之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于小貸打點(diǎn)的文章，其中有一些想法不對(duì)，在產(chǎn)品后期會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)出現(xiàn)優(yōu)化學(xué)習(xí)困難，所以考慮下還是可以重新優(yōu)化一下打點(diǎn)邏輯（僅用于廣告優(yōu)化的打點(diǎn)，產(chǎn)品本身漏斗分析打點(diǎn)另算）：

1，要打哪些點(diǎn)？

基礎(chǔ)的點(diǎn)：注冊(cè)，申請(qǐng)貸款，授信，放貸，還貸，壞賬。

進(jìn)階的一些點(diǎn)：授信top20，top30，top50，top70， 這里根據(jù)自己習(xí)慣去考慮就好，把授信好的用戶分出來(lái)，用于后續(xù)產(chǎn)品的分檔投放。

如果要考慮后續(xù)投放3.0和VO，還得考慮把firebase打點(diǎn)加上，并且做好Value回傳，這次先不介紹這個(gè)部分，主要是大部分產(chǎn)品其實(shí)還不太需要考慮這么遠(yuǎn)，以及在預(yù)估Value這些上面難度有點(diǎn)大。

2，打點(diǎn)技術(shù)細(xì)節(jié)注意點(diǎn)。

小貸要打點(diǎn)的這些都是在服務(wù)端的行為，需要通過(guò)服務(wù)端S2S的方式回傳給到三方，或者先給客戶端再回傳，這個(gè)細(xì)節(jié)技術(shù)人員比較清楚，我們可以不用管，但是有一些小細(xì)節(jié)需要注意：

服務(wù)端回傳綁定的設(shè)備信息，通常情況下，技術(shù)上會(huì)選擇用戶在注冊(cè)的時(shí)候和拿到的設(shè)備信息（比如AFID)做一個(gè)綁定關(guān)系，再等到產(chǎn)生后續(xù)服務(wù)端行為時(shí)候，按照這個(gè)設(shè)備信息回傳事件，但是由于小貸產(chǎn)品比較特殊，經(jīng)常會(huì)存在卸載重裝的行為，或者更換設(shè)備登錄，這樣如果都按照和首次注冊(cè)時(shí)候綁定的設(shè)備信息回傳，會(huì)導(dǎo)致這些后續(xù)產(chǎn)生的行為回傳到最早安裝時(shí)候的設(shè)備信息上，從三方上觀察到的數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)了新的安裝，但是無(wú)后續(xù)行為（都算給了這個(gè)用戶最早的設(shè)備信息對(duì)應(yīng)安裝渠道上），同時(shí)包含跑類似再營(yíng)銷廣告也都會(huì)出現(xiàn)后續(xù)無(wú)轉(zhuǎn)化（因?yàn)榘研袨樗愕搅耸状蔚脑O(shè)備信息對(duì)應(yīng)的渠道），而再營(yíng)銷廣告又剛好覆蓋的是大量重新安裝的用戶?；谶@個(gè)考慮，打點(diǎn)邏輯上可以修改成回傳按照最后一次登錄時(shí)候拿到的設(shè)備信息回傳，這樣重裝的數(shù)據(jù)會(huì)直接算到最新的設(shè)備信息，對(duì)應(yīng)的渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)高很多。

按照這個(gè)邏輯看三方的數(shù)據(jù)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些特征：自然量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較好，投再營(yíng)銷數(shù)據(jù)也比較好。

這樣回傳投放的好處是能從三方看到一個(gè)比較客觀的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，雖然很多都是重新安裝過(guò)來(lái)的用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但是只要產(chǎn)生后續(xù)的放貸行為都應(yīng)該算作一個(gè)有價(jià)值的用戶。

后端控制回傳邏輯的差異，通常小貸存在首貸，復(fù)貸等行為，遇到過(guò)在回傳時(shí)候只回傳了首貸，復(fù)貸不做回傳的情況，從投放角度，建議是盡可能讓有價(jià)值的行為準(zhǔn)確回傳幫助廣告學(xué)習(xí)，所以復(fù)貸也回傳。

授信和放貸的回傳差異，有可能存在有些產(chǎn)品產(chǎn)生復(fù)貸的時(shí)候是不需要再次授信，所以出現(xiàn)授信數(shù)在后期比放貸數(shù)少的情況，授信基本就等于全的新用戶投放邏輯，其實(shí)這個(gè)地方問(wèn)題不大，可以保留就是針對(duì)新用戶投放授信，針對(duì)老用戶補(bǔ)一個(gè)再營(yíng)銷廣告專門(mén)跑放貸等。如果授信和放貸都存在每次都回傳的話，其實(shí)可以考慮補(bǔ)充一個(gè)首貸，或者首次授信的點(diǎn)，來(lái)評(píng)估到底多少用戶是屬于首次新用戶。

打點(diǎn)回傳的時(shí)間點(diǎn)問(wèn)題，理想狀態(tài)肯定實(shí)時(shí)回傳，速度快能幫助廣告快速學(xué)習(xí)到正確人群，有一些打點(diǎn)實(shí)際上存在人審，電核等環(huán)節(jié)，導(dǎo)致了隔天回傳，這樣導(dǎo)致跑FB這樣的渠道時(shí)候轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，投放比較難，Google稍微好點(diǎn)但是總之越早回傳越好，不能實(shí)時(shí)回傳也至少做到2-3小時(shí)匯總回傳一次。

