| ?今年4月5-8日是越南胡志明紡織及制衣機械展（Saigontex），我們聊一聊越南外貿(mào)市場的開發(fā)攻略。 |
越南與周邊國家的貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，與中、韓、日、美、泰等國家經(jīng)濟(jì)關(guān)系密切，每年的進(jìn)出口額也在不斷增長。據(jù)越南統(tǒng)計總局公布數(shù)據(jù)，2019年1-7月，越南出口1451.3億美元，同比大增7.5%；進(jìn)口1433.4億美元，同比大增8.3%。7個月的進(jìn)出口總額為2884.7億美元。2019年1-7月，美國為越南最大出口市場，共計出口325億美元，同比激增25.4%；越南對歐盟出口243.2億美元，同比增0.4%；越南對華出口200億美元，同比增0.1%。我國為越南最大的進(jìn)口來源地，1-7月，越對中進(jìn)口420億美元，同比大增16.9%。韓國對越出口266億美元，同比降0.8%；東盟對越出口188億美元，同比增5.2%。越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南國內(nèi)工業(yè)部門競爭力弱，迫使很多私營企業(yè)甚至越南國有企業(yè)都從中國進(jìn)口機械設(shè)備。越南主要從中國進(jìn)口機器、設(shè)備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機械、設(shè)備、工具及配件進(jìn)口的兩個主要來源國。
如果越南客人要求，可以辦理一般原產(chǎn)地證CO或中國-東盟原產(chǎn)地證FORM E，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿(mào)易特定國家，如出口到文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國的貨物辦理原產(chǎn)地證FORM E可享受到關(guān)稅優(yōu)惠待遇的。該類型產(chǎn)地證到商檢局或貿(mào)促會辦理出具，但需要先備案；如果沒有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發(fā)票即可，大約一個工作日出證。??另外，最近做FORM E要注意，要求會更嚴(yán)格一點。如果是找的代理，那么所有的清關(guān)文件（提單、合同、FE）都要抬頭一致，出口方是制造商的話，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址。如果有離岸公司，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項第三方發(fā)票打鉤，中國大陸公司委托代理出證，第13項是無法打鉤的。最好選擇清關(guān)能力強的越南客戶，避免不必要的麻煩。越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結(jié)合的方式，比較安全。做T/T需要注意：一般情況下，30%預(yù)付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大。做L/C需要注意：越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間；一些越南客人會人為制造信用證不符點，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù)，完全一致，不要客人說怎么修改就聽從修改了。2017年8月，越南政府頒布的8號法令25號條款第3點規(guī)定：海關(guān)申報人必須提供足夠準(zhǔn)確的商品信息，以便貨物及時清關(guān)。這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕。因此，發(fā)票上應(yīng)提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號，材質(zhì)，數(shù)量，價值，單價等信息。客戶需要確保運單上的重量與客戶向海關(guān)申報的重量一致。（原產(chǎn)地的客戶）的預(yù)報重量和稱重的實際重量之間的差異可能導(dǎo)致清關(guān)延誤。客戶必須確保運單上的所有信息，包括重量是準(zhǔn)確的。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。要成為越南的自己人不需花上數(shù)百萬的鈔票，也不用打響名聲。做生意先談感情。越南人樂于結(jié)識新朋友，但絕不與不相識的人有商業(yè)往來。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認(rèn)識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。越南人非常注重禮節(jié)往來，不管是跟你的企業(yè)具有重要關(guān)系的政府部門還是合作伙伴、經(jīng)銷商，你都需要把他們當(dāng)朋友，每逢節(jié)日必定要走動。越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內(nèi)部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業(yè)整個制度強調(diào)一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內(nèi)部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業(yè)整個制度強調(diào)一致性。許多西方人喜歡訂定計劃，然后按照計劃行事，越南人則較喜歡順其自然、見招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風(fēng)，卻無意起而效尤。外籍商人在越南經(jīng)商，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性。經(jīng)驗老到的商人認(rèn)為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計劃進(jìn)行，就算很成功了。