這篇不是啥深度分析，就隨便聊聊最近的一些感想吧。最近小貓心情也很復(fù)雜，大新聞太多，感覺(jué)在一些大事面前，好像我這一畝三分地的事情也不值一提，應(yīng)該把大家的注意力給一些更重要的事，所以也沒(méi)咋動(dòng)筆。

不過(guò)黑五結(jié)束了，日子還是得過(guò)下去。今年黑五預(yù)料之中的，大多數(shù)人都比較低沉，好像跟雙十一一樣，都沒(méi)啥大氛圍。

但還是見(jiàn)到幾個(gè)逆勢(shì)還能增長(zhǎng)而且利潤(rùn)也不錯(cuò)的前輩，純獨(dú)立站正經(jīng)路數(shù)的，發(fā)現(xiàn)即使是這么差的行情還是有人悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹Ｓ^察下來(lái)都是一個(gè)風(fēng)格：非常低調(diào)非常務(wù)實(shí)，從不宣傳自己也基本不參加什么活動(dòng)，只關(guān)心實(shí)操不憂(yōu)慮大勢(shì)，執(zhí)行力一流，堅(jiān)定投入，穩(wěn)如老狗。

想起我一個(gè)股神朋友，連今年這么差的行情也是賺錢(qián)的，跟我說(shuō)牛熊市只是收益率高低的區(qū)別，拿行情給自己的虧損找理由就是水平不行。

他說(shuō)如果你只關(guān)心大盤(pán)漲跌，那你就跟買(mǎi)指數(shù)一個(gè)道理，根本不用你自己發(fā)揮。個(gè)股跟大盤(pán)沒(méi)關(guān)系，就跟你跨境電商里面那么多類(lèi)目，如果你不是什么龍頭白馬，你能把自己那個(gè)小品類(lèi)整明白就夠你忙了，大盤(pán)怎樣其實(shí)跟你關(guān)系不大，不用想那么多。

可能這就是大佬們常說(shuō)的“平常心”吧。想起前幾天一個(gè)朋友說(shuō)的，以你們那點(diǎn)銷(xiāo)售額，根本沒(méi)必要關(guān)心一個(gè)幾十億的大盤(pán)子怎么波動(dòng)。

我細(xì)想來(lái)突然感覺(jué)搞投放跟炒股是一樣的，說(shuō)白了競(jìng)價(jià)廣告的原理不就是低買(mǎi)高賣(mài)嗎？除非你這個(gè)類(lèi)目徹底歇菜了，不然只要還有人在買(mǎi)，大盤(pán)再不好也會(huì)有人賺錢(qián)。

跟著大盤(pán)走只在一種時(shí)候有用，就是大盤(pán)本身有紅利，即所謂“躺贏”。其實(shí)大多數(shù)人也無(wú)非是跟上時(shí)代的紅利躺贏了一把，但時(shí)代變了，沒(méi)有躺贏的機(jī)會(huì)了，這時(shí)候再跟著大盤(pán)走，大概率就是躺輸了。

而且我見(jiàn)過(guò)的這些總體還算發(fā)展健康的，基本也是默默搞了好多年，各種模塊都做的比較細(xì)致扎實(shí)，所以即使行情再差，也還有個(gè)基本盤(pán)可以穩(wěn)住。

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發(fā)現(xiàn)牛逼的人都有一個(gè)共同點(diǎn)：專(zhuān)注，忍耐，不抱怨，特別愛(ài)琢磨，特別能執(zhí)行。不會(huì)瞻前顧后，也不會(huì)聽(tīng)風(fēng)就是雨，別人說(shuō)什么做什么，外面怎么熱鬧，看看就好，回來(lái)還是哼哧哼哧埋頭干。

我最近見(jiàn)了一些朋友，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：所有人都說(shuō)投放不行了，投到個(gè)2都算很不錯(cuò)，照樣有人單渠道做到10。所有人都說(shuō)網(wǎng)紅不帶貨，只能做品牌不能做銷(xiāo)售，照樣有人不投流純靠網(wǎng)紅帶起量。所有人都說(shuō)低客單國(guó)家只能走量，沒(méi)有利潤(rùn)，也有人拼多多的價(jià)格還能賺到錢(qián)。

