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普通人如何白手起家兼職電商賺美金丨出海筆記

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（被刪的補發(fā)：方法雖然點久遠點，大家主要是學(xué)思路）

我是一名亞馬遜美國站的個人小賣家。兼職在做，目前運營兩年時間了。
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在此給一些想做亞馬遜的人一些建議，也分享一下我個人的經(jīng)歷吧。如果你是上班族，不想天天上班混日子，或者大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)、也或者你是位寶媽，想自己在家里做一些事情，能夠掙點錢有些額外收入的話，可以好好看一下我的內(nèi)容。

我沒有想著靠亞馬遜掙多少錢，能夠每個月有1500-3000美金的收入，成為一個快樂的自由職業(yè)者就可以啦！如果你想做大生意，當然也有辦法，不過這里就不多說啦！
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回歸正題，如何白手起家做跨境電商？

（因為我只做亞馬遜，也只了解一些亞馬遜，下面就只說亞馬遜了。）
白手起家的概念，我覺得還是要有個認識的。如有些同學(xué)說的有創(chuàng)意，沒渠道，不知道如何注冊注冊和貿(mào)易流程。我想我們還是要分分類：

1、資金。白手起家也要有資金，不過多少的問題。

我做的模式跟國內(nèi)大多數(shù)人做的不一樣，我做的是arbitrary模式，俗稱套利模式，而國內(nèi)主要做的是精品模式（在美國成為自貼標）。模式不一樣，運營思路也不一樣，所以避免大家產(chǎn)生不必要的分歧，先說明，我的答案只針對套利模式來說。

我當初是在美國的時候接觸亞馬遜，開始學(xué)習(xí)亞馬遜的，那時候2017年夏天。啟動資金為2000美金！

我想1萬-2萬人民幣已經(jīng)是非常低投入成本的啟動資金了，就目前國內(nèi)大多數(shù)人來說，想做這門生意，是能夠拿的出來的。

當然，如果你做自貼標精品模式就算了，1萬塊錢估計進貨都不夠。

當初去美國陪讀，是不能工作的。本人英文非常不好，只能在華人圈子里。后來遇到一位朋友，他是做亞馬遜的，然后成了我的老師，開始教我如何做亞馬遜。他告訴我，啟動資金500美金、1000美金都可以，我一想咱給他翻個倍，就投了2000美金開始。

到現(xiàn)在回想起來，我個人覺得2000美金應(yīng)該算是最低投入了，也是能夠看到效果的最低投入。如果你投1000美金也可以，不過估計掙得錢，交一下亞馬遜的月租、軟件使用費就不掙什么錢了。所以，建議最少投入2000-3000美金。
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2、資源與技能

沒有渠道，不知道貿(mào)易流程。那么我覺得這個應(yīng)該算是“資源和技能（知識）”層面的東西。

我想說的是，資源是可以一點點挖掘，一點點找的。但技能和知識需要自己一點點去學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)、升華的。

也就是說，當你白手起家開始做，沒資源沒技術(shù)的時候，你要話費的是資金成本、時間成本和自己的努力來換取。比如當時我開始學(xué)亞馬遜的時候，老師直有3堂課：第一堂課介紹什么是亞馬遜。第二堂課，帶你去商場找貨，第三堂課，教你如何包貨寄貨到亞馬遜。沒了。三堂課600美金。

不過我的老師本身是個基督徒，看我和妻子是神學(xué)生，就沒有收我們錢。而我跟妻子兩人比較喜歡自己研究探索，所以基本上老師講了第一堂課之后，我們就自己開始動手去找產(chǎn)品，自己包裝寄貨到亞馬遜了。后面幾次跟老師的見面都是我們在實際操作中遇到的問題，老師解答了。

所以，我想資源和技能方面，對于白手起家的人來說，要自己去學(xué)習(xí)，研究了。

歸根到底白手起家就是這兩個方面。只要你肯做，完全可以開始亞馬遜的生意。
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下面，我說一下我做的套利模式是什么吧：

套利模式：就是從商場賣到打折或者低價的產(chǎn)品，再在亞馬遜上銷售。掙到產(chǎn)品的價格差。但歸根結(jié)底是信息差。

套利模式分為線下套利和線上套利兩種，因為剛開始在美國當?shù)?，所以都是從線下商場，如沃爾瑪，targget，macy's等找產(chǎn)品。

舉個例子：這是從sear‘s找的
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這四條褲子是當年，我在線下買的產(chǎn)品。Lee的牛仔褲。如果圖片放大你可以看到，這個產(chǎn)品原價是38美金。商場清倉打折，13美金，買一贈一。也就是說，一條褲子的價格只要6.5美金。而在亞馬遜上能夠賣到30多美金。一條褲子就可以掙到15美金左右。
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這是其中的一條男褲，目前價格還是26.40美金。在2017年-2018年的時候，價格一直穩(wěn)定在29.99美金，最高的時候38美金。當時，我就是在30美金左右銷售掉的。

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有人說，你怎么確定是同一條褲子呢？該不會騙人的吧。

大家可以看一下我上圖中那條男士的褲子，有條形碼，放大以后可以看到條形碼上的數(shù)字，也就是產(chǎn)品的upc：690742516954。UPC相當于每個產(chǎn)品的身份證，獨一無二的。當你去查這個產(chǎn)品，這個型號42X32，你就能夠查到亞馬遜上在賣的價格了。
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這就是線下套利模式：去商場低價買入產(chǎn)品——寄到亞馬遜倉庫——高價賣出，賺取差價。

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再舉個例子：周二早晨，找到了一個玩具，九宮格！金屬的。雖然標價是19.99美金，其實還有折扣，如果購物小票的價格你能看清楚的話，最后兩個tac-toe的產(chǎn)品標價為11.99美金。我總共買了2個產(chǎn)品。亞馬遜銷售價格是65美金。

當時只是嘗試一下產(chǎn)品銷售如何，因為產(chǎn)品銷售排名在toy類目里30多萬，沒想到這個產(chǎn)品剛到就賣出去了。而且是一個人一下子把兩個都買了！大概兩個產(chǎn)品總共掙了60多美金吧。
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如果，你在美國或者國外，在亞馬遜當?shù)?，都可以按著我說的方法來，去到你們當?shù)氐纳虉稣业酱蛘鄣漠a(chǎn)品。
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這是我們?nèi)ゾ€下買的產(chǎn)品，然后自己進行包裝，按著亞馬遜的規(guī)定，裝進塑料袋子里，貼上可售標簽，還有亞馬遜的asin標簽，再裝箱打包，寄到亞馬遜倉庫，以fba的形式銷售。產(chǎn)品賣出去以后，亞馬遜會負責(zé)發(fā)貨，寄貨和售后服務(wù)，而我要做的，只是找到能夠掙錢的產(chǎn)品，買回來，寄到亞馬遜，就這樣！
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總結(jié)一下線下套利模式的流程：（敲黑板，劃重點）

1、到本地的商場、超市、連鎖店、shoppingmall尋找產(chǎn)品，前期以打折產(chǎn)品，clearance區(qū)域產(chǎn)品為主，會有很多很多可以賣的。

2、看看產(chǎn)品讓不讓賣，有沒有利潤。一般考慮70%off的產(chǎn)品，也就是售價三折左右的產(chǎn)品，覺得不錯的，在亞馬遜銷售排名好的產(chǎn)品就買回來。

3、在自己的亞馬遜賬戶上，登錄上產(chǎn)品就可以了。然后創(chuàng)建入庫計劃，按著亞馬遜后臺系統(tǒng)，分箱，包裝，貼標，打印入庫運單，然后箱子弄好后貼上運單，送到ups，直接就寄到亞馬遜了。

到此，我們的工作就完成了，貨物到亞馬遜倉庫以后，會自動入庫，銷售，亞馬遜負責(zé)寄到消費者手中。很輕松，很簡單。
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2018年的時候，我就回國了?；貒鸵馕吨覜]有辦法再去商場掃貨了。當時覺得做了一年的亞馬遜，真的很可惜?；貒耙娏艘幌吕蠋?，說我們回國了，以后可能沒辦法做亞馬遜了。老師說：怎么會？然后對我們說：“做亞馬遜沒有地區(qū)地域限制，你們可以通過網(wǎng)絡(luò)在商城購買、進貨，然后再寄到亞馬遜銷售。


亞馬遜線上套利模式online arbitrary

這也讓我們在回國后，能夠在中國繼續(xù)做亞馬遜了。2019年開始，我開始研究和在國內(nèi)做亞馬遜線上套利模式online arbitrary。整體的流程跟線下的差不多：

