本文較長，但可作為eBay入門級教程。

ebay E青春大賽已經(jīng)開始，快進(jìn)入尾聲了，這是一個純實(shí)戰(zhàn)的比賽，出單了，要打包，違規(guī)了會掛賬戶。

因?yàn)槲乙瞖bay官方講師，很榮幸的被一些學(xué)校邀請給參賽學(xué)生做一些內(nèi)訓(xùn)。有一些小成果，再次做個復(fù)盤，也希望大家提問，完善這套模型。

以一個案例，做一次從0-1的復(fù)盤，來分享一下，拋磚引玉，案例：一件綠色T-恤。

首先我們普及一個基本概念“商業(yè)的底層邏輯是信息不對稱”，本文就是一個很好的例子，如何利用信息不對稱。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?首先看下1688價格

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 人民幣29.99

[ 速賣通價格：

美元7.59.-13.66 ]

[ 亞馬遜價格14.99 ]

刊登價格：美元17.99

此處有個運(yùn)營技巧：水漲船高。

底層邏輯：利用eBay的Best Match算法，一個listing出單后，下次在Best Match在搜索中推薦時，利用貝葉斯的概率論，賦能次Listing更多的流量，此為一；

價格個上調(diào)后，在處理同級別銷售量且同質(zhì)化產(chǎn)品時，Best Match也會優(yōu)先推薦價格高一些，因?yàn)槌山毁M(fèi)會更高，此為二。

所以當(dāng)一個Listing出一單后，可以適當(dāng)上調(diào)銷售價。

是一個入門級的策略。

具體價格調(diào)整多少，則根據(jù)實(shí)際案例調(diào)整。

我們這次調(diào)整價格的策略會比較大膽，也是想測試下eBay的學(xué)生賬戶的賦能到底有多少。

第一次調(diào)價：美元21.99

第一次調(diào)價格后，從17.99到21.99，見證奇跡的時候，依然出單。那測試到底，繼續(xù)加價。

第二次調(diào)價：美元39.99

再上浮價格近100%后，依然還在出單。

我們復(fù)盤下0-1的選品的思路

很多選品方案都是基于各種軟件，對于入門級選手在短時間內(nèi)在狠多維度中判斷選擇不是一個容易的事情。

經(jīng)濟(jì)市場之所以產(chǎn)生是基于需求，尋找到需求，你就成功了第一步

eBay大賽的目的是以GMV，及銷量最高為優(yōu)勝。所以我們本次的任務(wù)的KPI在于提高快速GMV。

所以我采取了Dropshipping模型，從速賣通一件代發(fā)代發(fā)，

速賣通發(fā)貨的成本是：13.66+1.53=15.19

在ebay的銷售價格：15,19X1.15=17.46

此處2個問題需要解釋

第一個問題：有人問價格區(qū)間不是從7.59開始嗎？這個運(yùn)營的一個策略，也經(jīng)常用在亞馬遜上，這個listing中只有一個款中的一個碼是7.59，其他都是13.66。

第二個問題：為什么是15%。我剛剛說了這次是為了比賽，ebay+paypal的費(fèi)用大約在15%，一般是13.5-15%，1%的平臺費(fèi)，不少錢了！先按照15%算，和亞馬遜差不多。沖銷售額，只需收支平衡。那也有人要說了萬一退貨怎么辦，這個成本暫時不考慮，或者說你直接轉(zhuǎn)嫁給速賣通賣家也可以，這個是客服售后的事情。這里不多說。

最后定價更具更加符合美國人的.99結(jié)尾，也就是17.99

結(jié)果是上架2天就出單，這個情況下可以提價了，可以參考上文提到的水漲船高之術(shù)。

“水漲船高”：出單的listing，會逐步調(diào)高價格，具體怎么調(diào)高，有人說這個是螺旋調(diào)價，其實(shí)不是，只是純粹的調(diào)高，不調(diào)低，因?yàn)閑bay的best match算法不吃這套。

