關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗教訓(xùn)，公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個500人的優(yōu)化師交流微信群+多個垂直行業(yè)交流群。
大家投廣告的時候，如果開啟了AEO，VO或者跑2.5，3.0之后應(yīng)該很快就能看到，自己最早跑的INSTALL類型的廣告，極大概率就要完蛋了。這個現(xiàn)象在facebook Google上都相對比較明顯，尤其是在Facebook這邊，跑了AEO之后INSTALL類型的后續(xù)行為基本就沒法看，跑AEO的不同行為也很明顯，比如現(xiàn)金貸的跑放貸行為后連跑申貸行為的AEO都要跟著完蛋。這個事情 其實和小孩讀書時候搞了重點學(xué)校一樣，重點學(xué)校把普通學(xué)校里面最牛逼的孩子掐尖招走了，重點學(xué)校還搞了一下重點班，把好孩子里面再掐尖了一波。結(jié)果就是普通學(xué)校里面孩子一堆平凡的孩子，重點學(xué)校的普通班，最后也相對平均水平一般了。除了跑放貸，我在IAA類型的產(chǎn)品，重度跑付費的產(chǎn)品上這個現(xiàn)象都很明顯。
這里就不和搞教育教孩子一樣了，不存在好的學(xué)生帶動差學(xué)生一起成長的說法。投放的目標(biāo)用戶只有行和不行，沒有行的用戶帶著不行的用戶就行了的說法。如果你的預(yù)算不充足，那么掐尖肯定是最好的，用最少的錢，都掐尖到了最精準(zhǔn)的用戶。
如果你的預(yù)算非常充足，目標(biāo)就是擴大量級，掐尖的投放方式會極大的打擊你在普通廣告上面加預(yù)算的決心，最后會導(dǎo)量級擴不起來。不掐尖，混著投能讓你普通或者中間行為的aeo廣告在最終表現(xiàn)上也不至于太差，這樣加預(yù)算的時候信心相對充足，而且系統(tǒng)也能盡可能在拿到預(yù)算后找到一些符合你中間行為的人群，這樣福搞到的總體人群更大，最終拿到的目標(biāo)用戶是更多，但是問題也就是多浪費點預(yù)算，這里需要根據(jù)自己項目賺錢程度來決定預(yù)算分配。有一種情況，不要去掐尖投放，那就是....沒差別。
要么都是差的，要么都是好的，當(dāng)差別不大的時候跑后續(xù)行為太靠后的點，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，學(xué)習(xí)進度慢，同時最終因為掐尖的投放會逐步把人群跑的更窄，導(dǎo)致CPM高，最終CPI成本會更高。在這種用戶質(zhì)量差距不大的時候跑中間的點和特別靠后的點的行為比例差距可能并不大，但是CPI成本差距巨大，導(dǎo)致最終行為也會差距巨大，這時候掐尖就恨不合算了。跑個普通中間的行為點其實就差不多了的。具體項目一般都具體測試一下不同行為來決定選擇一個技能滿足量級要求，又能控制成本的方式。另外其實在投放的時候掐尖行為一定程度上會導(dǎo)致其他配合部門的人松懈，比如選了最精準(zhǔn)的用戶，對游戲新手引導(dǎo)完全不需要，100%通過，那么會導(dǎo)致產(chǎn)品人員看不到自己的設(shè)計缺陷，那數(shù)據(jù)會出現(xiàn)特別好的假象，耽誤普通大眾用戶的轉(zhuǎn)化情況。所以適當(dāng)?shù)呐芤恍┑投擞脩?，把?shù)據(jù)給產(chǎn)品去看，給點壓力解決這些低端不誠心的用戶的轉(zhuǎn)化率，尤其是大規(guī)模跑普通用戶后讓產(chǎn)品運營有壓力去優(yōu)化產(chǎn)品，實際上最終可能產(chǎn)生的收益更大。（一般不能讓產(chǎn)品知道，不然他們沒動力優(yōu)化產(chǎn)品光等著優(yōu)化掐尖了）也想問問大家，你們投的時候傾向于掐尖投呢，還是廣撒網(wǎng)博愛一下？疑似上一篇介紹如何排除UAC廣告特殊機型的方法，大家都用不上，真沒需求啊。作者07年開始做個人站，目前專心做廣告投放的研究，自己團隊開發(fā)了支持幾個主流渠道的自動投放系統(tǒng)。我們在招人，需要有獨立做項目經(jīng)驗的“項目負責(zé)人”的優(yōu)化負責(zé)人，能滿足項目的日常投放，也要能提出產(chǎn)品優(yōu)化的建議，增長的思路等。同時也需要有活力的年輕人一起加入，只要“素材”創(chuàng)意想法多就好，無需嚴(yán)格投放經(jīng)驗，但是要求英語要足夠好，畢業(yè)1-2年內(nèi)，有過投放經(jīng)驗優(yōu)先。公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個行業(yè)分類群）
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