本想總結(jié)和分享下自己之前過去一直做的老本行，母嬰品類的投放策略和選款思路，但是由于最近很多朋友和小伙伴一直問我：居家品類適不適合做獨立站，都表示自己做居家品類獨立站都效果不佳，但是亞馬遜卻利潤還不錯，都是同樣的商品為何差距會如此之大。我根據(jù)投放該類目的經(jīng)驗淺顯的分享下，同時講一下居家品類該如何做跨境獨立站。

首先我們先來分析居家用品的用戶習慣：

1.?通常來講居家類用品是一個主動購買型商品的類目，而不是一個容易沖動型消費的商品類目。從測試試驗來看Facebook和Google Ads（Search）兩個渠道的投放結(jié)果來看就很明顯的得到這個結(jié)論，Google的效果高于Facebook。再用戶有了主動購買商品的意愿時，首先會想到本地知名的購物平臺尋找，其次會再google搜索對比，想要購買商品的價值或者質(zhì)量以及性價比，從而經(jīng)過多方對比之后才會進行購買。（這里我指的是大部分用戶，不是小部分人群）

2.?首先我們做一個Google搜索的對比，我們我們用bed courtain和women’s clothing兩個不一樣的消費場景的詞做對比，會發(fā)現(xiàn)窗簾的搜索詞相對來說是高于后者，由于社交媒體的興起，時尚類產(chǎn)品的搜索量也逐漸下滑，而上漲的詞只是一個IP熱詞相關的元素商品。

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所以總結(jié)了居家類目的特征之后，我們再來看為什么亞馬遜的居家類商品的銷售量會高。我們先來看一下亞馬遜的流量構(gòu)架，直接流量占大部分流量，同時社交媒體的流量占比是很少的。所以在用戶購買居家類商品之前，大部分用戶會進行主動型搜索，對比。同時不僅僅是居家類用品，包括很多品類，平臺適合，獨立站缺不適合，Facebook能做起來，Google缺做不起來。不一樣類別的商品具有不同類別的熟悉，所以再做獨立站之前，定位是非常重要的。

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其次，我們再來看一下，versace的流量構(gòu)架，也是直接流量占據(jù)大部分比例，社交的比例相對很小。所以這種類型的網(wǎng)站，大部分都會是直接流量占比大比例，同時一些時尚類網(wǎng)站再前期的流量占比一定是社交媒體帶來的。（有些時尚類網(wǎng)站的搜索占比也會很高，這里是另一個品牌營銷的話題，之后我們會講到，如何降低社交媒體的營銷成本。）

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綜上所述，那么就會有問題來：

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1.居家類商品可以做獨立站嗎？

2.做獨立站如何挑選居家品類的細分品類入手？

3.如何構(gòu)架流量營銷漏斗做居家類網(wǎng)站？

4.如何通過社交媒體做居家品類傳播營銷？

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我們帶著問題一一來分析，如何通過獨立站來做好居家品類！

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1.?居家品類的商品當然是可以做獨立站，但是我們再開始做獨立站的時候，我們要想清楚這個占的定位，比如我們是主做窗簾，被子，還是廚房用品，這里就是很值得需要思考和定位網(wǎng)站的風格和首批產(chǎn)品。

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上邊羅列了來自亞馬遜居家類目的二級類目，我們在這里來挑選我們需要做的細分類目，再挑選之前需要滿足三個條件。

1.?體積小開發(fā)成本低，或者體積大但SKU少。

2.?適合Facebook推廣也適合Google推廣。

3.?可以搭配購買。

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我舉一個寢室類目的細分。首先我們選取寢具，然后分析寢具里面有哪些細分分類，下邊我們做了個細分品類的表以供大家參考。我們細分品類之后，然后就可以開始入手做這個站。

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再開始之前，做好上品的優(yōu)先級。我們優(yōu)先于床上用品選擇，布局我們可以參考這個網(wǎng)站的排版和布局，要有整體統(tǒng)一的風格定位，對于品牌站來講。

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https://www.potterybarn.com/shop/bedding/

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接下來我們就可以上傳商品了。

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當上傳完商品之后，我們就可以開始布局我們的營銷，當然也是從最常用的兩個媒體來入手，一個是Google ads,一個是Facebook。

首先搭建流量架構(gòu)，可以參考之前的文案，一個品牌站如何搭建流量架構(gòu)。

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首先我們先來講如何投放Google Ads，當我們拿到這個居家類目之后，我們是垂直站，做Google一定要先找長尾詞做搜索，因為現(xiàn)在的大詞已經(jīng)很貴了，所以前期如果投入不高的話還是先從長尾做起。

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1.使用Kwfinder，看詞的維度量。

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CPC – 詞在Google 廣告中的平均每次點擊成本

PPC – 詞在谷歌展示廣告中的競爭程度（最小值0，最大值100）

Trend?– 詞在過去6個月的搜索流量變化趨勢

Search – 詞在過去6個月的平均月搜索量

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2.可以直接Google搜索

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更多尋找長尾詞的方法，我之后單獨文章再講。

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本次我們重點來講Facebook如何做居家產(chǎn)品。

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推廣Facebook之前我們先確定我們要做的產(chǎn)品是哪些，因為我們已經(jīng)確定了品類。所以不能再用過去的那種測爆款的思維去做Facebook投放，首先先確定產(chǎn)品，然后做推廣計劃。

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確定推廣廣告格式和素材：

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1.視頻廣告

2.輪播廣告

3.單圖廣告

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確定視頻素材和文案

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輪播素材

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單圖廣告

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開始推廣，搭建廣告架構(gòu)，預期投入預算$1000,一周消耗。

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系列1目的：為了跑熱貼文，爭取更多的Click.

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尋找不同人群的最好受眾，受眾可以根據(jù)不同的環(huán)境細化。

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受眾要細分，做品牌垂直站，特別是像居家用品這類商品，沒什么沖動性消費的產(chǎn)品。所以細分受眾讓我們找到我們這個品類最精準的受眾。

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關于如何優(yōu)化廣告，前面文章已經(jīng)講過，可以參考之前文章。最后，做垂直類精品站投放時一定要想清楚網(wǎng)站的定位和布局，以及傳達的整體品牌感，特別是像居家品類這樣的網(wǎng)站更考驗網(wǎng)站運營體驗。