這篇 9000 字文章，詳細(xì)復(fù)盤(pán)我的一個(gè)案例。

產(chǎn)品是 Netflix 賬號(hào)，沒(méi)有獨(dú)立站，不走電商平臺(tái)，啟動(dòng)資金：1000-2000 元。一個(gè)月的時(shí)間里，第 1 周沒(méi)賺錢(qián)，第 2/3 周每天利潤(rùn) 1000-2000 元，第 4 周每天利潤(rùn) 4000-6000 元。

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發(fā)現(xiàn)商機(jī)

二月春節(jié)期間，很多物流公司放假，我當(dāng)時(shí)還在賣(mài)實(shí)物。我在想有什么是不受物流影響又符合疫情趨勢(shì)的產(chǎn)品，于是想到了賣(mài)虛擬產(chǎn)品，之前沒(méi)有做過(guò)，打算嘗試一下。

很快，我注意到了 Netflix 用戶(hù)在暴增，通過(guò)搜索到的新聞得知，目前全球已有 2 億付費(fèi)用戶(hù)，去年因?yàn)橐咔椋略隽?3660 萬(wàn)用戶(hù)。他的用戶(hù)遍布全世界，而且在上升的趨勢(shì)，世界那么大，這中間一定有信息差，我當(dāng)時(shí)判斷，這個(gè)項(xiàng)目可以深挖。

于是，我打算嘗試賣(mài)奈飛號(hào)。

一開(kāi)始啥也不知道，沒(méi)人帶入行，于是我搜索中文資料，看看這個(gè)行情是怎么樣的。這個(gè)虛擬產(chǎn)品存在已久，他們的賺錢(qián)模式是怎么樣的，搜索奈飛 網(wǎng)賺就能出來(lái)。

網(wǎng)賺圈分享的文章往往都落后于市場(chǎng)至少 1 年以上，或者有核心點(diǎn)沒(méi)有細(xì)說(shuō)。但是不要緊，我從這些文章里，學(xué)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就夠了。我再用這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)搜索，熟悉這個(gè)市場(chǎng)的基本情況。

這個(gè)項(xiàng)目是這樣賺錢(qián)的：

一個(gè)獨(dú)享號(hào)可以分 5 個(gè)子賬號(hào)（國(guó)內(nèi)也叫車(chē)位），你買(mǎi)來(lái)一個(gè)獨(dú)享號(hào)，再分出 5 個(gè)子賬號(hào)賣(mài)出去，只要 5 個(gè)子賬號(hào)的收益高于一個(gè)獨(dú)享號(hào)的成本，利潤(rùn)就出來(lái)了。

我先在閑魚(yú)和某寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，再在我所在的泰國(guó)社交平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，找出各自的賣(mài)價(jià)看看有沒(méi)有套利空間。發(fā)現(xiàn)價(jià)格居然差不多，不愧是虛擬產(chǎn)品里的傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤(rùn)可真低啊。

我再橫向?qū)Ρ?Netflix 和其他虛擬產(chǎn)品的熱度，比如 YouTube 和 Spotify。如何對(duì)比呢，因?yàn)樘﹪?guó)的電商平臺(tái)不讓賣(mài)虛擬產(chǎn)品，沒(méi)有辦法得到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，所以我的方法是看 Ins 上的標(biāo)簽熱度，每個(gè)賣(mài)家都會(huì)用標(biāo)簽把自己的帖子標(biāo)注起來(lái)，賣(mài)家越多，證明市場(chǎng)越大。一番搜索之后，我發(fā)現(xiàn) #共享 Netflix 這標(biāo)簽數(shù)量居然是77萬(wàn)，比#共享YouTube 和#共享Spotify 兩者總和都要高。

而且這一行，都是客戶(hù)先打錢(qián)，這對(duì)于做 COD 的我來(lái)說(shuō)，竟然覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。Netflix，你被哥選中了！

通過(guò)賣(mài)家發(fā)的帖子，我了解到，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者基本都是買(mǎi)月拋號(hào)，也就是只能用一個(gè)月的賬號(hào)，這符合東南亞人喜歡小額消費(fèi)的習(xí)慣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是好消息，因?yàn)檫@個(gè)月拋號(hào)，我在國(guó)內(nèi)可以以低于泰國(guó)市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格拿到。這兩者之間的價(jià)格差，只有 3 塊人民幣。

很卑微吧，3 塊錢(qián)的生意我也做。利潤(rùn)再低也先試試。

賺錢(qián)的項(xiàng)目，最重要的是賺到第 1 塊錢(qián)。

就這樣，我開(kāi)始在閑魚(yú)進(jìn)貨，再賣(mài)給泰國(guó)的賣(mài)家，做的是倒買(mǎi)倒賣(mài)的生意。我沒(méi)有面對(duì)終端消費(fèi)者，因?yàn)橐謩?dòng)設(shè)置子賬號(hào)和密碼，太費(fèi)勁了，雖然利潤(rùn)可能高一點(diǎn)，但是要處理這類(lèi)瑣碎事情太多，所以我都是批發(fā)給當(dāng)?shù)氐馁u(mài)家。

當(dāng)?shù)刭u(mài)家他們的流量渠道，基本只有三個(gè)，Ins，F(xiàn)acebook，Line（聊天軟件）。所以搜索關(guān)鍵詞就能找到他們，然后發(fā)私信和他們聯(lián)系。

