什么是亞馬遜紅人（amazon influencer,亞馬遜influencer）

亞馬遜Influencer是亞馬遜平臺(tái)上的一種特殊賬戶類型，允許具有影響力的線上個(gè)人或機(jī)構(gòu)創(chuàng)建自己的網(wǎng)頁，展示推薦商品，并獲得通過購買該頁面推薦的商品而產(chǎn)生的傭金。這種賬戶類型通常適用于社交媒體上有大量追隨者和受眾的個(gè)人或品牌

賣家參加亞馬遜Influencer計(jì)劃有什么好處？

1. 推廣商品：賣家可以通過與具有影響力的個(gè)人或品牌合作來推廣自己的商品，增加銷售量和曝光率。

2. 增強(qiáng)信任度：由于Influencer通常是被他們的追隨者所信任和尊重的，因此他們的推薦可以幫助賣家贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度。

3. 提高品牌知名度：與知名Influencer合作可以幫助賣家提高品牌知名度，并吸引更多的潛在客戶。

4. 產(chǎn)生傭金：如果消費(fèi)者通過Influencer的推薦購買了賣家的商品，賣家將向Influencer支付一定比例的傭金，這也可以促進(jìn)雙方的合作關(guān)系

以下對(duì)話來自南溪和他的朋友們微信群,如果有希望入群的小伙伴,煩請(qǐng)?zhí)砑幽舷⑿牛簄anxipeng

RE:請(qǐng)問有什么方法可以快速找到拍amazon shoppable video的博主呀,就是亞馬遜產(chǎn)品下的視頻

FI:我搞了思維導(dǎo)圖，但是沒寫成文章我寫成文章發(fā)給你看看整理了一堆資料,就是買家秀跟亞馬遜紅人上傳的

RE:那videos for this prodcut是我們自己上傳的吧 想找人拍這樣的視頻,自己有時(shí)候上傳不上去會(huì)不顯示

Tianyu:我們有7000個(gè)亞馬遜紅人南溪朋友可以低成本釋放出去,坑還是挺多的自己找有優(yōu)勢也有劣勢,幾乎都是盲區(qū)坑沒踩完呢 公司需求結(jié)束了

• 收貨不上視頻

• 開發(fā)效率

• 產(chǎn)品單一不好談價(jià)

• 封面調(diào)性看不到大盤數(shù)據(jù)

• 封面 內(nèi)容提綱場景要求不配合

• 內(nèi)容是否有ugc思維得到用戶的認(rèn)可

• 是否是真紅人

• 紅人的月銷量和品類地位

開發(fā)并交付50個(gè)內(nèi)容起碼要兩個(gè)月時(shí)間時(shí)間成本工資社保管理當(dāng)然這是站在管理層思維上,優(yōu)勢就是在眼皮底下 看得見摸得著 吃虧了也認(rèn)劣勢就是眼下覺得自己談傭金低，但是總成本絕對(duì)高

SU:這些紅人出單數(shù)據(jù)好嗎 還是只是listing優(yōu)化的作用

替代素人買家秀是夠了。大作用還是降低跳出率，通過更強(qiáng)的內(nèi)容給產(chǎn)品背書提高轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)角度去必需品

Tianyu: 站在流量角度，紅人出單數(shù)據(jù)取決于他的競品窗口的跳出率和曝光量，再加上自己listing的流量和紅人的搶坑位權(quán)重,因?yàn)樗恢挂粋€(gè)曝光位。主圖矩陣那里也有機(jī)會(huì)，競品也有機(jī)會(huì)，紅人主頁也有機(jī)會(huì)

HP:我們之前去找了大概50個(gè)素人去測品，全部免費(fèi)寄樣品，收回的反饋也才十幾二十個(gè)，其中還有很敷衍的拍了兩三張圖片發(fā)回來后面就再?zèng)]有回復(fù)了，真正給拍視頻的也才不到十個(gè)人，更別說要談合作了好吃力

