分享一個去年接觸到的,有點神奇的出海案例。
有一家化妝品公司,主線產(chǎn)品叫「伊的家」,在國內(nèi)并不出名,但是控評很厲害,各大平臺搜索都鮮有差評。據(jù)說如果在網(wǎng)上給他們差評,他們會用各種方法讓你刪帖,或者讓平臺刪你的貼。
他們的一切信息都是合法的,在天貓有旗艦店,在某些一二線城市有線下店,網(wǎng)上有一些測評和廣告,有自己的獨立商城。反正怎么看都覺得是一個還正常的化妝品公司吧。這里是我水平不行,官方的說辭是比我說的要高大上很多。
他們的營銷套路和殺豬盤如出一轍,而且還搞起了跨境電商。他們最早的市場是在國內(nèi),后來開始專注海外華人市場。比如馬來西亞,新加坡這些地方就是重災(zāi)區(qū)。
銷售打造自己是「護膚老師」的人設(shè),想辦法加女孩子的社交賬號,然后分析對方的皮膚,再用各種殺豬盤的套路,讓客戶不斷下單。其實淘寶在東南亞的華人圈子名氣挺大的,而且還有官方的物流配送。只需要把公司營造成正兒八經(jīng)的公司,產(chǎn)品是看起來還可以的產(chǎn)品,很多華人都會相信。
我聽到一個馬來西亞的小姐姐說起自己的遭遇,說一半的時候,我還以為是被騙了幾十萬人民幣呢,結(jié)果,她只被騙了2萬人民幣而已。而且,還很難說被騙,產(chǎn)品是在國內(nèi)用各種方法驗證都合格的產(chǎn)品,可能廣告詞有點夸張了,但是貨還是發(fā)了的。客戶也享受了「護膚老師」長達數(shù)個月的噓寒問暖,甚至交流感情。你說對方偽造人設(shè)騙錢,又很難考證,畢竟人都會長殘嘛。
他們明明可以用殺豬盤的套路賺大錢,卻從來不提「理財」,而是選擇了老老實實賣貨。殺的也不多,畢竟產(chǎn)品單價最高也就600人民幣,銷售還得裝作和客戶私定終身,最后 PUA 讓客戶下一單狠的幫自己沖業(yè)績,也就2萬人民幣,這些化妝品都夠客戶用幾年了。爺爺重病在身的賣茶女都比這個賺得多。
一時間,居然覺得他們有點良心。
如今,他們依然在收割海外華人流量,而且也換了一個品牌名,不過套路還是同樣的套路。不知道這算不算黑產(chǎn)來跨境電商搞的降維打擊。
分享一個網(wǎng)上找來的受害者自述,如下文。
2020年的5月份,某一天微信一個好友驗證發(fā)過來,問我認(rèn)識他么。我點開看了一下,是通過手機號碼搜索的,心想可能是哪個朋友加我,就沒有多想,通過了。
通過后的前兩天沒有說過話,因為平時加的人也挺多,就沒在意。后來跟我說的第一句話是:最近幾天比較忙,還在么?
我說在。就給我發(fā)來了一張自拍照,我問認(rèn)不認(rèn)識他,我仔細看一眼,并不認(rèn)識,我說:你是不是加錯人了?
他問:你不是前幾天我去××城市線下培訓(xùn)聽課的學(xué)員,想跟他咨詢問題嗎?
我說不是呀,我并沒有參加過任何線下培訓(xùn)。
他就說:可能是那個學(xué)員的號碼給錯了,也是一種緣分,挺意外的,不介意的話就交個朋友吧。
他是公司培訓(xùn)講師,29歲,單身,開的保時捷,經(jīng)常各地出差培訓(xùn)講課。關(guān)于護膚的,各種證件都有。
我從未想過這竟然是套路的開始,也沒想過種種表達都是在樹立人設(shè)。大概不到一個禮拜,給我拉進了一個他的群里,說是都是他的vip學(xué)員,一般人不能進的。
接下來的兩個月基本上每天都聊天,聊不完的話題,早安晚安,問候,吃了什么,做了什么互相分享,各種送小禮物。
就這樣一點點不知不覺中,我竟開始依賴與期待他跟我說話。但是這期間我始終保持著防備心理,一邊覺得自己遇到了有點喜歡的人,一邊也不是很信任,有點微商的感覺。
因為這中間時不時的會給我推薦一些他們的產(chǎn)品,我沒有買過。
一切從祈福開始變化了,說是連夜趕去寺廟給家人還有我祈福,寫了平安福,還送了珍貴的禮物。我徹底淪陷入坑,這一舉動無疑擊中了我心底最柔軟的地方,開始覺得他做什么都是為了我好,什么精致女人思想,每次有活動,我本來不想買,就會跟我說名額已經(jīng)沒有了,但是特地給我申請了一套。他自己墊付的錢,因為這個活動超級合適不想我錯過,還會附上一張他跟總部申請的對話截圖,目的就是讓我深信不疑,當(dāng)時也是說什么信什么。
于是,各種內(nèi)調(diào)的護膚的,一買就是幾千。講真的效果我并沒有看到,有些作用也是太過夸大其詞,里面還有很多不好的成分,買了產(chǎn)品后,聯(lián)系的就不是那么頻繁了。還總愛消失好幾天,說話不回,電話不接,過了幾天回復(fù),就說放假回老家了……等等的理由……
大概半年后,我發(fā)現(xiàn)跟我聊天的根本不是給我發(fā)的照片里的人,而是別人用的他的人設(shè)。原來我以為遇到的真愛不過都是這個企業(yè)的情感營銷套路,什么 傻瓜 寶貝 傻丫頭 都是用來哄我消費的。
如果你是這個銷售,用了兩個月和一個女生培養(yǎng)感情,最后只賺這個女生幾千塊,你愿意么?這個時候,有一個殺豬盤的套路擺在你面前,只要跟著做了就能賺遠高于這個錢的收入,你能忍住么?
【完】
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