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挖掘供應(yīng)商

為什么 3 塊錢(qián)的利潤(rùn)我也做，當(dāng)時(shí)我初步判斷這一行，要深耕的不是用戶(hù)，而是上游。我是不是沒(méi)有接觸到真正的上游？這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都存在信息差，我就好奇，想看看這個(gè)行業(yè)的信息差在哪。

2.1

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挖掘國(guó)內(nèi)供應(yīng)商

我開(kāi)始了裝同行，其實(shí)就是跟淘寶客服了解行業(yè)術(shù)語(yǔ)以及看了點(diǎn)相關(guān)文章，學(xué)會(huì)了裝逼。我在閑魚(yú)上給其他賣(mài)家發(fā)：你好，我是同行，大量批發(fā)月拋獨(dú)享號(hào)，16 元/個(gè)，質(zhì)保 20 天，需要的聯(lián)系。

這里解釋一下，月拋的意思是只能用一個(gè)月，適合那種一個(gè)月內(nèi)看看劇，下個(gè)月想看的時(shí)候再買(mǎi)的散戶(hù)，很多人第一次買(mǎi)賬號(hào)都會(huì)先買(mǎi)一個(gè)這個(gè)試一下。獨(dú)享號(hào)指的就是還沒(méi)分房間的，這個(gè)號(hào)只有你一個(gè)人用，你不用和別人拼車(chē)，如果你是賣(mài)家，也可以買(mǎi)來(lái)之后設(shè)立子賬號(hào)，再把子賬號(hào)賣(mài)出去。質(zhì)保 20 天，就是 20 天內(nèi)賬號(hào)不能用或者被封都可以提供換號(hào)服務(wù)。

我給閑魚(yú)賣(mài)家發(fā)的批發(fā)價(jià) 16 元都是瞎說(shuō)的，其實(shí)我根本就沒(méi)有拿貨渠道。但是我知道閑魚(yú)的賣(mài)家是什么人。果然，很快就有人回復(fù)“我零售賣(mài)你 14 吧”。他能賣(mài)我，證明還有利潤(rùn)。于是我的打招呼信息改成了：你好，我是同行，大量批發(fā)月拋獨(dú)享號(hào)，10 元/個(gè)，質(zhì)保 20 天，需要的聯(lián)系。

有人接話(huà)，說(shuō)我的價(jià)格高了，我反問(wèn)他價(jià)格，他說(shuō)的是 8.5 沒(méi)質(zhì)保，10 元的只能保 3 天。那其實(shí)我的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，畢竟我 10 元能質(zhì)保 20 天（其實(shí)我也是瞎吹的）。然后我試買(mǎi)了幾個(gè)，免費(fèi)送人，結(jié)果第一天就被封了。這類(lèi)賣(mài)家的賬號(hào)就是反復(fù)販賣(mài)，一個(gè)號(hào)被賣(mài)幾百次，中招的或者被其他人改密碼，都只能算自己倒霉。

經(jīng)過(guò)這一頓操作，讓我更加了解這一行的情況。有些賣(mài)家的嘴炮特別多，說(shuō)自己的價(jià)格有多低多低，但是當(dāng)我說(shuō)我多加幾塊錢(qián)和他批量買(mǎi)號(hào)，他又說(shuō)不賣(mài)。這一行耍嘴炮的人也多。

最后在閑魚(yú)上的收獲，是找到了一個(gè) 25 元的供應(yīng)商，質(zhì)保一個(gè)月。我的利潤(rùn)稍微高了一點(diǎn)點(diǎn)。我拿貨 25 塊，在泰國(guó)當(dāng)?shù)刭u(mài) 30 塊，利潤(rùn)從 3 元變成了 5 塊。前幾天每天只能賺 30-50 塊。而且也沒(méi)有賺的很輕松，因?yàn)?span style="background-image: linear-gradient(to right, rgb(73, 200, 149), rgb(38, 198, 218));background-position: initial;background-size: initial;background-repeat: initial;background-attachment: initial;background-origin: initial;background-clip: initial;color: white;border-width: 0.25em 0px;padding: 2px 4px;">泰國(guó)當(dāng)?shù)氐馁u(mài)家，不認(rèn)可國(guó)外的賬號(hào)。所以，我打算賣(mài)到國(guó)外去。

與此同時(shí)，挖掘供應(yīng)商的過(guò)程并沒(méi)有中斷。和同行聊天了解到，這背后靠的是 CVV，于是我找灰產(chǎn)的朋友打聽(tīng)，比較幸運(yùn)，找到了。于是我的拿貨價(jià)格是 12 元，質(zhì)保一個(gè)月，放在東南亞乃至全球，依然可以吊打很多供應(yīng)商。

但是沒(méi)賣(mài)多久，就發(fā)現(xiàn)了弊端。這個(gè)渠道不穩(wěn)定，因?yàn)樗麄冇懈嶅X(qián)的需要先操作，Netflix 是排在很后面的項(xiàng)目。所以，我給客戶(hù)供貨并不穩(wěn)定，這讓我和客戶(hù)交易的時(shí)候很被動(dòng)。好在，我從另外的同行里得知，目前俄羅斯在低價(jià)出月拋號(hào)。但是他不做，所以沒(méi)有路子，只是知道這個(gè)消息而已。

