Hi 你好， 我是C姐。

2022.8.21號(hào)下午2點(diǎn)到6點(diǎn)，在深圳舉辦了C姐VIP會(huì)員第三期線下交流會(huì)。

這次我們控制了人數(shù)，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，人數(shù)超過10人就很難深入交流，畢竟只有四個(gè)小時(shí)，如果有二三十人甚至更多，都來不及大家互相介紹，互相認(rèn)識(shí)的。

主題是如何做博客通過亞馬遜聯(lián)盟賺取被動(dòng)收入，感謝會(huì)員小高高來分享。

不過聊到后面，我們討論了很多亞馬遜和獨(dú)立站對(duì)比的話題。

1. 做亞馬遜遠(yuǎn)沒有做獨(dú)立站難，獨(dú)立站要懂玩流量以及用戶運(yùn)營(yíng)，而這些你做亞馬遜是不存在的。C姐最近也在折騰Tiktok+獨(dú)立站模式。

   
   

2. 獨(dú)立站初期沒有流量的階段，所有動(dòng)作和行動(dòng)目標(biāo)都是去想辦法提升流量，而不要想轉(zhuǎn)化，沒流量轉(zhuǎn)化啥？因此獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的KPI和提成與亞馬遜運(yùn)營(yíng)是不同的，千萬別用考核亞馬遜運(yùn)營(yíng)的那套方式來考核獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。

3. 品牌社媒和網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入費(fèi)用不應(yīng)該全部算到獨(dú)立站的支出上，而是要算做整個(gè)品牌的投入。因?yàn)楸砻嫔峡词菫楠?dú)立站引流，但很多時(shí)候這兩個(gè)板塊做起來了，也會(huì)給亞馬遜等第三方平臺(tái)帶來搜索和轉(zhuǎn)化，也會(huì)刺激B2B詢盤。因此，這是品牌的，不是某個(gè)平臺(tái)的。

4. 做亞馬遜精品的賣家如果想尋找第二增長(zhǎng)曲線，已經(jīng)有穩(wěn)定的利潤(rùn)，這時(shí)候可以考慮獨(dú)立站項(xiàng)目，拿二三十的利潤(rùn)投入到獨(dú)立站，獨(dú)立站初期慢，但后期做起來，有了自然搜索流量和排名，有了用戶數(shù)據(jù)，這才是品牌的護(hù)城河。

5. 品牌獨(dú)立站項(xiàng)目初期要配三個(gè)人。一個(gè)運(yùn)營(yíng)主管，一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷，一個(gè)助理。如果沒有較大的廣告投放預(yù)算，就讓主管兼顧投放。初期可以讓助理發(fā)社媒帖文以及處理訂單相關(guān)事宜，因?yàn)橐婚_始訂單不多，這樣人效較高。

6. 一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，所以如果老板要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，得有產(chǎn)品端優(yōu)勢(shì)和資源，然后就是運(yùn)營(yíng)，站內(nèi)賣出利潤(rùn)后，老板會(huì)從品牌營(yíng)銷等維度加大投入。這個(gè)時(shí)候和這個(gè)階段的公司才是最需要我們這些做品牌營(yíng)銷崗位的。不過真正完整的品牌營(yíng)銷其實(shí)從選產(chǎn)品打磨階段就要開始考慮了。

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