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如果你也正在學(xué)習(xí)海外推廣跨境電商，不妨留心這個(gè)公眾號(hào)。

總有人問(wèn)，Shine老師，我想學(xué)外貿(mào)哪里看呀。

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下方點(diǎn)擊詳情~

考慮號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 示例會(huì)讓您比數(shù)羊更快入睡。

現(xiàn)在去購(gòu)物。報(bào)名。訂閱。學(xué)到更多。

哇哇哇?

你在尋找例子是因?yàn)槟銋捑肓四切┢降瓱o(wú)奇的例子——我們也是。你需要更多的點(diǎn)擊次數(shù)，而那些無(wú)聊的東西并沒(méi)有削減它。

好吧，您的營(yíng)銷警鐘已經(jīng)到來(lái)。從 Google Ads 到登錄頁(yè)面，我們已經(jīng)加載了所有營(yíng)銷領(lǐng)域中最獨(dú)特、最有創(chuàng)意和最成功的 CTA 示例，這些示例將激發(fā)您自行開(kāi)發(fā)游戲的靈感。

更好的是，在本文結(jié)束時(shí)，您將獲得至少15 條新的 CTA 創(chuàng)意，用于您自己的廣告或著陸頁(yè)，這些創(chuàng)意將比以往任何時(shí)候都吸引更多的關(guān)注和更多的點(diǎn)擊。

跳到：

• 什么是行動(dòng)呼吁？

• 如何使用號(hào)召性用語(yǔ)

• 號(hào)召性用語(yǔ)示例：登錄頁(yè)面和網(wǎng)站

• 電子商務(wù)號(hào)召性用語(yǔ)示例

• 彈出號(hào)召性用語(yǔ)示例

• 電子郵件號(hào)召性用語(yǔ)示例

• Facebook 和 Instagram 號(hào)召性用語(yǔ)示例

• Google Ads 號(hào)召性用語(yǔ)示例

• 展示廣告號(hào)召性用語(yǔ)示例

• YouTube 號(hào)召性用語(yǔ)示例

• 如何制作有效的 CTA

什么是行動(dòng)呼吁？

號(hào)召性用語(yǔ)，也稱為 CTA，是您網(wǎng)站、電子郵件或廣告上的可點(diǎn)擊按鈕或鏈接。您希望人們點(diǎn)擊您的 CTA。你呼吁他們采取行動(dòng)。通常，這些操作如下所示：

• 下載

• 提交

• 訂閱

• 注冊(cè)

• 購(gòu)買

• 
  

CTA 也可以如下所示：

• 想了解更多？點(diǎn)擊這里。

• 不想錯(cuò)過(guò)更新？現(xiàn)在訂閱。

啊。好無(wú)聊。

這些都是無(wú)聊的 CTA。

互聯(lián)網(wǎng)上大量 CTA 的問(wèn)題在于它們沒(méi)有炫耀性。他們沒(méi)有眼花繚亂。黯淡地失去了金光閃閃。

可悲的是剝奪了風(fēng)格。

最好的號(hào)召性用語(yǔ)很簡(jiǎn)單——但它們有閃光點(diǎn)。

他們有一些東西可以說(shuō)服用戶讓他們的鼠標(biāo)工作。

按鈕點(diǎn)擊者比非按鈕點(diǎn)擊者更常轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

您希望這些潛在客戶出現(xiàn)在您的營(yíng)銷渠道中，因此您將在號(hào)召性用語(yǔ)中投入一些想法，因?yàn)楝F(xiàn)在您意識(shí)到它們?cè)谀臄?shù)字營(yíng)銷人員的工具箱中是多么強(qiáng)大的工具。

據(jù)Unbouncee稱，90% 的網(wǎng)站訪問(wèn)者會(huì)閱讀標(biāo)題和號(hào)召性用語(yǔ)文案。他們可能不會(huì)閱讀實(shí)質(zhì)內(nèi)容，但他們會(huì)掃描您在頂部大喊大叫的內(nèi)容，然后尋找您要求他們做什么。

十分之九的人會(huì)盯著你的 CTA 獎(jiǎng)品。如果 90% 的訪問(wèn)者可能會(huì)閱讀您的 CTA，請(qǐng)不要完善您的 CTA。

旁注：我們從面包屑技術(shù)中發(fā)現(xiàn)了同樣高的成功率（更多內(nèi)容見(jiàn)下文）。

現(xiàn)在聽(tīng)到這個(gè)：

您最不想要的就是讓訪問(wèn)者訪問(wèn)您的頁(yè)面（通過(guò)付費(fèi)廣告或來(lái)之不易的 SEO 能力）只是為了看到這些訪問(wèn)者反彈，因?yàn)槟?CTA 咬了很大的大驢球。