Tianyu:所以找個(gè)靠譜的服務(wù)商 賺個(gè)幾十塊錢 還是有保障的時(shí)間花在這里有點(diǎn)回報(bào)率不高,現(xiàn)在素人ugc視頻可以拋棄掉了找紅人做價(jià)格一樣,亞馬遜補(bǔ)貼4-20個(gè)點(diǎn)，他們收個(gè)幾十美元能做的非常好，不收錢的也比素人強(qiáng),重點(diǎn)在于脫離賣家視角 用用戶視角表達(dá)內(nèi)容。選人的標(biāo)準(zhǔn) 封面的設(shè)計(jì) 差評(píng)的可能性和對(duì)沖 紅人的執(zhí)行度,這些需要看大盤數(shù)據(jù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)的

JA:有一定影響力的兒童玩具類目紅人資源嗎？

Tianyu:兒童產(chǎn)品的坑是這樣的。大多數(shù)賣家只關(guān)注unboxing和孩子出鏡。但是數(shù)據(jù)好的內(nèi)容需要孩子專注到這個(gè)玩具本身，通過真實(shí)的場景動(dòng)態(tài)來表達(dá)產(chǎn)品力和賣點(diǎn)。孩子自己玩家長陪玩送禮那一剎那的表情。這些比開箱叨叨叨講更重要。平均觀看43秒，沒叨叨完呢用戶關(guān)了

然后就是版權(quán)和法律的坑，美國的兒童保護(hù)法是真的法，孩子露背露肩膀視頻審核是不給過的 水上玩具ugc必須要有經(jīng)驗(yàn)。父母對(duì)孩子的保護(hù)是非常強(qiáng)的，大部分的要求不能強(qiáng)求，溝通沒尺度幾乎就拿不到結(jié)果了,所以內(nèi)容為主比較好解決問題。就關(guān)注執(zhí)行力度 不考慮流量，做好頁面內(nèi)容搭配和轉(zhuǎn)化率 廣告技術(shù)就行了

hp:亞馬遜影響者是不是也是可以加入亞馬遜聯(lián)盟的呢,或者我可以直接理解成亞馬遜紅人就是亞馬遜聯(lián)盟客？

Tianyu:他們是聯(lián)盟的一部分，聯(lián)盟是泛流量?歸因亞馬遜紅人是功能型聯(lián)盟可以生產(chǎn)內(nèi)容,愿望單圖片視頻直播,list聯(lián)盟能力最強(qiáng)但是沒有服務(wù)商教育市場賣家也不認(rèn)。圖片也是。視頻因?yàn)橛兴厝速I家秀教育過所以接受度還行,直播不適合白牌做

Niwen:大佬有庭院花園類目的紅人嗎

Tianyu；庭院大件是今年熱門，品類好的話，紅人流量很好朋友信息不能暴露 庭院家具做得好亞馬遜是有這個(gè)效果的

JA:現(xiàn)在有兩個(gè)疑惑了，1、如何查看這些有效數(shù)據(jù)？2、如何找到這種優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，或者在亞馬遜上看到這種網(wǎng)紅，如何聯(lián)系談合作呢？

Tianyu:1.數(shù)據(jù)現(xiàn)在只能靠自己內(nèi)部紅人庫積累，如果沒有團(tuán)隊(duì)要靠服務(wù)商 尤其是價(jià)值觀正的服務(wù)商

2.找郵件發(fā)邀請(qǐng)函 和開發(fā)紅人一個(gè)套路,第二個(gè)去Amazon live那里可以看到很多或者去競品的related video那里找，有推薦其他的，這個(gè)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力,有的Amazon influencer會(huì)在profile那里有留channel，如果沒有那就去匹配網(wǎng)紅的名字都是一樣的。用名字去其他Channel搜，但比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力還要溝通聯(lián)系，還不一定回復(fù)