第一步：在其他購物平臺搜索產(chǎn)品（以前在線下，現(xiàn)在去他們商場、超市的官網(wǎng)上找）

第二步：找到價格低的產(chǎn)品，買下來

第三步：寄到第三方，第三方貼標包裝產(chǎn)品（現(xiàn)在是自己買回去，自己包裝，線上找一個服務(wù)商包裝產(chǎn)品）

第四步：第三方把貨物寄到亞馬遜倉庫

第五步：在亞馬遜以高價格售賣

第六步：銷售后爭取差價
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online arbitrary就是，我們把線下找產(chǎn)品的工作放到線上，自己包裝貨物的工作，交給第三方服務(wù)中心提供就可以了。這樣，我們還省去了一些時間，把精力全部放在找產(chǎn)品上就OK啦。
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舉個實際例子吧?，F(xiàn)在是2019年，2月8日3:48分，我們到一些網(wǎng)站上找找產(chǎn)品，看看有什么東西可以賣。找到一個，看一下：

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這個產(chǎn)品目前在一個購物網(wǎng)站銷售價格是29.40美金，而原價是98美金，折扣力度很大，那么亞馬遜大概是什么價格，我們也可以查一下。（箭頭標示出了價格和當下的時間）

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亞馬遜的價格是97.50美金。我們對比可以發(fā)現(xiàn)，確實有很大的差價，所以就可以把這個產(chǎn)品買了，然后放到亞馬遜上來賣。從中爭取差價，原理就是這么簡單。
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從白手起家做亞馬遜來說，這個方法，啟動資金不高，也不需要你有什么資源，只要你肯花時間找產(chǎn)品，買回來賣掉就行了。流程呢，就是上面我寫的操作流程了?；旧弦彩且荒苛巳唬芸炀涂梢哉莆?。
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說一些有人問到過的問題

1、當我介紹了這種方法以后，有人問過我這樣一個問題：美國人都傻么？為什么不直接去這個打折的產(chǎn)品網(wǎng)上買東西，反而去亞馬遜買你的貴的？

其實，這就是我們所謂的套利了。套利，套的是價格利差么？其實不是，而是套的信息差。

舉個最簡單的例子，大家都在淘寶買東西，淘寶上的同款產(chǎn)品，幾乎可以完全在阿里巴巴網(wǎng)站上全部找到。但為什么，很多人還在淘寶上買東西，不去阿里巴巴買呢？甚至賣家都是同一個？

原因就是，你不知道這個信息。比如我做過淘寶，我在淘寶上賣的女包，全部都是在阿里巴巴上采購的。在淘寶上賣200多元-300多元的女包，在阿里巴巴上只要90-160元之間，并且廠家一件都可以發(fā)貨。同樣，服裝等等都是一樣的。

其實，幾乎所有的零售生意到最后都是賺取的信息差。別人有這個信息，就能夠找到盈利的產(chǎn)品。美國人也是同樣的，喜歡在亞馬遜買東西的人，不會去walmart官網(wǎng)找產(chǎn)品，也不會去到該品牌的官網(wǎng)商城看一下。這是消費習(xí)慣。因此，他就不可能掌握到很多信息差和相同產(chǎn)品的價格差。

另外，作為買家和賣家的思想也是完全不一樣的，你是個賣家，你自然會關(guān)注哪里有產(chǎn)品信息，哪個商場今天打折，哪個產(chǎn)品有折扣還有返點，甚至用什么信用卡可以優(yōu)惠返現(xiàn)。

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比如這個：招行的信用卡，在美國的shopping mall里打著廣告，購物就有優(yōu)惠。而這樣的信用卡在海外消費，基本上每一筆都有1-2%的返現(xiàn)。也就是你的進貨價可以再優(yōu)惠1-2個點。再比如海淘的人都喜歡一個app叫北美省錢快報，里面會匯總很多產(chǎn)品限時打折信息，時時更新。但其實這些優(yōu)惠還不是最低折扣，怎么找最低折扣產(chǎn)品，需要你跑到商場里，或者他的官網(wǎng)里去不斷的搜索才會知道，哪個產(chǎn)品的折扣力度打。
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2、那我能不能拿著中國的產(chǎn)品，放到美國去賣呢？

這個問題是貨源與運營模式的問題，我做的套利模式，只是買美國的產(chǎn)品，然后再在美國銷售。而你想把中國的產(chǎn)品賣到美國去，比如阿里巴巴的產(chǎn)品或者自己家里廠生產(chǎn)的，再或者自己周邊集散中心市場的產(chǎn)品，這些就相當于我上面說的自貼標模式（中國叫精品模式了。）
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運營模式不同，思路和操作方法，技巧，投入的資金，用到的分析軟件，對個人的要求等也都不同。那么，我建議大家最起碼了解一下亞馬遜運營的集中常見的模式：
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這里有一個調(diào)查，主要對象是亞馬遜美國站賣家，受調(diào)查賣家的銷售模式主要分為：
自有品牌（Private label 中國的精品模式在這個里面）——65%
批發(fā)（wholesale）—— 26%、
零售套利（Retail Arbitrage 就是上面說的線下套利模式）——32%、
線上套利（online Arbitrage 就是上面說的線上套利模式）——22%、
發(fā)明創(chuàng)造（自有手工，精品等）——（13%）

我們可以看到，線上線下套利模式加起來的人也占據(jù)了54%，而一般做套利模式的人，都會做著批發(fā)（wholesale）。也就是說，做亞馬遜最基本的幾種玩法就是套利模式、批發(fā)模式和自貼標模式。

精品路線

套利模式我上面已經(jīng)講了，自貼標模式也就是中國常說的精品路線了。說白了就是精選一些產(chǎn)品，做自己的品牌和商標啦。這個不多說啦，中國賣家很多大神。不過小白很難入手，因為需要很好的選品、運營經(jīng)驗，還要有大量的資金投入。有人給我說沒有20萬，估計起步都難。這個我沒有做過，可以看看其他大神的分享。

wholesale

就是從廠家或者分銷商處批發(fā)產(chǎn)品，然后放亞馬遜上賣。這個模式就是日常的做生意了，找廠家，談判，批發(fā)產(chǎn)品，運輸，銷售。談成一個廠家或經(jīng)銷商以后，你就解決了貨源問題，基本上不用來回跑著找產(chǎn)品了，沒貨了還可以直接補貨，很穩(wěn)定，也是亞馬遜操作最安全的方式。缺點就是利潤和回報低。利潤基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找廠家？方法很多，最直接的就是去參加展會，一次可以接觸到千萬家企業(yè)。

我個人覺得，首先還是要了解一下亞馬遜的幾種運營模式（其實玩兒亞馬遜的模式，不下10種），只有你大概明白每種模式的基本運營思路，結(jié)合自己的能力和資源，再決定怎樣開始你的亞馬遜之旅。當然，我也說了，亞馬遜套利模式，算是最適合小白賣家開始著手的模式了。
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3、有人給我說，我也沒有在美國生活過，怎么能夠知道哪些網(wǎng)站可以購買東西，又怎么知道美國人習(xí)慣什么呢？

這個算是套利模式進貨渠道的資源問題，其實你上谷歌上一搜索：美國100大商場、超市，絕對給你100大。而且在美國各大線下零售商店，和品牌都有自己的線上商城。并且這些線上商城的銷售也都很厲害。時間有限，我就羅列十個網(wǎng)站，可以進貨的渠道吧，如果你想做的話！別再說沒資源了，只要你想做，什么都有！
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1、http://www.walmart.com 美國最大超市沃爾瑪
2、http://www.target.com ?美國超級連鎖百貨target
3、http://www.macys.com ?梅西百貨
4、http://www.jcpenney.com ?杰西潘妮百貨（服裝為主）
5、http://www.homedepot.com 家得寶家庭裝飾建材超市
6、http://www.lowes.com 勞氏家居裝修超市
7、http://tjmaxx.tjx.com ?tjmaxx連鎖店（日常用品 home為主）
8、http://www.bestbuy.com 百思買電子商超
9、http://www.sears.com 西爾斯連鎖百貨
10、http://www.toysrus.com 玩具翻斗城
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當然，還有專門的化妝品網(wǎng)站，如sephora，也是可以進貨的很好的平臺。其實如果你想找，找出個400-500個購物網(wǎng)站也是可以的，關(guān)鍵是你也不一定能夠熟悉每個網(wǎng)站，所以我建議從基本的一些網(wǎng)站開始找，熟悉他們，了解他們。
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4、有人問我，做這個到底能掙錢么？我關(guān)心的是能不能掙錢。還有問，你一個月掙多少的。

說實在的，我個人是個小賣家套利模式，今年一個店鋪，一天能賣個300-400美金，利潤在20-30%，現(xiàn)在相對比較輕松一些了。當然，利潤具體的錢跟投資有關(guān)。

我算過一筆賬，最初投入2000美金，用了不到半年的時間，從2017年的10月份下旬到2018年3月月份，我們主要做的是線下套利模式。2000美金的投入在半年時間滾動到12000美金，整整賺了1萬美金。也就是說每個月的回報率在40%左右。將近半年的時間資金漲了5倍。

