Hi你好，我是C姐。

很多讀者朋友不熟悉C姐的，可能會認(rèn)為C姐目前是在某大賣專門做亞馬遜或者獨(dú)立站站外的。其實(shí)，我目前是在一個(gè)新品牌負(fù)責(zé)整個(gè)海外品牌營銷，那么我們部門就相當(dāng)于是一個(gè)宇宙中心，除了運(yùn)營海外品牌SNS賬號，還得對接海外所有的銷售平臺，不僅僅是獨(dú)立站，亞馬遜，速賣通，還有東南亞的lazada， shopee，以及韓國的coupang，法國的CD， fnac等，以及線下B2B。

今天聊聊東南亞市場。最近感觸比較深，再一次顛覆了我的想象。

三個(gè)部分：

01 C姐對東南亞國家認(rèn)知變化

02 東南亞主要線上電商平臺

03 現(xiàn)如今如何做東南亞新品牌推廣

01 C姐對東南亞國家認(rèn)知變化

東南亞國家由“東南亞聯(lián)盟”十國組成。

這十個(gè)國家中，人口較多，經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)的有6個(gè)國家，它們分別是印度尼西亞，馬來西亞，新加坡，泰國，越南和菲律賓。如果按照經(jīng)濟(jì)規(guī)模和人口，印尼位居第一；如果按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，新加坡遙遙領(lǐng)先于其它各國。

人均GDP，作為東南亞唯一的發(fā)達(dá)國家，新加坡當(dāng)然是一枝獨(dú)秀，人均GDP高達(dá)5.89萬美元。馬來西亞為1.03萬美元，是除新加坡外，六國當(dāng)中唯一超過一萬美元的國家。其它幾個(gè)國家泰國為7190美元，印尼為3922美元，菲律賓為3330美元，而越南達(dá)到了3499美元。

在六國當(dāng)中，只有新加坡是發(fā)達(dá)國家，其它都處于發(fā)展中階段

C姐曾經(jīng)認(rèn)為東南亞市場大部分是發(fā)展中國家，人均GDP也不高，那么高客單價(jià)定位中高端的品牌是不是比較難有銷量和出路。

認(rèn)為東南亞沒有很大的購買力，喜歡便宜的產(chǎn)品，喜歡高性價(jià)比。走高端的品牌應(yīng)該不好賣。

不過兩件事改變了我對他們的認(rèn)知。

最近通過我們的一個(gè)案例，我是發(fā)現(xiàn)了，不是他們買不起，而是你有沒有成功植入到你的目標(biāo)人群心中，占領(lǐng)他們的心智。

一旦占領(lǐng)用戶心智，哪怕你的產(chǎn)品比競品價(jià)格高十倍，只要你有一點(diǎn)差異化，這個(gè)差異化剛好切合他們的審美和需求，加上你又在合適的時(shí)間合適的渠道傳播，那么他們的購買力也是杠杠的，一點(diǎn)都不亞于歐美等發(fā)達(dá)國家。

還有柬埔寨，之前去柬埔寨出差，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情，人均月薪只有不到200美金，但是Anker在當(dāng)?shù)貐s賣得很不錯(cuò)，甚至有的用戶月薪100美金都愿意花100多美金買一個(gè)Anker的音箱。

因?yàn)檫@在他們看來是潮流，是審美，是品味。

這也是品牌帶來的溢價(jià)。

通過這兩件事情，我發(fā)現(xiàn)東南亞市場發(fā)展?jié)摿κ欠浅４罅耍抑暗恼J(rèn)知低估了這些國家的購買力。

02 東南亞主要線上電商平臺

東南亞主要線上電商平臺是lazada和shopee

但是兩者之間有些異同：

1 菲律賓的Lazada每月的網(wǎng)絡(luò)訪問量為3200萬，而Shopee的每月訪問量為1600萬.Lazada的流量是shopee的2倍，而網(wǎng)站產(chǎn)品是shopee 的3倍還要多，所以目前在shopee你的產(chǎn)品被曝光的可能性更大。

2 Lazada在線購物結(jié)合了零售和市場模式. Shopee在線購物的運(yùn)作方式略有不同，采用了純市場模式。

3 Lazada和Shopee在產(chǎn)生收入方面也有所不同。除了零售業(yè)務(wù)的銷售外，Lazada還向第三方賣家收取通過該網(wǎng)站出售的每件商品的傭金。而Shopee不收取傭金。

因?yàn)镾HOPEE不收傭金，所以往往這個(gè)平臺的價(jià)格更便宜。

所以大部分賣家認(rèn)為，如果自己的產(chǎn)品比SHOPEE平臺競品價(jià)格高一定是賣不出去，或者沒必要賣的。

這是一個(gè)誤區(qū)，如果你的產(chǎn)品有特色，有社交屬性，適合做興趣電商，完全可以通過站外網(wǎng)紅營銷的方式 引流到shopee進(jìn)行流量承接和轉(zhuǎn)化。

走這種方式，你就可以不用太過在意價(jià)格問題?？梢詫Ｗ⒂诋a(chǎn)品本身。所以也不一定SHOPEE就只能賣低價(jià)產(chǎn)品。

03 現(xiàn)如今如何做東南亞新品牌新產(chǎn)品推廣

建議大家走品牌化路線，不要做太多同質(zhì)化的產(chǎn)品。

要學(xué)會用海外SNS各個(gè)平臺給站內(nèi)引流推廣，Tiktok在東南亞市場崛起很猛。Instagram也不能忽視。

畢竟如果來幾個(gè)這樣播放量的Instagram視頻，你的產(chǎn)品想不爆都難。

這個(gè)菲律賓的Instagram博主，目前視頻已經(jīng)突破1500萬播放了，還有持續(xù)流量。所以說，站內(nèi)很卷的時(shí)候，大家可以從站外來找突破。當(dāng)然產(chǎn)品為王。

關(guān)于這個(gè)，具體可以看一下之前C姐寫的一篇關(guān)于Instagram帶貨的文章：

如何最大化Instagram網(wǎng)紅合作效果 | 內(nèi)附案例

好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點(diǎn)不見不散。

加入直播交流群，加C姐微信獲取通道：

往期閱讀：

如何通過官媒+網(wǎng)紅營銷引爆新品牌

避坑！來看看Tiktok網(wǎng)紅報(bào)價(jià)有多離譜

如何0花費(fèi)4天做到Tiktok品牌號原創(chuàng)視頻破百萬播放？

最后，say my name：

我是C姐，專注于品牌營銷和個(gè)人成長

視頻號/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌

博客：cjiebrand.com

個(gè)人微信：wucancassie

以上