Niwen:分享一個(gè)用谷歌指令找到亞馬遜紅人的方法

1.在google搜索中輸入：“關(guān)鍵詞” site:amazon.com/vdp這樣我們可以搜索到很多的Related Video

2.通過Related Video就可以找到聯(lián)盟影響者，并不是每個(gè)視頻都有，多翻幾個(gè)就好。

3.看看主要有沒有郵箱/Facebook/twitter等社交媒體的聯(lián)系方式，如果沒有就去facebook等社交媒體搜索他們的名字試試。

聯(lián)系到了，就溝通能否寄樣拍攝視頻并上傳，類似找測評(píng)的方式。目前的話，related video沒聽到有什么違規(guī)問題，大家可以試試

SU:我想知道你們?cè)趺匆髞嗰R遜紅人提供sales report,有的會(huì)要求sales10%的傭金

Tianyu:這就不錯(cuò)拉果斷給,這是最直接的辦法 10%affiliate甚至是底線很多月銷售額過百萬的 你幾乎沒得談,你的算法應(yīng)該是 CPA只要比站內(nèi)廣告低的渠道全用,迎合算法去白嫖亞馬遜未來的免費(fèi)曝光量,做基礎(chǔ)銷量的遞增,站在這個(gè)角度 30%也不高 20%也不錯(cuò),總比你刷單做deal 或者站外盲打強(qiáng)

FI:是自己額外在跟它談給它多少傭金咩

Tianyu:嗯 但是產(chǎn)品單一大部分都不會(huì)同意 或者白牌,這是拿到報(bào)告的最簡單的辦法 而且不用你提就直接發(fā),提是提不來的

Lina:如果亞馬遜店鋪是代運(yùn)營在做，那么亞馬遜紅人我們自己還要弄么？還是他們來？

Tianyu:他們有水平肯定是他們來你出錢,他們?nèi)绻蛔鲎C明水平也不咋地,或者產(chǎn)品嗷嗷牛逼躺著賣,如果是后者 你自己做也一樣

Ni:這個(gè)10%怎么給他們，亞馬遜affiliate傭金不是才4%？當(dāng)然是私下給了,怎么歸因是紅人推廣出的單

Tianyu:數(shù)據(jù)方面說實(shí)話要靠服務(wù)商的 單一1-5個(gè)品牌和10個(gè)以內(nèi)的產(chǎn)品很難支撐出來談判空間,找的話出內(nèi)容很簡單,一個(gè)產(chǎn)品就5個(gè)空間，選誰用誰靠數(shù)據(jù)隨便抓自己覺得合適的上很容易

南溪：不是有那個(gè)品牌引流計(jì)劃追蹤或者專屬coupon

Tianyu:那個(gè)站外好用亞馬遜體系內(nèi)不好用,紅人上傳視頻是自動(dòng)關(guān)聯(lián)asin，不允許掛鏈接,不通用 和amazon influencer功能

Staray:紅人這塊不懂，有沒有大佬可以推薦從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)開始學(xué)習(xí)的資料

南溪：博客上面有個(gè)亞馬遜推廣文章合集 里面有很多網(wǎng)紅的 可以看看https://nanxitalk.com/2023/01/12/amazon-marketing-articles-collections/

南溪：https://newzone.top/chatgpt/?tags=seo&tags=tool ChatGPT 快捷指令網(wǎng)站常用的一些prompt指令更高效

Q:剛剛試了下chatgpt，寫個(gè)listing，出來的內(nèi)容帶了競品品牌名，是照搬過來的嗎？

南溪：根據(jù)目前已有得內(nèi)容抓取，指令最好清晰具體些給他 比如不能出現(xiàn)其他品牌名字等等 應(yīng)該有很詳細(xì)的prompt指令

