近年來，隨著國內(nèi)電商平臺流量增長觸頂，頭部主播及MCN機構(gòu)已不再局限于國內(nèi)市場，而是借助跨境電商的快速發(fā)展，尋求新的市場機遇，諸如“三只羊網(wǎng)絡(luò)”、“辛選集團(tuán)”、“交個朋友”等頭部機構(gòu)正加速布局出海業(yè)務(wù)，共同釋放出一個明確的信號：“中國電商的未來戰(zhàn)場，在海外！”

“交個朋友”在海外業(yè)務(wù)拓展上先行一步，自2017年起在印尼孵化海外公司，2018年開始構(gòu)建東南亞KOL矩陣，并于2021年成立“海外事業(yè)部”和“海外電商學(xué)苑”，正式拉開海外業(yè)務(wù)帷幕。

2023年5月，辛選集團(tuán)緊隨其后，啟動國際業(yè)務(wù)出海計劃，首站選定泰國，創(chuàng)始人辛巴親自帶貨，首秀成績斐然。

同年7月，“三只羊”也邁出全球化布局步伐，選定東南亞作為試點，2024年1月與新加坡知名達(dá)人“@shop with sasax”合作進(jìn)行首場帶貨直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊新加坡帶貨新紀(jì)錄，并預(yù)示其出海策略：利用當(dāng)?shù)豄OL資源賦能品牌，逐步建立海外MCN機構(gòu)，構(gòu)建內(nèi)容矩陣。

無論是“交個朋友”、“辛選集團(tuán)”還是“三只羊”，它們都一致將出海首站定在了東南亞。是什么原因讓東南亞市場如此受青睞呢？

1. 市場潛力巨大

相較于近年來增速放緩的歐美地區(qū)，東南亞地區(qū)展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。據(jù)統(tǒng)計，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個主要國家的總?cè)丝诔^6億，其中印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國35歲以下人口占比更是超過了50%。

（圖片截取自：財經(jīng)M平方）

這一龐大的年輕消費群體對新事物接受度高，消費觀念前衛(wèi)，追求個性化和高品質(zhì)的生活方式，他們不僅具備較強的消費能力，還熱衷于社交和分享。因此，針對這一群體的營銷策略在東南亞市場往往能取得顯著成效。

根據(jù)國際貨幣基金組織的預(yù)測，2024年東南亞國家的GDP增速有望超過5.3%。此外，數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞電商零售額僅占總零售額的10%，這意味著電商市場仍擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

（圖片截取自：財經(jīng)M平方）

2. 消費習(xí)慣接近

東南亞地區(qū)與中國地理位置相近，消費習(xí)慣存在諸多相似之處。

東南亞消費者同樣對價格敏感，傾向于促銷時購買商品并注重性價比，這為國內(nèi)品牌通過合理定價和促銷活動吸引消費者提供了契機。

同時，隨著該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的普及，電商消費成為主流，消費者偏好移動端購物，并愈發(fā)重視線上購物的便捷與多樣性，為中國品牌通過電商平臺進(jìn)入東南亞市場提供了便利。

此外，東南亞社交電商的迅速發(fā)展，與國內(nèi)趨勢相似，為中國品牌通過社交媒體營銷和KOL合作建立品牌優(yōu)勢提供了機會。

這種消費習(xí)慣的相似性有助于出海品牌更好地理解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，減少消費差異帶來的市場壁壘。

隨著全球化的深入發(fā)展，東南亞消費者對中國品牌的認(rèn)知度和接受度不斷提高，出海品牌可以通過品牌營銷策略和文化融合手段，進(jìn)一步拉近與當(dāng)?shù)叵M者的距離，提升品牌忠誠度和市場占有率。

3. 政策支持

此外，自2022年1月1日RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）生效后，中國與東南亞之間的貿(mào)易變得更加自由便利。

為了吸引外資和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東南亞各國政府紛紛出臺了一系列優(yōu)惠政策和扶持措施，包括降低關(guān)稅、提供稅收優(yōu)惠、簡化審批流程等，為出海品牌創(chuàng)造了更加良好的營商環(huán)境。

隨著RCEP等多邊貿(mào)易協(xié)定的不斷推進(jìn)，東南亞地區(qū)的貿(mào)易環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。

在這樣的背景下，哪些品類在東南亞市場具有發(fā)展?jié)摿δ兀?/span>

# 3C電子產(chǎn)品及配件

東南亞國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，居民購買力不斷增強，高品質(zhì)電子產(chǎn)品的需求也隨之上升。該地區(qū)人口結(jié)構(gòu)年輕化，科技產(chǎn)品接受度高，消費潛力巨大，智能手機、電腦、耳機、數(shù)據(jù)線等3C電子產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛，尤其是高性價比產(chǎn)品更具市場競爭力。

# 家電產(chǎn)品

目前，東南亞地區(qū)的家電產(chǎn)品普及率相對較低，未來增長空間巨大。以空調(diào)為例，受收入水平和電力發(fā)展限制，該地區(qū)空調(diào)擁有率仍較低。

但隨著這些因素逐步改善，家電產(chǎn)品的普及率和市場規(guī)模有望實現(xiàn)大幅提升。同時，隨著東南亞中產(chǎn)階級崛起和生活品質(zhì)提高，消費者對智能家電、健康家電等產(chǎn)品的需求也在不斷增加。

# 時尚服飾與美妝產(chǎn)品

東南亞消費者對時尚和潮流關(guān)注度高，對時尚服飾、鞋包、配飾等產(chǎn)品需求量大。隨著國際品牌進(jìn)入和本土品牌崛起，消費者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度提高。特別是東南亞女性，非常注重個人形象，對美妝個護(hù)產(chǎn)品需求量大，高品質(zhì)、天然有機的產(chǎn)品更受青睞。

（圖片取自：《海外紅人營銷美妝行業(yè)分析報告》）

# 母嬰用品

該地區(qū)人口增長率較高，母嬰用品市場需求穩(wěn)定且持續(xù)增長。隨著生活水平提高，家長們對母嬰用品的品質(zhì)和安全性要求也越來越高，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付更高價格。因此，母嬰用品市場在未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

如今，東南亞消費市場已成了出海品牌的一方沃土，對于“三只羊”、“交個朋友”、“辛選集團(tuán)”等頭部MCN機構(gòu)和出海電商企業(yè)而言，東南亞不僅是他們出海業(yè)務(wù)的試金石，更是未來增長的重要引擎。

隨著這些機構(gòu)在東南亞市場的深入布局和不斷探索，我們有理由相信，中國電商將在這一片充滿活力的土地上綻放出更加璀璨的光芒。

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