可能還存在一些其他技術(shù)細(xì)節(jié)，寫(xiě)文檔時(shí)候沒(méi)考慮到的，存在疑問(wèn)的可以在評(píng)論或者直接私下問(wèn)我。

3，進(jìn)階點(diǎn)的打點(diǎn)思路：

考慮到成熟的市場(chǎng)上最后一定會(huì)需要考慮把用戶分層投放（把授信分成top30 ，50，70)，目標(biāo)是逐步提高用戶質(zhì)量，所以需要按照授信通過(guò)的人分成不同等級(jí)，這里其實(shí)可以走的思路也有兩種，第一種是按照用戶的真實(shí)類似征信評(píng)分做分層，還有一種就是按照用戶回收預(yù)估做分層，但是我自己個(gè)人傾向還是按照用戶品質(zhì)而不是回收做分層，差不多是按照類似支付寶芝麻分類似的邏輯給用戶分成不同等級(jí)，同時(shí)如果要更高階的投放價(jià)值廣告，跑3.0或者VO的時(shí)候，再按照用戶的預(yù)估回收來(lái)回傳價(jià)值（這里主要考慮有一些其實(shí)評(píng)分不那么高的用戶他會(huì)不斷的重復(fù)借貸，有錢(qián)人評(píng)分高但是可能他借貸的頻率低，或者及時(shí)還貸后利息收入低）。

4，投放思路匯總：

其實(shí)主要的投放思路還是分階段或者分產(chǎn)品類型來(lái)的，比如一個(gè)純的新市場(chǎng)其實(shí)只要簡(jiǎn)單的投到申請(qǐng)估計(jì)都問(wèn)題不大，靠前的點(diǎn)能最大化掃到更多用戶，并且新市場(chǎng)的用戶還沒(méi)那么壞，所以靠前的點(diǎn)問(wèn)題也不大。

當(dāng)然也存在一些產(chǎn)品本身是高息產(chǎn)品，所以在卡用戶品質(zhì)的時(shí)候沒(méi)那么嚴(yán)格，所以也可以跑一些靠前的點(diǎn)，最后靠高息+強(qiáng)催收來(lái)回收，這是另一種做法了。成熟一點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大了后，也出現(xiàn)很多壞賬的用戶，征信體系不完善，用戶賴賬沒(méi)后果等他們發(fā)現(xiàn)套路后，基本就只能跑靠后一點(diǎn)的人，比較理想的是授信。有少數(shù)地區(qū)其實(shí)放貸也ok，但是考慮中間存在審核，電核等環(huán)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)放貸可能是隔天之類，這時(shí)候投這樣的點(diǎn)就不太合適了。

產(chǎn)品在達(dá)到一個(gè)瓶頸并且想要逐步提高用戶品質(zhì)，從高息產(chǎn)品慢慢往低息過(guò)渡的時(shí)候需要逐步調(diào)整到跑評(píng)分比較高用戶，之前打點(diǎn)的top50，或者70的用戶就可用上。

再營(yíng)銷廣告之前我其實(shí)花了不少錢(qián)做實(shí)驗(yàn)覺(jué)得是有價(jià)值的，但是主要是不好評(píng)估，所以其實(shí)針對(duì)放貸的行為做再營(yíng)銷投放還是比較必要，控制預(yù)算保留就好，先前有個(gè)文章也總結(jié)了大致的數(shù)據(jù)評(píng)估思路。可以搜搜關(guān)鍵詞“再營(yíng)銷”。

投放的時(shí)候可能還存在也許產(chǎn)品就想單獨(dú)跑純的新用戶，排掉我們歷史老用戶，所以打點(diǎn)上我們可以打一個(gè)首貸，或者首次授信的點(diǎn)（如果本身授信就只有首次授信行為才回傳估計(jì)就不用單獨(dú)打），投放可以直接投放到首次授信/放貸用戶。

至于壞賬和還貸用戶，這個(gè)投放直接優(yōu)化肯定用不上（FB歸因窗口期只有7天），但是可以根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)來(lái)做預(yù)算出價(jià)增減。但是現(xiàn)在這個(gè)行為的優(yōu)化價(jià)值也不那么高，搞7天的產(chǎn)品可能還好，能快速出產(chǎn)品做預(yù)算調(diào)整，但是大家現(xiàn)在逐步往類似14天或者30天的產(chǎn)品投放，也不大可能等到30天數(shù)據(jù)出來(lái)之后再去做調(diào)整。但是這些用戶可以拿來(lái)做種子跑LAL，以及再營(yíng)銷等等。

大致先匯總這些，還有疑惑的話，可以私下聯(lián)系，也可以加小貸的純甲方群和各個(gè)甲方大佬們溝通。

打個(gè)廣告：群主小貸上花錢(qián)最多+覆蓋地區(qū)最廣泛的團(tuán)隊(duì)（有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師+素材拍攝人員），接各類小貸產(chǎn)品代投，聯(lián)系微信narkuh

出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。

如果有投放專業(yè)領(lǐng)域需要咨詢，請(qǐng)加知識(shí)星球提問(wèn)，個(gè)人微信不答疑

長(zhǎng)按圖片加知識(shí)星球