? - stands for a trademark（?代表商標(biāo)）;

? - stands for a registered trademark（?代表注冊(cè)商標(biāo)）;

用戶瀏覽你的產(chǎn)品頁(yè)時(shí)，一直向下滑瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面。如果最后決定購(gòu)買(mǎi)，往往還需要重新向上滑，尋找購(gòu)買(mǎi)按鈕。這無(wú)疑增加了用戶的操作難度。

記住KISS原則（Keep It Simple, Stupid!），要幫助客戶將他們需要的操作減到最少，也就是將他們的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化路徑縮到最短。

如果有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)按鈕一直懸浮在當(dāng)前頁(yè)面，方便用戶隨時(shí)下單，不單起到提醒作用，還會(huì)大大減少用戶的操作時(shí)間。

不要害怕標(biāo)高價(jià)！

消費(fèi)者喜歡的是deal，是用便宜的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅只是為了便宜！

如果你的價(jià)格標(biāo)得太低、或者折扣打得太夸張（超過(guò)50%），會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑你產(chǎn)品的質(zhì)量。

我的客單價(jià)在50-100刀之間，一般把打平ROI定為1.2-1.4左右，給廣告費(fèi)留有足夠的空間。

另外我最近發(fā)現(xiàn)的是：如果你的價(jià)格定的比較低，F(xiàn)B會(huì)根據(jù)你的客單價(jià)，給你流量都是平時(shí)消費(fèi)力不強(qiáng)的人群。久而久之，你的pixel優(yōu)化的方向就是這群消費(fèi)力不強(qiáng)的人，也就是垃圾流量。反之，如果你的定價(jià)比較高（相比同等產(chǎn)品），那你的廣告會(huì)得到較為優(yōu)質(zhì)的流量，也就是具有強(qiáng)消費(fèi)力的人群。

這個(gè)僅僅是從廣告層面的優(yōu)化來(lái)分析，具體的定價(jià)一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)址轉(zhuǎn)化率，不然定了天價(jià)沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。

這塊我和我們朋友討論過(guò)，同樣賣(mài)飾品，低價(jià)的結(jié)果就是：購(gòu)買(mǎi)的用戶全是40-50歲以上的老媽媽，真正具有強(qiáng)消費(fèi)力的25-35歲的女性卻不買(mǎi)。非常有可能是pixel根據(jù)客單價(jià)優(yōu)化的結(jié)果，廣告根本就沒(méi)有往高消費(fèi)的人群里投放。

要讓消費(fèi)者在一個(gè)之前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的網(wǎng)站上輸入自己的信用卡信息，你必須要提供給他足夠的安全感。

每個(gè)Drop Shipping 網(wǎng)址不可缺少就是Security Badge，就是各種支付的logo，有美工的可以自己設(shè)計(jì)的好看一點(diǎn)。

Security Badge一般放在“購(gòu)買(mǎi)/加購(gòu)“按鈕的下方，緊挨著。

注意：在支付頁(yè)面也要加Security Badge，而且最好是把自己的logo也P上，這樣比較像一個(gè)大品牌。

獨(dú)立站常見(jiàn)的Guarantee就是我們所說(shuō)的保證，類似于國(guó)內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告，訪客會(huì)覺(jué)得安全感突然就加倍了，比如買(mǎi)家喜歡退款政策，（包括無(wú)理由退款或者是有條件退款），所以這一塊最好加大加粗來(lái)醒目。

我一般把Guarantee放在Security Badge之后，如上圖。

內(nèi)容包含：

1. Track your order（是個(gè)鏈接，可查詢，后文詳細(xì)講）

2. 退貨退款政策

3. 配送政策，因?yàn)槲也皇亲吆Ｍ鈧}(cāng)，配送時(shí)間在2-3周，實(shí)在沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，就寫(xiě)得很模糊

4.?包郵政策

我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的Track Your Order 的頁(yè)面。

就是用了17track的API。

放在網(wǎng)址的導(dǎo)航目錄里和產(chǎn)品頁(yè)面的Guarantee中，方便用戶查詢，也讓網(wǎng)站看起來(lái)更可信。

在網(wǎng)站的聯(lián)系欄，除了本身要加的這些服務(wù)條款、運(yùn)貨條款等等，還再加上一個(gè)careers 求職欄，表明你的公司正在發(fā)展，而且將會(huì)長(zhǎng)期的存在。

這個(gè)小技巧也是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)你網(wǎng)站缺乏信任感，所以不下單這個(gè)問(wèn)題的。像這些大的公司網(wǎng)站，大品牌下面都有一個(gè)careers 找工作的，或者還有一個(gè)news。

大家在做獨(dú)立站的時(shí)候，除了這些必要的條款這些之外，再加上大公司特有的careers招聘。至少你告訴你的潛在消費(fèi)者，你是準(zhǔn)備長(zhǎng)期做生意，不是騙一把就跑的這種騙子。