當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，你的 CTA 會(huì)用悲傷的眼光看著你——它與被遺棄作斗爭(zhēng)。最重要的是，您的廣告預(yù)算會(huì)嘲笑您。

你決定把那些沒(méi)有被點(diǎn)擊的皺眉倒過(guò)來(lái)，把那些嘲笑的 tsk-tsk變成了不起的點(diǎn)擊率。

這就是你在這里的原因。

所以讓我們弄清楚。

如何使用號(hào)召性用語(yǔ)

每個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)都有一個(gè)目的，知道什么有效，什么無(wú)效，這將改變您設(shè)計(jì)廣告和著陸頁(yè)的方式。

我們深入研究了數(shù)百個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)，將焦點(diǎn)集中在幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)上：

關(guān)鍵 CTA 要點(diǎn) #1：保持單一

每個(gè)頁(yè)面、表單、電子郵件等僅使用一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)。一旦您引入第二個(gè) CTA，您就會(huì)降低訪問(wèn)者的關(guān)注率，并降低他們轉(zhuǎn)化為單個(gè) CTA 的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵 CTA 要點(diǎn) #2：測(cè)試溫度

您的 CTA 應(yīng)該反映您的流量的轉(zhuǎn)換溫度。

例如，如果您是一名律師，并且您的 CTA 是“預(yù)約免費(fèi)咨詢”，但您的訪問(wèn)者是通過(guò)直接展示廣告（冷線索）到達(dá)那里的，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您不會(huì)在高度-像這樣要求 CTA。

我們進(jìn)行了這項(xiàng)研究，并在 Unbounce 的行動(dòng)呼吁 (CTA) 會(huì)議上分享了它。

不同的 PPC 渠道有不同的轉(zhuǎn)化意圖

冷流量不能很好地與熱（威脅）CTA 轉(zhuǎn)換，但熱流量可以很容易地在冷 CTA 上轉(zhuǎn)換。為了獲得最佳性能，您需要兩者在溫度上匹配。

我們稱之為冰塊和火山規(guī)模。

考慮您的 CTA 副本。

以“免費(fèi)咨詢”為例。

幾乎每個(gè)律師都提供“免費(fèi)咨詢”。如果您定義訪問(wèn)者關(guān)心的結(jié)果而不是碰巧達(dá)到該結(jié)果的事情，會(huì)發(fā)生什么？

你會(huì)得到更好的表現(xiàn)。

你仍然提供“免費(fèi)咨詢”——但你用限定詞（結(jié)果）介紹它。 ?

像這樣的東西：

傷害律師：看看你的案子有什么價(jià)值> 預(yù)約免費(fèi)咨詢

離婚律師：了解您的離婚權(quán)利或獲得保密幫助> 預(yù)約免費(fèi)咨詢

商業(yè)律師：立即回答您的問(wèn)題> 預(yù)約免費(fèi)咨詢

更好，對(duì)吧？

關(guān)鍵 CTA 要點(diǎn) #3：面包屑，男孩們。

通常情況下，您的 CTA 是著陸頁(yè)表單底部的一個(gè)按鈕。這些表單域比 CTA 本身更具威脅性。

除非您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)在前 5 秒（或更短的時(shí)間內(nèi)）回答了足夠多的問(wèn)題來(lái)鎖定您的訪問(wèn)者，否則任何要求提供姓名、電子郵件和電話號(hào)碼的表單都會(huì)將訪問(wèn)者嚇跑。

他們還不信任您，而且他們還沒(méi)有準(zhǔn)備好交出他們的個(gè)人聯(lián)系信息。尤其是當(dāng)他們知道向您提供這些信息意味著忍受煩人的銷售電話或咄咄逼人的電子郵件時(shí)。

因此，請(qǐng)考慮使用面包屑技術(shù)。這是一個(gè) 3:43 的Boost Bit 視頻，帶您了解這種令人敬畏的技術(shù)是如何工作的。

但是，簡(jiǎn)而言之（如果您討厭有趣的視頻），這就像將您的表單分解為熱/威脅的漸進(jìn)增量并讓您的 CTA 適應(yīng)表單流程一樣簡(jiǎn)單。

又來(lái)了，伙伴？

讓我們像布蘭科布朗一樣分解它：

面包屑引導(dǎo)您的訪客沿著小徑到達(dá)最后的好東西。

這是一種手持技術(shù)，您可以通過(guò)將決策過(guò)程分解為多個(gè)非威脅性步驟來(lái)消除反對(duì)意見(jiàn)：

• 您可以通過(guò)詢問(wèn)訪問(wèn)者不介意回答的問(wèn)題來(lái)消除第一步中的任何反對(duì)意見(jiàn)。他們遵循第一個(gè)面包屑。

