之前寫過(guò)文章講過(guò)打點(diǎn)的一些思路，但是發(fā)現(xiàn)可能大家不喜歡看具體思路就想要結(jié)論，所以匯總下小貸產(chǎn)品的打點(diǎn)位置和注意事項(xiàng)，方便直接對(duì)照操作。

投放App打點(diǎn)的基礎(chǔ)思路

Lending行業(yè)廣告投放的事件設(shè)計(jì)與選擇

打哪些點(diǎn)：

比較關(guān)鍵的點(diǎn)，注冊(cè)，申貸，過(guò)審，放貸，還款，可選有人審?fù)ㄟ^(guò)和電核通過(guò)。

介紹各個(gè)點(diǎn)的含義：

注冊(cè)比較好解釋，短信注冊(cè)確認(rèn)成功就算；

申貸一般是用戶提交資料完成的，不涉及到任何人為因素影響的申請(qǐng)?zhí)峤?，如果有類似需要人工審核的證件信息之類都不要放在前面，避免一切人為因素影響后續(xù)的投放數(shù)據(jù)回傳波動(dòng)；

過(guò)審，這里一般是風(fēng)控機(jī)審?fù)ㄟ^(guò)，如果還有人審和電核之類的，不要放在前面，想要看這些點(diǎn)的時(shí)候再單獨(dú)打一個(gè)進(jìn)來(lái)，這里也主要是要考慮排除掉一切人為因素影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定性的。

放貸，這里可以直接用戶真過(guò)來(lái)借到錢，一般用戶在過(guò)審，人審，電核都通過(guò)后才到放款的行為。

還款，用戶主動(dòng)也好被動(dòng)也好還錢了就行。這里如果還想再細(xì)分的話還會(huì)包含按時(shí)還款和逾期還款之類，但是投放通常用不到這么細(xì)致，所以我不會(huì)拆了。

投放用哪些點(diǎn)：

通常實(shí)際上大家都是直接投放申貸和放貸，目前卷成這樣已經(jīng)沒(méi)有能跑安裝，注冊(cè)這些靠前的行為了的。

建議大家跑的點(diǎn)：申貸和過(guò)審（風(fēng)控通過(guò)）/放貸，確定了自己所處市場(chǎng)的內(nèi)卷程度，再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)選擇要跑放貸、過(guò)審還是申貸。

但是我發(fā)現(xiàn)各家跑的時(shí)候，或者不和技術(shù)特殊細(xì)說(shuō)的時(shí)候大家的申貸+放貸很可能就直接都放到了有人為影響的行為之后，比如申貸是確保了用戶所有信息準(zhǔn)確，甚至人工審核了身份信息，活體和身份證確認(rèn)了之后的位置，放貸行為是用戶直接拿到了錢的點(diǎn)。

站在產(chǎn)品角度，這個(gè)點(diǎn)倒是挺準(zhǔn)的...站在投放的角度，這個(gè)點(diǎn)也是夠坑的。

之所以讓大家把跑的點(diǎn)放在有人為因素影響的點(diǎn)之前，主要是考慮數(shù)據(jù)穩(wěn)定性，因?yàn)榇嬖诒镜仉姾?，審核之類環(huán)節(jié)出現(xiàn)積壓的可能，放個(gè)大假或者周末審核人手不足的時(shí)候這些點(diǎn)的通過(guò)率直接大幅度降低，廣告跑的過(guò)程中事件成本飆升，優(yōu)化一臉懵逼。

關(guān)于放貸這個(gè)點(diǎn)更明顯，本身轉(zhuǎn)化率就不會(huì)太高，還要再人審，電核之類，這個(gè)環(huán)節(jié)確實(shí)可能會(huì)存在一些不好的用戶被篩出去，這個(gè)點(diǎn)放的太靠后會(huì)有兩個(gè)缺點(diǎn)，一個(gè)是比例降低后的學(xué)習(xí)難度增加，一個(gè)是積壓的審批直接影響轉(zhuǎn)化率，造成價(jià)格波動(dòng)。當(dāng)然存在一些地區(qū)不存在人審和電核的，直接風(fēng)控過(guò)濾后直接給用戶下款，并且實(shí)時(shí)到賬之類，這類把放款當(dāng)做投放的點(diǎn)自然沒(méi)啥問(wèn)題，否則跑過(guò)審（風(fēng)控通過(guò)）這個(gè)點(diǎn)更科學(xué)。

同時(shí)還存在一個(gè)可能，當(dāng)風(fēng)控或者本身產(chǎn)品不給力的情況下，可能導(dǎo)致過(guò)審率，或者放貸率極低的情況，比如可能連5%都不足的時(shí)候怎么辦。

正好在星球前面提問(wèn)中有人問(wèn)到了一個(gè)類似問(wèn)題：

匿名用戶 提問(wèn)：何大，APP 投放 FB AEO深度埋點(diǎn)，目標(biāo)轉(zhuǎn)化20刀。老廣告成本不穩(wěn)定20-60刀波動(dòng)。新廣告預(yù)算100刀，新建前1-2天成本是好的，預(yù)算加到300刀就不出成效或者成本崩掉。（十幾條新廣告都這樣） 這種情況怎么讓APP廣告穩(wěn)一些？并且擴(kuò)量呢？

300美金 20刀的成本也湊不夠50個(gè)轉(zhuǎn)化，不穩(wěn)定也差不多正常，數(shù)據(jù)少，積累不起來(lái)。

這個(gè)時(shí)候2個(gè)思路：

1， 縮小人群，精準(zhǔn)+高質(zhì)量的素材，忍忍前期高成本學(xué)出來(lái)，慢慢養(yǎng)大一個(gè)系列。養(yǎng)大了低價(jià)的系列你在新系列學(xué)習(xí)的時(shí)候才有底氣忍前期的高價(jià)。

2，投前置的點(diǎn)，太靠后的點(diǎn) 包含回傳時(shí)間晚以及本身完成率比較低的點(diǎn)在投放學(xué)習(xí)過(guò)程中難度太大，找一個(gè)靠前的點(diǎn)更容易學(xué)出來(lái)一些的，再控制成本看是否能達(dá)成20美金的后期目標(biāo)的點(diǎn)。

小貸不是游戲，但是同樣按照這個(gè)思路解決，要么回去投申貸，要么降低投放量去縮小人群。如果堅(jiān)持跑放貸就可能存在上述類似現(xiàn)象，新廣告一個(gè)個(gè)學(xué)不出來(lái)+老廣告還不便宜。

關(guān)于小貸和投放，其實(shí)還有一些別的心得，公眾號(hào)不發(fā)全文，進(jìn)星球看全文：

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