賣貨的日常，就是客服處理訂單，第二天倉庫那邊看到訂單了就打包發(fā)貨。但是，訂單管理上出現(xiàn)了一個(gè)小痛點(diǎn)。平時(shí)客服管理訂單用的是 Google Sheet，這是我讓客服用的，因?yàn)?/span>訂單高峰是在晚上，客服又不可能晚上還打開PC給我處理業(yè)務(wù)。所以，我讓客服在手機(jī)上就可以處理訂單。

第二天，倉庫的人看到一行行的訂單，他就把內(nèi)容逐個(gè)復(fù)制粘貼到他們的ERP，再打印出來。

后來，我自己發(fā)貨后（苦逼?。?，果斷搜索了相關(guān)關(guān)鍵詞，馬上找到了方法。在 Google Sheet 上，原來是有生態(tài)系統(tǒng)的，叫做 Google Workspace Marketplace

我用的是一個(gè)插件，如下圖，它可以創(chuàng)建 Print Labels

這個(gè)工具解決了我的什么痛點(diǎn)呢？

我可以在 Google Sheet 上創(chuàng)建訂單，然后批量的生成在 Word 上可以打印的格式，打印出來之后，再貼單就可以了。

比如，我們訂單的日常，就是下方的表格，現(xiàn)在需要?jiǎng)?chuàng)建成可以貼單的格式。

傳統(tǒng)的方法，有兩個(gè)：

一，像上述所講，將 Google Sheet 的內(nèi)容，復(fù)制粘貼到 ERP 系統(tǒng)上，再批量打單。優(yōu)點(diǎn)是直接打印成了對(duì)應(yīng)的快遞訂單，缺點(diǎn)是又犧牲了時(shí)間做一遍錄入。

二，Google Sheet 直接打印成 A4 紙，然后把長條的內(nèi)容裁剪下來，貼在箱子上。優(yōu)點(diǎn)是足夠的簡單，缺點(diǎn)是一長條細(xì)的紙條，黏貼在盒子上，很不方便。

這個(gè)插件，可以將 Google Sheet 的訂單，直接轉(zhuǎn)換成 Print Label 的格式。

比如直接轉(zhuǎn)化成這樣：

這種格式，比之前的條形更直觀，如果直接用面單打印出來，那出來后就可以直接貼單了，非常高效。

這個(gè)插件實(shí)現(xiàn)的就是這么一個(gè)簡單的功能，但是帶來的好處是非常明顯的。一看，價(jià)格有點(diǎn)小貴，但是解決的痛點(diǎn)太明顯了，果斷下單。

這個(gè)插件那么牛逼，于是好奇地打開工具看了一下它的數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)這是個(gè)不錯(cuò)的賽道。

首先說一下需求。

分析關(guān)鍵詞 print label from Excel 會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)很小眾的需求，小眾到月搜索沒上800，但是關(guān)鍵詞難度卻很高，50+，一般的人不碰這種賽道，搜索量不大，難度還賊高，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品？做這種小眾需求能賺錢么？

我以這個(gè)產(chǎn)品來說說它的幾個(gè)特點(diǎn)。

一，官網(wǎng)很容易獲取高權(quán)重外鏈

因?yàn)槭枪雀韫俜狡脚_(tái)的工具，所以直接就疊滿了Buff。一條高權(quán)重高質(zhì)量的外鏈，勝過N條低權(quán)重外鏈，很適合流量麻瓜，也就是那些能搞產(chǎn)品但是不會(huì)搞流量的程序員。

比如下圖，他的官網(wǎng)出生就獲得了一條谷歌高權(quán)重外鏈，相當(dāng)于在新手村拿到了屠龍刀。

而且，這個(gè)需求的關(guān)鍵詞因?yàn)閹в?excel 或者 google sheet 之類的關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞分析工具會(huì)覺得它的關(guān)鍵詞難度很高。其實(shí)是虛高。

二，它創(chuàng)建的時(shí)間不長

這個(gè)需求可能存在已久，但是這個(gè)插件，真正入場(chǎng)的時(shí)間，是在2021年1月?，F(xiàn)在已經(jīng)每個(gè)月36K的UV，羨慕了嗎？

在 Google Sheet 市場(chǎng)里，只要搜索 Label ，就可以看到它的下載量 400 多萬。

三，變現(xiàn)簡單

它是如何變現(xiàn)的呢？我自己買的是一年的付費(fèi)版本，沒有按月的，只有按年算的。一年是29刀。

其實(shí)它有免費(fèi)版本，因?yàn)槊赓M(fèi)版沒有我需要的 labels，所以我當(dāng)天試用過后就付費(fèi)了。這個(gè)世界上 labels 有各種千奇百怪的版本，總有一種直擊你心靈，讓你不得不付費(fèi)下單。

400多萬的下載量，按照1%的轉(zhuǎn)換，也有4萬的付費(fèi)用戶，營收額100多萬刀。

四，售后簡單

這類產(chǎn)品，最重要的問題是售后。如果一個(gè)產(chǎn)品售后非常的麻煩，還是需要掂量一下售后的成本。為此，我特地看了一下論壇，他們是用 Google Groups（https://groups.google.com/g/labelmaker）。這類產(chǎn)品不需要頻繁更新迭代，而且論壇給的建議和反饋的問題，不算頻繁，而且很多問題其實(shí)是本身就有的功能，只是用戶不太清楚，客服在論壇負(fù)責(zé)解答即可。

原來 add-ons 也有那么大的商機(jī)。我還特地去搜了一下相關(guān)的資訊，可以給大家分享一下。

相信大家都知道不少上市的科技公司吧。軟件 - 生態(tài) - 并購其他公司，是上市公司的三部曲。這樣的例子比比皆是，比如 Shopify，最早是賣家建獨(dú)立站的工具，在發(fā)展起來之后，插件市場(chǎng)是它的一個(gè)生態(tài)。Shopify 開放了一部分的權(quán)限，讓步給插件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在它的插件市場(chǎng)里，有很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)不同的插件。這些開發(fā)團(tuán)隊(duì)和用戶都離不開這個(gè)生態(tài)了，這也是它區(qū)別于其他競爭對(duì)手的關(guān)鍵，是它公司的護(hù)城河。

那我們做某個(gè)軟件生態(tài)的一部分，伴隨著平臺(tái)發(fā)展，就可以吃到紅利。甚至，我們可以搬運(yùn)需求到他們競爭對(duì)手的生態(tài)，吃競爭對(duì)手發(fā)展起來的紅利。

如果 Google Sheet 我們來晚了，WPS是否有可能？哦，忘了WPS是中國公司，那應(yīng)該不可能。

【完】