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02：眾籌成功的公式

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03：朋友，家庭和愚人

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04： 失敗，轉(zhuǎn)型，成功

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05：眾籌成功的指標(biāo)

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06：眾籌成功的7個要素

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07：眾籌活動的演示環(huán)節(jié)-頁面設(shè)計

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08：眾籌活動的演示環(huán)節(jié)-視頻制作

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09：從貧窮到富有

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10：The Crowd Whisperer評估項(xiàng)目

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11：市場是關(guān)鍵

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12：利用帕累托法則(80/20)

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13：眾籌推廣-潛在信息流和附屬人員

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14：眾籌推廣-交叉推廣

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2. 在每次更新結(jié)束時，最好不要引入超過5個與其他活動安排的交叉推廣，因?yàn)橐恍┲С终呖赡軙Υ擞兴г埂?/section>

3.交叉促銷永遠(yuǎn)不應(yīng)該以競爭對手的項(xiàng)目為對比，提供免費(fèi)項(xiàng)目時，交叉促銷效果最好。在把某些不相關(guān)的活動加入時，交叉促銷效果仍然很好，尤其是那些吸引了大量回頭客的活動。

4. 并非所有的支持者都會讀取交叉促銷的內(nèi)容，然后點(diǎn)擊它們。但是，那些點(diǎn)擊者通常會帶來異常高的利率，高達(dá)20%左右,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均利率約為1% -3%(取決于平均承諾的規(guī)模)。相反,如果交叉促銷不轉(zhuǎn)化,那么幾乎沒有其他流量會轉(zhuǎn)化。

5. 一些受歡迎的活動僅通過交叉促銷就直接籌集了超過5萬美元的資金——而且，就像其他眾籌營銷形式一樣，交叉促銷帶來的更多承諾通常會鼓勵所有其他來源的更多承諾。

15：眾籌推廣-免費(fèi)媒體（公關(guān)）

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1. 用大量時間來培養(yǎng)重要的人際關(guān)系，最好盡快開始公關(guān)活動，但公關(guān)永遠(yuǎn)不會太遲。

2. 將原型或樣品發(fā)送給評論者是有幫助的，但不是必要的，特別是當(dāng)這些產(chǎn)品的評論是在活動的預(yù)發(fā)布階段提前安排的時候。

3.與傳統(tǒng)公關(guān)不同，眾籌公關(guān)應(yīng)該更多地關(guān)注短期融資，而不是長期的正面曝光，也就是說，我們可以瞄準(zhǔn)那些知名度較低但轉(zhuǎn)化率較高的資源，比如產(chǎn)品目錄

4. 免費(fèi)公關(guān)包括數(shù)以百計的新聞媒體，但是，每次只應(yīng)該聯(lián)系一個媒體的一個記者， 理想情況下，在周五早上——避開星期一和假期——通過電子郵件聯(lián)系記者，最后，我們還需要后續(xù)跟進(jìn)。

5. 每一個這樣的推廣郵件都應(yīng)包括一個標(biāo)題,讓你在其余數(shù)百封郵件里脫穎而出,標(biāo)題的內(nèi)容要簡短,上口，可以有不同的娛樂感或提供不同的信息,也可以高度迎合每個新聞媒體的寫作風(fēng)格,以及受眾的利益，郵件中還應(yīng)該包括轉(zhuǎn)到活動頁面的鏈接。

6. 受歡迎的、資金充足的眾籌活動更容易獲得記者的關(guān)注，特別是那些有新聞價值的眾籌活動——在一個新聞來源獲得正面報道后，我們將更容易獲得其他新聞媒體的報道。

7. 公共關(guān)系既緊張又“不確定”，有時產(chǎn)生效果相當(dāng)緩慢，但它可以為合適的活動籌集數(shù)萬美元的資金。

16：眾籌推廣-付費(fèi)媒體（廣告）

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1. 與其他形式的營銷相比，眾籌廣告在籌集捐款方面異常穩(wěn)定，通常比其他任何方式籌集的捐款總額都要高。

2. 通過桌面新聞訂閱廣告(針對點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，但針對展示量收費(fèi))在Facebook上投放廣告，然后擴(kuò)展到其他社交媒體平臺。

3.在選擇受眾進(jìn)行測試時，考慮一下那些支持過類似眾籌活動的人的相似觀眾，他們往往表現(xiàn)最好。

4. 為每個受眾目標(biāo)測試各種不同的圖像和文本組合，不要使用看起來太像廣告的圖片。這些測試將吸引受眾的注意力，激發(fā)他們的好奇心。

5. 測試廣告時，選擇自己最具有高度針對性的受眾，從而確定產(chǎn)品的盈利能力,然后展開廣告目標(biāo),只要該產(chǎn)品仍然是有利可圖的,就繼續(xù)運(yùn)行廣告，并慢慢擴(kuò)大支出。

