昨天看了一下極客公園和B站合作的Rebuild 2020的幾個(gè)視頻，我個(gè)人比較喜歡經(jīng)緯投資張穎和羅永浩那兩集（視頻可以在極客公園B站官方頻道找到）。
說(shuō)到張穎，就想起今年傅盛在他的群里和其他大佬互撕的事情。雖然在這個(gè)事件中，傅盛看起來(lái)挺不成熟的，但也說(shuō)明人家是真性情。
我還是真心感激像傅盛、張穎、黃崢、王興、張一鳴、段永平等等這些愿意在網(wǎng)上分享經(jīng)驗(yàn)的大佬的。這種級(jí)別的大佬，他們的時(shí)間多么寶貴。能看到他們分享一些掏心窩子的話，真是感覺(jué)幸運(yùn)。所以推薦大家，把他們的公眾號(hào)，趕緊看完，像傅盛、黃崢，都已經(jīng)有一陣沒(méi)寫東西了，文章真是看一篇少一篇。像王興、張一鳴、段永平，有不少人匯總了他們的文章，網(wǎng)上都可以搜到。
張穎在Rebuild 2020節(jié)目里提到，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司失敗的兩個(gè)最主要的原因是：過(guò)于樂(lè)觀和不重視現(xiàn)金流。我經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)失敗，雖然體量都很小，但是時(shí)間成本畢竟也是很大的?；叵肫饋?lái)，失敗的根本原因，也確實(shí)都可以歸結(jié)為以上兩點(diǎn)。而現(xiàn)在我也正在經(jīng)歷，進(jìn)入跨境電商行業(yè)以來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵階段。我很慶幸現(xiàn)在聽(tīng)到張穎的這個(gè)觀點(diǎn)，讓我可以停下來(lái)反省，盡量避免再犯這樣的錯(cuò)誤。
傅盛寫過(guò)一篇文章《一個(gè)好CEO的戰(zhàn)略三部曲，預(yù)測(cè)、破局點(diǎn)、All in》。預(yù)測(cè)就是想方向，尋找破局點(diǎn)就是找關(guān)鍵，All in就是資源全投入。而我現(xiàn)在所謂的關(guān)鍵階段，就是準(zhǔn)備All in一個(gè)方向的階段。
他的這個(gè)戰(zhàn)略三部曲我感覺(jué)很好用，可以用在很多地方。比如我們的人生，就像是一個(gè)公司，我們就是這個(gè)公司的CEO。再比如現(xiàn)在很多朋友想做副業(yè)，做短視頻也好，做獨(dú)立站也好，我覺(jué)得都可以拿他這個(gè)三部曲來(lái)進(jìn)行思考規(guī)劃。
今天不妨就從戰(zhàn)略三部曲的角度來(lái)看一下如何入手獨(dú)立站。換個(gè)角度看問(wèn)題，看一下能不能有所收獲。
對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)最重要的是產(chǎn)品，這種說(shuō)法過(guò)于片面了。如果從常規(guī)流程來(lái)說(shuō)，如果新手要入手獨(dú)立站。niche才是最重要的，其次才是產(chǎn)品。想方向，更落地的說(shuō)法，可以說(shuō)是想一個(gè)要做的niche。
niche非常重要，但是不能想得太多。你要想找一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的niche，沒(méi)有，根本沒(méi)有。有幾個(gè)選擇niche的方法：第一，可以niche down到一個(gè)相對(duì)比較小的niche，在這個(gè)niche里面，沒(méi)有太多的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有機(jī)會(huì)一拼；第二，自己非常了解的niche，擅長(zhǎng)該領(lǐng)域，對(duì)目標(biāo)受眾很了解；第三，自己非常喜歡的niche，有興趣一直研究；第四，自己有該niche相關(guān)的資源。
我覺(jué)得大部分人還是只能選第一個(gè)，因?yàn)榇蟛糠秩硕紱](méi)什么擅長(zhǎng)，沒(méi)什么興趣，沒(méi)什么資源。不用怕，第一個(gè)方法也就夠了，因?yàn)榭蛇x的niche還是很多的，不要覺(jué)得什么都有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)法做了，有競(jìng)爭(zhēng)才說(shuō)明有市場(chǎng)。
自然愛(ài)好者（Nature Lovers）?