2018年回國后，有很多事情處理沒有太多的時間做亞馬遜。在2019年才又重新開始做亞馬遜，資金主要經(jīng)營分為了wholesale和online arbitrary，分賬戶運營，所以投入的資金每個店鋪應(yīng)該不到5000美金。每個月的利潤算了一下在20-30%。比在美國少了一些，但時間上卻節(jié)省出來很多，目前妻子已經(jīng)不工作，自己在家經(jīng)營一個店鋪，我兼職做著另外一個店鋪，平常的時間都在上班。

所以，你要問你能掙多少錢？我回答很客觀，兩個因素，第一是你的投資金額多少，第二你做了多長時間。

第一，投資多，自然賣的多，投資少，自然賣的少，這個道理很簡單。剛開始你資金有限，投入2000-3000美金的話，我估計剛開始一個月最少能夠掙到200-300美金。半年之后可以達到500-800美金。如果你投資多的話，就需要跟我詳細談?wù)勝Y金怎么分配的問題了，這個就是另外一個話題，在亞馬遜中資金應(yīng)該如何運用了。

第二個就是說的時間。一般一個新的店鋪，頭半年是熟悉的過程，掙錢的利潤肯定不會特別高，除非你已經(jīng)操作很長時間，新開一個店鋪。對于一個完全新手的白手起家的你來說，用半年的時間去熟悉亞馬遜平臺和規(guī)則，熟悉各種資源和渠道，利潤不會太高，大概能到10%-15%吧。半年之后才會慢慢進入正軌，熟練自己的操作。并且在第二個半年計劃中，熟悉亞馬遜的各大品類，積累暢銷產(chǎn)品的特征和渠道。在第三個半年可以嘗試追加一些資金，畢竟頭一年已經(jīng)做的很穩(wěn)了，亞馬遜也會組建開放很多品類和品牌讓你銷售，這個時候，追加一些資金的話，比如資金達到2萬美金，銷售額可以達到4萬美金，利潤在8000-10000美金左右。

18個月的時間。你要真正的去學(xué)習(xí)和堅持！
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5、那做亞馬遜是不是一定要做fba呢？

當然。我們做套利模式的話，一定要fba。

同時，我建議不管做什么模式，最安全的也是fba了。賣家雖然可以是FBA賣家或非FBA賣家。但FBA賣家就是亞馬遜幫你來處理，只要你把買來的貨品寄到亞馬遜倉庫就可以了，然后銷售、寄給消費者全部由亞馬遜幫你完成。

而非FBA賣家，需要自己盯著有沒有訂單，又訂單了還要包貨，找物流，然后再寄貨給消費者。非常的繁瑣和麻煩。

我看到很多人說不要做FBA，這個跟我學(xué)習(xí)和實操來說有很大的區(qū)別。我個人提倡是做FBA賣家的。首先，亞馬遜的客戶，很多人有prime會員，會員可以享受快速收貨等利益。而FBA賣家的產(chǎn)品可以占領(lǐng)價位格子，同時，F(xiàn)BA賣家的產(chǎn)品亞馬遜速遞一般2天到達。所以，消費者購買的時候，多會選擇FBA賣家，快就一個字！而非FBA賣家的話，一般情況下物流在美國當?shù)匦枰?-5天，如果從中國寄過去，差不多也需要1-2周，所以，我建議如果要做的話就做FBA賣家。

再舉個例子，前一段時間有個人自發(fā)貨，應(yīng)該是物流信息沒有設(shè)置好，客戶買的時候選了次日達。而她從中國發(fā)貨過去，最少也得一周時間，客戶直接投訴，績效分下降，被關(guān)店了。

還有個人自發(fā)貨，問我一個問題，說客戶在亞馬遜下單了，但是他再去阿里巴巴聯(lián)系廠家的時候，廠家說沒貨了，問我怎么辦？

這些都是非fba賣家會遇到的問題，可能還會有很多，比如物流卡在海關(guān)了，怎么辦？貨物丟失了怎么辦？客戶要退貨怎么辦？

而這些問題，做fba根本不會遇到，亞馬遜全部都處理了。所以，我建議要做fba，而套利模式，一定要做fba。
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6、會不會買家收到產(chǎn)品以后發(fā)現(xiàn)，上面有沃爾瑪或者其他商場的標志？

我們舉個例子把。比如在沃爾瑪買了一批貨物，我們會直接寄到我們的第三方服務(wù)倉庫。他們收到的箱子是沃爾瑪?shù)?。大概是這樣子的。
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里面有產(chǎn)品，還有你的購物清單。這個清單很重要，第三方一般都會給你保存一年，或者拍照給你。如果亞馬遜上發(fā)生產(chǎn)品的糾紛，那么這個購物清單就會給你提供有效的證明。

這里也說明一下，有人說，你這個不侵權(quán)么。不侵權(quán)，你只要提供正規(guī)的購物渠道證明就可以了，那么這個清單就是有力的證明，一定要保存好。

第三方服務(wù)商收到這些產(chǎn)品以后，會檢查產(chǎn)品是否完好，數(shù)量是否正確。如果都沒問題，就會做好包裝，并且貼上亞馬遜的asin標簽。就是下圖這樣的。

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原來的產(chǎn)品都是條形碼，我們稱之為upc。upc呢，就是產(chǎn)品的身份證，每個產(chǎn)品型號顏色不同，都有自己獨有的upc條形碼。產(chǎn)品要寄到亞馬遜倉庫的話，一般都貼asin條形碼。這個方便亞馬遜庫存統(tǒng)計和產(chǎn)品識別，如果自己包裝寄的話，切記，一定要用asin碼覆蓋住原有的條形碼，不能出現(xiàn)兩個條碼。

第三方貼好標，產(chǎn)品其實就可以寄到亞馬遜倉庫了。亞馬遜收到貨物以后，是一箱，里面可能有20-30個產(chǎn)品，他們會在倉庫上架，前端的頁面也同步上架。有銷售了，就會拿一個產(chǎn)品寄給消費者，消費者收到的就是亞馬遜的包裹和運單小票了。如下圖：
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所以，不用擔心買家拿到的貨物上有沃爾瑪?shù)臉耸裁吹摹?/span>
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7、有人說，你這不就是跟賣么？不會侵權(quán)嗎？不會被封店么？不會有人投訴你，找你麻煩么？

這樣的評論和問題呢，我想還是在用中國賣家的思想，在談套利模式，不適用的。
受國內(nèi)亞馬遜運營的影響，大家都在討伐跟賣，并且對跟賣賣家不惜重手打壓，所以一說“跟賣”都避而遠之。殊不知，亞馬遜的核心運營規(guī)則中，重要的一環(huán)就是“跟賣”！
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舉個最簡單的例子吧：

商家a,b,c,d,四個人或廠家，都賣同一款飛利浦剃須刀，在中國的淘寶上是，abcde五個人開五個店鋪，每個人的店鋪里都上架這一款剃須刀。所有買家在搜索產(chǎn)品的時候，出現(xiàn)十幾個窗口，都是賣都同一款剃須刀的，大家標價不同，然后有五個窗口分別進入abcde五個買家店鋪里面去。其他的窗口可能進入到賣假貨的店鋪里面去！這是淘寶！
亞馬遜不是這樣，買家在搜索欄搜了這個剃須刀，只出現(xiàn)了一個頁面，只有這一個產(chǎn)品信息的頁面可以進入。直接點擊進入就是產(chǎn)品信息頁面。記?。嗰R遜客戶前端沒有店鋪概念！所有的賣家都在一個產(chǎn)品頁面下展示。就如同下圖

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買家搜到產(chǎn)品，只看到這一個產(chǎn)品窗口，進入后就是產(chǎn)品頁面。就是上面這樣。左邊產(chǎn)品展示，右邊產(chǎn)品說明，中間文字說明，右邊是價格，購買按鈕等。

大家可以看到下面有5new from 296.99，也就是說有5個人在賣這同一款產(chǎn)品。還有2個人賣的是開了箱子的。這就是所謂的“跟賣”了。如果亞馬遜不允許跟賣，那么就不會有這樣的情況出現(xiàn)，有這樣的情況，就說明“跟賣”是符合亞馬遜規(guī)則的。

試想一下：美國那么大，每個州都有賣philips剃須刀的。亞馬遜要求的，不允許同樣的產(chǎn)品重復(fù)上傳。也就是說，你們五個人雖然賣的是同一個東西，必須用同一個產(chǎn)品頁面展示。這是亞馬遜的硬性規(guī)定。所以，五個人人公用一個產(chǎn)品頁面，而當你點擊產(chǎn)品描述 5new 的時候，就可以進入到產(chǎn)品賣家報價頁面，會展示都是誰在賣，他們的報價是什么？如同下圖：

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我們可以看到，五個賣家分別是誰，他們的價格分別是多少，他們的庫存是多少，賣家是不是fba（有方框的fba專業(yè)計劃，沒方框的是個人計劃自發(fā)貨），賣家的名字。