6. 使用自定義鏈接和分析(如CTRs和EPVs)來精確計算盈利能力，而不是投機(jī)，同時我們也要考慮到這樣一個事實(shí)，即有針對性的廣告通常比那些可以直接追蹤的廣告產(chǎn)生更多的承諾。

7. 廣告可以外包給某個機(jī)構(gòu)，因?yàn)橐恍┐頇C(jī)構(gòu)通常有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且參與過各種眾籌活動。注意，一次只雇傭一個機(jī)構(gòu)，以避免機(jī)構(gòu)間的互相競爭，影響最終的成功。

17：像大多數(shù)億萬富翁一樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

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1. 我們不僅設(shè)定總體目標(biāo)，還要定期設(shè)定目標(biāo)，不僅要為工作設(shè)定目標(biāo)，還要為生活的各個方面設(shè)定目標(biāo)。

2. 我們不能控制一切，但我們應(yīng)該對我們所管理的一切承擔(dān)責(zé)任，設(shè)定目標(biāo)，盡我們所能地改善它，并對我們這樣做的能力抱有信心。

3.目標(biāo)應(yīng)該是崇高的，但可以實(shí)現(xiàn)，讓我們不斷進(jìn)步，而不是壓倒我們。我們的目標(biāo)可以分為一系列較小的目標(biāo)。

4. 目標(biāo)不應(yīng)該是抽象的想法，而是具體的有形陳述，包括在特定的期限內(nèi)為特定的人做一些具體的、可衡量的事情。

5. 當(dāng)我們不僅對自己負(fù)責(zé)，而且對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的其他人負(fù)責(zé)時，我們就能更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，特別是當(dāng)我們定期與我們負(fù)責(zé)的人一起回顧/報告我們的進(jìn)展時。

6. 我們應(yīng)該根據(jù)永恒的普遍原則設(shè)定目標(biāo)，但也要根據(jù)我們自己的個性定制目標(biāo)。

7. 我們不應(yīng)該要求在設(shè)定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中立即做到完美，而是應(yīng)該堅持不懈地重新評估和改進(jìn)我們的習(xí)慣。

18：平臺之差異-Kickstarter Vs. Indiegogo

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 在選擇Kickstarter或Indiegogo)之前，評估項(xiàng)目是否適合以獎勵為基礎(chǔ)的眾籌。

2. Indiegogo將會更好地對待活動發(fā)起者并積極支持活動發(fā)起者，而Kickstarter將會要求更高的標(biāo)準(zhǔn)來取悅支持者并贏得他們的信任。

3.相同的項(xiàng)目在Kickstarter上總是比在Indiegogo上更容易籌到錢，硬數(shù)據(jù)證明，一些失敗的項(xiàng)目僅僅通過將平臺從Indiegogo轉(zhuǎn)移到Kickstarter上就能獲得成功。

4. 除非比較數(shù)據(jù)發(fā)生巨大變化，如果可能的話，總是在Kickstarter上進(jìn)行宣傳，Indiegogo只是一個備選方案。

5. 如果你的活動在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上獲得成功，那么你可以考慮隨后轉(zhuǎn)移到Indiegogo InDemand網(wǎng)站，來提高額外的承諾，直到實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)。

19: 從Kickstarter的算法中受益

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 上線前的市場營銷(包括動員個人聯(lián)系人)可以極大地提高項(xiàng)目在啟動當(dāng)天的受歡迎程度排名。

2. Kickstarter的趨勢頁面主要根據(jù)最近的每日支持者對活動進(jìn)行排名，但也會根據(jù)其他因素進(jìn)行排名，如轉(zhuǎn)化率、視頻嵌入和視頻播放，但不會根據(jù)籌集的資金進(jìn)行排名。

3.Kickstarter的Magic算法是其對項(xiàng)目進(jìn)行排序的默認(rèn)方法;它似乎取決于許多復(fù)雜的因素，而且非常不穩(wěn)定。

4. 我們喜愛的Kickstarter項(xiàng)目包括獲得Kickstarter眾多員工青睞的活動，而這種主觀影響有時會吸引數(shù)萬美元的額外承諾。

5. 排名越高，產(chǎn)品的知名度就越高，從而吸引更多的“有機(jī)”流量，與營銷等方面的流量協(xié)同，從而放大承諾。

6. Facebook廣告比谷歌廣告更容易優(yōu)化和/或擴(kuò)張。

7. 大多數(shù)眾籌支持者都不是第一次參與眾籌活動，他們在這之前也支持過其他項(xiàng)目。

20：眾籌結(jié)束后-Indiegogo InDemand

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. Indiegogo InDemand是一個優(yōu)秀的平臺，可以為項(xiàng)目籌集額外的資金，同時帶來相比Indiegogo網(wǎng)站相對較高的“有機(jī)”流量。