• 之后你再問(wèn)他們幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題?，F(xiàn)在他們訂婚了。它們是轉(zhuǎn)換路徑上的一些碎屑。

• 一旦他們回答了容易回答的問(wèn)題，他們就會(huì)更樂(lè)于回答大問(wèn)題。他們現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)事情熱身，他們更接近承諾。

• 問(wèn)個(gè)大問(wèn)題。他們已經(jīng)跟著你的面包屑走到了路的盡頭，他們就在門口。現(xiàn)在他們想看看門后面是什么。

在漢塞爾和格萊特的民間傳說(shuō)中，這些面包屑通向一扇涂有糖果的門，里面有很多死亡（轉(zhuǎn)換）。沒(méi)有面包屑技術(shù)，女巫用剝皮刀從灌木叢中跳出來(lái)，問(wèn)害怕的兄弟姐妹她是否可以把它們整個(gè)吃掉。

他們逃跑了。

那是計(jì)劃不周的執(zhí)行。

相反，聰明的女巫放下一條通往她糖果屋的糖果小路。Hansel 和 Gretel 覺(jué)得里面值得一看。他們打開(kāi)門。女巫得到了她病態(tài)的轉(zhuǎn)變。

不過(guò)，現(xiàn)代故事少了格林兄弟。

面包屑類比的營(yíng)銷版本提供了一個(gè)美好的結(jié)局。

最后的大問(wèn)題導(dǎo)致轉(zhuǎn)換 - 單擊按鈕并獲得有用的好東西。訪問(wèn)者將單擊該面包屑按鈕，因?yàn)樗麄兎浅＝咏瓿赡欠N成就感，以至于他們現(xiàn)在不愿意退出。

他們想要那個(gè)好吃的。

是心理學(xué)。

關(guān)鍵 CTA 要點(diǎn) #4：對(duì)比它們的按鈕

在大多數(shù)情況下，請(qǐng)確保您的 CTA 按鈕顏色與頁(yè)面上的其他元素相映成趣。使按鈕顏色與背景顏色相反。這也稱為互補(bǔ)色（色輪上的對(duì)面）。

有明亮的藍(lán)色背景，或者更有可能是明亮的藍(lán)色漸變（你好，2020）？在上面貼上一個(gè)明亮的橙黃色按鈕。

Canva 色輪工具

查看Canva 色輪。單擊滾輪上的任意位置（或選擇您的背景顏色）并選擇互補(bǔ)色。獲取十六進(jìn)制代碼。那是您的按鈕應(yīng)該是的顏色。

它上癮了。

關(guān)鍵 CTA 要點(diǎn) #5：不要提交

警告語(yǔ)：提交是整個(gè)宇宙中可怕的 CTA 的地獄產(chǎn)物。

如果“提交”是你能做的最好的事情，那就把籌碼兌現(xiàn)，然后悲傷而貧窮地回家吧。

只是，不要那樣做。

你并不乏味，當(dāng)籌碼下降時(shí)，你會(huì)冷靜下來(lái)并聰明地玩。在 CTA 的世界里玩聰明就是創(chuàng)造力?！疤峤弧睕](méi)有創(chuàng)意。這是對(duì)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)的不良使用。

個(gè)性化您的 CTA。很有可能它的性能會(huì)比通用 CTA好 202% 。

基于按鈕的 CTA比（非樣式化）基于文本的通用 CTA 提高了高達(dá) 28% 的點(diǎn)擊率。

A/B 測(cè)試您的 CTA 的文字和視覺(jué)效果，以便您在未來(lái)為您的受眾提供最好的 CTA。

關(guān)鍵 CTA 要點(diǎn)：Cheeeeyek！那是德克薩斯大小的 10-4。

什么和為什么都在包里。

現(xiàn)在，讓我們看看不同類型的 CTA 示例。

號(hào)召性用語(yǔ)示例：登錄頁(yè)面和網(wǎng)站

1. 漸進(jìn)式

CTA：獲取報(bào)價(jià)

廣告商通常會(huì)將廣告鏈接到網(wǎng)站的自定義登錄頁(yè)面，而不是通用主頁(yè)或服務(wù)/產(chǎn)品頁(yè)面。

原因很簡(jiǎn)單：登陸頁(yè)面很短，通常在首屏（用戶登陸時(shí)看到的內(nèi)容——首屏下方是用戶向下滾動(dòng)時(shí)看到的內(nèi)容），只有一條消息、一個(gè)表單和一個(gè)操作按鈕。沒(méi)有菜單欄或其他導(dǎo)航按鈕。

