很多人對于做獨立站其實還是抱有懷疑的態(tài)度的，當(dāng)然什么行業(yè)都是二八原則，大部分人是賺不到錢的，只有少數(shù)人才可以賺錢，如果深入的探究的話，你會發(fā)現(xiàn)因為只有那部分少數(shù)的人才是真正用心去做了的，當(dāng)然這句話有點絕對了，大概率是這樣的，真正用心的人就會收獲到回報，任何的行業(yè)都一樣。

還有很多人想做外貿(mào)獨立站，但是對于引流這塊，仍然很頭疼，其實引流的方法有多種，我們需要了解所有的引流方法，但是要賺到錢就需要至少精通其中的一種。

選品的好方法：其實通過最近手頭的幾個niche網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了一個選品的好方法，那就是查看競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，特別是找那些大而不專的網(wǎng)站，找到這些網(wǎng)站都可以獲取排名的產(chǎn)品，我們專門去做niche網(wǎng)站的話，勝率絕對是大大的提高了的。

我手頭有一個網(wǎng)站，也寫了有幾十篇文章了，但是很多時候用心寫的文章沒有排名，無心插柳的文章卻能夠帶來驚喜。

單單這篇文章，每個月可以給我?guī)碓L客2000-3000左右，訂單轉(zhuǎn)化率也很好，通常來說文章往往都可以更加打動用戶，也可以把用戶慢慢的帶入你的營銷漏斗中。

這篇文章的主關(guān)鍵詞月均搜索量也不多就1600，但是整篇文章有幾十個大大小小的關(guān)鍵詞參與了排名，其中好幾個關(guān)鍵詞排名還比較靠前。

很多為什么差不多的產(chǎn)品，有些人可以賣的很貴，但是仍然很火爆，但是有些人賣的很便宜，但是還是泛人問津。

上面這個網(wǎng)站去年也介紹過，但是今年流量翻了一倍。

3月份更新：這個網(wǎng)站目前2月份帶來了1萬多的訪客（一個主關(guān)鍵詞進入了谷歌前三的位置），但是ubersuggest查詢的話是4.5k左右，2月的訂單數(shù)量是376單，退款12單，客單價49美元左右。

目前這個網(wǎng)站的訂單還是讓速賣通代發(fā)的，之前發(fā)的訂單客戶反饋都不錯，就是物流慢了一天，到美國基本都20-30天了

外貿(mào)網(wǎng)站為什么要寫文章？

1，谷歌為了豐富搜索結(jié)果頁面，在用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，偶爾也會插入一個文章的網(wǎng)頁。

例如，當(dāng)用戶搜索“cat bed house”的時候可以發(fā)現(xiàn)絕大部分的排名網(wǎng)頁都是電商網(wǎng)站，但是首頁有一個網(wǎng)頁“The 25 Best Cat Beds of 2020”，這就是博客文章，只要文章的質(zhì)量足夠高，就算是用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，谷歌人然后有可能把文章放入在首頁排名。

通過這個例子可以知道，文章是可以獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名的。

2，很多用戶除了搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，還會搜索其他關(guān)鍵詞，就以上面的cat bed house為例子，用戶除了搜索“cat bed house”之外，還會去搜索“best cat bed house” ，“top bed house”等等關(guān)鍵詞。

當(dāng)用戶搜索“best cat bed house”的時候，可以發(fā)現(xiàn)谷歌的搜索結(jié)果頁面全部是博客文章，這就是為什么要去寫博客文章。

很多產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量很高，同時讓best+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者top+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，甚至還有很多衍生出來的關(guān)鍵詞搜索量都很高，有很多best+關(guān)鍵詞的月均搜索量超過了10萬+。

另外一個點，如果你還可以在best文章里面插入自己的商品，這樣做有兩個好處，一，提升商品頁面的排名權(quán)重 二，提高轉(zhuǎn)化率，往往只要文章質(zhì)量高，用戶購買文章里面推薦的商品的轉(zhuǎn)化率會比較高。