2. 當(dāng)Kickstarter活動結(jié)束時，最好準(zhǔn)備好Indiegogo InDemand頁面，并將流量從Kickstarter頁面轉(zhuǎn)向Indiegogo頁面，這樣我們就不會失去流量或承諾。

3.Indemand可以通過短URL或轉(zhuǎn)發(fā)幫助我們營銷Kickstarter活動，可以隨時從一個平臺到另一個平臺實(shí)現(xiàn)更新。

4. 在Indiegogo上活動時，我們一定要記得使用“secret perks”，協(xié)商Indiegogo的新聞發(fā)布會，并可能從天使投資者和/或風(fēng)險資本家那里獲得額外的資金，包括《創(chuàng)智贏家》，這也有利于宣傳。

5. 我們可以在任何時候結(jié)束Indiegogo InDemand活動，也可以在任何時候繼續(xù)，直到Kickstarter項(xiàng)目完成。但是，我們不應(yīng)該期望InDemand能夠Kickstarter活動籌集到更多的資金。

21：不斷提升前景

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1. 現(xiàn)實(shí)是客觀的，但觀點(diǎn)是主觀的，觀點(diǎn)的主觀性取決于我們的參照框架，所以我們的參照點(diǎn)影響我們的感知，影響我們的幸福。

2. 很多品質(zhì)，比如財富或成就，都是需要長期努力的。

3.當(dāng)我們評估自己或評估他人時,我們應(yīng)該記住，每個表象都是是復(fù)雜整體的一小部分，通常我們只能看到某個人在某些方面比別人更好,但我們無法看到整個真相。

4. 因此，我們應(yīng)該努力培養(yǎng)良好的愿望和想法，承認(rèn)機(jī)會，并在其中找到希望，堅持不懈地學(xué)習(xí)和提高我們的潛力，同時記住，一些成功可能需要大量的犧牲。

5. 每當(dāng)我們得到不必要的物質(zhì)財富，我們可能需要花更多的維護(hù)這些財富,我們傾向于變得習(xí)以為常,甚至可能將其視為理所當(dāng)然,我們很容易想要更多,這樣的欲望可能螺旋失控,除非我們積極抑制時發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)感激之情,但真正的幸福是無形的，是不斷的自我完善和經(jīng)驗(yàn)的累積。

22：斯多亞哲學(xué)

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 我們可以從包括斯多亞學(xué)派在內(nèi)的偉大哲學(xué)家那里收集經(jīng)過時間考驗(yàn)的真理，從而更加幸福地生活。斯多亞學(xué)派關(guān)于通過美德追求幸福的信念起源于古希臘，在古典的羅馬興盛起來，并繼續(xù)吸引著世界各地的一些現(xiàn)代追隨者。

2. 我們應(yīng)該對我們已經(jīng)擁有的東西——無論是時間還是東西——保持感恩之心，并愉快地好好利用它，同時積極地抑制我們潛在的無限的欲望，以免我們的貪婪失控。

3.我們不應(yīng)該過分地?fù)?dān)心我們無法控制的事情，比如我們的過去、我們的聲譽(yù)或我們的死亡，而是謙卑地接受它，我們要把注意力集中在我們可以控制的事情上，比如我們的現(xiàn)在、我們的性格或我們的時間利用。

4. 我們的思想決定我們的結(jié)果，我們的決定指出了我們的命運(yùn);我們不應(yīng)該盲目的應(yīng)對情況,而是要主動“抓住每一天”,“活在當(dāng)下”,拒絕任何不值得的人,集中我們的注意力,鍛煉我們的想象力，演練成功而不是失敗，計劃我們的未來，也要為不幸的事情做好準(zhǔn)備。

5. 我們通常知道我們應(yīng)該做什么，但有時我們會拖延自己——我們應(yīng)該立即要求最好的自己，然后發(fā)揮我們的意志力和思想成為我們最好的自己，這可能需要犧牲。

23：眾籌活動結(jié)束后-亞馬遜人工智能

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1. 眾籌的成功并不一定會帶來電子商務(wù)的成功。

2. Amazon提供隨時可用的情報,可以幫助企業(yè)家衡量產(chǎn)品的真實(shí)需求,產(chǎn)品有多好(或糟糕)，衡量我們的競爭對手,衡量目前的競爭局面,幫助我們確定擊敗競爭對手所需要的價格。所有這些可以幫助我們避免浪費(fèi)資源開發(fā)產(chǎn)品。

3.如果不提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，亞馬遜的賣家就不能要求溢價。

4. 亞馬遜的價格應(yīng)該包括通常15%的亞馬遜推薦費(fèi)，也許還包括根據(jù)產(chǎn)品不同而不同的亞馬遜履行費(fèi)。

5. 亞馬遜的賣家應(yīng)該在營銷之前完善自己的清單，然后迅速積累來自客戶的高評價，建立良好的聲譽(yù)，這將促進(jìn)銷售。

24：自我意識，和對成功的定義

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 我們應(yīng)該培養(yǎng)自我意識，知道我們是誰，我們?nèi)绾巫龅煤芎?，我們需要提高的地方，我們想成為什么的人，所有這一切都將有助于我們的成功和我們的幸福。