用戶在登錄頁(yè)面上只能做兩件事：

1. 填寫(xiě)表格并點(diǎn)擊按鈕

2. 不填寫(xiě)表格并點(diǎn)擊離開(kāi)（反彈）。

更少的選擇限制了選擇。50% 的選擇是對(duì)你的 CTA 說(shuō)“是”。

這個(gè)漸進(jìn)式 CTA 使用簡(jiǎn)潔的“獲取報(bào)價(jià)”按鈕來(lái)驅(qū)動(dòng)潛在客戶。使用首屏上方的 CTA 按鈕，潛在客戶將在登陸頁(yè)面后的幾秒鐘內(nèi)知道接下來(lái)要采取的步驟。

他們要么想要獲得報(bào)價(jià)（并立即找到最低價(jià)格），要么不想要。如果沒(méi)有限定符，他們可能不會(huì)：立即找到最低價(jià)格以及子標(biāo)題：比較保險(xiǎn)費(fèi)率并選擇最便宜的選項(xiàng)。

漸進(jìn)式：獲取報(bào)價(jià)

2. 好時(shí)光

CTA：立即購(gòu)買

無(wú)聊的“立即購(gòu)買”按鈕不會(huì)贏得任何創(chuàng)意競(jìng)賽。但是這樣的圖片，以及非常清楚地定義結(jié)果的標(biāo)題并沒(méi)有亂七八糟。想要一個(gè)工具來(lái)幫助你保持冷靜，這樣你就不會(huì)因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)沮喪的父母而陷入絕望？立即購(gòu)買該幫助。

點(diǎn)擊。點(diǎn)擊。

Goodtimer：立即購(gòu)買

3.LeadPages

CTA：免費(fèi)即時(shí)訪問(wèn)

不要在 CTA 按鈕上添加額外的字詞。在按鈕下方或旁邊添加額外的副本，以傳達(dá)額外的信息，例如來(lái)自 LeadPages 的本示例。

Copyblogger 將這種類型的文本稱為“點(diǎn)擊觸發(fā)器”，并引用了一個(gè)案例研究表明點(diǎn)擊觸發(fā)器會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。

在這里，點(diǎn)擊觸發(fā)器減少了信用卡焦慮。

潛在客戶頁(yè)面：免費(fèi)即時(shí)訪問(wèn)

4. 團(tuán)隊(duì)合作

CTA：開(kāi)始免費(fèi)試用

Teamzy 的登陸頁(yè)面表明，廣告商并不局限于一個(gè) CTA 按鈕。實(shí)際上，您可以有多個(gè) CTA 按鈕。他們只是必須是同一個(gè)。兩個(gè)粉紅色的“開(kāi)始免費(fèi)試用”和“開(kāi)始試用”按鈕為用戶提供了更多可點(diǎn)擊的選項(xiàng)來(lái)開(kāi)始免費(fèi)試用。

不是更多的選擇——更多的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

Teamzy：開(kāi)始免費(fèi)試用

5. 熱罐

CTA：注冊(cè)

Hotjar – 自己的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化專家，在他們的主頁(yè)上優(yōu)雅地展示了流行的“注冊(cè)”號(hào)召性用語(yǔ)。為了給潛在客戶提供無(wú)縫體驗(yàn)，他們實(shí)施了與 Gmail 的直接集成，允許用戶一鍵注冊(cè)。

使注冊(cè)階段變得容易可以減少轉(zhuǎn)換階段的摩擦。

Hotjar：使用 Google 注冊(cè)/使用電子郵件注冊(cè)

6. 墨西哥辣醬

CTA：立即訂購(gòu)

一個(gè)好的號(hào)召性用語(yǔ)可以準(zhǔn)確地告訴用戶該做什么。雖然網(wǎng)頁(yè)上的標(biāo)題和圖片會(huì)迫使用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但好的號(hào)召性用語(yǔ)應(yīng)該告訴他們如何進(jìn)行。Chipotle 通過(guò)其“立即訂購(gòu)”按鈕完美地執(zhí)行了這一概念。

Chipotle：立即訂購(gòu)

7.扎拉

CTA：查看

Zara 的主頁(yè)對(duì)您的典型電子商務(wù)號(hào)召性用語(yǔ)采取了更時(shí)尚的方法。Zara 的主頁(yè)沒(méi)有誘使用戶立即購(gòu)買，而是設(shè)有一個(gè)“查看”按鈕，將用戶引導(dǎo)至 Zara 最新的服裝系列。

這種培育方法將漏斗 (TOFU) 用戶從主頁(yè)帶到漏斗 (BOFU) 產(chǎn)品頁(yè)面的更底部，客戶將在其中選擇尺寸，然后繼續(xù)結(jié)帳。

扎拉：查看

8. 比爾鯊

CTA：獲取估算值

Billshark 的主頁(yè)在儲(chǔ)蓄計(jì)算器下設(shè)有“獲取估算”號(hào)召性用語(yǔ)。這為用戶采取下一步行動(dòng)提供了獎(jiǎng)勵(lì)。 ?