越南人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認(rèn)為狗忠實、可靠、勇敢。喜愛桃花，認(rèn)為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國花。他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認(rèn)為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認(rèn)為這是污辱人的動作。越南的先天條件好，有長達(dá)3200多公里的海岸線（在東南亞僅次于印度尼西亞和菲律賓），北部有紅河（發(fā)源地為云南?。┤侵?，南部有湄公河（發(fā)源地為青海?。┤侵?，申請到了7個世界遺產(chǎn)（東南亞地區(qū)排第一）。越南目前處于“黃金人口結(jié)構(gòu)”的歷史最好階段。70%的越南人都在35歲以下，這對于越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了勞動力保障，同時由于目前老齡人口比重低也為越南社會發(fā)展減輕了負(fù)擔(dān)。而且越南的城市化水平很低，大部分勞動力的薪資要求很低（400美元就能雇傭一個高級技術(shù)工人），非常適合發(fā)展制造業(yè)。越南和中國一樣實行社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，有一套穩(wěn)定而強大的社會管理機器，可以集中力量辦大事。越南有54個民族，但各民族能夠和諧共處。越南人有信仰宗教的自由，沒有中東式宗教戰(zhàn)爭。越南共產(chǎn)黨還啟動了政治改革，允許不同派別展開激烈的政治經(jīng)濟(jì)大辯論。越南政府積極主動擁抱全球市場，1995年加入了東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN），2006年加入了世界貿(mào)易組織（WTO），2017年的亞太經(jīng)合組織（APEC）峰會就在越南峴港市舉辦。西方人一致看好越南的發(fā)展前景，世界銀行說“越南是成功發(fā)展的典型”，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志說“越南將成為另一只亞洲小虎”。彼得森國際經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測，到2025年越南的經(jīng)濟(jì)增速將達(dá)到10%左右。一句話概括：現(xiàn)在的越南就是十幾年前的中國，各行各業(yè)都在爆發(fā)階段，是亞洲最令人興奮的市場。
越南加入TPP之后，在美國、日本等發(fā)達(dá)國家的協(xié)助下，很多東南亞國家，正系統(tǒng)化的通過貿(mào)易、稅收和土地優(yōu)惠等各種策略“挖角”中國制造。如今，不僅日本企業(yè)加大了對越南的投資，很多中國企業(yè)也在將產(chǎn)能向越南遷移。
越南最大的優(yōu)勢就在于廉價的勞動力，另外，越南人口結(jié)構(gòu)也相對更加年輕，65歲以上的老年人只占總?cè)丝诘?%，而中國和韓國的這一比例分別為10%和13%。
當(dāng)然，越南制造業(yè)目前主要還停留在比較低端的產(chǎn)業(yè)上面，比如紡織品、服裝、家具和電子產(chǎn)品。但隨著各大公司加大投資、提高培訓(xùn)水平、改變研究與開發(fā)戰(zhàn)略，這種局面在今后可能會發(fā)生變化。
而勞資糾紛是越南制造業(yè)的風(fēng)險所在。如何處理好勞資關(guān)系，是越南制造業(yè)崛起過程中必須解決的問題。
（一）機械和冶金業(yè)到2025年：
優(yōu)先發(fā)展用于工業(yè)生產(chǎn)的機器設(shè)備、汽車及零配件、鋼鐵；2025年后優(yōu)先發(fā)展造船業(yè)、有色金屬和新材料。
（二）化工業(yè)到2025年：
優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)化工、油氣化工、塑料和橡膠零配件化工；2025年后優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥化工。
（三）農(nóng)林水產(chǎn)加工業(yè)到2025年：
按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向優(yōu)先提高主要農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品和木制品的加工比例。在生產(chǎn)加工過程中采用國際標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)越南農(nóng)產(chǎn)品品牌和競爭力。
（四）紡織和鞋業(yè)到2025年：
優(yōu)先發(fā)展用于國內(nèi)生產(chǎn)和出口的紡織和鞋業(yè)原輔料；2025年后，優(yōu)先發(fā)展高級時裝、鞋業(yè)。
（五）電子通信業(yè)到2025年：
優(yōu)先發(fā)展電腦、電話及零配件；2025年后優(yōu)先發(fā)展軟件、數(shù)字業(yè)務(wù)、通信技術(shù)服務(wù)和醫(yī)療電子。
（六）新能源和再生能源到2025年：
大力發(fā)展新能源和再生能源，如風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能力；2025年后大力發(fā)展核能、地?zé)帷⒊毕堋?/span>
“越南制造”(原產(chǎn)地)標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)
2019年8月越南工業(yè)貿(mào)易部發(fā)布了“越南制造”(原產(chǎn)地)的新標(biāo)準(zhǔn)。越南制造，可以是：原產(chǎn)于越南的農(nóng)產(chǎn)品和資源；最終在越南完工的產(chǎn)品，根據(jù)國際HS代碼標(biāo)準(zhǔn)，必須至少包括30%越南本地附加值。也就是說，100%海外進(jìn)口原料，必須在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的標(biāo)簽出口。
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