這次我們調(diào)整到21.99，又出單了，根據(jù)水漲船高之術(shù)，繼續(xù)調(diào)價39.99，還在出單

這次不能在調(diào)整了，再調(diào)就真的喪心病狂了

言歸正傳：選品開始，這個是最入門級的選品的方法：泛供應(yīng)鏈?zhǔn)竭x品

優(yōu)勢：上手快，有正常的思維即可，不需要其他選品插件以及選品工具，且試錯成本低

劣勢：測試周期偏長，容易加班，

泛供應(yīng)鏈?zhǔn)竭x品用到的工具

1.亞馬遜的三個排行榜，分別是銷量排行best seller，心愿排行榜most wished for，新品榜New Realease。因截圖太長，編寫本文當(dāng)時的三個排行榜截圖請聯(lián)系本文最后的技術(shù)支持獲取。

而熱銷榜movers & shakers 因?yàn)闊o法具體到一個垂直類目，只能在“ Clothing, Shoes & Jewelry”這個大類目下搜索，則用處不大。

我的選品思路：從自己最熟悉的產(chǎn)品開始，我有B2B紡織品5年經(jīng)驗(yàn)，那就從衣服開始

第一步確認(rèn)：衣服，男裝。在大類目確認(rèn)后，確認(rèn)短尾關(guān)鍵詞：men tshirt ，men tee ，men tee shirt

第二步確認(rèn)：新品排行榜。服裝受季節(jié)因素比較多，新品排行榜和心愿榜更加說服力。而銷量榜則是說明一個長期的趨勢。

用戶購物最大的關(guān)鍵詞類型一個是功能，一個是場景。而男士Tshirt的功能性在于顏色，圖案。下面關(guān)鍵詞分類，是我們公司自己內(nèi)部使用，與各位分享

我們來看三大排行榜

我們來看銷量榜best seller：

前四十名基本都是黑白灰三色的衣服，四十名后才開始有有其他顏色的衣服。

新品排行榜和心愿榜，可以看出五名以后的Tshirt都是有圖案，或者是非黑白灰的純色Tshirt了。

到這里我們有3個方案，第一個走穩(wěn)健路線，選擇黑白灰；第二個選擇其他顏色的純色Tshirt；第三個，選擇有圖案的Tshirt

首先第三個方案就會被排除，因?yàn)閳D案Tshirt有一定的侵權(quán)風(fēng)險，衣服款式?jīng)]有侵權(quán)，但是圖案，花型是有侵權(quán)的，沒有在泛供應(yīng)鏈公司工作1年以后的人是沒有辦法感同身受的。并且還有被投訴的風(fēng)險，你們肯定沒有因?yàn)橐驗(yàn)樯狭艘豢钣∮泻谏匦苷驹诜侵薜貓D上，就被一個黑人組織投訴：種族歧視。

剩下的2種方案，你會選哪個？

如果你在想選第一個還是第二個的時候，你已經(jīng)走在的錯誤的道路上。

泛供應(yīng)鏈?zhǔn)降倪x品，一定要遵循一個原則：MECE法則，

全稱 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互獨(dú)立，完全窮盡”。

即：盡量不要有遺漏

所以這次選品規(guī)則：就是黑白灰，以及其他顏色的純色TSHIRT，全部都上。

那具體是哪些產(chǎn)品呢，和具體怎么做呢？

初三政治學(xué)第一句話：人和動物的區(qū)別在于使用工具

如果大量的刊登，還靠手動后臺上貨，如果還能堅持，那真是精神是在可嘉！

這里我推薦幾個工具，馬幫erp，通途erp，這些ERP，可以在線采集Listing信息，你略做修改，就可以直接刊登，一條Listing從采集到刊登，如果是熟練的話，3分鐘即可。