Billshark：獲取估算值

9. 細(xì)分

CTA：獲取演示

如果您的產(chǎn)品是 SaaS（軟件即服務(wù)），您的客戶旅程可能涉及更長(zhǎng)的周期和一些潛在客戶培育。在這種情況下，“獲取演示”是一種流行的號(hào)召性用語(yǔ)選擇。

“獲取演示”是一種描述性和簡(jiǎn)潔的方式，可以將您的潛在客戶推向正確的方向。

部分：獲取演示

10. 國(guó)際瑜伽

CTA：獲得 30 天的免費(fèi)瑜伽

人們喜歡免費(fèi)的東西，因此在號(hào)召性用語(yǔ)中添加“免費(fèi)”對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響也就不足為奇了。在此示例中，Yoga International 添加了“獲得 30 天免費(fèi)瑜伽”以延長(zhǎng)和提高轉(zhuǎn)化率。

另外還有一個(gè)點(diǎn)擊觸發(fā)器（按鈕上方或下方的額外副本）：沒(méi)有承諾。隨時(shí)取消。

國(guó)際瑜伽：獲得 30 天免費(fèi)瑜伽

11. 薄荷

CTA：免費(fèi)注冊(cè)

為什么人們不愿意注冊(cè)服務(wù)？因?yàn)樗麄兒ε码[藏成本。在您的號(hào)召性用語(yǔ)按鈕中添加免費(fèi)是一種說(shuō)服您的網(wǎng)站訪問(wèn)者注冊(cè)的非威脅性方式，例如 Mint 的這個(gè)示例。

薄荷：免費(fèi)注冊(cè)

12. 網(wǎng)飛

CTA：免費(fèi)試用 30 天

免費(fèi)試用將您的產(chǎn)品介紹給潛在客戶，正如 Netflix 在本示例中使用 30 天試用所展示的那樣。

一切都在首屏之上，一個(gè)月的免費(fèi)試用是嘗試一件事的好時(shí)間。免費(fèi)試用旨在讓用戶上門，然后讓他們著迷。

此外，QuickSprout發(fā)現(xiàn)紅色 CTA 將轉(zhuǎn)化率提高了 21%。

Netflix：免費(fèi)試用 30 天

13. 復(fù)選框調(diào)查

CTA：免費(fèi)試用

暗示所有權(quán)可以使您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)者能夠采取下一步行動(dòng)。如果有意義， 請(qǐng)嘗試將“您的”一詞加入您的號(hào)召性用語(yǔ)中。

在 Checkbox 調(diào)查的這個(gè)示例中，我們發(fā)現(xiàn)“獲得免費(fèi)試用”的轉(zhuǎn)化率比“開(kāi)始使用”高 37%。

復(fù)選框調(diào)查：免費(fèi)試用

14.葫蘆

CTA：計(jì)劃您的電影之夜

在號(hào)召性用語(yǔ)方面，您不必堅(jiān)持久經(jīng)考驗(yàn)的真實(shí)“注冊(cè)”或“立即購(gòu)物”。事實(shí)上，請(qǐng)不要。用你的魅力和智慧來(lái)制作獨(dú)特的東西。

據(jù) Hubspot 稱，個(gè)性化 CTA 的表現(xiàn)比非目標(biāo) CTA 高42% 。Hulu 使用綠色號(hào)召性用語(yǔ)按鈕來(lái)鼓勵(lì)用戶計(jì)劃自己的個(gè)人電影之夜。

Hulu：計(jì)劃你的電影之夜

15. 手提包

CTA：我們走吧

在您的 CTA 中使用“我們”和“讓我們”等包容性語(yǔ)言是一種有趣的方式，可以讓您的客戶知道我們都在一起做這件事，就像 Le Tote 的這個(gè)例子一樣。