但是他們有啥秘籍呢？我是真的拿出拜師學(xué)藝的精神真心求教，但最后看下來(lái)，其實(shí)說(shuō)起來(lái)都很簡(jiǎn)單，就是鉆研，執(zhí)行，反復(fù)迭代。

比如很多人說(shuō)投放不行了，但其實(shí)正經(jīng)鉆研投放的人也并不多，而且人家鉆研出來(lái)一些好方法也不一定會(huì)分享給你。畢竟品類(lèi)不一樣，給你也不一定適用。其實(shí)這些年投放的訣竅說(shuō)來(lái)說(shuō)去無(wú)法就是那兩派，要么就是大力出奇跡派，要么就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)派。但是大力應(yīng)該怎么使，沖大量怎么沖，精細(xì)化又應(yīng)該從哪些維度，怎么測(cè)試怎么調(diào)整才是最合適的，其實(shí)也很少有人特別明白。

這就跟老中醫(yī)是一個(gè)道理，有的人天天在那望聞問(wèn)切，也有人說(shuō)這些都是玄學(xué)都是騙人的。你說(shuō)這兩者最后誰(shuí)水平高，可能外行也不一定看出來(lái)，但是市場(chǎng)上就是那種開(kāi)藥方特靈驗(yàn)的。最后怎么判斷誰(shuí)厲害呢？看療效啊！

雖然現(xiàn)在投放不靈了是一個(gè)共識(shí)，但我問(wèn)那些還投的可以的人怎么做的，當(dāng)然有的品類(lèi)有紅利是一方面，但另一方面一定很認(rèn)真，天天在那琢磨，這種琢磨不是上上課刷刷后臺(tái)，而是各種找信息各種測(cè)試。出個(gè)新算法就各處去研究，大半夜的爬起來(lái)看后臺(tái)這種，渠道再差他還是可以比同行好。

在一個(gè)小市場(chǎng)的非龍頭格局里，你比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)，就可以活下來(lái)了。就跟各種牛散炒股，他不一定跑得過(guò)大基金，但只要比指數(shù)強(qiáng)一點(diǎn)，他就算阿爾法了。

雖然以現(xiàn)在的行情看，大基金甚至跑不過(guò)指數(shù)，甚至跑不過(guò)牛散，這真的是無(wú)法說(shuō)。

同樣是搞投放這么一個(gè)下行市場(chǎng)，有的人是戴著鐐銬跳舞，從算法變化到實(shí)操調(diào)整明明白白，每天絞盡腦汁想，有的人雖然說(shuō)起來(lái)一套一套的，但對(duì)這些數(shù)背后的意義啥也說(shuō)不上來(lái)。

同樣是搞網(wǎng)紅這么一個(gè)苦活累活，有人是持之以恒不斷嘗試，每個(gè)網(wǎng)紅每次溝通都認(rèn)認(rèn)真真，有人是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，各種細(xì)節(jié)都一筆帶過(guò)。

其實(shí)人跟人、公司跟公司一開(kāi)始差別并不大，但差距就是這樣慢慢拉開(kāi)的。

之前問(wèn)一個(gè)做網(wǎng)紅帶貨不錯(cuò)的大哥，你們?cè)趺凑鐒e這些服務(wù)商靠不靠譜，大哥跟我說(shuō)你別的都不用看，你就問(wèn)他主要做什么品類(lèi)。但凡是跟你說(shuō)啥品類(lèi)都做，啥品類(lèi)都擅長(zhǎng)的，那一定不靠譜。你想啊，哪怕只是給自己這么一個(gè)小店運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅，就已經(jīng)焦頭爛額了，一個(gè)人說(shuō)他啥都懂啥都會(huì)，你覺(jué)得可能嗎？

大哥說(shuō)他現(xiàn)在只認(rèn)在一個(gè)類(lèi)目深耕的服務(wù)商，基本問(wèn)兩句他就知道對(duì)方懂不懂，沒(méi)別的，就是多年積累。他根本不怕碰到騙子，因?yàn)橐且粋€(gè)行業(yè)做了十年還能被騙，那也真沒(méi)法混了，但是小白就不一樣，還是小白韭菜好割。

