當(dāng)然，我們可以像成吉思汗一樣制定雄圖大略，但如果創(chuàng)意達不到標(biāo)準(zhǔn)… 我們就永遠告別轉(zhuǎn)化的舞臺了。
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在本文中，我們將展示如何制作可轉(zhuǎn)化的社交媒體廣告創(chuàng)意。你將了解關(guān)于高度轉(zhuǎn)化的視頻、GIF圖和圖片的重點。
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想要獲得好的轉(zhuǎn)化可不僅僅關(guān)乎數(shù)據(jù)計算或掌控市場——好的設(shè)計有很長的路要走！
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什么是好的設(shè)計？
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要想實現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化，“好的設(shè)計”意味著具有一致性的、讓人可以一目了然的信息。
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我們所做的一切都是為了給用戶提供信息豐富的視覺提示，這個提示應(yīng)該以一種簡單的方式呈現(xiàn)，便于人們理解。
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“有時，最實用的東西才是最美的，我們應(yīng)該以這種態(tài)度來優(yōu)化設(shè)計。一個物品看起來不錯，因為它很有意義。而且，因為它有意義且看起來不錯，它還能創(chuàng)造更深層次的含義和價值?！?/span>
—圖形總監(jiān) Maryna Taiberman
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設(shè)計方程式
1 + 1 = 3
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1+1=3？我們可不是計算錯誤，這個等式意味著，簡單的設(shè)計原則加上所給出信息的意義，能帶來的收益比1+1更多。
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正如亞里士多德所說，“整體大于部分之和”。
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看看我們創(chuàng)建的以下創(chuàng)意。我們會以設(shè)計元素為基礎(chǔ)，進行更加有效的案例分析。
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左側(cè)的創(chuàng)意產(chǎn)生了 220,432 美元的廣告收入和 1.98 倍ROAS。而右側(cè)的廣告收入為 269,744 美元，廣告支出回報率為 2.09 倍。
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凝視的力量
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通過對眼睛的特寫鏡頭，我們能夠充分利用凝視的力量——這是最有效的以人為本的設(shè)計策略之一。
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同時，這種社會驅(qū)動的效果也讓人們更關(guān)注產(chǎn)品的好處：這個產(chǎn)品是如何工作的，以及它將如何完善“我”的外貌。
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內(nèi)容豐富的文案
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記住，廣告素材上的信息還要簡短清晰。
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把上面這兩個原則放在一起，我們就有了一個了不起的創(chuàng)意，例如：
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- 這些假睫毛采用了突破性的創(chuàng)新技術(shù)。
- 它們比傳統(tǒng)假睫毛更好，因為你不需要膠水或磁鐵。
- 有許多款式可供選擇（并給出了他們的名字），所以你一定會找到完美的一對。
傳遞正確的信息
沒錯，好的設(shè)計就是要傳達清晰的信息。但還有一點，我們要確保收到信息的人看到的是自己想看的內(nèi)容。想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，信息是廣告素材中最重要的元素。如果信息沒有引起目標(biāo)受眾的共鳴，那么我們的創(chuàng)意就無法說服他們相信我們，更不用說點擊購買按鈕了。這就是文案寫手和設(shè)計師之間需要相互理解的地方。他們需要齊心協(xié)力，在文案和視覺效果之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，二者的共同目標(biāo)都是傳達獨特的信息。什么是正確的信息？
我們需要問自己以下這些問題，在整理出答案之后，需要傳遞的信息就很顯而易見了。1.??客戶應(yīng)該知道關(guān)于產(chǎn)品的哪些好處？2.??這個產(chǎn)品有沒有他們的解決痛點？3.??我們可以傳遞哪些關(guān)于產(chǎn)品的顯而易見的信息？4.??我們的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)別是什么？看看下面這個創(chuàng)意，它以 2.28 倍的 ROAS 帶來了 528,236 美元的廣告收入。- 該產(chǎn)品一眼看上去就質(zhì)量上乘。
- 產(chǎn)品名稱在右側(cè)，清晰且字號超大，因此用戶無需放大圖像。