Le Tote: CTA: Let's Go

16. 易趣

CTA：購(gòu)買星星

我們?nèi)グ伞?duì)你好，Etsy。Etsy 不怕發(fā)揮創(chuàng)意。

從這個(gè)手工/復(fù)古/工藝電子商務(wù)巨頭那里排隊(duì)。

在號(hào)召性用語(yǔ)中隨意展示您的文案寫(xiě)作技巧。

在這個(gè)例子中，Etsy 使用“Shop the stars”來(lái)吸引人們從他們的平臺(tái)購(gòu)買“最好的”（珠寶）。

Etsy 花了一點(diǎn)時(shí)間用一些詩(shī)意的意象來(lái)為我們加油。拿出你的零錢包。

Etsy：購(gòu)買星星

17. Etsy（再次）

CTA：讓他們微笑

讓他們微笑可能只是你聽(tīng)過(guò)的最好的號(hào)召性用語(yǔ)。在自定義和定制您的 CTA 按鈕時(shí)，可以為您的文案添加情感吸引力。這句話正確地向父母講述了他們孩子的幸福。

Etsy：讓他們微笑

電子商務(wù)號(hào)召性用語(yǔ)示例

18. 六月陽(yáng)光

CTA：立即購(gòu)買

Shop Now 是電子商務(wù)的號(hào)召性用語(yǔ)。這是讓您的網(wǎng)站訪問(wèn)者知道他們可以在線購(gòu)買您的產(chǎn)品的一種清晰而明顯的方式，這對(duì)于方便或因?yàn)榇罅餍泻苤匾?

這并不是說(shuō)這個(gè)按鈕與 CTA 一起使用會(huì)更好，比如Get Some或Get Yours-是嗎？?

六月陽(yáng)光：立即選購(gòu)

19.史蒂夫·馬登

號(hào)召性用語(yǔ)：添加到購(gòu)物車

如果沒(méi)有像史蒂夫·馬登（Steve Madden）的這個(gè)示例中的“添加到購(gòu)物車”號(hào)召性用語(yǔ)，任何產(chǎn)品頁(yè)面都是不完整的。當(dāng)潛在客戶表現(xiàn)出購(gòu)買意向時(shí)，添加到購(gòu)物車是電子商務(wù)銷售渠道中的關(guān)鍵時(shí)刻。

史蒂夫·馬登：加入購(gòu)物車

20. 窗臺(tái)

CTA：結(jié)帳

Sill 的簡(jiǎn)單結(jié)帳號(hào)召性用語(yǔ)按鈕精心放置在訂單摘要下方。結(jié)帳按鈕對(duì)于將您的客戶移動(dòng)到他們輸入付款方式的階段至關(guān)重要。

門檻：結(jié)帳

21.香蕉共和國(guó)

CTA：繼續(xù)購(gòu)物

增加平均訂單價(jià)值是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵組成部分。較大的平均訂單價(jià)值可提高廣告支出回報(bào)率并增加收入。Banana Republic 在將商品添加到購(gòu)物車后使用“繼續(xù)購(gòu)物”號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)客戶購(gòu)買更多商品——加售！

香蕉共和國(guó)：繼續(xù)購(gòu)物

22. 人形化

CTA：獲得限時(shí)優(yōu)惠

在促進(jìn)銷售時(shí)，請(qǐng)確保您有一個(gè)強(qiáng)調(diào)銷售價(jià)值主張的號(hào)召性用語(yǔ)。就像 Manscaped 的這個(gè)例子一樣，他們執(zhí)行“獲得限時(shí)優(yōu)惠”。特別優(yōu)惠列出了所有好東西，而 CTA 傳達(dá)了獲得這些好東西的緊迫性。

所以，在一個(gè)橫幅欄中，我知道 Manscaped

• 有特別優(yōu)惠

• 這個(gè)特別優(yōu)惠是什么

• 它不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

Manscaped：獲得限時(shí)優(yōu)惠

23.CCS.com

CTA：購(gòu)物袋和背包

在CCS.com的這個(gè)示例中，他們使用帶有特定號(hào)召性用語(yǔ)的可點(diǎn)擊橫幅，告訴潛在客戶“購(gòu)買手袋和背包”。這是非常具體的。這里還有一個(gè)強(qiáng)大的點(diǎn)擊觸發(fā)器（20% 的優(yōu)惠券）

CCS.com: 選購(gòu)手袋和背包

彈出號(hào)召性用語(yǔ)示例

24. 國(guó)際瑜伽

CTA：開(kāi)始

Yoga International 使用彈出式廣告來(lái)獲取電子郵件地址并推動(dòng)免費(fèi)試用注冊(cè)。全屏號(hào)召性用語(yǔ)（例如退出彈出窗口）比任何其他 CTA 都表現(xiàn)得更好?！伴_(kāi)始”號(hào)召性用語(yǔ)為用戶提供了一種開(kāi)始瑜伽之旅的簡(jiǎn)單方法。

