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Fashion

配飾類

進(jìn)軍東南亞

學(xué)會網(wǎng)紅營銷

得其門而入


東南亞地區(qū)作為用戶快速增長、潛力無限的市場,成為了低客單價(jià)產(chǎn)品跨境商家的首選和心頭好。但很多商家表示始終不得其門而入,那么本期就以配飾為例,帶領(lǐng)大家深入挖掘如何利用通過網(wǎng)紅營銷敲開東南亞市場的流量大門。



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如何選擇投放國家?

結(jié)合國情精準(zhǔn)投放

配飾類產(chǎn)品在東南亞地區(qū)是出名的暢銷,但要精準(zhǔn)投放,就要結(jié)合國情分析配飾類在各市場的適配度。菲律賓、泰國的消費(fèi)者信心指數(shù)高,消費(fèi)能力較強(qiáng),女性意識上升較明顯,所以女性首飾、眼鏡、手表等較受歡迎;馬來華人社群多,對國內(nèi)商品接受度高。綜上所述,我們Nox會優(yōu)先推薦菲律賓泰國和馬來。



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如何選擇社媒平臺?

低價(jià)的平臺CPM&貼合的用戶畫像

目前視頻平臺用戶活躍時(shí)間消費(fèi)能力遠(yuǎn)超其他平臺,所以任何打算在東南亞開展紅人營銷的企業(yè),我們都建議優(yōu)先考慮YouTubeTikTok。同時(shí),配飾類和美妝類產(chǎn)品相似,都屬于高性價(jià)比、高顏值、易展示產(chǎn)品,完美貼合TikTok和Instagram平臺的內(nèi)容模式和用戶喜好。



3


如何選擇KOL類型?

垂直品類=精準(zhǔn)流量

精準(zhǔn)的KOL投放可以收獲高投入回報(bào),否則就是無效推廣。要避開這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),就需要強(qiáng)大的KOL資源網(wǎng)判斷力,這時(shí)候就要借助平臺和服務(wù)團(tuán)隊(duì)了。而且國內(nèi)的打法和海外不同,有東南亞當(dāng)?shù)剡\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會有很大的優(yōu)勢。我們會為廣告主匹配到最合適的垂類網(wǎng)紅,帶來轉(zhuǎn)化率最高的精準(zhǔn)流量



4


如何設(shè)置投放量?

精準(zhǔn)受眾集中投放

東南亞以TikTok為例,幾十萬左右粉絲的網(wǎng)紅價(jià)格在1000-2000美金,我們建議按照國家投放,每個(gè)國家3萬美金的預(yù)算,用大小網(wǎng)紅打組合拳,比較容易能出效果。



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配飾類產(chǎn)品做TikTok營銷的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)與優(yōu)勢并存

小單品在TikTok以創(chuàng)意短視頻形式進(jìn)行展示,優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)紅合作價(jià)格低、合作達(dá)成率和效率高,但挑戰(zhàn)就是播放量不穩(wěn)定、TikTok對推廣視頻的限流政策捉摸不定、以及對推廣鏈接友好度不夠。這一點(diǎn)我們的團(tuán)隊(duì)比較有經(jīng)驗(yàn),我們經(jīng)手的產(chǎn)品很多,熟悉套路,可以快速精準(zhǔn)的定位產(chǎn)品優(yōu)勢,并且規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。



6


東南亞紅人價(jià)格
和轉(zhuǎn)化效果?

高價(jià)=高曝光

東南亞以TikTok為例,幾十萬粉絲的網(wǎng)紅價(jià)格在小幾千美金,1百萬以上要大幾千到上萬美金。網(wǎng)紅的合作價(jià)格傾向基于觀看量的一口價(jià),所以價(jià)格是和曝光量成正比的,我們可以通過CPM評估合作價(jià)值。除此之外,大網(wǎng)紅可以帶節(jié)奏引入大量流量;小網(wǎng)紅粉絲粘性高,可以撬動精準(zhǔn)流量帶來實(shí)際轉(zhuǎn)化。



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如何布局東南亞TikTok
營銷打法?

根據(jù)需求靈活組合

TikTok作為網(wǎng)紅CPM較低、短視頻貼形式為主的平臺,在不同階段選用不同的量級的網(wǎng)紅,可以幫助產(chǎn)品一舉成為當(dāng)下爆品。這需要我們對當(dāng)?shù)刭Y源有足夠的累積和了解。如果對紅人營銷私人定制服務(wù)感興趣的話,歡迎聯(lián)系我們。



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