于是，我的目標(biāo)確定了：

掘地三尺，也要找出俄羅斯供應(yīng)商。

2.2

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挖掘國(guó)外供應(yīng)商

當(dāng)時(shí)的思考是：他們會(huì)在哪里發(fā)布信息，又是怎么被國(guó)內(nèi)的賣(mài)家知道的？我嘗試用俄語(yǔ)在谷歌搜索相關(guān)信息，在 VK 也搜索了，沒(méi)有找到。證明這并不是某個(gè)公開(kāi)發(fā)布在網(wǎng)上的信息。

灰產(chǎn)，俄羅斯，中國(guó)，發(fā)布信息，交流。當(dāng)這些關(guān)鍵詞聚集在一起的時(shí)候，我想到了 Telegram。

打開(kāi) App Annie 搜索俄羅斯的社交 App 排行，發(fā)現(xiàn)果然 Telegram 在俄羅斯排行很靠前，而中國(guó)做灰產(chǎn)的，大多也都是用 Telegram。于是，我用谷歌翻譯，搜索俄語(yǔ)關(guān)鍵詞 + telegram，有一些是公開(kāi)的，并且能加進(jìn)去的群，進(jìn)去后，我用俄語(yǔ)問(wèn)有沒(méi)有俄羅斯賣(mài)家，可惜沒(méi)有找到。

然后我又加了一些中國(guó)的 Netflix 群，在一個(gè)三四年前就廢掉的群里，我發(fā)了一句俄語(yǔ)之后，有人加了我，原來(lái)他也在尋找中國(guó)賣(mài)家！

月拋號(hào)的價(jià)格是 0.85 美金，加上手續(xù)費(fèi)大概是 0.95 美金，人民幣 7 塊不到，供貨量可以很大。這價(jià)格，吊打全球。但是需要提前預(yù)定第二天的數(shù)量，臨時(shí)做號(hào)會(huì)非常的慢。也就是說(shuō)，我需要承擔(dān)拿貨后賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)。很多小賣(mài)家是不愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，都喜歡有單后臨時(shí)和我要，而我作為“實(shí)力賣(mài)家”，肯定是一天內(nèi)隨時(shí)有貨的。

于是，我把批發(fā)價(jià)格改為 13 元 。每天買(mǎi)多了的號(hào)，拿去引流，或者發(fā)給別人當(dāng)贈(zèng)禮。

就這樣，我的供應(yīng)商算是解決了。接下來(lái)，只需要搞定客戶(hù)就可以了。

3

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開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

剛開(kāi)始也打算做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈且強(qiáng)渠道的現(xiàn)狀。你的價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)搜索不到你。而且國(guó)內(nèi)用戶(hù)的 VVV 都是亂飛的，很容易把號(hào)給搞掛掉，難怪國(guó)內(nèi)的賣(mài)家都不提供質(zhì)保。我應(yīng)該把重心放在國(guó)外市場(chǎng)。

3.1

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用 Semrush 挖掘目標(biāo)市場(chǎng)

因?yàn)?Netflix 賬號(hào)可以全球通用，而人都有占小便宜的心理，所以這個(gè)世界上肯定有人想要買(mǎi)便宜的奈飛賬號(hào)。

搜索意味著需求，我得看看哪些地方搜索量大。

我一開(kāi)始用英語(yǔ)在北美搜索，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人在賣(mài)，后來(lái)才知道，原來(lái)在美國(guó)賣(mài) Netflix 是違法的。在英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)等國(guó)家，也是鮮有搜索結(jié)果?？磥?lái)在法律健全的歐美國(guó)家，也許單價(jià)賣(mài)得高，但是反而不好賣(mài)。

關(guān)鍵詞搜索量，用 Semrush 可以查到。在搜索的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)功能，之前也留意過(guò)，但是不清楚具體用法，那就是 Semrush 可以看到一個(gè)關(guān)鍵詞在其他國(guó)家的搜索量。如下圖：

我搜索 comprar cuenta netflix，這是 buy netflix account 的西班牙語(yǔ)，定位是西班牙，搜索量只有 10，但是我發(fā)現(xiàn)了新大陸！

在西班牙，他的搜索量很小，但是在全球搜索量這里，在 CL 這個(gè)國(guó)家卻有著非常大的搜索量。CL 是智利，沒(méi)想到在遙遠(yuǎn)的智利，居然有著那么大的需求。于是我用當(dāng)?shù)氐墓雀杷阉黩?yàn)證了一下，還真的是。

然后就是找當(dāng)?shù)刭u(mài)家的過(guò)程了。我找的是搜索結(jié)果里的后面幾頁(yè)的網(wǎng)站，他們往往都是小賣(mài)家。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，大賣(mài)家比較專(zhuān)業(yè)都會(huì)自己做號(hào)，或者已經(jīng)有穩(wěn)定供應(yīng)商，所以我私信的大賣(mài)家基本都不回復(fù)。我就專(zhuān)門(mén)找那些小賣(mài)家。

智利的賣(mài)家，他們都是掛個(gè)網(wǎng)站，然后在 WhatsApp 里轉(zhuǎn)化客戶(hù)。于是我專(zhuān)門(mén)找那些小賣(mài)家，加他們的 WhatsApp，送他們賬號(hào)測(cè)試。就這樣找到了十來(lái)個(gè)客戶(hù)。

3.2

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轉(zhuǎn)賬問(wèn)題

雖然找到了客戶(hù)，但是問(wèn)題也出來(lái)了，盡管智利是南美信用卡最普及的一個(gè)國(guó)家，但是這些賣(mài)家依然有些是沒(méi)有信用卡的，PayPal 就不說(shuō)了，他們都沒(méi)有，所以沒(méi)有辦法直接給我轉(zhuǎn)賬。我馬上在 Shopify 搭建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)，然后就意識(shí)到了跨國(guó)做這行的一個(gè)門(mén)檻——手續(xù)費(fèi)。