國(guó)際瑜伽：開(kāi)始

25. 你好新鮮

CTA：索賠報(bào)價(jià)

Hello Fresh 使用倒數(shù)計(jì)時(shí)器來(lái)增加他們的“Claim Offer”號(hào)召性用語(yǔ)的緊迫性。在著陸頁(yè)上應(yīng)用緊迫感幫助一位營(yíng)銷人員將銷售額提高了 332%。

在適當(dāng)?shù)那闆r下，最佳實(shí)踐需要緊迫性、稀缺性或排他性元素。

所有這些營(yíng)銷工具都是有說(shuō)服力的鉤子。它們充滿了價(jià)值。

為什么？

因?yàn)槊總€(gè)人都想獲得特殊的東西（稀缺性），每個(gè)人都喜歡成為特殊事物的一部分（排他性），沒(méi)有什么比點(diǎn)擊選項(xiàng)很快消失（緊迫性）更能激發(fā)點(diǎn)擊了。

你好新鮮：索賠優(yōu)惠

26.永遠(yuǎn)21

CTA：獲得 20% 的折扣

Forever 21 使用“獲得 20% 的折扣”來(lái)推動(dòng)用戶注冊(cè)他們的郵件列表，然后以電子郵件跟進(jìn)的形式收到 20% 的優(yōu)惠券。

這個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)突出了優(yōu)惠，將折扣帶到了客戶心中的最前沿。通過(guò)使用“獲得”這個(gè)詞 Forever 21 意味著他們正在給客戶禮物或有價(jià)值的東西。

使用折扣是提高轉(zhuǎn)化率的好方法！

永遠(yuǎn) 21：獲得 20% 的折扣

27.客戶提升

CTA：獲取您的免費(fèi)提案

是的，我們?cè)谧约旱牟┛臀恼轮幸宰约簽槔槭裁?？因?yàn)槲覀儗?shí)踐我們所宣揚(yáng)的。如果您花足夠的時(shí)間瀏覽 KlientBoost 網(wǎng)站，您會(huì)收到一個(gè)彈出提示，上面寫(xiě)著“獲取您的免費(fèi)提案”。

那你還在等什么？立即獲取您的KlientBoost提案。

KlientBoost：獲取您的免費(fèi)提案

28. 空白搜索引擎優(yōu)化

CTA：真棒

電子郵件的購(gòu)買過(guò)程比社交媒體快 3 倍。這就是為什么擁有一個(gè)強(qiáng)有力的、直接的號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)構(gòu)建您的電子郵件營(yíng)銷列表如此重要的原因。

在這個(gè)來(lái)自 Point Blank SEO 的示例中，他們通過(guò)要求您使用 CTA 注冊(cè)鏈接構(gòu)建技巧來(lái)發(fā)揮您的自我，這表明您這樣做會(huì)很棒。他們還使用排他性作為誘餌，告訴您只有您會(huì)看到這些特殊提示，因?yàn)樗鼈儭霸诓┛蜕险也坏健薄?/span>

Point Blank SEO：很棒

29. 雪人

CTA：購(gòu)買該系列

誰(shuí)不喜歡著陸時(shí)清晰透明的號(hào)召性用語(yǔ)？Yeti 希望您購(gòu)買他們的新“帝王蟹橙”系列。他們告訴您是什么激發(fā)了新系列的靈感，并以產(chǎn)品和背景之間的鮮明對(duì)比來(lái)打動(dòng)您。購(gòu)買該系列是我采取的第一個(gè)行動(dòng)。

雪人：購(gòu)買收藏品

30.李維斯

CTA：加入

Levi's 使用包容性語(yǔ)言讓網(wǎng)站訪問(wèn)者通過(guò)“加入”CTA 按鈕加入他們的電子郵件列表。此外，他們還增加了 20% 的折扣 + 免費(fèi)送貨優(yōu)惠來(lái)吸引客戶?！凹尤搿被蛄⒓醇尤?CTA 是一種簡(jiǎn)單而友好的方式來(lái)請(qǐng)求電子郵件注冊(cè)，它為按鈕添加了獨(dú)特的觸感，提升了它在“注冊(cè)”上方。

李維斯：加入

31. 時(shí)尚達(dá)人

號(hào)召性用語(yǔ)：訂閱

Fashionphile 使用流行的“訂閱”來(lái)吸引新的電子郵件訂閱者。它很受歡迎，因?yàn)樗鼘?duì)于“注冊(cè)”是通用的，而無(wú)需說(shuō)“注冊(cè)”。訂閱傳達(dá)了對(duì)某事的承諾。在此示例中，白色背景上的粉紅色按鈕確實(shí)使號(hào)召性用語(yǔ)彈出，同時(shí)保持一致、干凈的設(shè)計(jì)。