這跟淘寶完全不同。淘寶是通過窗口進入每個店鋪，而亞馬遜是直接進入產(chǎn)品頁面，讓不同的賣家在產(chǎn)品頁面下進行競價。這樣我們就能發(fā)現(xiàn)，上面一頁的buybox，我們俗稱購物車吧，是由最低價的這一個賣家 healthlabs 占據(jù)的。

亞馬遜的設(shè)計初衷很簡答，方便客戶選擇。你不用像淘寶那樣逛很多的店鋪，來比較誰家好誰家壞，然后在不同的賣家中作出選擇。弄不好為了圖個便宜，結(jié)果進入到一個賣假貨的商家店鋪，或者買到的是一個開過箱的產(chǎn)品。而亞馬遜是消費這不用挑，就要買這個產(chǎn)品，有幾個供應(yīng)商給你供貨，其中最低價的已經(jīng)在buybox中展現(xiàn)了?；蛘撸憧梢钥纯炊加姓l供貨，你可以按著自己的喜好。比如，有錢任性就要多花100美金賣這個392.59的產(chǎn)品。那么就可以在這個賣家后面的購物車點擊購買就行了。這一設(shè)計就是亞馬遜核心運營思維中的：飛輪理論。
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我們看到中間的一環(huán)，就是亞馬遜要吸引多個賣家，形成較低的價格給客戶，從而提升客戶的體驗。這就是跟賣了。

所以，做套利模式，只要你能找到產(chǎn)品，能夠保證其正品，并且價格低，就可以再亞馬遜上銷售。當然，并不是所有的產(chǎn)品你都能賣，有一些產(chǎn)品是需要開通授權(quán)的，有一些產(chǎn)品是不需要的。你在賣家中心輸入產(chǎn)品的upc的時候就知道了。

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上圖nike鞋這個，就需要申請開通，只要從品牌商或者批發(fā)商那里，購買產(chǎn)品，數(shù)量超過規(guī)定要求，憑發(fā)票就能開通。

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上圖chloe的香水，就可以銷售新的。不用申請既可以銷售。當然，如果你的賬戶是新賬戶，可以銷售的品牌、品類、產(chǎn)品相對較少，你的店鋪時間越長，銷售額越多，亞馬遜自動給你開通的品牌、品類、產(chǎn)品就會隨之增多。

只要這些允許你賣的，都是符合亞馬遜規(guī)定的。并不侵權(quán)！如果亞馬遜抽查你的產(chǎn)品，或者有人說你賣的是假貨，亞馬遜封你的店鋪，你只要出具該產(chǎn)品的購物發(fā)票、小票就可以了。亞馬遜就不會封店。所以，上面說到的，你要保留好產(chǎn)品購物的小票，運單等，一是知道自己每次進貨，跟第三方核對，第二是以防萬一出現(xiàn)的亞馬遜抽查情況。

那么，為什么國內(nèi)賣家這么反對“跟賣”呢？

根本原因是，他們的勞動成果，或者投入，被他人搶占了。

很簡單。國內(nèi)做的產(chǎn)品大多是精品模式，就跟淘寶一樣。比如，賣家甲在阿里巴巴上找到一款產(chǎn)品，經(jīng)過分析覺得在美國有市場。然后就在亞馬遜上刊登出一款產(chǎn)品，但什么牌子和影響力都沒有，在美國也沒有任何知名度，老外根本都不認識。怎么辦？就需要自己做廣告，做推廣，站內(nèi)廣告投著，站外媒體、自媒體宣傳著，設(shè)計廣告語，編寫listing，把消費者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞植入到產(chǎn)品描述里面，就這樣還要刷單，做測評，把銷售排名搞上去，才有流量和銷售?；撕芏噱X，終于把產(chǎn)品排名搞起來了，每天有銷售，要回錢了。

突然有個乙，在阿里巴巴上發(fā)現(xiàn)一模一樣的產(chǎn)品，然后就在甲創(chuàng)建的這個產(chǎn)品頁面下跟著賣，然后比甲的價格低，所以就占據(jù)了buybox，銷量蹭蹭的。甲覺得自己花錢娶了老婆，馬上要生孩子了，結(jié)果被乙給睡了，你說甲能不恨乙么。所以就對“跟賣者”非常的痛恨。想盡一切辦法，整死乙。投訴他，讓亞馬遜管他店，或者自己把乙家的所有產(chǎn)品全部買空，然后再退貨。等等，手段層出不窮。

當然，這些也是我后來才知道的，因為在美國，沒發(fā)生過這樣的事情，大家都在賣一樣的東西，很和諧，和友好。最多就是你降價，你先賣。你賣完了，我再賣，僅此而已。
不過，我很理解中國精品賣家的做法。本來是荒地，自己開發(fā)，別人卻來偷果子！這肯定是不行的，所以也就更多的賣家注重自己的保護，設(shè)定品牌保護，成立反跟賣部門等等。我也反對那些跟賣中國賣家的人，偷果子吃真的不好。

而美國的套利模式，跟中國精品跟賣還是有區(qū)別的。大家要弄明白了。

比如中國賣家的產(chǎn)品，沒有品牌知名度，需要自己推廣，花費很大的力氣和金錢、人力。而美國的產(chǎn)品，這些都是品牌商和經(jīng)銷商已經(jīng)做了的，廠家不會直接銷售，他們更希望有很多中間的賣家或者零售商去購買、采購貨物，進行銷售。比如，我去美國Carter‘s直營專賣店進貨的時候，他們非常歡迎。下面是我經(jīng)常去的拿貨的店面。
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灣區(qū)hayward的店是我經(jīng)常去的，還有灣區(qū)其他城市大大小小6、7家店，我經(jīng)常去進貨，有2、3家店的店員看到我，就會問你要不要個箱子裝貨？哈！每次都買很多，都記得我了。只要你給他們說自己要在retail，他們很高興，會說我們還有一些庫存，你要不要。只要我們說再售，結(jié)賬的時候，他們還會給我直接免了消費稅，10%的純利潤到手了！所以，套利再售，很多品牌商不但允許，而且很歡迎。
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另外，中國賣家的產(chǎn)品，放在亞馬遜上，美國消費者日常都不知道這個品牌，怎么可能找到你的產(chǎn)品？所以你需要推廣和銷售。而套利模式賣的都是美國人日常生活用的，常見的品牌，比如我常說的童裝carter's，或者上面舉的例子lee的褲子。我賣這個產(chǎn)品，不需要任何推廣，消費者只要在搜索欄搜索carter's就很大幾率的能夠找到套利模式在賣的產(chǎn)品。

所以，還是我第一次說的。套利模式跟中國的精品模式什么的不一樣，建議不要自己認為這個是跟賣，或者這個侵權(quán)了，就下定論。美國亞馬遜上50%以上的賣家都在做arbitrary，如果侵權(quán)的話，亞馬遜不早就關(guān)停了？另外，多了解一下arbitrary和亞馬遜的規(guī)則，可能對與做中國的精品也有好處。而做亞馬遜的中國賣家，特別是新賣家，千萬別跟賣中國賣家的產(chǎn)品，尊重別人的付出，這是品德問題。
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介紹了套利模式是符合亞馬遜的規(guī)則的，也是有很多美國品牌允許你銷售的。但還有人上來直接就說，你這種是明顯侵權(quán)的，賣的少沒人管而已。

針對這種觀點呢，我建議有這樣想法的人可以再多了解一下美國，多了解一下美國商業(yè)，多了解一下亞馬遜的平臺規(guī)則，或許會有更開豁的思路和收獲。
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8、沒有品牌商直接在亞馬遜開店的嗎？他們直接在亞馬遜開店，價格多低都可以??？

感謝范閑同學(xué)給我們提出了一個好問題。品牌商直接在亞馬遜開店不可以么？價格多低都可以的？我們怎么競爭呢？或許我們都會有這樣的想法，甚至我在最初跟老師學(xué)習(xí)亞馬遜的時候也提出這樣的想法，結(jié)果被老師及時叫停：stop！你就按著我說的來就行了。

后來做了一段時間，才慢慢明白美國的一些基本商業(yè)模式，還是跟我們中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式是一樣的。

  1. 品牌商擁有品牌。

  2. 生產(chǎn)商，受品牌商委托生產(chǎn)。

  3. 品牌商負責(zé)市場與品牌推廣。

  4. 品牌商授權(quán)分銷商進行分銷，有了一級、二級等分銷商。

  5. 分銷商給零售商。比如小賣鋪等。

  6. 零售商賣東西給消費者。

我個人覺得這個商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境還是非常好的，各個主體機構(gòu)參與其中，利益分層共享。
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中國的淘寶，打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，我們稱之為創(chuàng)新，變革。但其實很多企業(yè)都死掉了。中間商幾乎死了9成。消費者覺得，無所謂啊，我買的東西便宜了。其實，消費者在整個鏈條中，并未獲益，可能支付的成本更高了。具體的分析，網(wǎng)上也有，大家感興趣看一下。

