Hi你好，我是C姐。

最近有一些老板線下約C姐咨詢，他們部分是做了多年OEM工廠的老板，有很豐富的品類經驗。想轉型自有品牌做品牌出海。

主要是覺得自己一直給別的品牌做產品，沒有自己的品牌，沒有積累，加上OEM的利潤越來越薄，就想著來咨詢看看如何布局自己品牌的海外營銷體系。

今天我們來聊聊OEM代工廠轉型自有品牌要注意什么？

01

概念普及：什么是OEM/ODM/OBM

什么是OEM？

不具有自有品牌及渠道，純 粹依靠代工，

賺取差價，屬于OEM（Original Equipment Manufacturer）廠商。

什么是ODM？

ODM(即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)意為“原始設計制造商”，是指一家公司根據另一家公司的規(guī)格來設計和生產一個產品。當然咱們今天不聊ODM，主要是聊OEM和OBM。

什么是OBM？即擁有自己的品牌，擁有較強的設計及研發(fā)能力，構建了龐大的管道服務體系，屬于 OBM （Original Brand Manufacturer）廠商。

其實，現(xiàn)如今很多企業(yè)，比如一些代工廠已經開始做自己的品牌，但是仍然有部分之前的OEM業(yè)務，那這種情況OEM和OBM兩種類型，互相還存在一定的“交 叉”，除了單純的 OEM 之外，很多企業(yè)都是通過 OEM 積累資源然后逐步向 OBM 過渡的階段，也就是所謂的“企業(yè)轉型”。

而很多 OBM 廠商為了更大程度地利用自己現(xiàn)有的資源，也會保有原來的 OEM 項目，利用生產線代工獲得營運收入。所以也有些公司是呈現(xiàn)出這樣兩種業(yè)務交織的狀態(tài)。

02

OEM和OBM的區(qū)別？

OEM 與 OBM 最大的差異：兩者企業(yè)所著重的核心競爭能力的不同。

OEM核心商業(yè)邏輯：不斷降低生產制造成本，并將產品質量維持在客戶可接受的范圍內。從而獲取差價利潤。

因此制造能力、管理能力對其非常重要，但因為不涉及后期市場的運作，顧營銷能力、研發(fā)能力等一般較為薄弱或者說幾乎可以忽略；

OBM核心商業(yè)邏輯：OBM 企業(yè)除了在整體上需要公司各方面能力的均衡發(fā)展以支撐品牌運作之外，更側重于營銷能力，設計研發(fā)能力，來將好的差異化產品做出來，并將品牌給推出去：

也就是一句話：做自有品牌，除了公司整體運作，更需要有營銷能力，和產品研發(fā)能力。

像C姐公眾號文章一直強調的，品牌出海產品為王，在好的產品的基礎上再插上營銷的翅膀，才有可能騰飛。

營銷不是萬能的，產品才是那個占據成功要素的70%，當然只有產品，不會宣傳和售賣，也是不行的。

這年代，酒香還怕巷子深呢。

03

為什么OEM工廠需要向自有品牌轉型？

從上面OEM核心運作邏輯不難判斷出，到了一定的時間，OEM 企業(yè)發(fā)展就會遇到重大瓶頸，如果不積極謀求轉型，其就會墮入到衰退之中。或者無窮盡內卷，最后增長乏力。

因為隨著供應鏈各方面透明化，各位工廠老板你就會發(fā)現(xiàn)，產能的增加，規(guī)模的增加，亦或是制造能力的增加并不能為企業(yè)帶來更多收益，反而占用更多資源，帶來更大的風險。規(guī)模越來越大人員越來越多，并不能解決增長乏力的問題，還會因此焦慮。

而做自有品牌 OBM 企業(yè)的老板則不難發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)各項能力的整體提升，每一輪增長之后，企業(yè)的“能力空間”就增大一輪。

做自有品牌是打造你的護城河，雖然初期會難，但是每走一步都是在建立競爭壁壘，是在構建一件具有復利意義的事情。為你的品牌添磚加瓦。

對于做品牌的企業(yè)來說前期可能會感覺困難，但是后面越來越輕松，并且到達某個點你會發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績呈指數(shù)級增長。

所謂復利的價值。

而且在同樣資源的投入下，做自有品牌的企業(yè)所帶來的“能力空間”增加的幅度相比OEM代工來說是越來越大的。

因為企業(yè)不斷地發(fā)展，各能力都朝著更好的方向靠近，能力空間也向最大化發(fā)展， 終歸會產生如一些非常優(yōu)秀甚至頂尖的制造業(yè)企業(yè)與品牌。

比如我們熟知的電焊機品牌yeswelder，曾經就是從事焊機制造OEM代工十年以上的工廠，老板深刻認識到一直代工不行，建立了非常優(yōu)秀的自有品牌YesWelder。

Shopify DTC成功案例里面寫 “從最早的 OEM 轉型亞馬遜 B2C 模式之后，YesWelder 開始發(fā)力品牌建設，直接面向消費者，通過社交媒體和內容營銷等方式，打造一個在消費者認同感和忠誠度極高的品牌。YesWelder 作為一個工業(yè)產品品牌，在社交媒體和內容營銷的獨具一格收獲了一大批的忠實粉絲——目前，YesWelder 在 Instagram 上累積超過5 萬粉絲，許多用戶還會積極與品牌互動，在社交媒體上分享他們和 YesWelder 的故事，自發(fā)成為品牌大使，讓更多人認識到 YesWelder。”

C姐認為，這是一個極好的從OEM轉型自有品牌的案例，各位想轉型工廠老板可以去拆解學習。

04

那么OEM向OBM轉型有哪些需要注意的點呢？

首先，思維的轉變

之前在知乎看到有個答主關于這個話題的見解，特別到位：

從OEM轉型自有品牌，首先企業(yè)老板思維要轉變，這點很重要，可以說是最重要的，因為做品牌不能急功近利。

“很多企業(yè)家認為自己現(xiàn)在做代加工也還OK，還沒有那種危機感，所以做什么都是算投入和產出比，都是思維成本，看不到結果的肯定不會去投入，但是在做品牌的過程中都是需要先去投入的，而且，很多時候看不見，摸不著，譬如廣告和傳播。

不斷的持續(xù)投入，什么時候見效還不知道，OEM企業(yè)老板先捫心自問一下你有沒有決心愿不愿意干?！?/p>

這個問題值得所有OEM想轉型自有品牌的老板們深思。

其次，人才梯隊搭建，如何提升研發(fā)實力，如何搭建品牌的銷售體系，如果獲取品牌出海各個管道的流量。

如何做品牌的定位，內容，等等。

軟實力培養(yǎng)，人才梯隊的物色，都是不小的挑戰(zhàn)。

作為企業(yè)創(chuàng)始人，C姐建議在行動前，各位老板要多學習多了解，少踩坑。

當然關于海外社交媒體，內容營銷等等數(shù)字營銷技巧技能，C姐公眾號已經積累很多了，歡迎多多翻閱之前的文章，并且多多轉發(fā)出去給需要的朋友看到，感恩，

今天簡單的分享就到這里。我們下周二早上八點不見不散。

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