搜集大家的郵箱。所以說(shuō)眾籌的內(nèi)容和預(yù)熱，熱中都是環(huán)環(huán)相扣的。拍好照片，剪完視頻，寫(xiě)好文案，搭建產(chǎn)品專頁(yè)網(wǎng)站，搭好展示頁(yè)面，接下來(lái)就是引流的問(wèn)題。把越多目標(biāo)群體引到你的網(wǎng)站上看到你的產(chǎn)品，就越有機(jī)會(huì)。所以通過(guò)其他渠道引流才是重中之重。所以我們要運(yùn)用好這些渠道。例如剛剛我們提到的AR眼鏡。Youtube上有一千多粉絲，其實(shí)這個(gè)就是起步階段的積累，隨著眾籌次數(shù)的增多，這個(gè)是一個(gè)雙贏雙增長(zhǎng)局面。不僅是youtube，其他的社媒渠道都要占坑。很多人覺(jué)得我這是一個(gè)完全新的產(chǎn)品、新的品牌，也需要做Instagram等渠道嗎？我的回答是肯定需要，因?yàn)楝F(xiàn)在在歐美的消費(fèi)都有個(gè)習(xí)慣，如果看到你的產(chǎn)品好，一定會(huì)在所有的社交媒體平臺(tái)去搜。如果找不到你，就會(huì)覺(jué)得這行不行？所以一定要在所有的社交媒體平臺(tái)上有一個(gè)賬號(hào)，做基本的運(yùn)營(yíng)，包括利用一些新的功能。例如聽(tīng)小師妹分享的insreel還有tiktok的，平時(shí)我其實(shí)都會(huì)默默關(guān)注。因?yàn)樽霰娀I整個(gè)引流其實(shí)和廣告漏斗是類似的。在前期階段，我們更多的是要做品牌認(rèn)知和產(chǎn)生興趣。在眾籌的過(guò)程中，我們就是要慢慢找到我們的精準(zhǔn)受眾定位，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。當(dāng)然在整個(gè)眾籌結(jié)束后，我們收獲的就是一群忠實(shí)的用戶了，之后我們就可以想辦法增加他們的終身價(jià)值。所以我們要運(yùn)用好這些渠道。例如剛剛我們提到的AR眼鏡。Youtube上有一千多粉絲，其實(shí)這個(gè)就是起步階段的積累，隨著眾籌次數(shù)的增多，這個(gè)是一個(gè)雙贏雙增長(zhǎng)局面。不僅是youtube，其他的社媒渠道都要占坑。很多人覺(jué)得我這是一個(gè)完全新的產(chǎn)品、新的品牌，也需要做Instagram等渠道嗎？我的回答是肯定需要，因?yàn)楝F(xiàn)在在歐美的消費(fèi)都有個(gè)習(xí)慣，如果看到你的產(chǎn)品好，一定會(huì)在所有的社交媒體平臺(tái)去搜。如果找不到你，就會(huì)覺(jué)得這行不行？所以一定要在所有的社交媒體平臺(tái)上有一個(gè)賬號(hào)，做基本的運(yùn)營(yíng)，包括利用一些新的功能。例如出海筆記平時(shí)的分享，我都會(huì)聽(tīng)的。小馬哥的SEO，小師妹的ins 社媒，還有jiawei的tiktok引流獨(dú)立站，我都是會(huì)默默關(guān)注的。首先就是剛剛講到的片地占坑，F(xiàn)acebook里建了group。然后我會(huì)把產(chǎn)品核心的賣點(diǎn)不停的在私域流量里推送。同時(shí)，我也會(huì)不斷做一些福利，在前期和活動(dòng)中搞一些小花樣。對(duì)于在推薦購(gòu)買的人群，購(gòu)買后的郵件確認(rèn)， 進(jìn)行最后發(fā)放的定額的介紹費(fèi)。還可以搞giveaway活動(dòng)把人戶擴(kuò)大。喜報(bào)類也是比較有轉(zhuǎn)化能力，當(dāng)你看到我們的推送說(shuō)眾籌已經(jīng)完成第999件時(shí)，重眾心理趨勢(shì)下會(huì)有一些客戶跟風(fēng)進(jìn)行購(gòu)買。喜報(bào)也是有章法的在打，根據(jù)里程碑，特別是達(dá)到了百萬(wàn)美金，之后每10W美金的遞增，可視的數(shù)字。每天起來(lái)刷一刷，節(jié)點(diǎn)不停的突破。這種感覺(jué)讓你的消費(fèi)者和你感同身受，慢慢的他們也會(huì)很好奇，很想關(guān)注現(xiàn)在自己有份投資的產(chǎn)品，現(xiàn)在的情況如何。我的建議是大家在一開(kāi)始就應(yīng)該把用戶想盡辦法都引用到你的Page group,集中“管理”，讓他們順著你的閉環(huán)走。我這里演示一個(gè)路徑，例如用戶通過(guò)廣告推關(guān)注了我們的FB 主頁(yè)，然后進(jìn)入群組，在群組中成為了我們的Backer一員，到最后變成消費(fèi)者。既而我們可以后續(xù)在營(yíng)銷他們。這個(gè)是一個(gè)理想的閉環(huán)。當(dāng)然這個(gè)閉環(huán)當(dāng)中我們會(huì)遇到很多的阻礙。例如消費(fèi)者會(huì)喊你們這個(gè)牌子是不是騙子，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，發(fā)貨會(huì)不會(huì)有問(wèn)題?；蛘呤且郧坝羞^(guò)不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)的客戶，會(huì)在Group里留差評(píng)。這就需要我們有強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)去Support了。客服的任務(wù)就是要把黑子變真愛(ài)粉......以下部分完整版為會(huì)員專享，如果需要獲取的 2W+字完整全文，請(qǐng)加入出海筆記操盤(pán)手Club會(huì)員。（Club會(huì)員可點(diǎn)擊左下角閱讀原文查看完整版)3 眾籌案例分享
3.1優(yōu)秀眾籌素材案例
3.2預(yù)熱頁(yè)面的方式
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4多渠道推廣配合眾籌
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破。
- 數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用? ??
如果你是出海流量玩家，獨(dú)立站操盤(pán)手，出海創(chuàng)業(yè)者，想和我們一起攻破流量難題，認(rèn)識(shí)更多出海操盤(pán)手，請(qǐng)馬上掃描二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文加入我們。????創(chuàng)始人Alan微信：captain-alan????
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