- 文案側(cè)重于說明，展示產(chǎn)品的好處——如果人們只能看到瓶子的圖片，是不會知道這些優(yōu)點的。
產(chǎn)品的好處與解決方案
我們需要根據(jù)創(chuàng)意的類型仔細(xì)選擇使用的詞語。我們有很多時間可以看視頻，可以用講故事的技巧在開場鏡頭中展示痛點，然后針對這些痛點給出解決方案。但是請注意，我們的文案用詞會直接的影響廣告。例如，“解決方案（solution）”這個詞意味著有一個問題需要解決。要知道，不是所有客戶都希望他們的需求或愿望被視為急需解決的“問題”?！昂锰帲╞enefits）”一詞具有更積極的含義，它只表明了如何改善人們的生活。對于圖片來說，最好把好處放在最顯眼的地方，而不是過度關(guān)注痛點或問題。我們的受眾通常只會花1秒鐘，迅速瀏覽某個廣告素材，因此，我們需要讓他們輕松地立即看到好處。許多人會更容易接受“信息性”的文本，而非“命令性”的文本，也就是說，人們不想被別人命令自己去做些什么，因此硬廣并不是獲得轉(zhuǎn)化的有效方法。相反，我們可以嘗試從教育的角度為他們提供一些有價值的信息，以便他們對產(chǎn)品做出明智的決定。這樣一來，我們就賦予了用戶選擇的權(quán)力——暗示他們，選擇購買我們的產(chǎn)品是一個正確的決定。看吧，這個 GIF圖廣告素材未提及任何好處，它只展示了該產(chǎn)品有益于健康的活性成分。該廣告產(chǎn)生了 230,427 美元，廣告支出回報率為 1.72 倍。可以挑起受眾的興趣，但不要冒犯他們
發(fā)送帶有“震驚因素”的消息與冒犯他人之間，存在細(xì)微差別。如果我們在文案上寫“揮手告別你的頸部皺紋”或“Sayonara，下垂的肥胖紋”，你覺得會獲得怎樣的反饋？最有可能的是，我們會在 Facebook 上收到一些憤怒的emoji。
找到平衡
我們發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)最好的創(chuàng)意往往是那些在娛樂性、信息性、故事性和解決問題之間找到平衡的創(chuàng)意。僅專注于娛樂性的創(chuàng)意不一定會轉(zhuǎn)化為銷售，但可能會引起客戶的情感反應(yīng)。純粹專注于信息性的創(chuàng)意可能無法通過Facebook的測試，因為它沒有令人眼前一亮的因素。那些太專注于講故事的人則是冒著失去大部分收益的風(fēng)險。其實，所有這些策略都可以協(xié)同工作，但它們需要精妙的平衡，才能成功地實現(xiàn)高額的轉(zhuǎn)化。“視頻比圖片更容易展示娛樂性和講好故事。我們可以使用引人注目的方法，如輪播廣告、GIF圖、動畫和文字排版——用這些吸引眼球的素材把信息、解決問題和娛樂性結(jié)合起來。”——Sugatan 高級平面設(shè)計師 Oleksandra Hruzynska下面是一個眨眼的創(chuàng)意示例，它用讓人出現(xiàn)密集恐懼癥的剪輯來增加娛樂性，同時還提供了有關(guān)假睫毛樣式及其名稱的信息，并解決了在佩戴假睫毛時通常必須使用膠水的老問題。
它產(chǎn)生了 140,835 美元的廣告收入，實現(xiàn)了 1.74 倍的 ROAS。
視頻與圖片
過去，視頻廣告一直是 Facebook 廣告的王者，但如今，圖片變成了轉(zhuǎn)化上的新星——尤其對于冷流量受眾來說，圖片顯示出了巨大的潛力。“對于鞋類品牌來說，圖片廣告在冷流量受眾中的表現(xiàn)非常好，而視頻廣告作為再定位工具更有效。通常情況下，一些初創(chuàng)者會以為情況正好相反?！?/span>我們認(rèn)為，圖片廣告不會在 Instagram Reels 和 TikTok 的有機內(nèi)容中占據(jù)有利位置，但有多種方法可以混合這兩種元素。例如，我們可以用圖片創(chuàng)建輪播廣告或視頻幻燈片， 或者，用具有動態(tài)背景或閃爍圖片的分屏進行產(chǎn)品演示。下面是一個將圖片和視頻結(jié)合起來，最大限度提高視覺沖擊力的示例。
要知道，在講故事的時候，視頻通常占上風(fēng)。但是，一個故事并不像引人注目的圖片那樣有力或以轉(zhuǎn)化為重點——圖片可以瞬間為人們提供所需的所有信息。畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，人們的注意力比以往任何時候都難以集中。選擇視頻廣告還是圖片廣告，取決于我們使用的平臺、想要傳達的信息以及希望客戶采取的行動。用戶原創(chuàng)內(nèi)容
UGC 能為我們帶來巨大轉(zhuǎn)化，可以制作成視頻或圖像格式，具體使用模式取決于產(chǎn)品。例如，如果用戶在短視頻平臺上展示了自己對睫毛夾之類產(chǎn)品的使用心得，其他用戶也會產(chǎn)生興趣，“像我這樣的手殘是不是用起來也很輕松？”對于減肥奶昔這一類產(chǎn)品，如果用戶發(fā)布“使用前/使用后”的分屏對比圖片，就相當(dāng)于告訴其他人，“這個產(chǎn)品對你也同樣有效”。
把握趨勢
社交媒體的趨勢以荒謬的速度不斷發(fā)生變化，但有一種方法總是有效。UGC數(shù)量的增加可以被看做是一種趨勢，但就目前而言，許多營銷人員還是沒有最大化發(fā)揮UGC的潛力。記住，發(fā)揮社交媒體的趨勢是非常重要的。
實用提示
當(dāng)我們的目標(biāo)是讓圖片廣告轉(zhuǎn)化時，記住以下禁忌：
- 使用各種工具，查看競爭對手在做什么以及他們使用的圖片
關(guān)注數(shù)據(jù)背后的信息
我們無數(shù)次的強調(diào)對競爭對手進行徹底調(diào)研的重要性——他們的產(chǎn)品、評論、客戶以及他們運行的廣告類型。客戶調(diào)研也是如此。我們要關(guān)注各大論壇和評論網(wǎng)站，如亞馬遜和 Reddit，不斷挖掘有用的文字，將其用于文案。找出用戶現(xiàn)在想要什么、需要什么或不喜歡什么，讓我們的廣告創(chuàng)意緊貼這些見解。沒有什么萬能鑰匙可以解開轉(zhuǎn)化的秘密，我們的關(guān)鍵總是追蹤數(shù)據(jù)。我們測試了d的大量廣告素材，朝著對我們有用的方向前進。記住，我們必須不斷測試、評估、調(diào)整，然后再次測試。
