你是剛?cè)腴T跨境電商獨立站的小白，還是老司機？不管你是哪個階段，肯定都想吸引更多目標(biāo)客戶和潛在客戶來買自家的產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

谷歌這個搜索引擎平臺就是個絕佳的選擇，每天35億次的搜索量，對跨境獨立站的賣家來說，是個絕對不能錯過的機會！

然而，很多賣家一開始做跨境獨立站，想要迅速打入海外市場，就砸大錢投放廣告，但效果到底如何誰也說不準(zhǔn)。

下面，咱們就來聊聊最常見的搜索廣告系列，教你如何優(yōu)化谷歌搜索廣告，用更低的廣告成本達到更高的營銷目標(biāo)，讓你的獨立站流量更高。

搜索廣告的工作原理

搜索廣告是指當(dāng)用戶搜索與你類似的產(chǎn)品時，你投放的廣告會顯示在 Google 搜索結(jié)果旁邊以及 YouTube 等其他 Google 合作伙伴網(wǎng)站上。

利用搜索廣告，你可以通過不同的廣告形式在關(guān)鍵時刻覆蓋你的目標(biāo)客戶。那搜索廣告是如何進行工作的呢？簡單來說，搜索廣告是基于競價系統(tǒng)進行廣告推廣。

當(dāng)用戶在Google上搜索商品時，如果用戶的搜索詞與你出價的關(guān)鍵詞匹配，廣告競價就開始了。在競價中，廣告的位置和每次點擊費用由廣告評級決定。

搜索廣告需要通過Google Ads賬戶進行投放，而Google Ads賬戶的穩(wěn)定至關(guān)重要。店匠Shoplazza攜手Google官方，支持在獨立站SaaS后臺一鍵開戶，實現(xiàn)一站式無憂投放，輕松出海！

如果你還不知道怎么為獨立站設(shè)置谷歌廣告賬戶，點擊這里速看免費實操教程！

如何優(yōu)化搜索廣告

使用自定義關(guān)鍵詞

在廣告組中創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表后，Google的算法會根據(jù)你創(chuàng)建的列表確定匹配給你哪些用戶進行曝光。因此，通過自定義關(guān)鍵字列表可以擴大或縮小這些匹配項的范圍，使之更適合你的廣告系列曝光目標(biāo)。

?廣泛匹配：如果用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵詞（或者同義詞、其他相似詞組），廣泛匹配就會觸發(fā)你的廣告進行展示。比如，你使用關(guān)鍵詞（如自行車），你的廣告就會對搜索自行車或其他相似詞組（如單車）的用戶展示。將所有關(guān)鍵詞都設(shè)置為廣泛匹配可能會導(dǎo)致成本高昂，因為廣告最終可能會投放給不相關(guān)的用戶。

?廣泛匹配修飾符：在關(guān)鍵字前面添加“ + ”號就變?yōu)閺V泛匹配修飾符。用戶的搜索字詞中包含關(guān)鍵字或相似詞組時，就會觸發(fā)你的廣告進行展示。

?詞組匹配：以引號（“ ”）括住關(guān)鍵字即為詞組匹配。只有在用戶搜索的字詞與引號內(nèi)的關(guān)鍵字或相似詞組相匹配時，才會觸發(fā)你的廣告進行展示。詞組匹配可以幫助你定位潛在客戶。

?完全匹配：要使用完全匹配，應(yīng)當(dāng)用方括號（【 】）括住關(guān)鍵字。你的廣告僅在與關(guān)鍵字完全匹配的搜索中展示，但面臨著錯過潛在客戶的風(fēng)險。

如果你不是很理解，店匠Shoplazza推薦去這里學(xué)習(xí)更多谷歌技巧，讓你的獨立站流量漲漲漲！

使用否定關(guān)鍵詞

使用否定關(guān)鍵詞可以在用戶搜索一些與你的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞時不展示你的廣告。這有助于減少無效點擊，提高廣告的曝光效果。

著陸頁要與廣告內(nèi)容相關(guān)

著陸頁直接影響廣告成效。廣告的最終目的是促進銷售，尤其對電商而言，著陸頁是銷售的關(guān)鍵陣地，絕不可輕視。

著陸頁應(yīng)與關(guān)鍵詞和文案內(nèi)容保持相關(guān)，這三者越能保持一致與相關(guān)性，廣告通常就能獲得越低的點擊成本、更好的曝光位置。

跟蹤質(zhì)量得分

Google會根據(jù)你的廣告和著陸頁的質(zhì)量來確定得分。獲得高品質(zhì)得分意味著Google認(rèn)為你的廣告和著陸頁對查看你廣告的人而言是相關(guān)且有用的。較高的質(zhì)量得分有以下好處：使你的廣告更容易獲得廣告競價的資格；高質(zhì)量的廣告通常具有較低的費用（CPC）；得分較高的廣告可以在網(wǎng)頁上的較高位置展示。

廣告投放不是砸錢就行了。廣告有效的關(guān)鍵是要進行合適的廣告設(shè)置，然后持續(xù)進行優(yōu)化改進，才能降低投放成本，獲取更高的收益。