這里說(shuō)一下我如何解決和俄羅斯供應(yīng)商的轉(zhuǎn)賬問(wèn)題。

一開(kāi)始我也是打算通過(guò) PayPal 轉(zhuǎn)賬，結(jié)果一算，簡(jiǎn)直是心在滴血。于是，我們用 Payeer 來(lái)轉(zhuǎn)賬，Payeer 是俄羅斯人用的一個(gè)低手續(xù)費(fèi)的電子錢(qián)包，支持信用卡充值。結(jié)果沒(méi)用幾天，泰國(guó)信用卡風(fēng)控升級(jí)，沒(méi)有辦法再用信用卡充值。如何充值 Payeer ？這個(gè)世界上應(yīng)該有人解決這個(gè)需求吧。于是我搜索關(guān)鍵詞，原來(lái)有網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)做電子錢(qián)包之間的換匯生意，只需要搜索 Alipay to Payeer 就可以找到了。

但是手續(xù)費(fèi)也挺貴的，我自己用信用卡充值，手續(xù)費(fèi)是 5%，用別人的服務(wù)，手續(xù)費(fèi)是 10%。也很傷?，F(xiàn)在的我終于明白為什么跨境支付那么賺錢(qián)，2Checkout 和 PayPal 和 4% 都還算良心的了，這些小眾需求往往都是 10%-15%。

Payeer 充值 10%，站內(nèi)轉(zhuǎn)賬 2%，獨(dú)立站 Stripe 手續(xù)費(fèi) 2.5%，這些費(fèi)用加起來(lái)，阻礙了很多可能，畢竟虛擬產(chǎn)品利潤(rùn)低。所以，我要做到的是這兩件事：

• 尋找更低手續(xù)費(fèi)的通道

• 尋找接受更高價(jià)格的賣(mài)家

3.3

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虛擬產(chǎn)品交易平臺(tái)

虛擬產(chǎn)品一樣可以交易，所以也會(huì)有交易平臺(tái)。我用英文搜索了一些關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)虛擬產(chǎn)品交易平臺(tái)可以賣(mài) Netflix ，而且銷(xiāo)量還不錯(cuò)。ggsel.com 和 Z2U.com ，值得注意的是后者是中國(guó)人創(chuàng)建的，估計(jì)和 bigplayers 一樣是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪欠N。

我在 Z2U 上注冊(cè)了賬號(hào)申請(qǐng)成為賣(mài)家，一開(kāi)始，我以為虛擬交易平臺(tái)應(yīng)該是個(gè)更低手續(xù)費(fèi)的通道，結(jié)果發(fā)現(xiàn)交易費(fèi)用更貴。

我順便上傳了產(chǎn)品，試著用這平臺(tái)把客戶(hù)引流到自己這里。商品詳情里，我大言不慚的寫(xiě)上了這句 We are a big seller team and we have customers all over the world.

后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)收到了客戶(hù)的私信。就這樣，我的客戶(hù)開(kāi)始有了中東的，北非的，西班牙的。客戶(hù)雖然找到了，但是有些人更喜歡在平臺(tái)交易，雖然平臺(tái)的手續(xù)費(fèi)高，但是平臺(tái)有保障：客戶(hù)確認(rèn)付款后，錢(qián)先到平臺(tái)那里，30 天內(nèi)如果有問(wèn)題可以申請(qǐng)退款。

如果有人下大單，而我的就是月拋號(hào)，那客戶(hù) 29 天的時(shí)候申請(qǐng)退款也是有可能的。所以這個(gè)平臺(tái)對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么保障，只有引流的作用。

3.4

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重回東南亞

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我的目光重新回到了東南亞。我發(fā)現(xiàn)了東南亞才是我需要發(fā)力的地方，原因如下：

1. 信用卡盛行的地方，大家都已經(jīng)綁定了賬號(hào)，懶得換號(hào)，不見(jiàn)得好賣(mài)。Netflix 需要信用卡才可以續(xù)費(fèi)，東南亞很多人是沒(méi)有信用卡的。

2. Netflix 上有很多優(yōu)質(zhì)日韓劇，在東南亞也有非常龐大的受眾，這些地方天然存在大量的買(mǎi)賬號(hào)的需求。

3. 很多地方不喜歡月拋號(hào)，因?yàn)槊總€(gè)月都要換號(hào)，挺麻煩的。而東南亞人更熱衷于小額消費(fèi)，所以月拋號(hào)反而受歡迎。

4. 通過(guò) Netflix 官方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)的用戶(hù)數(shù)，排名非常的靠后。意味著，這塊市場(chǎng)沒(méi)有被 Netflix 監(jiān)管到，風(fēng)控不嚴(yán)。

5. 不需要教育用戶(hù)，很多人都已經(jīng)知道了 Netflix 是什么，他們?cè)跂|南亞一家獨(dú)大。

6. 交易手續(xù)費(fèi)更便宜，很多賣(mài)家都有支付寶和微信支付，哪怕賣(mài)家沒(méi)有，在 Facebook 上也總能找到換匯服務(wù)。

