對于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，廣告投放、網(wǎng)紅營銷等方法都能有效帶來流量轉(zhuǎn)化，提升商品銷量。其中，聯(lián)盟營銷是值得每一個(gè)獨(dú)立站賣家布局的低成本、高回報(bào)的渠道，本新手指南將引導(dǎo)你了解如何為獨(dú)立站設(shè)立和管理聯(lián)盟營銷計(jì)劃，從而提高銷售額。

Step 1：選擇高客單價(jià)產(chǎn)品優(yōu)先推廣

首先，得選好哪些產(chǎn)品要納入你的聯(lián)盟計(jì)劃。其實(shí)你可以選擇所有產(chǎn)品，不過更明智的做法是優(yōu)先推廣高客單價(jià)的商品，這樣既能提高收入，還能增加每次點(diǎn)擊的聯(lián)盟收益。

想一想：一款80美元的產(chǎn)品，給10%的傭金比起5美元產(chǎn)品的10%傭金要更有吸引力。所以，讓你的聯(lián)盟伙伴們知道哪些產(chǎn)品需要重點(diǎn)宣傳，順便給他們一些建議，比如：

??推廣滿50美元免郵費(fèi)。90%的消費(fèi)者表示免郵費(fèi)是網(wǎng)購更多的頭號動(dòng)力。

??提供新客優(yōu)惠。給新顧客首次購物額外折扣，之后還可以通過郵件和Facebook廣告對他們進(jìn)行再次營銷。

??多買多省。提供按比例打折促銷，提高客單價(jià)。比如，消費(fèi)50美元可省20%，消費(fèi)100美元可省25%。

為聯(lián)盟伙伴提供有價(jià)值的產(chǎn)品和促銷技巧，他們就能賣出更多產(chǎn)品，為你的企業(yè)帶來更多收益。如果策略不奏效，隨時(shí)可以調(diào)整聯(lián)盟計(jì)劃中的產(chǎn)品和促銷信息。

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Step 2：傭金定價(jià)，現(xiàn)金最誘人

選好產(chǎn)品后，就得決定傭金方案。其實(shí)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)是最有吸引力的，雖然有些電商品牌會選擇免費(fèi)送產(chǎn)品或提供商店積分，但盡量還是提供現(xiàn)金吧。

然后就是設(shè)定費(fèi)率，通常有兩種選擇：

??百分比傭金，即每筆聯(lián)盟銷售額的百分比。

??固定費(fèi)率傭金，每促成一筆訂單獲得固定金額，例如成交一筆獲得$20等等。

根據(jù)ReferralRock的數(shù)據(jù)，最常見的是百分比傭金，平均傭金在5%到30%之間。你可以根據(jù)這些建議費(fèi)率設(shè)定一個(gè)適合你的業(yè)務(wù)的起始點(diǎn)。

如果實(shí)際運(yùn)作中這個(gè)費(fèi)率不適合你的業(yè)務(wù)，你可以隨時(shí)調(diào)整定價(jià)?；蛘撸氵€可以考慮使用多種傭金類型來創(chuàng)建不同的報(bào)價(jià)。

據(jù)ReferralRock的數(shù)據(jù)，聯(lián)盟計(jì)劃中百分比傭金更常見，平均傭金在5%至30%之間。Shopify專家HeyCarson將聯(lián)盟傭金按類別細(xì)分，傭金占銷售額的10%至40%不等。

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作為參考，亞馬遜的典型傭金收入費(fèi)率在1%至20%之間，具體取決于推廣的產(chǎn)品。?