時(shí)尚達(dá)人：訂閱

32. Klientboost

CTA：訂閱博客

KlientBoost：訂閱博客

電子郵件號(hào)召性用語(yǔ)示例

33.耐克

CTA：商店

在營(yíng)銷電子郵件中包含行動(dòng)短語(yǔ)很重要。電子郵件活動(dòng)中的號(hào)召性用語(yǔ)對(duì)于推動(dòng)結(jié)果至關(guān)重要。在這個(gè)例子中，耐克使用以產(chǎn)品為中心的圖像作為他們電子郵件的主體，并帶有一個(gè)簡(jiǎn)潔的“商店”按鈕，真正彈出。 ?

耐克：商店

34. 1-800 聯(lián)系人

CTA：立即訂購(gòu)

像 1800 Contacts 這樣的公司的電子郵件營(yíng)銷尤其重要。這是品牌表達(dá)“嘿，別忘了你需要這些！”的一種方式。在此示例中，“立即訂購(gòu)”按鈕就是這樣做的。

1-800 聯(lián)系人：立即訂購(gòu)

35. 愛(ài)彼迎

CTA：立即兌換

電子郵件營(yíng)銷的另一種好方法是向您的忠實(shí)電子郵件訂閱者發(fā)送促銷信息。Airbnb 使用 Redeem now CTA，它真正專注于動(dòng)作動(dòng)詞兌換。此外，使用“現(xiàn)在”這個(gè)詞表達(dá)了一種緊迫感，這種緊迫感在電子郵件的整個(gè)廣告文案中得到了呼應(yīng)。

Airbnb – 立即兌換

36. Adobe 創(chuàng)意云

CTA：立即保存

在此示例中，AdobeCloud 鼓勵(lì)您做出令人難以置信的事情。不僅如此，他們還使用可點(diǎn)擊按鈕引導(dǎo)您立即保存。所以，你不僅要在這個(gè)夏天做出令人難以置信的事情，而且還要在此過(guò)程中節(jié)省開(kāi)支！這個(gè)例子展示了內(nèi)在動(dòng)機(jī)和激勵(lì)。

Adobe：立即保存

Facebook 和 Instagram 號(hào)召性用語(yǔ)示例

全球有 18.6 億人與 Facebook 上的一家小企業(yè)相關(guān)聯(lián)，這使得 Facebook 上的廣告成為許多品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分。

Facebook 廣告是接觸目標(biāo)受眾的好方法。Facebook 廣告附帶17 個(gè)預(yù)先確定的號(hào)召性用語(yǔ)選項(xiàng)，一定會(huì)讓您采取下一步行動(dòng)。

37. 扎富爾

CTA：立即購(gòu)買

對(duì)于電子商務(wù)品牌，“立即購(gòu)買”是 Facebook 廣告的推薦 CTA 按鈕。像 Zaful 這樣的品牌通過(guò) Facebook 獲取客戶來(lái)建立他們的整個(gè)業(yè)務(wù)。

Zaful：立即選購(gòu)

38. MVMT

CTA：立即購(gòu)買

立即購(gòu)買按鈕通常受到尋求直接電子商務(wù)響應(yīng)的品牌的青睞。MVMT 說(shuō)明了“立即購(gòu)買”按鈕如何增強(qiáng)您的 Facebook 輪播廣告。專業(yè)提示：您可以將“立即購(gòu)買”按鈕指向輪播中每張卡片的不同登錄頁(yè)面。

MVMT：立即選購(gòu)

39. 科爾曼

CTA：了解更多

“了解更多”是 Facebook 的默認(rèn)號(hào)召性用語(yǔ)按鈕，但這并不意味著它不起作用?！傲私飧唷睅缀醪恍枰獜V告查看者的承諾，并且是通過(guò)讓潛在客戶與您的品牌互動(dòng)來(lái)培養(yǎng)他們的好方法。

“了解更多”往往會(huì)看到穩(wěn)定的點(diǎn)擊率，并被大型消費(fèi)品牌使用，例如 Coleman 的這個(gè)例子。

科爾曼：了解更多

40. 臉書(shū)

CTA：了解更多

在這個(gè)例子中，我們自己在 Facebook 上查看，看看他們?cè)谧约旱膹V告中做了什么。在這里，您可以看到 Facebook 使用“了解更多”按鈕來(lái)向人們介紹面向小型企業(yè)的 Facebook 群組。

臉書(shū)：了解更多

如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：

你所需要的谷歌官方出海計(jì)劃都在這里了！

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