從推廣初階邁入中階的一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作就是完整做一次新品推廣，那么重中之重就是先新品推廣方案，我們跨境推廣圈從業(yè)者絕大多數(shù)不是科班出身，這就導(dǎo)致實(shí)戰(zhàn)水平很強(qiáng)，但是缺乏理論知識(shí)，比如傳統(tǒng)的4P， 6P，STP，AIDA等等理論，當(dāng)然也就沒有梳理出系統(tǒng)來。好處是重視實(shí)戰(zhàn)，結(jié)果論，但是缺點(diǎn)也是明顯，在面對(duì)公司營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，營銷費(fèi)用量級(jí)提升，操作大型的新品上市活動(dòng)的時(shí)候就懵逼了。

一：準(zhǔn)備階段：

新品推廣方案分為大中小，根據(jù)營銷預(yù)算投入和銷量目標(biāo)可以確立大中小。比如頻繁上新品的針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品營銷預(yù)算小于10萬塊的小項(xiàng)目，10-100萬的中等項(xiàng)目，百萬級(jí)別以上的大項(xiàng)目。

營銷預(yù)算到底怎么定制呢？一般都是按照預(yù)計(jì)的一段時(shí)間銷售額抽取百分比來定，比如新品上市半年內(nèi)銷售額預(yù)估是100萬美元，那我們營銷費(fèi)用可能需要30%那就是30萬美元。

準(zhǔn)備階段需要明確的幾個(gè)部分：

一：新品上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)：比如產(chǎn)品什么時(shí)候發(fā)到海外倉，營銷物料和前期準(zhǔn)備需要多久，最終定一個(gè)上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有利于做其他的計(jì)劃方案。

二：營銷預(yù)算：制定了營銷預(yù)算才知道這個(gè)計(jì)劃需要做多大，牽扯多少人力物力，是否需要外部agency配合。

三：4P界定：知道產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，差異化賣點(diǎn)，價(jià)格，銷售渠道和營銷動(dòng)作。

四：市場調(diào)研：調(diào)研的目的是產(chǎn)品端對(duì)比競品差異化賣點(diǎn)，營銷端借鑒對(duì)手，受眾分析得出產(chǎn)品跟受眾關(guān)系，從用戶角度出發(fā)分析痛點(diǎn)，營銷方案才能落地。

二：新品上市時(shí)間線

這里面大致分為四個(gè)階段：

一:物料準(zhǔn)備期：各種營銷素材，圖片視頻文案等等，在前期針對(duì)用戶調(diào)研和產(chǎn)品研究以后，知道差異化賣點(diǎn)和受眾，針對(duì)性的做素材。

二：營銷準(zhǔn)備：KOL和PR聯(lián)系，廣告準(zhǔn)備，電商和網(wǎng)站備好詳情頁準(zhǔn)備隨時(shí)上市。

三：上市日：這個(gè)是最終考驗(yàn)前期的所有準(zhǔn)備，KOL 和[R上線，官方媒體發(fā)布，網(wǎng)站廣告，平臺(tái)站內(nèi)廣告 ，刷單等等動(dòng)作。

四：復(fù)盤階段：界定行銷效果，確定后續(xù)是否還有推廣動(dòng)作。

三：項(xiàng)目管理甘特圖

時(shí)間線僅僅是大家知道整體工作內(nèi)容和時(shí)間對(duì)照，但是絕對(duì)不是一個(gè)能執(zhí)行下去的方案。

具體方案需要具體到細(xì)節(jié)，時(shí)間和執(zhí)行人，在每個(gè)階段完成后推進(jìn)下個(gè)階段工作。

希望對(duì)大家有所幫助！

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