東南亞應(yīng)該如何做？最開(kāi)始我想到的是電商平臺(tái)。目前東南亞最火的電商平臺(tái)，且能接受虛擬產(chǎn)品交易的，是 Shopee，這個(gè)平臺(tái)不就是我曾經(jīng)熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)嗎？Shopee 上能賣(mài)虛擬產(chǎn)品的國(guó)家：印尼，馬來(lái)，臺(tái)灣。我分別對(duì)比了他們的零售價(jià)，發(fā)現(xiàn)我的價(jià)格，依然有非常大的優(yōu)勢(shì)。

3.5

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跨國(guó)發(fā)展 Shopee 賣(mài)家

所以，接下來(lái)，我需要聯(lián)系這三個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)刭u(mài)家。如何聯(lián)系呢？需要注冊(cè)當(dāng)?shù)氐?Shopee 買(mǎi)家賬號(hào)和他們私聊。而注冊(cè)賬號(hào)需要當(dāng)?shù)仉娫?huà)卡接收 SMS，如果從淘寶買(mǎi)電話(huà)卡寄到我這里就太慢了。我只需要收一個(gè) SMS 而已，所以想到了接碼平臺(tái)。谷歌搜索 get SMS online 就能出來(lái)很多，經(jīng)過(guò)一番查找，我找到了最便宜最快捷的注冊(cè)當(dāng)?shù)刭~號(hào)的方式。（PS：這是另一條生財(cái)路，這里有很大的利潤(rùn)空間，前提是找到一個(gè)靠譜的接碼商）

經(jīng)過(guò)一番私信之后，也只有小店家理睬我，這在我的意料之中。這中間，有一件事我印象深刻，我聯(lián)系了一個(gè)臺(tái)灣的虛擬產(chǎn)品賣(mài)家，他本身沒(méi)有做 Netflix 賬號(hào)，但是他沒(méi)看站內(nèi)數(shù)據(jù)，只覺(jué)得客單利潤(rùn)低，直接就把我拒絕了，還很自豪的說(shuō)：我們店兩個(gè)人運(yùn)營(yíng)，一個(gè)月你猜能賺多少？2 萬(wàn)多人民幣，兩個(gè)人分，一個(gè)人 1 萬(wàn)多（驕傲表情）。

我笑出了豬叫！這產(chǎn)品雖然客單利潤(rùn)低，但是量非常大，我 1 周的收入就已經(jīng)是他 1 個(gè)月的收入。他做 Shopee ，也做虛擬產(chǎn)品，連數(shù)據(jù)都不看就拒絕了我，真不知道該如何吐槽。這就是國(guó)內(nèi) Shopee 賣(mài)家的現(xiàn)狀嗎？我恭維了幾句，撤了。

我要找的是 Shopee 的小賣(mài)家，小賣(mài)家會(huì)在哪里聚集呢，在 Facebook 小組。所以我加了一些 Facebook Shopee 賣(mài)家小組，有一個(gè)小組活躍度很高，群里的那些內(nèi)容我以前也看過(guò)。大多都是新手，整天抱怨 Shopee 收費(fèi)高，物流有問(wèn)題，中國(guó)賣(mài)家傾銷(xiāo)等等，所以以前加過(guò)，覺(jué)得沒(méi)啥意思又退組了?，F(xiàn)在，我需要讓這些當(dāng)?shù)刭u(mài)家來(lái)找我，而且必須一鳴驚人。

這些當(dāng)?shù)刭u(mài)家，我太了解他們了，他們都有一個(gè)痛點(diǎn)，不知道從中國(guó)進(jìn)什么貨來(lái)賣(mài)。我想起了前年，中文圈里就出現(xiàn)的一篇引流神文——國(guó)內(nèi)各大品牌的 1688 代工廠(chǎng)清單，小賣(mài)家甚至消費(fèi)者都可以直接從 1688 進(jìn)貨。我搜索了一下，還沒(méi)有人分享到這個(gè)小組。于是我匯總了這個(gè)帖子的精華，并且加進(jìn)了下圖這篇知乎文章的內(nèi)容。

（這瀏覽量，這熱度，不拿來(lái)引流可真浪費(fèi)）

就這樣，我寫(xiě)了一篇干貨十足的文章。我分享的動(dòng)機(jī)，當(dāng)然是要給自己引流。但是文章是這樣設(shè)計(jì)的：

我的身份是一個(gè)從 Shopee 轉(zhuǎn)型到亞馬遜的賣(mài)家，當(dāng)年我一步步做 Shopee 起家，如何面對(duì)大賣(mài)的低價(jià)傾銷(xiāo)，如何做差異化競(jìng)爭(zhēng)，這些 1688 店家都是當(dāng)年自己熬了無(wú)數(shù)的夜，掉了無(wú)數(shù)頭發(fā)，吃了無(wú)數(shù)虧才挖掘出來(lái)的優(yōu)選店家。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品碰到的糟心事太多了，轉(zhuǎn)而賣(mài)虛擬產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品如何挖掘供應(yīng)商，整個(gè)過(guò)程我也寫(xiě)出來(lái)了。其中，有一個(gè)家伙出的 Netflix 號(hào)特別實(shí)惠。所以，我的 Shopee 最后一程，是靠虛擬產(chǎn)品賺了錢(qián)?，F(xiàn)在的我，改行做亞馬遜，賺更大的錢(qián)去了。所以毫無(wú)保留的將這些年的心得分享出來(lái)。