2. 在自我意識得到他人反饋時，應(yīng)該謙虛地接受這樣的反饋，因?yàn)樗兄谖覀兊倪M(jìn)步，但也不要過分擔(dān)心別人對我們的看法，這樣會阻礙我們的進(jìn)步。

3.我們不應(yīng)該把注意力集中在我們不能或不應(yīng)該控制的東西上，而應(yīng)該集中在我們可以控制的東西上，學(xué)會控制它，這將有助于我們在各個方面的自由，以及我們的幸福。

4. 我們應(yīng)該真誠地做自己，但也要堅持不懈地努力成為最好的自己。

5. 我們不應(yīng)該把注意力集中在貶低自己上，而應(yīng)該集中精力在生活的各個方面建立自己，這包括保持我們的動力，同時堅持不懈地一次提高一件重要的事情，衡量我們的進(jìn)步，直到我們掌握了它。

6. 我們應(yīng)該與過去的自己保持聯(lián)系，對他人保持同情，尋求與他們的互惠關(guān)系，并記住，慷慨地為他們做善事可能會鼓勵他們?yōu)槲覀冏鐾瑯拥氖虑椤?/section>

7. 我們應(yīng)該非常仔細(xì)地評估我們潛在的業(yè)務(wù)合作伙伴，并明智地將業(yè)務(wù)職責(zé)委派給專家。

25： 眾籌結(jié)束后-亞馬遜展示

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 亞馬遜的列表標(biāo)題應(yīng)該包括品牌、模型、屬性和好處，同時通過研究確定合適的SEO關(guān)鍵詞。

2. Amazon列出的要點(diǎn)應(yīng)該每個都用大寫字母介紹一個概念，然后在一段中詳細(xì)描述這個概念，既銷售又輔助SEO，提供足夠全面的信息，使?jié)撛诳蛻舨恍枰獜钠渌胤綄ふ宜?/section>

3.亞馬遜的賣家應(yīng)該注冊一個美國商標(biāo)，這樣他們就可以在亞馬遜上注冊自己的品牌，這樣他們就可以控制經(jīng)銷商如何展示他們的產(chǎn)品，也可以用品牌內(nèi)容來加強(qiáng)自己的列表。

4. 亞馬遜列表應(yīng)該包含“強(qiáng)化的品牌內(nèi)容”，通常應(yīng)該包括白色背景上的高分辨率的主產(chǎn)品圖像，以及顯示其大小和/或用途的其他7張圖像(包括“生活使用”鏡頭)，以及一個宣傳視頻。

5. 亞馬遜賣家應(yīng)該積極征求(而不是激勵)眾籌支持者和/或亞馬遜客戶的評論，這將在發(fā)現(xiàn)問題的同時提振銷售。

6. 亞馬遜的商品目錄通常會讓顧客盡可能容易地購買商品。

7. 優(yōu)化亞馬遜清單時,我們應(yīng)該首先關(guān)注其轉(zhuǎn)化率，使最大化銷售盡可能有效,其次，最大化吸引“有機(jī)”搜索的能力，盡可能有效地優(yōu)化流量。第三，完善營銷，不斷吸引推薦流量，并保持流量的有效性。

26：眾籌結(jié)束后- Amazon和Jungle Scout

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 追求對工作的激情，只要能從中得到一些東西。而且，在實(shí)現(xiàn)財務(wù)穩(wěn)定后，我們應(yīng)該更多地關(guān)注工作的樂趣而不是利潤。

2. 創(chuàng)業(yè)需要在失敗中堅持不懈，并從富足和慷慨的心態(tài)中獲益。

3.在可預(yù)見的未來，亞馬遜將繼續(xù)引領(lǐng)其行業(yè)，并越來越青睞第三方賣家。

4. Jungle Scout幫助亞馬遜的賣家提供一些工具，比如專家推薦、特定產(chǎn)品銷售情況的比較、外國制造商的情報，以及列出關(guān)鍵字的研究。

5. 提供新產(chǎn)品是保持亞馬遜業(yè)務(wù)增長的最好方法，因?yàn)閮?yōu)化亞馬遜列表可以促進(jìn)銷售，但也會產(chǎn)生遞減的回報。

27：眾籌結(jié)束后-電子商務(wù)的基礎(chǔ)

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拒絕“過度投資”，接受現(xiàn)實(shí)的期望，包括所有初創(chuàng)公司都會面臨挑戰(zhàn)，但更大的挑戰(zhàn)可能會帶來更大的回報。

