外貿技巧分享｜2024年外貿人開發(fā)東南亞市場的8個小思路

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在東南亞地區(qū)，咱們從事外貿的朋友可能較為關注的國家有：越南、菲律賓、馬來西亞、泰國、印尼、新加坡等等。基于此，我歸納出了8種開發(fā)思路，大家可以融合運用：

1：谷歌搜索引擎
www.googe.com
不管是針對哪個國家進行開發(fā)，谷歌搜索往往會是首要之選，該搜索引擎基本上能夠搜索到全球各個國家的客戶。

谷歌在每個國家都設有專屬的本地搜索引擎，諸如：
Google 越南：http://www.google.com.vn
谷歌泰國：https://www.google.co.th
谷歌新加坡：https://www.google.com.sg
谷歌馬來西亞：https://www.google.com.my
谷歌菲律賓：https://www.google.com.ph
谷歌緬甸：https://www.google.com.mm
谷歌老撾:https://www.google.com/intl/lo
其他國家的大家自行查找即可。

2：谷歌地圖
https://www.google.com/maps/
利用地圖來開發(fā)客戶是我們外貿人必須具備的一個工具，不管是用于搜索客戶，還是出國進行實地推廣，都是十分有效的方法之一。谷歌地圖上面的公司，基本上都是通過谷歌地圖公司的驗證后，才能夠登記在上面的，所以從上面找尋出來的企業(yè)相對來講準確率還是會相對高一些。不過在搜索的時候，一般建議使用行業(yè)詞、大類詞、同類詞進行搜索，不要使用過于精細的詞。

3：社交媒體開發(fā)
在外貿領域常用的一些社交媒體，包含：whatsApp、Facebook、TikTok、Linkedin、Telegram、Line、Zalo、Instagram、Facebook Messenger?等等。這些社交媒體上的客戶較為活躍，用戶數量極其龐大。
例如：whatsapp、Facebook 在印尼、馬來擁有很高的用戶基數。Facebook 和 Line 在泰國也占據了社交媒體的主導地位。所以我們做外貿的朋友一定要多探究一下各種社交媒體。
如果想要尋找一個公司的決策人，領英無疑是首選。

4：各國本土的一些論壇、商業(yè)廣告信息網站等。

比如說在線社區(qū)有：
印尼在線分類廣告平臺：https://www.olx.co.id/
菲律賓的論壇 expatforum(www.expatforum.com/
越南的論壇 vozForums（https://voz.vn/），
馬來西亞論壇 Lowyat Forum（https://forum.lowyat.net）

5：本土的一些 B2B 平臺和黃頁

當我們開發(fā)某一個特定的國家市場時，一定要搞清楚這個國家存在哪些黃頁、線上購物平臺、B2B 平臺等。每個國家都會有相應的此類平臺。

比如：
越南：https://www.bizviet.net/?（機械類的平臺）

越南黃頁：https://vatgia.com
馬來西亞黃頁：http://www.matrade.gov.my/
馬來西亞黃頁：http://www.malaysiayellowpages.net/
緬甸黃頁：http://www.myanmaryellowpages.biz/
等等，更多黃頁，大家自行搜索。

6：參加展會+出國地推

在東南亞國家參加展會相對來說比較便捷，如果有機會的話還是應該多出去走走看看。我們能夠在谷歌地圖上提前尋找一些客戶進行聯(lián)系和地推，也能夠參加一些當地的展會。

7：跨境電商平臺

雖然我覺得工廠從事跨境電商平臺，實際上是比較費勁的，相當于是在做零售。但我們也可以多留意上面的同行，上面的終端零售市場狀況，說不定還能夠找到一些賣家，有機會能夠與對方取得聯(lián)系，成為他們的供應商。我們要學會洞察所有與自身相關的資訊，并將其轉化為對自己有利的商機。

8：挖掘當地的代理商，兼職銷售

1:發(fā)展代理商：實際上在一個城市，如果能夠找到一兩個頗具實力的代理商、分銷商來經銷咱們的產品，比自己親自跑市場要輕松省事得多，他們比您更熟悉當地的市場。可以從您的客戶當中或者在當地尋找一些華人來作為自己的代理商。
2：尋找兼職銷售：我們還能夠找一些當地的兼職銷售來協(xié)助咱們開展業(yè)務。比如：您聯(lián)系到了一個客戶，想要上門拜訪，就可以聘請兼職銷售。

以上僅僅是個人的一些看法，大家倘若覺得有用就收藏起來。我也會定期分享一些自己學習到的、實踐過的外貿客戶開發(fā)經驗，期望能夠助力更多的新手小白