Tianyu:大概的邏輯 如果手動(dòng)的話抄競品賣的最好的關(guān)鍵詞，形容詞，產(chǎn)品特性詞然后改參數(shù)換成自己的

最后參照這個(gè)指令,自動(dòng)的話最近我沒研究了

如果需要亞馬遜紅人資源（amazon influencer）的朋友,可以添加微信：nanxipeng,對(duì)接給好朋友,目前7000+亞馬遜紅人資源

亞馬遜廣告優(yōu)化

1.Ku:各位大佬，手動(dòng)精準(zhǔn)的詞，詞組或者廣泛也跑出來了這個(gè)詞，要在詞組或者廣泛里面否掉嗎

Celine:keepa可以看到，但是可能有一點(diǎn)延遲

2. Chao:就是有幾百個(gè)ASIN，怎么快速知道現(xiàn)在這些ASIN的廣告狀態(tài)，是暫停，還是無效（丟失購物車，價(jià)格不符合等）

Jackye:查這個(gè)有啥意義呢,搞清楚競品 找競品的狀態(tài)不是更有效果,直接競品就那么些看看不就完了么

Chao:我現(xiàn)在管理幾千個(gè)ASIN廣告，假如說我BSR2的ASIN廣告無效了，我可以短時(shí)間將BSR10的ASIN頂起來

Jackye:實(shí)在真的想知道可以用asinseed等工具去追蹤你所說的這些詞的廣告位狀態(tài),找人做各ERP監(jiān)控目標(biāo)ASIN的廣告位吧,廣告位消失了就是它廣告無效了然后你就可以去做這個(gè)動(dòng)作了

Chao:不是目標(biāo)ASIN，是我的廣告ASIN

Jackye:asin廣告要么就是你廣告活動(dòng)的預(yù)算跑完了 要么就是你手動(dòng)停掉了， 你可以監(jiān)控對(duì)應(yīng)asin的預(yù)算啊 ?這個(gè)很多ERP可以提示預(yù)算跑完了 ? 然后你再去開你BSR10的廣告， 或者你可以設(shè)置好你的CPC的競價(jià)，前面的跑完了 后面的自動(dòng)會(huì)跳出來 ?，主要還是看怎么樣跑你自己操作得過來,幾千個(gè)asin廣告又不是都在一個(gè)類目 你自己設(shè)置好策略嘛

Chao:因?yàn)槭荲C，亞馬遜自己降價(jià)，會(huì)有大可能不允許投放廣告，廣告ASIN會(huì)顯示Ineligible，這時(shí)候廣告Campaign是顯示正常投放，但實(shí)際是不跑廣告的,目前是只能一個(gè)個(gè)Campaign進(jìn)去看

Jackye:那我說的第二種方法或許可行 你可以試試

Chao:廣告這塊這樣操作是沒問題，主要是需要把無效廣告ASIN反饋給運(yùn)營，讓運(yùn)營調(diào)整對(duì)應(yīng)的變體組合

Jackye:額 這個(gè)可以跟做erp的溝通溝通 這個(gè)還是需要監(jiān)控asin狀態(tài),然后做對(duì)應(yīng)調(diào)整

Nixen:vc賬號(hào)都是這樣的嗎，官方會(huì)幫你調(diào)價(jià)？

Chao:走亞馬遜采購渠道的是，價(jià)格亞馬遜定的,未來應(yīng)該有可能的，目前操作就跟SC一樣。只是前臺(tái)顯示Sold by amazon.com。然后價(jià)格官方定的，其他就基本一樣了

Nixen:官方不會(huì)贈(zèng)送流量給你們？傭金和FBA會(huì)低一點(diǎn)嗎

Chao:肯定自然流量大把，廣告占比都不到5%,大部分都是類目前三的就是壓著別人

Jackye:主要是自然流量多， 廣告低于5%并不一定是啥好事,不是sold by Amazon 但是類目前3 廣告占比一樣可以低到2%,主要還是要有流量支持， 或者產(chǎn)品夠好

3.Ku:各位大佬，我的新品第14天了，曝光3000 我的廣告點(diǎn)擊了50次，才出了兩單，自然單兩單，但是vine領(lǐng)了8單，是不是廣告花到了vine上面了呢

Ja:并不是 新品這樣的表現(xiàn)也算正常吧vine并不會(huì)花你廣告費(fèi),vine是另外一個(gè)系統(tǒng)的,你看下廣告出單的賣出去的SKU是不是你廣告SKU吧,廣告歸因是賬戶所有產(chǎn)品的