2. 在網(wǎng)站上提供產(chǎn)品/服務(wù)是很好的，但更好的是通過有效的分析代碼，優(yōu)化的銷售媒體，強(qiáng)調(diào)你的獨(dú)特銷售主張(USP)，最大化你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率(通常是1%-4%)，以及SEO和勸導(dǎo)式營銷(更便宜的項(xiàng)目將更難盈利)，通過廣告，電子郵件，子公司等，以幫助吸引付費(fèi)流量。

3.收集客戶的電子郵件地址，然后通過電子郵件向他們重新營銷，可以幫助你與他們建立長期有益的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時以較低的成本從他們那里獲得額外的銷售，所有這些都可以最大化他們對你的企業(yè)的終身收益。

4. 你最初的商業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是通過最低限度的保本CPA來實(shí)現(xiàn)盈利，這比在Kickstarter上的情況更糟，并且可能需要你花一段時間的賠本資金來建立一個有足夠規(guī)模的客戶基礎(chǔ)，你應(yīng)該等到你的業(yè)務(wù)更加成熟后再開始發(fā)展品牌，這將產(chǎn)生難以量化的結(jié)果。

5. 你的業(yè)務(wù)可以通過提供多種產(chǎn)品/服務(wù)，通過多種渠道，多種支付方式等不斷增長，也可以提供交叉銷售，追加銷售等，來更好地增長盈利。

28：實(shí)現(xiàn)時間、財務(wù)、身體、頭腦和精神自由

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 束縛有時完全是自我強(qiáng)加的，但我們可以約束自己來逃避這種束縛。

2. 我們每個人都應(yīng)該重視自由，這使我們能夠?qū)崿F(xiàn)最大的幸福潛能，盡管這種結(jié)果在細(xì)節(jié)上因人而異。

3.我們每個人都應(yīng)該自由選擇去闡明我們最終想要過的生活的細(xì)節(jié)，設(shè)計一個具體的計劃來實(shí)現(xiàn)它，并立即開始遵循這個計劃。

4. 我們可以自由地選擇一些活動，使我們能夠更自由地花費(fèi)我們的時間和/或金錢，而不受健康的限制，也能享受內(nèi)心的平靜而不感到內(nèi)疚或遺憾，并在我們生活的所有這些方面保持適當(dāng)?shù)暮椭C。

5. 在一個方面獲得自由，可能需要犧牲一些其他方面的自由，并不是所有的犧牲都是值得的，所以我們不應(yīng)該不計后果的犧牲。

29：為眾籌backers和電商站購物者提供客戶服務(wù)

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 要無限期地保持產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢是很困難的，而當(dāng)你的競爭對手提供類似的收益和成本時，客戶就會依賴其他因素來做出購買決定，比如他們對你的了解、喜歡和信任程度，以及你對他們的態(tài)度。

2. 客戶服務(wù)在鼓勵客戶忠誠度方面是至關(guān)重要的，積極的評論也是最有力的營銷形式，以客戶為中心的企業(yè)往往會蓬勃發(fā)展!

3.服務(wù)始于主動培養(yǎng)對受眾的愛，就像對自己的愛一樣，這自然會引導(dǎo)我們遵循黃金法則，尋求互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系，然后通過我們的組織結(jié)構(gòu)向外延伸。

4. 客戶服務(wù)主要是一項(xiàng)運(yùn)營工作，而不是銷售工作(盡管我們可能從一些銷售技巧中獲益)，而且它應(yīng)該仍然是每個人工作的一部分。

5. 無論何時進(jìn)行測量，客戶服務(wù)都會得到改善，我們可以通過簡短的客戶滿意度調(diào)查實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

6. 客戶服務(wù)通常包括設(shè)定適當(dāng)?shù)钠谕?，有效地溝?span lang="EN-US">(可能包括音頻或視頻溝通)，并以同理心積極地解決問題——同理心可以通過避免假設(shè)、傾聽理解和在面臨挑戰(zhàn)時保持積極的態(tài)度來促進(jìn)。

7. 眾籌中的客戶服務(wù)包括有效地使用歡迎、更新、評論、調(diào)查和告別.

30：眾籌故事：Tammy Rant 和TushBaby

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 欲望是至關(guān)重要的，積極的想法是有幫助的，但是沒有行動的想法將一事無成;值得慶幸的是，激勵自己，超越自己，取得成功永遠(yuǎn)不會太遲。

2. 如果你在市場上為自己的問題尋找解決方案時感到沮喪，那么其他人可能也會有同樣的感覺，這可能意味著一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，你可以通過市場研究和產(chǎn)品開發(fā)來探索這個機(jī)會。

3.在做一些重要的事情之前，通過研究和實(shí)踐來為自己做準(zhǔn)備，并在一個有經(jīng)驗(yàn)的伙伴的支持下做這件事，這是很有幫助的。

4. 眾籌活動不僅有利于籌集資金，也有利于驗(yàn)證創(chuàng)意。

5. 眾籌活動人士需要通過推銷自己來吸引關(guān)注，并且應(yīng)該準(zhǔn)備好保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)不受廉價仿制品的侵犯。