寫(xiě)完這篇文章之后，我 TMD 自己都差點(diǎn)信了！

然后我直接在評(píng)論里放出了聯(lián)系方式，加的人挺多的。因?yàn)樘淤|(zhì)量高，所以評(píng)論的人很多，我的曝光度也在持續(xù)。不過(guò)有很多都是沒(méi)有賣(mài)過(guò)虛擬產(chǎn)品的，很多賣(mài)家不知道如何開(kāi)通賣(mài)虛擬產(chǎn)品的物流權(quán)限，還需要我一個(gè)外國(guó)人教他們。這就是東南亞 Shopee 本地賣(mài)家的現(xiàn)狀嗎？

電商平臺(tái)大家都知道，價(jià)格廝殺很激烈。雖然每單有不少的利潤(rùn)，但是電商平臺(tái)的流量，也不是那么容易獲取的。Shopee 是鋪貨平臺(tái)，少量 SKU 的店，需要花廣告費(fèi)，甚至刷單才能獲取站內(nèi)流量。

所以這些賣(mài)家，我都讓他們直接靠廣告出單，效果也還可以，就是要被廣告吃掉不少錢(qián)。我也讓他們?nèi)ド缃黄脚_(tái)找客戶(hù)，有兩個(gè)開(kāi)始深耕虛擬產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，賣(mài)到社交平臺(tái)上賺的錢(qián)更多。我主要出單也是靠他們。其他人，普遍都不知道怎么玩社交平臺(tái)。

因?yàn)槲抑白鲞^(guò)電商平臺(tái)到社交平臺(tái)的搬運(yùn)，所以知道，社交平臺(tái)天生有溢價(jià)屬性。于是，我又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那些 Shopee 上禁止賣(mài)虛擬產(chǎn)品的國(guó)家。這些地方，需求是真實(shí)存在，卻又沒(méi)有電商平臺(tái)的流量，對(duì)我來(lái)說(shuō)，反而是好事，他們只能在 Facebook，Instagram 和聊天軟件上找流量。這些地方，恰好，也曾經(jīng)是我的主戰(zhàn)場(chǎng)。于是，我把重心放回到了泰國(guó)。

4

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在社交平臺(tái)獲客

感謝你看到了這里，上述所有的行為，都是在原有基礎(chǔ)上增加了一點(diǎn)收益。這一段，起飛。

4.1

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概率游戲

我的產(chǎn)品成本 7 元，我在其他國(guó)家批發(fā)價(jià) 13 元，其他賣(mài)家是不提供質(zhì)保的，因?yàn)楸环饬艘淮?，自己就虧了。所以，后?lái)這個(gè)價(jià)格，我也不提供質(zhì)保了。

而我如果要提供一個(gè)月的質(zhì)保，就需要批發(fā)價(jià)格遠(yuǎn)高于成本價(jià)。這樣的市場(chǎng)，剛好就是我所在的泰國(guó)。當(dāng)?shù)氐呐l(fā)價(jià)格可以高到 28 元。為什么有那么高的批發(fā)價(jià)，因?yàn)闆](méi)有電商平臺(tái)，大家都在社交平臺(tái)發(fā)展客戶(hù)，客戶(hù)沒(méi)有直接對(duì)比價(jià)格的途徑。這就是社交平臺(tái)帶來(lái)的溢價(jià)。

所以，泰國(guó)市場(chǎng)符合我之前說(shuō)的兩個(gè)條件：換匯費(fèi)用低，銷(xiāo)售價(jià)格高。

一個(gè)號(hào)被封 4 次，我補(bǔ) 4 次號(hào)給客戶(hù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也就平本而已。所以，這其實(shí)是概率游戲。只要我算出被封號(hào)的最大概率，以及設(shè)置好賠率，我就穩(wěn)賺不賠。經(jīng)過(guò)我的暴力測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)號(hào)，一個(gè)月內(nèi)被封的概率不超過(guò) 20%，如果被封了，我一個(gè)月內(nèi)能提供 4 次換號(hào)服務(wù)。這是其他賣(mài)家做不到的服務(wù)。清楚了這一點(diǎn)，我開(kāi)始放手干。

4.2

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獲取信任

前文說(shuō)到，泰國(guó)人不認(rèn)可國(guó)外賬號(hào)。為什么會(huì)這樣，因?yàn)閲?guó)外的賬號(hào)，比如主流的目前最便宜的土耳其賬號(hào)，在泰國(guó)是用不了的，必須配 VVV 才可以看。所以，他們更認(rèn)可本國(guó)的號(hào)，不需要 VVV 也可以看。買(mǎi)國(guó)外賬號(hào)，不知道要不要 VVV，可能還容易被封。

我是這樣解決的：先送賬號(hào)給客戶(hù)測(cè)試，證明這個(gè)號(hào)在本地可用?？蛻?hù)下單時(shí)，我再多送幾個(gè)備用賬號(hào)給客戶(hù)?？蛻?hù)哪見(jiàn)過(guò)這樣的打法。就這樣，我陸陸續(xù)續(xù)收了一些小代理。此時(shí)，每天利潤(rùn)穩(wěn)定超 2000 元。

但是這個(gè)打法，在市場(chǎng)推廣上，依然是有難度的。因?yàn)槲覍?duì)接的是本地賣(mài)家，有些本地賣(mài)家不認(rèn)可，我的量就難以起來(lái)。其實(shí)很多消費(fèi)者是不知道這其中詳情的，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能看就行。