但美國，這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式還在。一般情況下，品牌商不會直接進入亞馬遜，并且降價。

降價雖然有短期利益，或者在線上賣的多了。但真這樣做的話，意味著他們?nèi)绹?，甚至全球的線下價格體系都打破了。價格體系對品牌及品牌價值的損傷更大。

另外，與品牌合作多年的經(jīng)銷商可能面臨嚴重打擊。如果經(jīng)銷商活不下去，那么對品牌和企業(yè)的渠道造成破壞，一旦渠道體系崩塌，意味著商業(yè)帝國可能就此崩塌。

所以，即使品牌有在線銷售，都要求賣家遵循市場指導(dǎo)價原則。每一個零售商銷售，都要簽訂“市場指導(dǎo)價”MSRP協(xié)議的。舉個例子：
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對于美國很多品牌來說，追求短期利益損壞持久發(fā)展是不可取的。電商平臺只是銷售渠道之一，不能完全替代其現(xiàn)有的、成規(guī)模的商業(yè)體系，也不可能因為現(xiàn)有的電商平臺，破壞了整個商業(yè)生態(tài)。

亞馬遜是一個不守規(guī)矩的平臺，經(jīng)常不遵守MSRP原則，也經(jīng)常跟品牌商發(fā)生爭執(zhí)。但亞馬遜就說，我不遵守，我就要給客戶提供最低價格的產(chǎn)品。所以雖然你看到很多品牌在亞馬遜上有銷售，都不是品牌商自己或者經(jīng)銷商在賣，往往是零售商在亞馬遜商銷售的，或者像我們這些做套利模式的人在銷售。

有品牌商賣么？有！一般這樣的品牌商，只跟幾個經(jīng)銷商或零售商合作，不允許其他人銷售他們品牌的產(chǎn)品，這樣子的話，他們幾個經(jīng)銷商的價格都按照品牌商的要求，保持一致。但這種品牌都是一些小品牌，并非NAME BRAND。這樣的品牌并沒有自己的商業(yè)帝國，很多中小品牌在面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊時，轉(zhuǎn)型成為電商渠道為主了。

還有一種品牌是，亞馬遜直采。這也算是一種亞馬遜運營模式了。品牌商或者生廠商直接給亞馬遜供貨，亞馬遜在平臺上銷售，然后半年為周期，一次結(jié)賬。廠家給亞馬遜一個進貨價，如果定價什么的亞馬遜自己決定。往往這樣的品牌，套利模式賣家也都是可以銷售的。而且這些品牌站了大多數(shù)，并且亞馬遜對賣家開放。

比如說Lee.這樣的。

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國內(nèi)也有專門做產(chǎn)品品牌亞馬遜直供的，生意還不錯。

所以，并不是沒有品牌商直接在亞馬遜開店，首先很多品牌有一個MSRP定價原則，不會低的離譜。第二，品牌商直接開店的，一般會有很多限制，不是誰都能賣這個品牌。第三，亞馬遜直采的品牌，亞馬遜會直接進行銷售。所以，并不會一味的降價，價格低到讓其他賣家沒辦法做。
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9、如何找產(chǎn)品呢？哪里有那么多低價格的產(chǎn)品讓你購買呢？利潤有那么高么？

關(guān)于這個問題呢，我覺得是一個熟悉的問題。每個一個商城平臺都有自己商城平臺的特色，每個網(wǎng)站都有自己的促銷產(chǎn)品。甚至每一個時間段促銷產(chǎn)品都還不一樣。

昨天，有個會員問我說：“我剛才購買carter‘s的衣服沒有返利，我是否可以取消訂單，再重新訂購？”我說：“沒必要吧，不行下次返利記得就行了。平常也就3%、5%的返利?！比缓竽莻€會員說：“今天14%！” 果斷的取消訂單，再重新下單了。

14%的返利，意味著買了產(chǎn)品就掙了14%的利潤。但這個返利并不是天天有，只有你經(jīng)常關(guān)注著才知道這些信息。還是那句話，賣家的嗅覺是敏銳的。

關(guān)于網(wǎng)站如何找產(chǎn)品，我們舉幾個例子吧：

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在羅德購物網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格是62.16美金，清倉產(chǎn)品。而在亞馬遜上賣到150美金。利潤大概是61.24美金。基本上算是99%的回報率了。這樣的產(chǎn)品多么？其實是很多的。只要你肯去一點點搜索，挖掘。

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我們就以羅德網(wǎng)舉例吧，登錄他們的官網(wǎng)看一下：
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登錄官網(wǎng)后，右邊有個sale，點擊sale就進入到他們的打折區(qū)。打折區(qū)又分為sale和clearance。我們一般現(xiàn)在clearance里面找產(chǎn)品。因為折扣力度會更大。

同時每個區(qū)又有品類的劃分，如女性，男性，兒童，包，美妝，珠寶，鞋子等等。我們可以選擇女性，先看一下。

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進入之后會看到產(chǎn)品有分類可以選擇，也可以按著品牌，型號等選擇。后邊的產(chǎn)品呢，有原價，有打折價，有品牌名和服裝款式名。自己可以進行篩選。

幾千個產(chǎn)品怎么選呢？剛開始的時候最好挨著看一下，不允許賣的品牌做個統(tǒng)計，下次就不看了，讓賣的品牌，直接選擇品牌篩選就會更快。
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比如我們按著分類，選擇了trends+mast haves —— designer。就會進入到designer的分類里面。我們下翻頁面的時候，發(fā)現(xiàn)了trina turk這個品牌。憑著以前的經(jīng)驗，這個品牌在亞馬遜有賣，并且允許我們銷售，那么我們就點擊進入產(chǎn)品頁面，看一下產(chǎn)品。我們隨機選擇一個吧，最下面右邊這個，v領(lǐng)小裙。

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羅德網(wǎng)上的價格107.28，還是很貴的一個產(chǎn)品。進入產(chǎn)品的源代碼頁搜索upc，或者復(fù)制標題在專門查找upc的網(wǎng)站，搜索產(chǎn)品upc。找到upc數(shù)字碼后，復(fù)制在亞馬遜賣家中心查看，搜索是否有賣，并進入亞馬遜的產(chǎn)品頁面，選擇型號。亞馬遜現(xiàn)在賣到233.35.核算下來的利潤大概在80-90美金吧。可以核算一下。

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核算利潤，亞馬遜有自己的價格利潤工具，直接使用就可以了?；蛘咴诠雀钁?yīng)用中搜索亞馬遜的利潤核算工具，可以找到很多。我們就用亞馬遜官方的算一下吧。
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只要填寫售價，頭程運費，和產(chǎn)品進價就能夠自動算出來利潤。利潤在78.98美金。還是很可觀的吧。

這就是我們現(xiàn)實操作一把，如何在網(wǎng)上找產(chǎn)品的流程了。再往下就是，比如我們知道這個trina turk品牌可以賣，我們就直接用品牌來檢索出這個品牌。
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發(fā)現(xiàn)這個品牌就有82個產(chǎn)品正在銷售，我們可以根據(jù)自己的時間，今天就話2個小時，看一下這一個品牌82個產(chǎn)品中有多少可以賣的。我想，82個產(chǎn)品我們宣傳來10-15個產(chǎn)品還是很輕松的。我們就可以在頁面翻找了。
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比如，翻到這里看到一個泳衣，馬上夏天啦，應(yīng)該有不錯的市場。就點開搜索對比一下吧。
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購物網(wǎng)站69美金，亞馬遜賣115美金，利潤應(yīng)該有25美金左右。
好了，這就是如何在網(wǎng)上找產(chǎn)品的方法，和基本的價格利潤核算。感興趣的自己可以嘗試一下。也歡迎更多人參與討論。
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10、這種模式侵權(quán)么？

我看大家很關(guān)心侵權(quán)問題。并且有人一口咬定，這肯定是侵權(quán)的！大概的評論是這樣子的。
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我想，大家討論是可以的，也歡迎各種意見發(fā)表，但是沒有了解，直接下結(jié)論說你這種是侵權(quán)的，只賣幾件沒人查你等等。這種的論調(diào)不合適。毛爺爺不是說：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”嗎？最好調(diào)查一下，了解一下，會對個人做亞馬遜拓寬一些思路的。

就比如我現(xiàn)在說的只是一種模式，叫online arbitrary！這個在google，youtube上都能找到很多免費資料可以看的。學(xué)習(xí)一下，終歸是有好處的。怎么可能還沒出單人家就要你下架了呢？如果這么說來，美國站50%做arbitrary的賣家，不早就關(guān)店了么？再說，亞馬遜十多種玩兒法，未必你都知道，可能也就是了解一下鋪貨和精品，然后就沒了。多交流多學(xué)習(xí)，才能不斷進步么。
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關(guān)于不會侵權(quán)的問題，已經(jīng)說過一些，現(xiàn)在給大家總結(jié)一下：