NW:看上去是你的bid給太高了，廣告位置都在TOP位置，但是轉(zhuǎn)化不高，廣告費(fèi)很快燒完，導(dǎo)致acos很高

ku:這個(gè)acos還好，可以接受，就想把自然排名打到首頁，不知道這樣會(huì)不會(huì)有什么問題

HP:自然排名到首頁的前提是你的轉(zhuǎn)化要好才行吧 而且新品前期出單大部分是靠廣告出單 廣告的轉(zhuǎn)化也不高的話 自然排名也不會(huì)太靠前的

KU:那現(xiàn)在這個(gè)轉(zhuǎn)化率高于類目6%了,是不是需要繼續(xù)拉高轉(zhuǎn)化到12%,類目是6%

HP:你這個(gè)出單大部分都是top的轉(zhuǎn)化 那說明你的鏈接對(duì)比其他top附近的競對(duì)還是有優(yōu)勢的， 但是你不可能全部吸收，我的建議是在穩(wěn)住現(xiàn)在top出單的同時(shí)觀察一下其他位置的流量，如果其他位置的轉(zhuǎn)化也OK的話 那你的銷量就上來了，自然排名也會(huì)上來一些

NI:你數(shù)據(jù)的時(shí)間段太短了，起碼一周以上的數(shù)據(jù)SP廣告歸因7天呀,先穩(wěn)住目前的出單 分析近七天的數(shù)據(jù)再去根據(jù)你的目的來調(diào)整廣告,類目平均轉(zhuǎn)化在哪看的？

KU:在商機(jī)探測器,那其他位置的轉(zhuǎn)化如何去看呢

NI:廣告位那里,在截圖外面廣告活動(dòng)界面橫排第二個(gè),要先點(diǎn)進(jìn)廣告活動(dòng),Amazon上面這些功能都大有用處

Jackye:客單價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化率影響大概多大？

OR:26的客單價(jià)，他是8%的轉(zhuǎn)化率，按照這個(gè)CPC來算，是很難盈利的,這個(gè)可以先看下商品探測器的類目關(guān)鍵詞平均轉(zhuǎn)化率如何,類目轉(zhuǎn)化率6.3%,競價(jià)低不低得看你的廣告位曝光量和主要曝光在哪里，看你這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率其實(shí)還是可以的,如果你這個(gè)是70W體量的類目，個(gè)人感覺你現(xiàn)在的流量可以再提升。打定位也是可以帶來關(guān)鍵詞的提升，可以加快亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的收錄,非藍(lán)海，在美國能做到這CPC的產(chǎn)品真的是很厲害了

PE:想問下大家的公司歐洲除了亞馬遜外還有哪些平臺(tái)是可以考慮的,售后不會(huì)那么偏客戶的

南溪:歐洲除了亞馬遜之外，還有許多電商平臺(tái)，以下是一些例子：

• Zalando：總部位于德國的時(shí)尚和鞋類電商平臺(tái)。

• Alibaba Group：總部位于中國的跨國電商巨頭，在歐洲擁有運(yùn)營業(yè)務(wù)。

• eBay：美國在線拍賣和零售平臺(tái)，在歐洲也有業(yè)務(wù)。

• ASOS：總部位于英國的時(shí)尚電商平臺(tái)，專注于年輕人市場。

• Bol.com：荷蘭的綜合性電商平臺(tái)，銷售圖書、音樂、家庭用品等各種商品。

• Otto：德國家庭用品和時(shí)尚電商平臺(tái)。

• Cdiscount：法國的綜合性電商平臺(tái)，銷售各種商品。

• Allegro：波蘭的綜合性電商平臺(tái)，主要銷售家居用品和家電產(chǎn)品。

• 這只是一小部分電商平臺(tái)的例子，歐洲還有許多其他知名的電商平臺(tái)

PE:我就看看有沒有更適合電動(dòng)車的平臺(tái)

南溪：電動(dòng)車 這種更適合走渠道吧，渠道或者獨(dú)立站感覺更好些，就是歐洲當(dāng)?shù)氐囊恍└汶妱?dòng)車的渠道商，就跟做海外手機(jī) 需要當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商一個(gè)道理

