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前面剛好有個(gè)朋友問到這個(gè)問題，大概是類似SLG產(chǎn)品這種付費(fèi)特別靠后的產(chǎn)品應(yīng)該怎么買量合適。??這個(gè)問題其實(shí)同樣適合做社交類的產(chǎn)品，或者其他付費(fèi)非?？亢蟮漠a(chǎn)品。常規(guī)的解決方案肯定是跑Facebook AEO ,VO，Google跑2.5 付費(fèi)和3.0之類。
1，付費(fèi)特別靠后，導(dǎo)致廣告學(xué)習(xí)慢，尤其Facebook的歸因回傳時(shí)間只有7天。2，付費(fèi)率低，7天內(nèi)付費(fèi)率可能都不足2-3% 或者5%，總歸越低越難跑。
針對這個(gè)問題其實(shí)也會(huì)有一些解決思路：
1，付費(fèi)前置，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候把付費(fèi)點(diǎn)放的靠前一些，但是有點(diǎn)傷用戶，上來就要錢！2，做小額度付費(fèi)功能點(diǎn)，比如首沖禮包，拉高付費(fèi)率，但也可能算變相降價(jià)。這么做對付費(fèi)投放優(yōu)化肯定是有幫助的，能讓廣告系統(tǒng)有更多的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，但是除了產(chǎn)品本身對用戶的損傷外，比較大的坑是把廣告帶偏，前置付費(fèi)可能還好，就是傷用戶可能造成流失，但是前面很早就付費(fèi)的用戶要么就是容易沖動(dòng)的用戶，要么就是核心玩家套路門清，上來就付錢，這兩類人都可以買，但是搞小額付費(fèi)拉付費(fèi)率是最容易把廣告帶偏的，把一部分中等或者小額付費(fèi)用戶買進(jìn)來后續(xù)他們付費(fèi)能力又不強(qiáng)，跑多了后面掃進(jìn)來的用戶都是這種中小付費(fèi)玩家，尤其是跑AEO。其實(shí)，早在幾年前我還在做游戲的時(shí)候就想過一個(gè)方向，搞用戶行為預(yù)測，想辦法把用戶的行為預(yù)測出來，預(yù)判這個(gè)用戶會(huì)不會(huì)是大額付費(fèi)玩家，不過那會(huì)Facebook也沒有限制7天回傳，Google給出來了類似3.0的一個(gè)beta功能，可以把大量行為數(shù)據(jù)給他們?nèi)ブ苯釉O(shè)置預(yù)判付費(fèi)玩家，實(shí)際上和我想做的就是一個(gè)事。
至于如何做行為預(yù)測，大概的思路和修正模型，懂的朋友大概率應(yīng)該知道要怎么操作，不懂的朋友我打算留著去星球說，可以掃碼進(jìn)星球，過幾天我大概描述個(gè)思路。除了自己做行為預(yù)測之外，我聽說Facebook也在準(zhǔn)備搞LTV投放的功能，雖然還不知道細(xì)節(jié)，但是我猜測大概率也是類似早期Google做過的beta功能（說起來還真不知道有沒有后續(xù)），盡可能多的給FB提供數(shù)據(jù)，讓Facebook去學(xué)習(xí)那些用戶更有可能付費(fèi)多。
另外，其實(shí)大家一直以來都是重點(diǎn)關(guān)注了付費(fèi)玩家，但是忽略了”炮灰“玩家的價(jià)值，雖然他們不付錢，但是其實(shí)在游戲或者社交中這類非?；钴S的”炮灰“玩家價(jià)值也非常高。
比如當(dāng)年我堅(jiān)持了3年才沖了6塊錢的COK，當(dāng)年我這樣的”炮灰“玩家，不斷的給聯(lián)盟大哥拍馬屁鼓勵(lì)他多充錢，遇到困難立馬求大哥飛過來保護(hù)（大哥要花錢的），還有給別的聯(lián)盟大佬當(dāng)韭菜被人收割之類，社交產(chǎn)品里面去給各路女神當(dāng)舔狗跪舔的行為或者起哄讓榜單大哥刷飛機(jī)之類，這類用戶也都是有價(jià)值的。實(shí)際上這類用戶也是可以考慮想辦法再精準(zhǔn)定位到這類用戶，跑一些進(jìn)來。同樣這部分我也留到知識(shí)星球里面再未來幾天討論。歡迎大家加我的知識(shí)星球，可隨時(shí)討論提問。（讓我攢點(diǎn)錢過年）長按圖片加知識(shí)星球
作者07年開始做個(gè)人站，目前專心做廣告投放的研究，自己團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持幾個(gè)主流渠道的自動(dòng)投放系統(tǒng)。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh我們也在招人，北京二環(huán)內(nèi)大廠，預(yù)算充足，技術(shù)氛圍好，待遇上游，歡迎愿意一起深入研究投放技術(shù)的朋友加入，可私聊了解細(xì)節(jié)。公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前6個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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