所以你說(shuō)一個(gè)新入行的小白怎么才能打敗多年老炮呢？別人如果已經(jīng)鉆研幾十年的東西，你是不可能一下子趕上的。

只有兩種機(jī)會(huì)：一種是你搞個(gè)全新的東西，老炮根本不懂。一種是老炮已經(jīng)懈怠了，而你很認(rèn)真。

當(dāng)然如果你搞不出啥新東西，老炮也很認(rèn)真，那基本沒(méi)機(jī)會(huì)了。

有個(gè)巨佬之前說(shuō)過(guò)一句話(huà)，具體咋說(shuō)的我忘了，但大意就是all generalized statement without conditions must be wrong.但凡有人非常概括地說(shuō)xx特別行，或者xx特別不行，肯定都是不對(duì)的。而這樣說(shuō)的原因，是因?yàn)樗麄冏约嚎隙ú欢?xì)節(jié)，所以沒(méi)法細(xì)化在那些條件下這些結(jié)論是適用的，只能概括性總結(jié)。

但偏偏概括性總結(jié)是最容易誤導(dǎo)人的，因?yàn)樗苋菀捉o人一種偷懶的想法：哦，別人驗(yàn)證過(guò)了，那么我就懂了。

但其實(shí)如果你沒(méi)自己做過(guò)，你可能真的啥也沒(méi)懂。這幾年小貓自己每天都在反思，我是不是也有很多generalized statement?我也有很多不懂的地方，是不是也會(huì)以偏概全了？

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這些年來(lái)隨著資本市場(chǎng)的火熱，有一種特別討巧的創(chuàng)業(yè)模式：我啥也不懂，但我知道這賽道很火，我大概知道做這事有這么幾個(gè)模塊，我就融一筆錢(qián)找?guī)讉€(gè)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人，照貓畫(huà)虎開(kāi)始搞。

這個(gè)模式在幾年前是行之有效的，因?yàn)榇_實(shí)鉆研和實(shí)操能力是可以用所謂的“管理能力”來(lái)補(bǔ)齊的：我不會(huì)沒(méi)關(guān)系，有人會(huì)就行了；我不懂也沒(méi)關(guān)系，有人懂就行了。但一旦資本啞火，這些能力又都不是公司自身的，那就危險(xiǎn)了。

小貓見(jiàn)過(guò)一些公司，產(chǎn)品是采購(gòu)的，品牌是agency做的，投放是代理代投的，網(wǎng)紅是聯(lián)盟外包的，我問(wèn)老板說(shuō)那你干啥？

老板說(shuō)我就負(fù)責(zé)CEO最關(guān)鍵的三點(diǎn)：找人，找錢(qián)，找資源。

我心說(shuō)合著人、錢(qián)、資源都不是你的，這公司到底啥是你的？

行情好的時(shí)候這三樣好找倒也行，行情差了一樣都不好找。

因?yàn)樾星椴盍瞬艜?huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)找來(lái)的人、錢(qián)、資源都不長(zhǎng)久，好物大抵不牢靠，彩云易散琉璃脆。

但后來(lái)我見(jiàn)的多了，突然感覺(jué)其實(shí)好像也不是愿不愿意分享的問(wèn)題。成功的秘籍其實(shí)很簡(jiǎn)單，只不過(guò)是執(zhí)行很難。

成功人士但凡是可以分享的邏輯，你看來(lái)看去都是那么幾條，什么長(zhǎng)期主義啦，堅(jiān)定持有啦，他們不怕分享的東西，說(shuō)白了就是不怕你知道，因?yàn)槟阒懒艘参幢啬茏龅健?/p>

當(dāng)然他們肯定有一些是不能分享的東西，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，不能分享就說(shuō)明你也沒(méi)那資源沒(méi)那能力，你就算知道了也沒(méi)啥用。