Step 3：選擇聯(lián)盟管理平臺

你可以借助店匠的合作伙伴和應(yīng)用開發(fā)者，為獨(dú)立站商店創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃，你只需選擇并注冊一款聯(lián)盟應(yīng)用程序。

然后，每款應(yīng)用程序都會引導(dǎo)你完成入門流程，手把手教你創(chuàng)建滿足自己業(yè)務(wù)需求的聯(lián)盟計(jì)劃。

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例如，Blume 通過 ShareASale（以及其他網(wǎng)絡(luò)）在線推廣其計(jì)劃。Blume 的清單簡單明了。它向潛在的聯(lián)盟成員介紹了該品牌及其產(chǎn)品、該計(jì)劃的好處（如 30% 的傭金費(fèi)率），并說明如何參與。

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Step 4：招募聯(lián)盟成員

在你了解如何創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃后，你需要招募合適的聯(lián)盟成員來加入該計(jì)劃。你可以通過社交媒體、電子郵件、你的網(wǎng)站以及聯(lián)盟網(wǎng)站等途徑來吸引聯(lián)盟成員。

同時(shí)，確保在宣傳聯(lián)盟計(jì)劃時(shí)，提供潛在推廣人員希望了解的信息，如產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)性、聯(lián)盟計(jì)劃聲譽(yù)和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)或追蹤平臺等。

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電子郵件

與其它渠道相比，通過郵件請求對聯(lián)盟參與度的影響最大。告訴你的訂閱者有關(guān)聯(lián)盟計(jì)劃，鼓勵(lì)他們申請并幫忙轉(zhuǎn)告其他可能感興趣的人。

如果你有想要聯(lián)系的特定聯(lián)盟成員，你可以給他們發(fā)一封私人電子郵件，可以參考下面的模板與他們聯(lián)系。

Hi [affiliate name],

I am with [your company], and we’re interested in working with you on a marketing campaign. The campaign would be centered around [describe what the campaign will look like and what the affiliate would do], and we think you would be a perfect fit.

We’re targeting a kick-off date of [target date] for the campaign, and I wanted to see if this opportunity is something you would be interested in. Our commission rate is between [your rate range]. I would love to discuss this in greater detail and answer any questions you may have.

Thank you,

[your full name]

[your phone number]

[your company with link to your website]

中文翻譯如下：

[聯(lián)盟成員名稱]您好，

我來自[公司名稱]，我們有興趣與您合作開展?fàn)I銷活動(dòng)。該活動(dòng)將圍繞[描述該活動(dòng)將是什么樣的以及聯(lián)盟成員將做什么]展開，我們認(rèn)為您會是一個(gè)完美的人選。

我們將活動(dòng)的開始日期定為[目標(biāo)日期]，我想了解您是否會對這個(gè)機(jī)會感興趣。我們的傭金率在[你們的費(fèi)率范圍]之間。我很樂意與您詳談，并回答您的任何疑問。?

此致，

[你的全名]

[你的電話號碼]

[你的公司與網(wǎng)站鏈接]

Step 5：管理聯(lián)盟計(jì)劃

一旦你招募到聯(lián)盟成員，就需要密切關(guān)注他們以及你的計(jì)劃的表現(xiàn)。

定期和聯(lián)盟成員保持聯(lián)系，對于建立穩(wěn)定、持續(xù)的聯(lián)盟計(jì)劃至關(guān)重要，你可以通過電子郵件等方式實(shí)現(xiàn)。

別忘了，確保聯(lián)盟成員了解計(jì)劃的規(guī)則并熟悉你的品牌，提供他們可以使用的固定內(nèi)容，如教程、網(wǎng)絡(luò)研討會、圖表信息、預(yù)先編寫的社交帖子等，以保持一致性。

記得使用各種指標(biāo)跟蹤你的聯(lián)盟效果，建議你使用UTM參數(shù)報(bào)表跟蹤聯(lián)盟營銷效果，并且密切關(guān)注各種指標(biāo)，如總聯(lián)盟銷售額、每個(gè)聯(lián)盟成員銷售額、平均訂單金額等，以評估計(jì)劃的效果。

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搞定一個(gè)穩(wěn)定的聯(lián)盟營銷計(jì)劃可不是一蹴而就的事兒，需要依靠長時(shí)間的耐心和精力。

不過別擔(dān)心，只要你跟著這些步驟走，心里有數(shù)，及時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)和反饋，你的獨(dú)立站銷售額肯定能飆升！千萬別忘了跟你的聯(lián)盟小伙伴保持親密無間的聯(lián)系，給他們提供實(shí)用的資源和支持，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)雙贏！

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