于是，我下定決心：

我要自己掌握流量，我要跳過(guò)本地賣(mài)家，我要接觸消費(fèi)者！

4.3

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打 Facebook 廣告

賣(mài) Netflix 號(hào)屬于侵權(quán)，不可以在 Facebook 打廣告。好在，我之前做過(guò)聊單，聊單的產(chǎn)品我看過(guò)很多，利潤(rùn)高的都是黑五類(lèi)，也就是那個(gè)時(shí)候，我學(xué)習(xí)了他們的流量打法。那就是用音譯詞或者錯(cuò)別詞逃脫 Facebook 廣告審核。

比如我如果寫(xiě) sell Netflix account，那肯定完蛋，但是我寫(xiě) sell nf account，配上 Logo，可以逃脫審核并且用戶(hù)都知道是啥意思。

順帶一提，很多產(chǎn)品也都是這樣打廣告的。比如情趣用品 Sex Toy，在谷歌上不能打廣告，但是換成當(dāng)?shù)氐囊糇g詞 ??????? ，就可以在谷歌上瘋狂的打廣告。

于是，我開(kāi)始了老本行的操作。新建主頁(yè)，新建廣告，開(kāi)始了直接面對(duì)消費(fèi)者的聊天。泰國(guó)有一點(diǎn)不好的地方在于，再小的交易，都得通過(guò)聊天互動(dòng)來(lái)成交。我當(dāng)時(shí)是給一個(gè)代理去對(duì)接客戶(hù)，我只賺批發(fā)的錢(qián)。廣告效果還可以，也能賺錢(qián)，但也只是小錢(qián)。好在這個(gè)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率很高，只要有復(fù)購(gòu)，就可以持續(xù)的賺錢(qián)。

4.4

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瘋狂的 Instagram 流量

我的 Instagram 號(hào)一開(kāi)始只是讓它重復(fù)的發(fā)帖子，并且用 jarvee 設(shè)置自動(dòng)給別人點(diǎn)贊。這個(gè)工具挺好用的，可惜不知道是號(hào)太嫩了，還是設(shè)置錯(cuò)誤，不久就被封了。

不過(guò)一想到 Instagram 上 #共享Netflix賬號(hào) 的標(biāo)簽有 77 萬(wàn)的數(shù)量，我就難以釋?xiě)眩敲炊噘u(mài)家蜂擁在這個(gè)平臺(tái)，這里一定是獲客的優(yōu)質(zhì)渠道。

暫時(shí)沒(méi)有什么思路的我，腦子里浮現(xiàn)出了六個(gè)字

研究，模仿，超越

從這些本地賣(mài)家發(fā)的帖子里，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的標(biāo)簽 #學(xué)生網(wǎng)上兼職。原來(lái)他們會(huì)招募學(xué)生做代理，也對(duì)，畢竟學(xué)生也是追星追劇的群體之一，并且學(xué)生時(shí)間多，可以網(wǎng)上賣(mài)點(diǎn)東西賺外快。

除了本國(guó)賣(mài)家，我也去其他國(guó)家，看看其他國(guó)家的賣(mài)家都是怎么做號(hào)的。Instagram 比 Facebook 好的一點(diǎn)是，它可以跨區(qū)域搜索。要找到其他國(guó)家的賣(mài)家很簡(jiǎn)單。Netflixid 就是 Netflix 在印尼的官方號(hào)，然后我在這個(gè)號(hào)的粉絲里搜索 netflix ，可以找出很多當(dāng)?shù)刭u(mài)家。因?yàn)檫@些賣(mài)家為了方便別人能搜索到，會(huì)把自己的 ID 改成和 Netflix 相關(guān)。

如下圖：

就這樣，我找到了一些印尼的賣(mài)家，然后通過(guò)這些賣(mài)家使用的標(biāo)簽鎖定了當(dāng)?shù)氐挠迷~。中文里的“奈飛共享號(hào)”，只有中國(guó)人看得懂，如果是外國(guó)人看了這標(biāo)簽，可能每一個(gè)字都認(rèn)識(shí)，但是拼在一起就不知道什么意思了。

所以搜索英文 cheap netflix account 是搜不出什么的。他們國(guó)家有自己的語(yǔ)言，我翻看著他們的常用標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)最常用的標(biāo)簽是 #netflixmurah，murah 是啥意思我不知道，但是我知道了他們的玩法——紅人營(yíng)銷(xiāo)

這點(diǎn)贊量，我的天啊。我看到的時(shí)候，狠狠的拍了一下自己的腦袋！為什么我會(huì)忽略掉這個(gè)方法呢？快速見(jiàn)效的方法是付費(fèi)流量。付費(fèi)流量要么是廣告，要么是紅人。

但是我傳統(tǒng)的觀念里，認(rèn)為虛擬產(chǎn)品是沒(méi)有辦法玩紅人營(yíng)銷(xiāo)的，而且國(guó)內(nèi)最火的直播帶貨，也沒(méi)有哪個(gè)主播帶過(guò)虛擬產(chǎn)品。所以，我還是太年輕了，別人早就在玩了。

感覺(jué)到了的東西我們不能立刻理解它，只有理解了的東西，我們才能更深刻地感覺(jué)它。

在泰國(guó)市場(chǎng)，這一招居然沒(méi)有人玩。這次，我在第五層。

于是，我做起了紅人營(yíng)銷(xiāo)。這一招成本低，見(jiàn)效快。給個(gè)賬號(hào)讓紅人登陸，然后拍張照片，發(fā)商量好的文案，就搞定了。不需要發(fā)貨，收貨，拍視頻什么的。