寫文章其實也是有一些技巧的，例如我個人就比較喜歡ASMR公式來寫作。

A(Annotion)：備注。添加注釋、旁注引用 和其他元素，例如引用塊和標(biāo)注框，打破帖子單調(diào)刻板的格式；

S(Short)：采用短句子和短段落。長句子太難理解。通過找到你在文章中使用的過渡詞（例如“和”，“ 因為”和“ that”）的實例。將它們分解成較短的語句。

M(Multimedia): 利用視頻，圖片和動效圖等多媒體效果。在文章中插入這些內(nèi)容可以幫助你簡潔明了地闡明觀點。

R(Read)：大聲讀出自己寫的文案并標(biāo)注出表達(dá)不順暢的內(nèi)容。

其實我們寫文章，一般比較多的，無非就這幾種形式：

1，列表文章類

- 標(biāo)題帶有數(shù)字，例如7個技巧，6個方法等等。

- 接著寫一個簡短的介紹，最好能夠有說服力的

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規(guī)范，用戶也更加容易找到自己想要的

- 使用多個子標(biāo)題，h2作為標(biāo)簽，突出重點，分別介紹7個技巧或者6個方法等等。

- 最后做一個總結(jié)

2，分步教程類

- 標(biāo)題帶有how to

- 寫一個簡短讓人信服的介紹

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規(guī)范，用戶也更加容易找到自己想要的

- 使用多個子標(biāo)題，h2作為標(biāo)簽，突出重點

- 最后做一個總結(jié)

3，事物介紹類

- 標(biāo)題帶有what，例如what is green tea

- 概括介紹下green tea是什么

- 回答一些比較相關(guān)的問題或者用戶關(guān)心的問題

- 最后總結(jié)

4，新手指南類

- 標(biāo)題帶有for beginners或者guide

- 強調(diào)下新手專屬

- 告訴用戶可以學(xué)到什么

- 詳細(xì)的回答多個新手關(guān)心的問題

- 最后總結(jié)

很多時候?qū)懳恼露际怯心０宓?，我們一定要寫清楚寫作的模板，然后再去填鴨式補充，這樣一篇高質(zhì)量文章就很快搞定了。

下面也分享幾個通過博客文章來引流的外貿(mào)獨立站給大家！

網(wǎng)站案例1：https://www.culture-cross.org/

這個網(wǎng)站是出售飾品的，而且還是比較少見的飾品，飾品的風(fēng)格跟etsy上面的原創(chuàng)風(fēng)格比較接近。產(chǎn)品的售價從十幾美元到上百美元之間。

這個網(wǎng)站上個月從谷歌獲取了6k的自然訪客人次，平均每天是200訪客人次，如下圖，流量幾乎都是來自于blog文章，最熱門的一篇文章是寫what is the flower of life，屬于事物介紹類的文章。

網(wǎng)站案例2：https://www.artfultea.com/

這個網(wǎng)站是出售茶葉的，我們國內(nèi)賣茶葉的人也特別多，而且很多人也問過我外貿(mào)獨立站賣茶葉還可不可以做，個人感覺只要你有好的內(nèi)容，包括文章，圖片，視頻等等，任何時候都可以做。

這個網(wǎng)站上個月從谷歌獲取了26萬訪客人次，平均每天8k多的訪客人次，這個流量非常的不錯了。

同樣，我們可以看到流量基本上都是來自于blog文章的，有g(shù)uide類型的文章，best列表類型的文章等等。

其實很多人都知道了博客可以引流，而且效果不錯，但是往往就是不知道怎么寫，或者堅持寫一篇兩篇可以，但是要系統(tǒng)的寫就比較難，難點在于如何整理出系統(tǒng)的寫作主題方向，如何安排好這些文章的排版，內(nèi)鏈等等。

我會在后面的文章，來詳細(xì)的介紹下，如何快速的找到寫作主題方向以及如何規(guī)劃整理布局等等。

總結(jié)：其實的網(wǎng)站都是通過文章來吸引流量的，文章內(nèi)容寫的好，對于賣貨絕對是有幫助的！

聊聊獨立站

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