PE;我們老大預(yù)估一個(gè)數(shù)，。如果去美國拓展渠道 ， 至少投個(gè)500萬進(jìn)去 。加上歐洲， 我估計(jì)渠道這塊還不會(huì)先去投,因?yàn)橐卣咕€下門店入投放車輛建立售后點(diǎn)很重資本主要還是產(chǎn)品的造價(jià)貴

BEN:友友們，問下本來在美國賣的商品同步到加拿大后，需要在加拿大再做一次電池審核嗎？還是可以直接開賣了

南溪：具體要看那個(gè)國家的對(duì)電池的政策 開個(gè)case問問

Jane:群友們，你們有遇到LinkedIn經(jīng)常登錄不上或是經(jīng)常封號(hào)，即使登上了也無法私信的問題嗎，大家有沒有好的解決辦法推薦呢

南溪：領(lǐng)英現(xiàn)在要翻墻

FR:請(qǐng)問哪位朋友了解Amazon Affiliate規(guī)則和玩法

南溪：https://nanxitalk.com/2023/02/20/how-to-register-amazon-affiliate/ 之前寫過亞馬遜聯(lián)盟的文章，亞馬遜聯(lián)盟賣家參與度不是很大目前 傭金也是亞馬遜支付給聯(lián)盟客 規(guī)則會(huì)比較嚴(yán)格 結(jié)算時(shí)間長，之前注冊(cè)過亞馬遜聯(lián)盟 亞馬遜聯(lián)盟對(duì)于新手或者小白還是多注意些 規(guī)則比較嚴(yán)格 違反規(guī)則就會(huì)封號(hào)，傭金也低 基本就3-5%，獨(dú)立站聯(lián)盟就相對(duì)高些，但亞馬遜聯(lián)盟有天然的信任背書轉(zhuǎn)化率要比獨(dú)立站高。一般聯(lián)盟客如果是品牌的話可能會(huì)選擇用他們獨(dú)立站的聯(lián)盟 傭金高沒那么多限制，現(xiàn)在有chatgpt了 對(duì)于那些內(nèi)容性的聯(lián)盟客 寫文章方便太多了

不能原版使用 要更改下 要不然被google監(jiān)測到AI生成的 會(huì)處罰降權(quán)，如果AI生成的文章被發(fā)布在網(wǎng)上并且被Google搜索引擎收錄了，那么它們有可能被Google監(jiān)測到。Google利用各種算法和技術(shù)來分析和評(píng)估網(wǎng)頁內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性，包括文章的原創(chuàng)性、語法、語義等特征。如果AI生成的文章不符合這些標(biāo)準(zhǔn)，它們可能會(huì)被Google視為低質(zhì)量內(nèi)容或垃圾內(nèi)容，并對(duì)網(wǎng)站的排名產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，建議使用AI生成的文章時(shí)要注意內(nèi)容的質(zhì)量和可讀性，以確保其對(duì)SEO沒有負(fù)面影響

Lina:可能還是適合發(fā)郵件 發(fā)開發(fā)信這類的,昨天做了個(gè)media pitch今天就回復(fù)了，之前雖然發(fā)的也不算多，但是都石沉大海

目前也跟小伙伴承接一些亞馬遜站外推廣的業(yè)務(wù),主要有發(fā)站外facebook群組以及各大deal網(wǎng)站帖子以及7000+亞馬遜紅人資源,FB群組有保底首推熱度周期三天,出單不滿20單重發(fā),團(tuán)隊(duì)都是在推廣這塊深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)有想了解更多的小伙伴可以加下微信:nanxipeng

也建了亞馬遜,聯(lián)盟以及獨(dú)立站微信學(xué)習(xí)群,有感興趣的小伙伴可以添加下面的微信,備注崗位跟入群,讓我們一起愉快的交流吧哈哈哈

另外這段時(shí)間也搭建了個(gè)博客 https://nanxitalk.com/，也歡迎大家多去觀看,博客歸類導(dǎo)航的話就更方便完整些