6. 《創(chuàng)智贏家》可以為初創(chuàng)企業(yè)提供互利的合作伙伴關(guān)系和良好的宣傳，但前提是《創(chuàng)智贏家》對初創(chuàng)企業(yè)做出正面評價。

7. 《創(chuàng)智贏家》可能會接受你的試鏡，在《創(chuàng)智贏家》之前錄下你的出場，甚至購買你公司的股票，但不一定會在電視上播放你的片段，除非NBC能把它編輯得足夠戲劇化。

31: 眾籌故事-Rob Peck和FlexSafe

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 創(chuàng)業(yè)精神包括信念、資本和毅力。

2. 企業(yè)家應(yīng)該確定一個十分常見的問題，并通過創(chuàng)新產(chǎn)品來解決這個問題,參與市場測試以確保他們的產(chǎn)品實(shí)際上是可取的,然后完善產(chǎn)品，不斷反饋，證明該產(chǎn)品是否真正值得追求。

3.創(chuàng)業(yè)者不僅可以利用眾籌來啟動大規(guī)模生產(chǎn)，還可以獲得反饋和“品牌口碑”，此外還可以展示概念驗(yàn)證，以便在《創(chuàng)智贏家》上獲得更好的交易。

4. 企業(yè)家可能會利用《創(chuàng)智贏家》來獲得好的交易和良好的宣傳，但應(yīng)該注意的是，他們可能永遠(yuǎn)不會上電視，除非他們展示的東西足夠特別和/或娛樂。

5. 企業(yè)家應(yīng)該不斷地接觸相關(guān)的零售商、記者和利益集團(tuán)等。

6. 企業(yè)家應(yīng)該注意到，盈利的增長既昂貴又具有挑戰(zhàn)性;他們可能希望制定具體的長期計劃，利用現(xiàn)有的資金獲得貸款，為他們確信會奏效的項(xiàng)目提供資金，而且他們應(yīng)該始終尋求對各方都有利的交易。

7. 企業(yè)家應(yīng)該在監(jiān)督和自主之間找到恰當(dāng)?shù)钠胶鈦砉芾硭恕?/section>

32：在籌備階段就考慮好法律相關(guān)事宜

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展一家可行的企業(yè)，而不是保護(hù)自己的合法權(quán)益，因?yàn)槿绻麤]有前者，后者是毫無意義的。我們應(yīng)該預(yù)期的到，法律問題會隨著企業(yè)規(guī)模的增長而增加。

2. 企業(yè)家在美國應(yīng)該減少稅收，通過租賃“控股公司”擁有自己的業(yè)務(wù),限制他們的個人責(zé)任,將他們的業(yè)務(wù)(或許最初作為一個有限責(zé)任公司,最終過渡到集團(tuán)或股份公司)。

3.企業(yè)主應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇他們的第一批員工，因?yàn)檫@些員工可能成為最大的競爭對手，通過競業(yè)禁止協(xié)議雇傭他們，并始終善待他們。

4. 企業(yè)主應(yīng)訂立簡短明確的合同，建立良好的糾紛解決機(jī)制，并在訴諸仲裁或昂貴的訴訟之前，始終努力友好地解決糾紛。

5. 企業(yè)主應(yīng)在必要時尋求法律顧問，但應(yīng)盡量減少使用律師，因?yàn)槁蓭熧M(fèi)用昂貴，而且有時可能將自身利益置于客戶利益之上。

6. 眾籌活動人士在發(fā)起活動前應(yīng)確保自己沒有侵犯任何知識產(chǎn)權(quán)，但應(yīng)避免過度關(guān)注商標(biāo)、版權(quán)和專利(可能包括臨時專利)的申請。

7. 亞馬遜賣家應(yīng)該獲得美國商標(biāo)，這將使他們能夠提高其有價值的“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”的亞馬遜清單。

33：終極眾籌預(yù)上線清單

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 企業(yè)家應(yīng)該致力于成功，提高他們的品質(zhì)和能力，遵守黃金法則，建立一個良好的團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)他們，并關(guān)注客戶。

2. 眾籌活動人士應(yīng)該向眾籌社區(qū)提供一種可行程度最低的切實(shí)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品對他們來說足夠新，既不太“小眾”，也不太本地化，通過市場測試提煉成一個功能原型，具有吸引人的形式、易于發(fā)音的正面名稱和足夠的法律保護(hù)。