據(jù)我多年觀察，有那些不能分享的東西，你也許可以大成，但也可能大敗。沒(méi)有那些不能分享的東西，你大成是很難，但小成還是可以的。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，能小成一次就算很不錯(cuò)了。

比如我周?chē)垂傻?，如果有多年?jīng)驗(yàn)而且非常按照紀(jì)律執(zhí)行的，跑過(guò)一般理財(cái)問(wèn)題也不大，跟那些有xx的是沒(méi)法比，但也還可以了。

就像一般搞投放比較久的老中醫(yī)，投個(gè)1.5-2問(wèn)題也不大，但你要不帶灰還能更高，那也是碰運(yùn)氣。但普通小公司，如果毛利控制比較好的話(huà)，有個(gè)2也能賺個(gè)生活費(fèi)了，之后再慢慢擴(kuò)展，再不斷深入，或許這才是最切實(shí)可行的路線(xiàn)。

但是又跟炒股一樣，大部分人都是貪心的，都不甘心掙個(gè)零花錢(qián)，都想趕緊翻倍，虧了要趕緊回本，你一慌了，動(dòng)作就變形了。

所以為啥很多拿了融資的公司比較慌，因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)歸根結(jié)底還是要看二級(jí)，你的金主爸爸都是退出心態(tài)，你能不慌嗎？當(dāng)然也不是所有啊，也有比較長(zhǎng)線(xiàn)的不能以偏概全。

今年各種事，大家心都挺累的。但有個(gè)朋友跟我說(shuō)的我覺(jué)得還挺有道理的，他說(shuō)這行情就是逼著你不得不慢下來(lái)，但慢下來(lái)正好深耕一下產(chǎn)品，修煉一下內(nèi)功也好。

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我最近見(jiàn)到好幾個(gè)直接把投放全停掉的，跟我說(shuō)這種模式不可持續(xù)了，要戒毒了。我說(shuō)挺好的，以前大家都激情滿(mǎn)滿(mǎn)搶地盤(pán)，你不出去打仗就要被干死，現(xiàn)在好了，反正也不打了，大家都回家自己種田去吧。

春種秋收，養(yǎng)家糊口，不再大開(kāi)大合，回歸農(nóng)民心態(tài)。

不過(guò)都是種田，也有種的好的和不好的，當(dāng)然這跟你的土地狀況，以及選擇種什么作物息息相關(guān)，但更重要的是，你用心耕耘了嗎？仔細(xì)犁地還是隨便翻兩鏟子，一根一根插秧還是撒胡椒面？

我現(xiàn)在越來(lái)越感覺(jué)做品牌和種田挺像的，消費(fèi)品就跟菜市場(chǎng)里的菜一樣，看著都差不多，但價(jià)格就是不一樣，因?yàn)闁|西就是不一樣。

菜市場(chǎng)真的是個(gè)很公平的地方，大的甜的橘子就比小的酸的貴，你會(huì)賣(mài)是一方面，但你得能先種出大的甜的橘子才行。

褚時(shí)健種個(gè)橘子都要種好多年，更何況你做個(gè)產(chǎn)品呢？

反正現(xiàn)在各種大調(diào)整，等于菜市場(chǎng)暫時(shí)關(guān)門(mén)了，那不如研究下怎么種出更大更甜的橘子好了。

不過(guò)菜市場(chǎng)關(guān)門(mén)，大家吃不上飯，也確實(shí)很難去想怎么種更好的橘子了。就像眼下這環(huán)境，也確實(shí)很難不焦慮迷茫，也確實(shí)很難做到靜下心來(lái)慢慢做事，從老板都員工都是，也不能強(qiáng)求。

咋辦呢？

我覺(jué)得還是樂(lè)觀一點(diǎn)，與其想太多“咋辦”，不如先嘗試一下，哪怕只有一點(diǎn)微小的進(jìn)步，也好過(guò)一直焦慮。

伊呂兩衰翁，歷遍窮通。一為釣叟一耕傭。若使當(dāng)時(shí)身不遇，老了英雄。

湯武偶相逢，風(fēng)虎云龍。興王只在笑談中。直至如今千載后，誰(shuí)與爭(zhēng)功。

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