1、亞馬遜本身開放了很多美國本土的品牌和產(chǎn)品讓賣家銷售。

比如：美國最大的童裝品牌carter's，Lee、wrangler、nine west、Sam Edelman、Taymac、Wanner……

如果說一個小品類找出來十多個品牌是沒有問題的，按著亞馬遜的品牌分類估計能有上千個品牌，百萬種產(chǎn)品可以銷售。

為什么這些品牌可以銷售？不需要授權(quán)呢？

亞馬遜是一個開放的電商平臺，只要你能提供小票，證明產(chǎn)品是合法渠道購買，證明是新品，那么就可以銷售，美國稱之為retail。
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舉個例子，carter‘s，1865年創(chuàng)立的品牌。在美國有1000多家直營店，每個商場都有這個品牌的專賣區(qū)，童裝品牌中絕對第一地位，跟NIKE一樣是國民品牌。當你進到店里，告訴銷售員，你想要retail，他們非常歡迎。甚至?xí)嬖V你他們的哪個產(chǎn)品是暢銷款。當你說，好我要這個款的時候，她會說我們店里的庫存還有多少，你是否都要？他們對Carter‘s 的品牌是開放的。但是他們家有一個精品牌子，是需要品牌申請和授權(quán)的。那就是SKIP*HOP。
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是不是很可愛，當時給自己的小寶寶買了一個小猩猩的書包，帶那種遛狗繩子的，主要是防止走失的。就這個樣子，很好玩！
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這個品牌在carter's家是可以銷售的。但在亞馬遜上，因為有嬰兒用的奶瓶，刀叉和杯子，安全系數(shù)要高，所以亞馬遜是要求你必須有授權(quán)才可以銷售。我們曾經(jīng)跟carter's聯(lián)系過，他們一般只做直營，代理都是大的商場才能進貨銷售。所以，如果想賣的話還是要到店里采購再銷售。

亞馬遜呢，對與新賣家，頭一年的不會允許銷售這個品牌。但一年間我們一直有再銷售carter's的產(chǎn)品，并且客戶反饋非常好，退貨率也低。亞馬遜一年之后，自動給我們開通課SKIP*HOP這個牌子了。也就是說，目前我們在亞馬遜上已經(jīng)獲得了這個品牌的銷售權(quán)限。

這個例子告訴我們，很多品牌是允許你銷售的，同時亞馬遜同意你銷售。還有是一些品牌廠家是允許銷售的，但是亞馬遜暫時沒有給你開放品牌權(quán)限。
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2、當然，也有很多品牌需要申請。因為要保證這些產(chǎn)品和品牌是正品！

NIKE這樣的品牌，是需要申請才能夠開通銷售的。開通品牌的要求很簡單，品牌商或者分銷商處購物超過一定數(shù)量，比如一個單品10或者20個，就可以申請開通。

但至于能否開通，那就是亞馬遜說了算了。亞馬遜給你開通了，你就可以銷售，亞馬遜沒給你開通，你就不能銷售。

這是有品牌保護和品牌權(quán)限的產(chǎn)品。切記，這里并不是說你去品牌商那里拿授權(quán)。那些說要有品牌商授權(quán)的人，可能不懂美國的代理模式和規(guī)則。

品牌商的產(chǎn)品是授權(quán)給經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商。只要你的進貨渠道是合法的，正規(guī)的，就可以銷售。

舉個最簡單的例子，街邊的小賣鋪在賣著“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒總部，申請品牌授權(quán)么？根本不需要！只要他是在百威區(qū)域代理那里進貨就可以了。

道理就是這么簡單。

只要你在正規(guī)的渠道進貨，就可以銷售。需要申請品牌授權(quán)的就按著亞馬遜的要求申請就好。亞馬遜說怎么證明你的貨是正規(guī)渠道呢？提供發(fā)票。

另外，即使有人說我有品牌商的授權(quán)，看這是合同和授權(quán)書。對不起，亞馬遜查你的時候，你還要提供發(fā)票。為什么？因為你會不會拿著授權(quán)書，在其他地方弄假貨賣呢？
所以，提供發(fā)票，上面的產(chǎn)品、數(shù)量、upc、日期、你的名字、付款方式等等，都和你一個批次入庫亞馬遜的產(chǎn)品數(shù)量信息一致，才能證明。亞馬遜同時有權(quán)去向發(fā)票提供的經(jīng)銷商電話核實是否真實。

這才是亞馬遜的品牌保護規(guī)則！

這里有個題外話，有個人在中國拿了一個發(fā)票在亞馬遜上開通品牌權(quán)限。居然開通了！然后東西寄到亞馬遜賣，結(jié)果被關(guān)停了。為什么？你的中國經(jīng)銷商的發(fā)票，是中國區(qū)銷售權(quán)限，不是美國區(qū)銷售授權(quán)?？鐓^(qū)是不可行的。
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3、有些品牌不允許銷售，有一些品牌權(quán)限會逐步開通！

亞馬遜上確實有一些品牌不允許銷售。比如戶外的一些驅(qū)蚊產(chǎn)品，或農(nóng)藥類產(chǎn)品，是不允許普通人銷售的，或者只有美國人才能銷售。如果你申請開通，也有非常嚴格的要求，比如上一定的課程，考試通過，有了license以后才行。
還有一些品牌是廠家、品牌不允許銷售的，這個問題跟亞馬遜就沒有什么關(guān)系了，比如旺旺隊。死活都不讓你賣！
還有的一些品牌一般會寫信給你，與你溝通。我曾經(jīng)買過一個游戲光碟。這個品牌商寫信給我，說*月*日起，在亞馬遜上我個人不能以新品出售了，可以以收藏品出售。如果向賣他們家的產(chǎn)品，可以直接跟他們品牌聯(lián)系。
還有的品牌是剛開始不讓賣，慢慢的會開通。比如上面我說到的skiphop。我記得有人問我像雅詩蘭黛這樣的品牌可以賣么？
這其中關(guān)乎到一個品類問題。美妝類產(chǎn)品新賬戶頭半年基本上不能銷售，半年以后就可以了。但是很多知名品牌還是需要授權(quán)的?？梢韵荣u一些小品牌，時間長了，這個品類里的品牌也會逐漸開放。目前我的店鋪像dior、chole這等奢侈品品牌都可以銷售了。這是個時間問題。

切記！賬戶安全是第一位的，所以符合亞馬遜規(guī)則很重要。即使一些品牌不讓你賣，最多這個品牌的產(chǎn)品你從店鋪下架就好了，或者當作二手、收藏品銷售。

但是，一定要有發(fā)票、小票、購物單等，這些是保證你亞馬遜店鋪不被關(guān)掉的重要憑證。另外，1688、速賣通、ebay和一些自建站的發(fā)票是無效的，特別是1688、速賣通。因為基本不會通過審核。別問我原因，你懂得。
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10、會不會積壓貨物??？賣不掉的貨應(yīng)該怎么辦呢？

如果你是做自貼標的，這個問題會更為頭疼一些。不過做亞馬遜套利模式的呢，相對還會好一些。因為我們選擇進入亞馬遜倉庫的產(chǎn)品，第一原則就是排名要好。

亞馬遜銷售排名好呢，流量就大，銷售就快，一般情況下，套利模式不會積壓貨物。當然，也有積壓貨物的情況就是，大量賣家進入，價格一直壓低。會形成短時間內(nèi)賣不掉。

遇到這樣有庫存的壓力怎么辦呢？兩種解決問題的辦法：

1、降價銷售。因為排名好，那么就不用擔心賣不掉，所以就是降價的問題了，最多不掙錢把產(chǎn)品趕快出去，從而現(xiàn)金可以套回來。

降價呢，可能其他賣家也降價。如果大家都競相降價的話，一般情況下我個人都會把他提高價格放在倉庫了。早晚會賣的，干脆不急于這一時。等別人賣一賣再說。畢竟每個賣家的庫存都不多，往往都是1-2個。你們賣完輪到我就可以了。

2、退回購買的商場平臺。在美國退貨周期比較長，一般是90天無理由退貨。所以如果商品上架2個月左右，賣不動，我判斷確實不好銷售，就會從亞馬遜倉庫申請回來。然后再在購物平臺的網(wǎng)站申請退貨，把產(chǎn)品退了就可以了。最多損失幾美金的運費，還是比較劃算的。

以上兩個方法是處理偶然發(fā)生的積壓貨物的方式。
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11、退貨率高么？出現(xiàn)退貨怎么辦？

有人問我這個問題，我個人感覺，退貨的比率不高，偶然發(fā)生。特別有人說服裝退貨率高，我個人賣的服裝，發(fā)現(xiàn)不但退貨率不高，而且好評率比較高。可能跟做的模式不一樣吧，我想老外的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量還是說的過去的。

