關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前6個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
核心觀點(diǎn)：投放，把最重要的做好就夠了。我經(jīng)常會(huì)和做小貸的朋友開(kāi)玩笑，你都在搞“放DAI”了，不要這么扣扣搜搜，加點(diǎn)價(jià)就好了。昨天也有朋友在星球提問(wèn)，他想要通過(guò)第三方的數(shù)據(jù)結(jié)合自己的數(shù)據(jù)（放貸+回款）把每一個(gè)廣告的最終利潤(rùn)算出來(lái)，他還想要再進(jìn)一步把每一個(gè)素材的數(shù)據(jù)也總結(jié)出來(lái)...這么搞也并不是不可以的，畢竟這些數(shù)據(jù)確實(shí)也都拿得到，對(duì)應(yīng)廣告素材的數(shù)據(jù)也都可以拿得到，拿著自己BI數(shù)據(jù)拼起來(lái)確實(shí)是可以后期的所有數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)出來(lái)，根據(jù)1-2個(gè)放貸周期，也就是2-3周附近可能就已經(jīng)能知道對(duì)應(yīng)各個(gè)廣告層級(jí)的還貸情況，可以再去調(diào)整廣告的出價(jià)和預(yù)算，也可以根據(jù)素材的表現(xiàn)情況決定要不要給這個(gè)素材的廣告多加一些預(yù)算單價(jià)。甚至大膽一點(diǎn)，干脆可以把revenue數(shù)據(jù)直接回傳進(jìn)去，直接做VO，當(dāng)然這里的revenue數(shù)據(jù)可能要考慮做預(yù)測(cè)之類(lèi)，畢竟沒(méi)還貸之前是沒(méi)辦法準(zhǔn)確算出來(lái)的，但是基于長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)修正預(yù)測(cè)模型最終可能真能實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)收入后直接投VO，3.0之類(lèi)。然而，這么搞真的有必要么？回到最前面的話就是，都搞放dai了，不用這么摳搜。當(dāng)然搞一下根據(jù)還貸數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整老的系列的預(yù)算價(jià)格肯定沒(méi)問(wèn)題，但是再分析到素材層級(jí)或者搞到收入預(yù)測(cè)跑VO，其實(shí)就不必要了。小貸這類(lèi)項(xiàng)目其實(shí)目標(biāo)還是非常簡(jiǎn)單的，本身風(fēng)控在通過(guò)還貸情況已經(jīng)就不斷的在優(yōu)化自己放貸的人群標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，投放放貸這個(gè)目標(biāo)就已經(jīng)是最關(guān)鍵核心的目標(biāo)，抓著最重要的目標(biāo)去優(yōu)化，把其他細(xì)節(jié)做好就足夠。
投放的時(shí)候，能把更深層的轉(zhuǎn)化拿來(lái)優(yōu)化，以及搞出來(lái)更高級(jí)的數(shù)據(jù)評(píng)估肯定有效果，但是要考慮的是做小貸的優(yōu)化師，你真的有精力把這些事情都做到么，做到這些的同時(shí)你還能保證你的素材和投放方法技巧都是最靠譜的么。
其實(shí)不只是小貸，包含我們其他很多產(chǎn)品都是，我們永遠(yuǎn)都無(wú)法做到100%的完美，哪怕90%也難，但是我們抓著最重要的一些目標(biāo)去優(yōu)化，也在投放的時(shí)候抓著最重要的點(diǎn)去做事情，比如素材，比如投放操作思路，人群劃分等，找到最搞的轉(zhuǎn)化組合后，把這些事情都做到足夠細(xì)致就能打敗絕大多數(shù)同行。2，不要嘗試所有增長(zhǎng)的手段（運(yùn)營(yíng)/社群/線上線下等等）都覆蓋到位。3，不要嘗試的時(shí)候覆蓋到所有人群，所有投放方法。精力有限，挑著最重要的渠道自己找到最靠譜的起量方法，再摸索到最靠譜的素材方向，緊著最重要的工作做到最好。
這么多活，不是一線大廠的話，估計(jì)大家也就是把廣告投放做好就足夠吃了吧。
作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動(dòng)投放，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動(dòng)投放系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)廣告全自動(dòng)上傳，優(yōu)化。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前6個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類(lèi)群）
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