您不需要革命性的新產(chǎn)品創(chuàng)意來在線銷售商品。事實上，您甚至不必制造自己的產(chǎn)品來開展自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

各種商業(yè)模式將產(chǎn)品開發(fā)、制造和訂單履行交到他人手中，并將利潤交到您手中。其中一種模式是轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)模式。

成為經(jīng)銷商是開展小型企業(yè)并開始在線銷售的好方法，而無需從一開始就開始。繼續(xù)閱讀以了解如何成為經(jīng)銷商，并獲得一些關(guān)于經(jīng)營成功的經(jīng)銷商在線商店的技巧和想法。

什么是經(jīng)銷商？ 

經(jīng)銷商是從制造商、清算人或其他零售商處購買產(chǎn)品，然后將其出售給自己的客戶的企業(yè)。轉(zhuǎn)售商經(jīng)營許可證（也稱為轉(zhuǎn)售許可證、轉(zhuǎn)售證書或免稅證書）允許轉(zhuǎn)售商購買免征銷售稅的某些商品，包括：

• 批發(fā)出售的物品
• 零售商品
• 制造和銷售物品的成分或組件

轉(zhuǎn)售本質(zhì)上是一種直銷形式，公司從各種供應(yīng)商處采購產(chǎn)品和材料，并通過在線商店將它們提供給消費者。這種商業(yè)模式使普通消費者更容易找到和購買產(chǎn)品。

許多經(jīng)銷商還為客戶體驗提供增值服務(wù)。例如，直接從供應(yīng)商處購買并不一定容易，而且通常需要最低采購量。相比之下，經(jīng)銷商可以將商品單獨出售給客戶（加價），并創(chuàng)建品牌客戶體驗。這些元素可能很簡單，如深入的產(chǎn)品描述和評論、客戶忠誠度計劃和客戶支持。

轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)有很多好處，并且可以成為一種有利可圖的商業(yè)模式，特別是如果您擁有利基專業(yè)知識。當(dāng)您不必經(jīng)歷產(chǎn)品開發(fā)和建立受眾的所有步驟時，您可以更快地啟動電子商務(wù)商店。

對于喜歡營銷并在營銷方面取得成功的人來說，轉(zhuǎn)售也是一種可行的商業(yè)追求。

因為產(chǎn)品轉(zhuǎn)售是一種常見的直銷方式，所以當(dāng)您開始作為經(jīng)銷商時，可能很難吸引客戶。如果您可以計劃和執(zhí)行有效的營銷策略，您的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)更有可能取得成功。

直接轉(zhuǎn)售產(chǎn)品非常適合具有特定專業(yè)知識或行業(yè)或人口統(tǒng)計知識的人。例如，了解動物行為的人可以圍繞最適合寵物的不同玩具創(chuàng)建直銷業(yè)務(wù)。

如何成為經(jīng)銷商

1. 注冊您的企業(yè)。在您的企業(yè)經(jīng)營和/或注冊成立的地方獲得營業(yè)執(zhí)照。在企業(yè)注冊地以外的州，您需要具有外國資格。
2. 研究國家法律法規(guī)。許多州將允許您使用州外經(jīng)銷商的許可證來避免對轉(zhuǎn)售物品支付銷售稅。但是，有些人不會兌現(xiàn)州外許可證。在跨州購買之前，請先研究州法律，無論是面對面還是在線銷售。
3. 收集您的申請材料。一旦您知道注冊和提交申請所需的內(nèi)容后，請為您的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)準備所有必要的文件。
4. 獲得轉(zhuǎn)售許可證。在您買賣商品的每個州申請經(jīng)銷商營業(yè)許可證。您可能還需要支付相關(guān)費用。

銷售稅法因州而異，每個州都有自己的銷售稅率。在某些州，也必須征收地方銷售稅。根據(jù)稅收基金會，45 個州和哥倫比亞特區(qū)征收全州銷售稅，38 個州征收地方銷售稅。要了解您的具體要求，最好咨詢您當(dāng)?shù)氐乃痉ü茌爡^(qū)。

在美國，擁有經(jīng)銷商許可證的企業(yè)無需為其購買的待售產(chǎn)品繳納銷售稅。但是，經(jīng)銷商確實必須從其客戶那里收取銷售稅并將其發(fā)送給該州。

就像營業(yè)執(zhí)照一樣，無論您的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)在哪里運營，您都可以獲得轉(zhuǎn)售許可證。因此，如果您在佛羅里達州注冊成立，但在特拉華州擁有在線商店、發(fā)貨地點或工廠，您將需要特拉華州經(jīng)銷商的許可證。如果您在多個州買賣商品，則每個州都需要有效的許可證。

為您的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)尋找供應(yīng)商的最佳地點 

要為您的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)尋找供應(yīng)商，首先要確定您要銷售的產(chǎn)品類型以及您希望將其銷售給的客戶類型。然后，您需要確定是否要找到像分銷商一樣運作的供應(yīng)商，向您提供批發(fā)產(chǎn)品，或者像代發(fā)貨一樣，提供產(chǎn)品并處理訂單履行。