3.眾籌活動人士應(yīng)該設(shè)定最低的融資目標(biāo)，并考慮“擴(kuò)張的方向和目標(biāo)，同時將核心產(chǎn)品的獎勵組合到更昂貴的選項(xiàng)中，每個選項(xiàng)都要配上有說服力的描述，再加上以9結(jié)尾的價格；價格應(yīng)該考慮到生產(chǎn)成本、平臺費(fèi)用、營銷成本、收集/轉(zhuǎn)讓費(fèi)、數(shù)據(jù)管理、“免費(fèi)”包裝/運(yùn)輸、退貨、稅收和意外情況，以及“提前預(yù)訂”和批量折扣。

4. 眾籌活動人士應(yīng)該加入Kickstarter和/或Indiegogo，熟悉這些網(wǎng)站的規(guī)則和功能，支持一些項(xiàng)目，如果可能的話，計劃在Kickstarter上發(fā)起自己的活動。

5. 眾籌活動人士應(yīng)至少留出2個月的準(zhǔn)備時間，避免在12月或可能在8月進(jìn)行活動，預(yù)計會出現(xiàn)意外的延遲，要么在應(yīng)季發(fā)布，要么在6月前準(zhǔn)備就緒。周一和周三(除了美國的主要節(jié)假日)開始，活動為期30-45天，在周三和周五之間結(jié)束。

6. 眾籌活動人士應(yīng)該把自己的“推銷說辭”練到極致，通過簡單、誠實(shí)、友好的對話語言，向全球觀眾展示和講述產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處，吸引情感和理性，并得到正面評論的支持，然后將這種說辭轉(zhuǎn)化為有說服力的媒體報道。

7. 眾籌活動人士應(yīng)該熟悉分析，并從個人或企業(yè)聯(lián)系人、電子郵件引薦人、社交媒體粉絲、社交媒體影響者、記者和其他人那里，提前安排盡可能多的認(rèn)購，同時準(zhǔn)備參與上市后的營銷和有效的客戶服務(wù)。

34：眾籌故事-Dale Backus和Ohsnap

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 企業(yè)家并不總是開拓新市場，但有時會通過新的更好的競爭對手來大幅改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。

2. 雖然通常最好從最小可行產(chǎn)品(MVP)開始，但是一些產(chǎn)品能比最小可行產(chǎn)品更有效地競爭。

3. 眾籌可以提供大量有用的數(shù)據(jù)，包括有助于制造業(yè)預(yù)測的數(shù)據(jù)。

4. 為了獲得準(zhǔn)確的可操作的數(shù)據(jù)，客戶調(diào)查的措辭應(yīng)該非常謹(jǐn)慎，否則他們可能會使調(diào)查人員誤入歧途。

5. 后臺更新和其他通信應(yīng)該是真實(shí)的。

6. 有效的營銷不能彌補(bǔ)一個有缺陷的產(chǎn)品，但一個偉大的產(chǎn)品將促進(jìn)有效的營銷。

7. 成功的創(chuàng)業(yè)公司需要繼續(xù)改進(jìn)他們的產(chǎn)品/服務(wù)，否則他們可能會讓競爭對手超過他們。

35: 暫停，重啟眾籌項(xiàng)目

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 記住，失敗是正常的，避免任何不合理的期望，保持足夠的謙虛來進(jìn)步，努力工作，抵制氣餒。

2. 活動發(fā)起者應(yīng)該在活動表現(xiàn)不理想的任何時候從backers那里征求反饋，并決定如何改進(jìn)。

3.當(dāng)需要對產(chǎn)品、時間、目標(biāo)和/或展示進(jìn)行重大修改時，活動發(fā)起人不應(yīng)該害怕重新發(fā)起活動——而且，在這樣做的時候，活動發(fā)起人應(yīng)該讓他們的支持者充分了解情況，并像在發(fā)布前一樣，慎重對待他們。

4. 對于眾籌活動人士來說，了解并遵守各自平臺的規(guī)則，并向評論者充分展示他們正在做什么，這一點(diǎn)是非常重要的。

5. 從數(shù)據(jù)上看，眾籌活動的相對受歡迎程度增加了人們注意到任何違規(guī)行為的可能性，這些違規(guī)行為應(yīng)該被暫停。

6. Kickstarter因有時在沒有警告或解釋的情況下暫?？梢苫顒佣裘阎宜肋h(yuǎn)不會因?yàn)槿魏卧蚧謴?fù)暫停的活動——但它確實(shí)會犯錯誤，活動發(fā)起者有時可以與之協(xié)商重新啟動。

7. 當(dāng)面臨暫停時，確定原因，上訴這個決定，通知你的backers，如果可能的話提前取消，或者，你可以重新啟動Kickstarter，重新啟動你的支持者，然后繼續(xù)進(jìn)行。

36： 眾籌原型機(jī)和批量化生產(chǎn)

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 眾籌活動人士應(yīng)該先將自己的概念發(fā)展成可行的原型機(jī)，然后再開始籌集資金進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