我再隨便舉1個(gè)，是我最近感覺(jué)不錯(cuò)的一個(gè)niche：玩世不恭的女人。產(chǎn)品idea如下：
可發(fā)揮空間很大，能有多大，可以參考一下這個(gè)網(wǎng)站：https://warrior12.com/順便推薦兩本書：《小趨勢(shì)》和《小趨勢(shì)2》，你看看目錄就會(huì)大吃一驚，還有那么多潛在的niche，多少會(huì)給我們一些啟發(fā)。
niche確定了，下一步就是如何切入市場(chǎng)，獲得流量。當(dāng)下，從流量的角度來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)比較直接的切入點(diǎn)：第一，我們經(jīng)常說(shuō)的，爆款引流；第二，自建流量池。
爆款引流，是靠爆款產(chǎn)品來(lái)獲得第一批用戶，主要指付費(fèi)廣告。爆款產(chǎn)品自吸流量，廣告做的較爛也可能賣得歡。涉及到如何選品，選品的文章寫過(guò)很多，這次不展開(kāi)了。
自建流量池，拿現(xiàn)在比較火的TikTok舉例。大家可能在一些TikTok的交流群里，比如Tony老師的群，還有生財(cái)有術(shù)的TikTok大航海群里。經(jīng)常會(huì)看到可能連獨(dú)立站都還沒(méi)有的人，搞出來(lái)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)粉絲的號(hào)出來(lái)。
這就是自建流量池的切入方法，有了自己的流量，轉(zhuǎn)化率再低，也比付費(fèi)廣告的ROI高吧。其他的方法還有SEO、Pinterest等等。這里我想多說(shuō)幾句。很多人容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，看別人做什么做得好，也想跟風(fēng)做起來(lái)。這時(shí)候最好是先結(jié)合自己的情況分析一下可行性，找到最優(yōu)解。比如很多人做獨(dú)立站，上來(lái)就要從付費(fèi)流量開(kāi)始，可能感覺(jué)這是最短平快的方法。方法是好，不一定適合自己。比如說(shuō)你兼職做獨(dú)立站，付費(fèi)流量就不見(jiàn)得是最好的方法。時(shí)間成本加上資金消耗，可能都會(huì)讓你產(chǎn)生焦慮，對(duì)信心造成影響。如果你只能靠碎片時(shí)間來(lái)啟動(dòng)獨(dú)立站，那SEO、Pinterest、TikTok會(huì)不會(huì)是更好選擇？我也不確定，需要每個(gè)人根據(jù)自己的情況來(lái)決定。
找到切入點(diǎn)，成功驗(yàn)證以后，就要進(jìn)入All in 階段了。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)很多人即使找到了切入點(diǎn)，仍然沒(méi)有All in。比如說(shuō)我們會(huì)把有限的精力，分散到切入點(diǎn)以外的事情上。
就拿我自己來(lái)說(shuō)，疫情期間，還忍不住測(cè)試了幾天TikTok。倒不是說(shuō)這個(gè)東西不好，畢竟是紅利期，難得趕上一次。但是在我的現(xiàn)有資源情況下，這件事會(huì)嚴(yán)重影響我的“切入點(diǎn)”工作，因?yàn)槲夷壳暗臉I(yè)務(wù)還遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)我的預(yù)定目標(biāo)。
又想到那句話，每個(gè)階段都有每個(gè)階段最重要的事，每個(gè)階段最重要的事，只有一個(gè)。All in這件事，才有可能干成，更不要說(shuō)分散資源和精力了。
最后說(shuō)一句，我寫的東西比較“虛”，大家想看偏實(shí)操的東西，推薦我的周更俱樂(lè)部里兩個(gè)小伙伴的公號(hào)：