我特地在 Netflix 簡(jiǎn)介里寫(xiě)上正在招代理。就這樣，流量起來(lái)了。我抓住時(shí)機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)量。找那些是追星族同時(shí)又有點(diǎn)粉絲的人，ROI 非常的高，我甚至都來(lái)不及完善代理制度，我給代理的價(jià)格都是混亂的。沒(méi)辦法，流量太猛了，朝我不斷襲來(lái)。

我開(kāi)始讓之前的代理幫接管零售賬號(hào)，我自己只負(fù)責(zé)批發(fā)。當(dāng)我手上有十幾個(gè)代理的時(shí)候，我的每天利潤(rùn)上升到了 4000-6000。如果哪天只賺了 4000 多，我會(huì)因?yàn)椴粔蚺Χ械缴钌畹淖载?zé)。這種滋味，你們懂嗎？

這么高的 ROI，肯定繼續(xù)搞啊。在拿起手機(jī)，聯(lián)系紅人的同時(shí)，我在 Shopee 下單了一個(gè)地球儀，想著疫情之后，往地球儀上扔飛鏢，中哪里就飛哪里。

對(duì)，我飄了。

4.5

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總結(jié)

我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目我能這樣賺錢(qián)，是因?yàn)樽鰧?duì)了這三件事：

融合不同的圈層知識(shí)。有些國(guó)內(nèi)的賣(mài)家，他們?cè)谒儋u(mài)通上掛產(chǎn)品信息，通過(guò)時(shí)間的積累或者前輩的經(jīng)驗(yàn)，慢慢才了解到哪個(gè)國(guó)家的用戶(hù)多，進(jìn)而去開(kāi)發(fā)。而我用之前學(xué)過(guò)的獨(dú)立站相關(guān)知識(shí)，沒(méi)有人教，就能根據(jù)搜索量定位目標(biāo)國(guó)。引流 Shopee 賣(mài)家，F(xiàn)acebook 打廣告等等都是之前知識(shí)的交叉應(yīng)用。

快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。如果某個(gè)方法不行，或者流量成本太高，馬上換戰(zhàn)術(shù)，不硬磕。最讓我收益的是 Instagram 營(yíng)銷(xiāo)，按照“研究、模仿、超越”這一套思路來(lái)展開(kāi)，最后收獲巨大。

學(xué)會(huì)風(fēng)控。風(fēng)控即風(fēng)險(xiǎn)控制，是風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程的一部分，在此過(guò)程中實(shí)施了中和或降低已識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法。控制風(fēng)險(xiǎn)仍然是潛在威脅，但是相關(guān)事件或其后果的可能性已經(jīng)大大降低。

好吧，實(shí)話(huà)告訴你，第 3 點(diǎn)是我抄的，我不懂風(fēng)控。我看別人寫(xiě)的成功經(jīng)驗(yàn)里都喜歡加入了這點(diǎn)，我也要裝這個(gè)逼。我要是懂，也不至于最后結(jié)局會(huì)這樣。

5

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尾聲

3 月 12 日，當(dāng)天是星期六，被封了很多號(hào)，因?yàn)橹?Netflix 都是星期五封號(hào)，所以星期六封號(hào)其實(shí)是反常行為。當(dāng)時(shí)的我不以為然，號(hào)被封了就補(bǔ)唄。結(jié)果發(fā)現(xiàn)我的上家崩盤(pán)了，因?yàn)樗麄円a(bǔ)的號(hào)有 3000 多個(gè)，根本開(kāi)不過(guò)來(lái)，需要等幾天才能補(bǔ)完。

我當(dāng)時(shí)因?yàn)轱h了，就退錢(qián)給代理們，順便讓這些代理見(jiàn)識(shí)一下什么是實(shí)力賣(mài)家。于是，退了大量的錢(qián)，當(dāng)時(shí)想的是，這些錢(qián)很快就又回來(lái)了。

結(jié)果現(xiàn)實(shí)給了我一錘重?fù)?。?dāng)晚下圖這條新聞，宣判了這條路的死期 —— Netflix 開(kāi)始在東南亞嚴(yán)打分享賬號(hào)的行為。

這次還登上了電視新聞。Netflix 來(lái)狠的，并不是之前小打小鬧的封幾個(gè)號(hào)。在泰國(guó)的國(guó)外號(hào)，包括泰國(guó)國(guó)內(nèi)號(hào)，都被大量封殺。第二天，我發(fā)現(xiàn)我這邊新注冊(cè)的號(hào)真的秒被封。概率和賠率機(jī)制徹底失效。我的暴富之路，正式宣告結(jié)束。

沒(méi)過(guò)多久，泰國(guó)本地號(hào)的價(jià)格來(lái)到了歷史新高，因?yàn)轱L(fēng)控嚴(yán)格了，所以本地號(hào)也容易掛，即使不掛，時(shí)不時(shí)來(lái)一個(gè)全部賬號(hào)強(qiáng)制重置密碼，也夠賣(mài)家和客戶(hù)煩的。我就再也沒(méi)有碰過(guò)這個(gè)項(xiàng)目了。

這就是短短一個(gè)月內(nèi)發(fā)生的事。這個(gè)故事的結(jié)局，很可惜，沒(méi)有成為我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我又回到了起點(diǎn)。經(jīng)此一役，也讓我重視起了產(chǎn)品，擺正了賺錢(qián)的心態(tài)。只有好的產(chǎn)品，健康的心態(tài)，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。共勉吧，朋友們。

【完】