2. 理想情況下，活動發(fā)起者在與制造商接洽之前，應(yīng)在本國和制造商所在國為自己的創(chuàng)意申請專利，并應(yīng)通過NNN協(xié)議雇傭制造商，以將自己的創(chuàng)意被竊取的風(fēng)險降至最低。

3.活動發(fā)起人應(yīng)該考慮亞洲制造業(yè)，由于成本較低,可以使用工具，如阿里巴巴,應(yīng)避免暴利中間商采購代理,并且，應(yīng)該考慮溝通和信任，和選擇可行的選項(xiàng)。最后，也要考慮到大規(guī)模生產(chǎn)階段的能力，和生產(chǎn)廠家適應(yīng)不可預(yù)測的訂單規(guī)模的能力。

4. 一些制造商(如LGG公司)可以通過提供具有成本效益的專業(yè)服務(wù)來幫助活動發(fā)起者完成生產(chǎn)的所有階段，如審查可行性的概念，繪制草圖，渲染它們，設(shè)計和/或設(shè)計成漂亮的工作原型，創(chuàng)建模具大量生產(chǎn)成品，設(shè)計手冊和/或包裝伴隨這些產(chǎn)品，大規(guī)模生產(chǎn)和組裝所有這些項(xiàng)目，儲存它們，將它們運(yùn)往世界各地，在整個過程中處理法律要求——最好雇傭一個對所有這些任務(wù)都非常熟悉的代理人。

5. 一個普通的產(chǎn)品可能需要在3-4周內(nèi)花費(fèi)幾千美元來完成從概念到原型的轉(zhuǎn)換，然后創(chuàng)建者可能會進(jìn)行市場測試，也許還會反復(fù)改進(jìn)——在原型階段犯所有的錯誤是最理想的，而糾正這些錯誤是最便宜的。

6. 理想情況下，活動發(fā)起者應(yīng)該至少制作3-5個用于各種用途的最終原型，包括耐久性測試、產(chǎn)品認(rèn)證、媒體制作、用戶反饋、記者評論和包裝設(shè)計。

7. 眾籌活動人士應(yīng)避免對大規(guī)模生產(chǎn)的模具收取過高費(fèi)用，并應(yīng)預(yù)期為大規(guī)模生產(chǎn)支付30%-50%的預(yù)付款。

8. 活動發(fā)起者可以通過有效的項(xiàng)目管理和雇傭第三方檢查來鼓勵高質(zhì)量的批量生產(chǎn)。

9. 雖然制造商可能會暫時將成品運(yùn)送給活動發(fā)起者來存儲，然后郵寄給消費(fèi)者，但活動發(fā)起者可能會雇傭像ShipMonk這樣的專業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)來執(zhí)行這些任務(wù)，但通常情況下，制造者雇傭一個執(zhí)行這些任務(wù)的制造商(比如LGG公司)既便宜又快捷。

37： 眾籌結(jié)束后的電子商務(wù)策略

• 訪談總結(jié)摘要：

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1. 初創(chuàng)公司必須找到適合市場的產(chǎn)品，并且必須保持至少一種競爭優(yōu)勢才能生存。

2. 初創(chuàng)公司應(yīng)該盡可能多地開發(fā)競爭優(yōu)勢，包括大的市場規(guī)模、當(dāng)前的市場趨勢、品牌形象和/或名人支持、產(chǎn)品的獨(dú)特性、收益與成本之比、象征性的雄厚財力和充足的相關(guān)數(shù)據(jù)。

3.創(chuàng)業(yè)公司在營銷自己的時候應(yīng)該充分利用自己的競爭優(yōu)勢。

4. 電子商務(wù)營銷對于剛起步的初創(chuàng)公司來說，通常會經(jīng)歷三個不同的階段，首先是通過緊急開發(fā)一個盈利的收入流來獲得動力，然后將利潤再投資來開發(fā)額外的盈利收入流，最后是盡可能擴(kuò)大所有盈利收入流。

5. 電子商務(wù)營銷通常應(yīng)該從廣告開始，這對穩(wěn)定產(chǎn)生快速反應(yīng)很有好處——尤其是Facebook廣告，它可以觸達(dá)大量的受眾，同時有先進(jìn)的功能；而谷歌廣告更適合在潛在客戶購買產(chǎn)品時定位他們。

6. 雖然從長遠(yuǎn)來看，電子郵件營銷的先導(dǎo)還是很有優(yōu)勢的，因?yàn)樗墚a(chǎn)生便宜的結(jié)果，一些電子商務(wù)營銷人員可能想要拓展到快速發(fā)展的messenger營銷領(lǐng)域。

7. 網(wǎng)紅營銷是很有效的。網(wǎng)紅有時會要求簡單的預(yù)付費(fèi)用，但最好是通過談判降低費(fèi)用，以換取附屬支出的削減，這將激勵銷售，以及，要授權(quán)將他們的評論用于其他可能增加追隨者的營銷形式。