當然，總究會有人退貨，我總結(jié)了一下：

1、發(fā)現(xiàn)衣服一般退貨以后，一般都可以再出售，沒有什么影響。

2、鞋子一般退貨以后，很難再出售。而且我發(fā)現(xiàn)客戶往往是鞋子穿過了，并且有磨損，然后又退貨的。特別是圣誕節(jié)晚禮服，舞鞋高跟鞋那種，老妹這一點太惡心了，讓我很生氣。但是沒辦法。

3、瓷器類、樹脂類的產(chǎn)品容易破損，無法在銷售。

4、耳機、音響等拆開了，一般無法銷售。

遇到退貨后，亞馬遜的物流會收貨并退到亞馬遜倉庫。亞馬遜會檢查貨物，如果可以銷售，就直接再上架賣了，如果無法銷售了，一般都申請回來，自己檢查一下。檢查一下產(chǎn)品如果可以賣就重新包裝一下，再寄回去賣，如果不可以賣，看看能不能找點原因讓亞馬遜佩服。一般情況下50%的總能找到一些方法，讓亞馬遜佩服的，比如物流問題損壞了什么的。如果沒有辦法佩服的，看看能不能當二手賣?；旧弦簿瓦@些情況了。真不行的，如果在購物平臺的退貨周期內(nèi)，就再退貨到購物平臺。

好吧，沒辦法。降低成本，減少損失，總是有千方百計的方法的。退到購物平臺是減少損失的底線了。

什么都沒辦法了，就只能自己用，自己吃，自己玩兒了。記得有個玩具，退回來以后，申請了亞馬遜賠付，結(jié)果還真的賠付了。剩下就是自己拿著玩具玩兒了。哈
基本上關(guān)于庫存和退貨的問題就這這樣。感謝大家耐心讀完。
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12、亞馬遜是一個不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)現(xiàn)的過程。淺談幾種可實操的亞馬遜運營方法。

這個東西看著跟亞馬遜，跨境電商無關(guān)，但是，這個東西確實跟你做的每一件事情都有關(guān)系。不會的不要緊，只要肯學(xué)習(xí)，肯鉆研都會出成績的。亞馬遜沒有想象的那么復(fù)雜，也沒有傳說中那么神奇，不過是一個買貨的渠道，平臺而已。只要你能夠想到，看到，就能做到。

當然，如果你覺得自己是大賣家，已經(jīng)很了不起來，也沒必要炫耀，因為可能很多東西你可能并沒有聽說過，也沒有實踐過。但切記不要憑著自己的主觀臆斷，來定論別人說的對或者不對，比如評論區(qū)有這么個自稱“老鳥”的評論：
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比如這位自稱有著十多年的跨境電商經(jīng)驗的老鳥，他的評論給我一個深深地提醒：

“十年后的自己，不論做的再好，千萬不要小看新人，也不要小看別人說的任何一種盈利方式，那樣會讓自己變得狹隘，而沒有進步的空間。不論自己做的再差，也要時刻保持虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)，不忘初心，樂于分享?！?/strong>
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在文章開始前，我都說了，中國賣家做亞馬遜的玩兒法：要么鋪貨模式，要么精品模式。還有一種亞馬遜采購，在我們中國其實就是廠家直接供貨給亞馬遜，亞馬遜來銷售，3-6個月一次結(jié)賬給廠家，就這種模式，還有很多人并不了解。我在一開始也說了，我這不是精品模式，也不是無貨源鋪貨模式，不要想當然的把我說成無貨源海量鋪貨模式了。別人文章寫的什么，咱不要求讀的時候有心，但總得有眼不是？
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話說回來，美國賣家就只玩精品模式、鋪貨模式么？不全是！因為還有很多做法。
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比如那位“老鳥”諷刺我的時候說的：“你賣個漫威、迪斯尼的產(chǎn)品試試看，等著賬號被封吧！”

你說巧不巧，最近我還真的一直在賣漫威、迪斯尼、星際等品牌的產(chǎn)品，馬上芭比娃娃的產(chǎn)品2月底就可以進入亞馬遜倉庫進行銷售了。這就是利用美國的資源，做亞馬遜還有其他的玩法，舉個例子吧：
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1、再談wholesale模式。

這是我賣的一個漫威的玩偶玩具。你應(yīng)該可以看到鋼鐵俠、蜘蛛俠、黑豹、……這個產(chǎn)品目前亞馬遜在售159.95美金，我的產(chǎn)品進價49美金，利潤每個產(chǎn)品70美金左右。操作模式就是wholesale。
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比如這個，漫威復(fù)仇者聯(lián)盟英雄手辦娃娃，算是漫威一款經(jīng)典產(chǎn)品吧。我是去年第四季開始銷售這個產(chǎn)品的，進價49美金。這個產(chǎn)品其實還不算特別暢銷，一天銷售2-3個吧，159.95的售價算下來，一個產(chǎn)品能夠掙到70多美金。就這一款產(chǎn)品，一天收益100-200美金，也算是對得起我這個小賣家了！
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這樣的產(chǎn)品其實還是有很多很多的，這種模式是其實就是上文中說的wholesale模式。
你可別以為wholesale真的像上面評論里說的，國外版1688而已，一件代發(fā)，做淘寶。

我都不好意意思評價，這話有多么的不在行，不像是一個做了十幾年跨境電商人的知識儲備??？哎就不吐槽了，回歸正題吧。

上文我們也解釋的有，品牌商委托生產(chǎn)商生產(chǎn)，品牌商再把產(chǎn)品給經(jīng)銷商分銷，經(jīng)銷商把產(chǎn)品分到商場、商店、零售店面、小型門面、夫妻店，進行零售，產(chǎn)品進入消費者手里。這是美國一直保有的商業(yè)生態(tài)，別以為這個落后，這個非常的實在。

而我們做的，就是從經(jīng)銷商手中拿貨，然后零售，這是wholesale。

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上圖就是我購買Marvel英雄產(chǎn)品的第一次的進貨發(fā)票，這是截圖一部分，還有一些星際，變形金剛等玩具產(chǎn)品就不一一展示了。訂單發(fā)票上有產(chǎn)品，還有產(chǎn)品相關(guān)的FBA費用和FBA運單，這個漫威的產(chǎn)品的進價49美金，寄到亞馬遜到包裹費用16.20美金。第一次數(shù)量定了10個。

為什么要展示第一次進貨，并且要定10個？這是有講究的，簡單的說就是亞馬遜有規(guī)定，Marvel品牌的產(chǎn)品如果你想銷售，必須申請開通，開通品牌的權(quán)限，第一次就是需要有正軌的發(fā)票。按著亞馬遜的要求提供，并且亞馬遜會打電話給供貨商來核對發(fā)票。別想著弄虛作假，弄不好會被封號的。
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這就亞馬遜平臺規(guī)則！

亞馬遜的規(guī)則到底是什么，到底有什么？請問你們有沒有一條一條的去讀一下呢？有沒有認真的看一下亞馬遜大學(xué)的自有的課程呢？

我希望每個人都不要簡單的去評價別人沒有對亞馬遜規(guī)則做研究，而是能夠自己為自己的店鋪多做研究。我相信，鏡子是為了照自己，看有什么不足與缺陷從而改之，絕對不是拿著去照別人是不是妖精。這一點，我還是讀圣經(jīng)的時候一個感悟，“律法是讓人知罪，而不是拿來給別人定罪?！?/strong>
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亞馬遜的規(guī)則就是亞馬遜平臺的律法，讓我們知道什么是違規(guī)，從而可以更好的合規(guī)經(jīng)營。

所以按著亞馬遜規(guī)定的要求，我提供進貨發(fā)票就可以申請開通了，開通以后漫威的產(chǎn)品，包括一起開通的星際、迪斯尼、變形金鋼、芭比娃娃、忍者神龜?shù)鹊绕放频漠a(chǎn)品，在我的店鋪都可以銷售了，也都成為我店鋪長期穩(wěn)定的貨源產(chǎn)品。今年玩具要開通的品牌就是樂高了。嗯！就是它！
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當你開通一個品牌之后，以后就都可以銷售這個品牌的產(chǎn)品了。比如我說的漫威，我隨便在網(wǎng)上找了一個產(chǎn)品，還是漫威的英雄玩偶，大家看一下下圖：
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看，當我能夠賣Marvel的產(chǎn)品時，在亞馬遜添加產(chǎn)品頁面輸入同一個品牌的其他產(chǎn)品的asin或者upc時，我刊登產(chǎn)品的按鈕，就會顯示可以選擇“new”，下面是“sell this product”。