要搜索經(jīng)銷商業(yè)務(wù)供應(yīng)商，您可以瀏覽在線目錄、進行 Google 搜索或從您的網(wǎng)絡(luò)中尋求推薦。以下是適合 Shopify 商家的產(chǎn)品采購應(yīng)用程序列表。每個都作為一個目錄，可以很容易地找到要在線銷售的產(chǎn)品。您可以訪問各種類別的各種產(chǎn)品，例如電子產(chǎn)品、玩具和化妝品。

您還可以通過與Worldwide Brands、SaleHoo、Doba和AliExpress等知名直銷網(wǎng)站合作來開展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（請參閱我們的全球速賣通完整指南）。瀏覽他們的網(wǎng)站，了解哪些產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)售。

五個經(jīng)銷商商機/想法

轉(zhuǎn)售為許多新的商機打開了大門，因為您不必投資于產(chǎn)品開發(fā)和制造。這些品質(zhì)也使轉(zhuǎn)售成為一項出色的家庭企業(yè)或副業(yè)，您最終可以將其轉(zhuǎn)變?yōu)槿毠ぷ鳌?/font>

這里有五個想法可以幫助您開始轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

1. 代發(fā)貨業(yè)務(wù)

您可以開展直銷業(yè)務(wù)，這使您能夠在不庫存任何庫存的情況下提供廣泛的產(chǎn)品。在直銷業(yè)務(wù)模式中，您所要做的就是營銷和銷售產(chǎn)品。您的代發(fā)貨供應(yīng)商處理與產(chǎn)品相關(guān)的所有事情，從產(chǎn)品開發(fā)到倉儲和跟蹤，甚至到訂單履行。

Dropshipping 是一種低風(fēng)險的商業(yè)模式，因為它不需要對庫存進行投資，更不用說與存儲庫存相關(guān)的成本了。此外，供應(yīng)商會為您處理履行流程，因此您無需員工或空間即可將貨物運送給客戶。

2. 運動鞋業(yè)務(wù)

鞋子為經(jīng)銷商提供了廣泛的利基市場——從運動鞋到時尚高跟鞋，再到時尚運動鞋，以及介于兩者之間的一切。人們總是需要鞋子，你可以通過推出季節(jié)性設(shè)計來保持新鮮感。有足夠的機會轉(zhuǎn)售鞋子并賺取可觀的利潤。

總部位于新澤西的 Shopify 商家Packer Shoes最初是一家小型社區(qū)定制鞋店。該公司自 1907 年起步以來一直在發(fā)展壯大，這在很大程度上要歸功于其全渠道方法。現(xiàn)在，除了轉(zhuǎn)售阿迪達斯等家喻戶曉的運動鞋，Packer Shoes 也提供自己的設(shè)計。

3. 復(fù)古精品

如果您正在考慮如何開設(shè)一家在線精品店進行轉(zhuǎn)售，那么您就在正確的軌道上。二手商品轉(zhuǎn)售行業(yè)規(guī)模巨大：僅在美國，就有 20,000 多家商店出售二手商品，合計年收入約為 176 億美元。古董精品店是利用這個轉(zhuǎn)售商機的好方法。

在為您的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)采購復(fù)古商品時，您可以按照 50 歲以上和 100 歲以下商品的傳統(tǒng)定義，或者您可以從復(fù)古趨勢中汲取靈感。COAL N TERRY用它的復(fù)古服裝系列做后者。

您可以轉(zhuǎn)售復(fù)古服裝、古董家具或任何可以在車庫銷售、庭院銷售、舊貨店或捐贈中心找到的小玩意兒。成功的古董轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是了解人們尋找什么物品，以及他們愿意支付的價格點。例如，老式 Corningware 對客戶的利基市場有很高的需求。

4. 寄售 

如果銷售古董商品的在線業(yè)務(wù)聽起來很有吸引力，請考慮通過開設(shè)寄售店將這個想法提升到一個新的水平。寄售商店出售高檔或奢侈品二手商品，并非所有商品都是古董或古董——有些商品較新。

例如，Love that Bag 等是Shopify 商家，通過其在線商店經(jīng)營寄售店。雖然 Love that Bag 等以低于全新價格的價格出售高品質(zhì)名牌包，但它們比您在古董店可能找到的包貴。

5.訂閱框

訂閱盒在 Birchbox 等品牌中的受歡迎程度達到頂峰，對于希望建立更可預(yù)測的收入流的經(jīng)銷商來說，它仍然是一種靈活的商業(yè)模式。您可以策劃各種商品并將它們打包成一個盒子。

要開始您自己的訂閱業(yè)務(wù)，首先要確定您的目標市場，然后尋找適合他們需求的商品。您可以將商品組裝在主題盒子中，并每周、每月、每季度或任何您想要的節(jié)奏推出一個新的。

立即開始您的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

既然您知道如何成為經(jīng)銷商，請考慮立即開始您的經(jīng)銷商之旅。因為您不必在產(chǎn)品開發(fā)、前期庫存或履行方面進行投資，所以這種商業(yè)模式是一種低風(fēng)險的方式，可以讓您涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)并擁有自己的商店。

Gracia Lam 的插圖