舉例演示：先打開一個速賣通的鏈接，復(fù)制即可。

復(fù)制馬幫erp里面，直接點(diǎn)擊采集，然后出現(xiàn)，點(diǎn)擊編輯即可。這類軟件相對比較容易，一般也不要教程。

先說明，我沒有收廣告費(fèi)。其他大部分erp都有類似的功能，只要找又采集功能的ERP即可。

開始搬家吧。記得MECE！

在速賣通上外采出現(xiàn)的問題

速賣通無法第一時間提供單號：速賣通上的物流方式支持從中國發(fā)貨，以及從美國發(fā)貨兩種。但是從"美國發(fā)貨"，不一定是我們想象中的從美國本土發(fā)貨，名字是：ALIEXPRESS STANDARD SHIPPING，很多情況是從中國空運(yùn)或者海運(yùn)到美國，然后在美國境內(nèi)換成當(dāng)?shù)匚锪鳎蟛糠智闆r是USPS。原理和“虛擬海外倉”類似。也有賣家的產(chǎn)品是在美國海外倉的，需要提前和賣家溝通確認(rèn)，直接用中文也問題，基本都是中國賣家。

也有賣家是提供多種方式的，比如這位優(yōu)秀的賣家，當(dāng)然價格也很美麗。

所以首先要先找到能做海外倉的賣家，這個沒有技巧，就是一個一個問。如果找到一家，你就賺了，直接搬就好了。這樣最安全，也不會違規(guī)，畢竟ebay把做虛擬海外倉作為紅線的。

那么如果沒有找到真正的海外倉賣家，那么這個模式是不是就不能做了呢？

那肯定還是能做的，但是有風(fēng)險的，但是嚴(yán)格意義上并不算違規(guī)。

以下操作不推薦純小白操作，操作時請牢記：風(fēng)險與利潤并存。

①設(shè)置物流方式：美國本土發(fā)貨，一般選擇5-7工作日，最大化可操作的空間。

②設(shè)置物品所在地：設(shè)置在美國，這樣有流量加持

③找一個非ebay平臺的USPS單號，比如亞馬遜上的，wish上的

④回填ebay的物流跟蹤號。

⑤每天看下跟蹤物流單號，當(dāng)物流提示送達(dá)的時候，主動聯(lián)系客戶，一定要主動聯(lián)系而不是等客戶興師動眾的寫郵件來質(zhì)問你,在郵件中要明確表示抱歉，告訴客戶已經(jīng)聯(lián)系USPS，但是我們發(fā)現(xiàn)是USPS寄錯了，最后主動告訴客戶又給他們寄出一快遞。此處對你的英文溝通能力的一個考驗(yàn)。

此操作的只是合理的避過ebay的風(fēng)控線,只要物流單號確認(rèn)DELIVERED，那么ebay系統(tǒng)就不會在物流上進(jìn)行主動檢測懲罰。

以我的經(jīng)驗(yàn)，80%的客戶時比較好說話的。都能接受。你需要去解決的是剩下的20%客戶。

此操作模式下，銷售額會大幅度上升，對應(yīng)的客服的工作量會大量上升，退貨率會上升，如果操作不當(dāng)。

有人會問我:我只做ebay平臺, 哪里去找其他平臺的單號呢。一是找身邊的朋友,二是找物流公司的銷售.找物流公司的銷售最大的風(fēng)險在于一個單號有概率被多次倒賣。有個話術(shù)可以初步判斷對方是不是會多次倒賣：可以詢問對方：我需要400個單號一天，如果對方回答太爽快，必然有詐。

最后我的個人觀點(diǎn)：eBay是一個適合賺錢的平臺，依托的店鋪的流量。所以店鋪時間越長，級別越高，盈利能力越強(qiáng)，。目前不少人覺得還是亞馬遜好做，手上快，要求低，網(wǎng)上教你怎么做亞馬遜的很多，任何行業(yè)人一多，任何規(guī)律和技巧都會改變，除非你一直keep on line。在一些不被關(guān)注的空間。才是真正的賺錢的地方。

除了分享跨境電商干貨，還有看風(fēng)水，測八字，分享歷史見解