點擊sell this product，就可以進入產(chǎn)品上傳頁面，編輯產(chǎn)品信息和定價了。就如下圖：
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只有你有權(quán)限銷售這些品牌的時候，你的店鋪才會如此顯示。如果，如果你的賬戶沒有權(quán)限賣漫威的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，出現(xiàn)的結(jié)果都是完全不一樣的，我們可以看一下：

（以下是一位中國賣家朋友提供的圖片，他在自己添加產(chǎn)品頁面輸入上面同款產(chǎn)品時的截圖，大家可比對upc。如果自己有店鋪的話，也可以自己搜索：asin B0799GBC31 ）
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我們看到，同樣的產(chǎn)品，我中國朋友的賣家賬戶上顯示亞馬遜要求需要提交申請，“申請出售”。也就是說，要想出售這個產(chǎn)品，需要申請。然后我讓他點擊“申請出售”的時候，新的頁面顯示如下：
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這就是wholesale模式了。當然國內(nèi)賣家沒做過，可能很多人也沒聽說過，肯定很多東西不了解也是情有可原的，最怕的是告訴你怎么去做了，還不愿了解，那我就真的沒辦法了。

拐回頭說美國的批發(fā)商，每個批發(fā)商的要求不同，我這個批發(fā)商要求第一次進貨最少1000美金，其實也不算多。然后自己就選一些好賣的，暢銷的。批發(fā)商很友好，比如超過3000美金以后可以返利5%，超過5000美金，可以返利10%。這可都是純利潤啊。還有一些政策就是可以延期付款，比如一次性訂貨1萬美金，貨可以先給你賣，2-3個月后付款。

這就是美國傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式、批發(fā)模式了。這種模式的好處就是貨源很穩(wěn)定，你可以長期跟他們合作，貨源不斷，能賣的產(chǎn)品。但壞處是，不能退貨。我的一個食品類批發(fā)商很嚴肅的說，貨是不能退的。你如果賣不掉的話，就只能自己吃了它！弄得我哭笑不得。

如果你要問wholesale可以不可以操作，當然可以。上谷歌或者youtube搜索吧，都有答案。我記得以前在另外一個問題里有個大神寫了關(guān)于wholesale怎么做的具體流程，我還收藏了，那篇文章也給了我很多啟發(fā)還，學(xué)習(xí)不少。但不知道什么原因，好像原答案已經(jīng)刪了，很是可惜！

簡單的總結(jié)一下，wholesale的做法是什么？找美國品牌商、經(jīng)銷商，跟他們合作聯(lián)系，直接告訴他們要銷售他們的產(chǎn)品，就這么簡單。

怎么找批發(fā)商，有一種東西，叫谷歌！還有一種東西，叫做黃頁。

大家千萬別小看wholesale，這是最簡單、也是最安全的亞馬遜運作模式。這讓我想起來亞馬遜最大的賣家Pharmapacks，連續(xù)多年排名第一，產(chǎn)品主要集中在醫(yī)藥、美容、家居等品類。他們的特點就是，沒有自己的品牌，分銷別人的產(chǎn)品。

是的，亞馬遜最大的賣家，甚至排名前十的賣家，好多都沒有自己的品牌，他們的產(chǎn)品都是從經(jīng)銷商、品牌商那里拿貨的，也就是我們上面說的 wholesale模式。你可以理解為我們中國的批發(fā)零售、百貨商場。
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2、liquidation模式。

業(yè)內(nèi)人還說到 Pharmapacks有著liquidation的運作方法，其實很簡單，就是把廠家、經(jīng)銷商、甚至像CVS、wargreen等這樣的藥店，將他們的剩余庫存以非常低的價格買回來，然后進行篩檢銷售。利潤巨大！也有人說這是一個灰色收入地帶，但畢竟做零售業(yè)的，都有很大的庫存消耗和壓力，這也就誕生了一種運作模式——liquidation。將零售商店、商場、超市、化妝品連鎖店、食品店、書店、服裝店、音像店等等，所有零售終端的積壓庫存，幫他們打包處理了。

這里說的liquidation的做法可以應(yīng)用很多品類，比如我們以前做過二手書。在美國，每一個城市都有自己1-2個城市公共圖書館。圖書館里面定期的就會把他們的書籍、雜志、dvd等當作垃圾給處理掉，或者以1美金的價格銷低價售掉，有的書店按斤稱。只要你去跟他們的聯(lián)系，愿意長期收購，他們也是很愿意跟你合作的。

另外，因為這些處理的東西，還有專門的零售店賣二手和尾貨產(chǎn)品的，稱之為thrift store。你也可以去那里找產(chǎn)品，還是有很多好東西的。我曾經(jīng)在哪里淘過二手書，也是在淘書的過程中了解到什么叫l(wèi)iquidation的。下面就是我賣的其中一本，進價2.3美金。18.99美金左右賣掉的。
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當然，類似的化妝品、服裝、甚至食品！都可以。如果你對食品感興趣的話，可以去Big Lots連鎖超市，那里有很多食品、啤酒都是1美元就出售了。

把清倉剩余庫存，批量性買回來，然后自己檢查包裝寄到亞馬遜銷售，就可以賺取進10倍的利潤。

我個人做的最多的最掙錢的，也就是賣的IZOD品牌的t恤了。
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在KOHL'S百貨，有這樣的clearance區(qū)域。這里的衣服大多數(shù)都是70%off以上的折扣。你看到的標簽大部分都是這個樣子的，價簽上面貼著一層一層的小標，不同顏色。不同顏色的標代表折扣力度的不同，而且還有額外折扣。
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我剛開始做算是套利，那是在感恩節(jié)前后，無意間買到了IZOD的t恤，超大款！2xxl、3xxl、4xxl的碼，美國這種叫big & tall，剛開始的時候就覺得便宜，原價60，打折賣6美金。1折在賣。我測算了一下產(chǎn)品排名，還很不錯，就每個顏色每個型號都買了幾件回去。本來進入冬天，沒想著t恤會有銷售，不曾想到亞馬遜標價60美金，瞬間賣完了。然后就去到灣區(qū)附近每個城市的KOHLS商場，把同款產(chǎn)品的尾貨全部清倉買下來了。

道理是相同的，只要你去發(fā)現(xiàn)，就能找到很多尾貨的產(chǎn)品，賺取利潤。

3、bundle模式。

bundle模式就是捆綁。很簡單，就是把兩個產(chǎn)品，3個產(chǎn)品綁在一起銷售。剛才說的食品的尾貨，1美金一個產(chǎn)品，但是你在亞馬遜賣的話最多賣到8-10美金，可能每個產(chǎn)品扣除掉運費以后，只能賺2美金左右。非常劃不來，怎么辦？捆綁在一起銷售。

大家都知道星巴克，其實在美國最受歡迎的咖啡叫Peet‘s coffee。我跟他們品牌廠家聯(lián)系，準備銷售他們的產(chǎn)品，他們就把他們分銷商的聯(lián)系方式給我了。可以直接去到他們那里拿貨。如果你找不到經(jīng)銷商，也沒關(guān)系。那就去costco買吧，那里星巴克、peet‘s coffee都有。

通常的兩種做法：數(shù)量捆綁和不同口味捆綁。只要你稍加改動，就可以銷售了，就像這樣。
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除了上面說的運營方法和模式外，還有其他的運作，比如專門運作二手書，比如從亞馬遜買再賣會亞馬遜的flips模式，時間關(guān)系，今天就不一一介紹了，以后有空了可以再更新。
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歸根到底，我們要不斷的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)以后要實踐，在實踐中才能出真知。

還有想說的就是我是一個小賣家，跟大賣比不了，也不可能像別人那樣投資幾十萬，上百上千萬做亞馬遜，但我投資1萬-2萬人民幣，就可以開始我的亞馬遜生意。

你要說這種小打小鬧掙個小錢可以，那也無所謂，自己開心就好。要說wholesale、arbitrage沒辦法上規(guī)模？那看看亞馬遜最大的賣家年銷售額2.7億美金的Pharmapacks是怎么做的，看看youtube上套利模式銷售額上百萬的大賣家是怎么做的。他們的實際案例都是值得每一個想做亞馬遜的人去研究、去學(xué)習(xí)的。

wholesale可以上規(guī)模，那套利模式可以上規(guī)模么？可以！了解一下VA，一個因著亞馬遜套利模式而誕生的新興行業(yè)和一群人。
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最后想說的是，以上幾種模式都是我個人親自操作過才記錄下來的，二手書、amazon flips并沒有寫。這些內(nèi)容絕非東湊八湊、摘抄他人。
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我相信互聯(lián)網(wǎng)的精神，就是分享！我所分享的，是我經(jīng)歷的，但絕不是我自己發(fā)明創(chuàng)造的，也是學(xué)來的。不論是online arbitrage還是wholesale，比我做的好的人很多很多，分享的內(nèi)容，也遠比我寫的多得多。好的內(nèi)容，就會有人分享。愿意學(xué)習(xí)的人，就會有新的發(fā)現(xiàn)。
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